第240章 卖炭第一“哑炮”

李月兰看着他，说道：“木炭运输让其他人负责就行。你留下来，明天开始，试着在这里主持木炭的售卖。”

谢大虎愣了一下，指着自己：“我？卖炭？”

“对。”李月兰点头，“广福之前就说过，你脑子活络，嘴皮子利索，待人接物也大方，不是只会死干活的人。这卖东西，尤其是开头，需要个能说道、看起来又实在放心的人。你最合适。”

谢大虎被她这么一说，心里先是惊讶，随即一股热流涌了上来。

他爹以前是谢家村的里正，现在是桃源村的里正，他从小到大好像一直都是“谢里正家的儿子”，跑腿打杂没问题，但独当一面的事情，似乎总是轮不到他。

他其实心里也憋着一股劲，渴望能做点实实在在的事情，得到谢里正真正的认可。

此刻听到李月兰的话，他几乎没有任何犹豫，脸上露出憨厚又兴奋的笑容：“成！嫂子，你放心！我一定把咱们村的炭卖得干干净净！”

万宝娘她们一看谢大虎要留宿卖炭，今天是不回去了，但她们这些打扫的婆娘得回村啊。万宝娘立刻机灵地跟正准备驾空车回村的汉子们打招呼：

“大兄弟，你们回村是吧？捎带上我们几个呗？保证不占地方！”她一边说，一边麻利地找来抹布，帮忙把牛车上残留的炭渣打扫干净。

汉子们自然没有不答应的道理，很快，李月兰给他们结了工钱，万宝娘、王双双和其他婶子就嘻嘻哈哈地坐上了回村的牛车，一路说笑着离开了。

送走了，谢家自家人才有空好好地、仔细地巡视这座已经完全属于他们的“四海千珍坊”。

他们从前厅走到后院，又从后院踱回前厅，互相出主意，哪里需要打什么样的柜台，哪里可以摆放展示品。

然后又说一些轻便的装饰物、小物件可以从空间购买，但那些又大又笨重的柜台、货架，还是得请张林木这样的老师傅来量身定制才稳妥。

走到后院那排整齐的厢房时，李月兰推开一间的门，里面虽然空荡，但打扫后显得十分整洁。

“我

看这排屋子挺好，”李月兰规划着，“以后要是请了掌柜伙计，可以当员工宿舍。或者……等小文来县里读书，咱们一家偶尔过来也能住在这里，比住客栈方便实惠多了。”

谢文闻言，眼睛微微一亮，显然对这个安排很满意

夕阳的余晖将“四海千珍坊”的招牌镀上一层暖金色，虽然店铺还没正式开张，装修也还没提上日程，但已然充满了无限的希望和可能。

李月兰和谢锋几人没有跟着运炭的汉子们回村，就是为了第二天能和谢大虎一起，打响这卖炭的第一炮。

虽然店铺还没正式装修开张，但现在时间紧迫，眼看就要月底，村里各项事情堆在一起，他们必须先把木炭的销路和市场名气打开，不然到了月底大家伙都没时间忙活木炭的事了，所以现在只能一边试卖，一边同步筹备装修事宜了。

晚上，谢大虎自然和谢家四人一起，住在了离店铺不远的那家客栈。

李月兰还特意开了个家庭小会，详细安排了第二天卖炭的流程，谁负责吆喝，谁负责演示，谁负责收钱，都分配得明明白白，确保每个人都知道自己要做什么。

第二天一大早，天刚蒙蒙亮，几人就来到了“四海千珍坊”。谢大虎和谢锋合力将那块写着“桃源黑金炭，百斤两千文”的大木牌挂了出去，又搬出几个大火盆和准备好的一筐筐品相极佳的黑金炭摆在店铺门前显眼的位置。

果然，价格牌一挂出去，立刻就吸引了不少早上赶集和路过的人驻足围观。

但大多数人一看那价格，立刻倒吸一口凉气。

“两千文？抢钱啊！”

“什么炭这么金贵？比别家贵一倍！”

“啧啧，这新开的店口气不小啊！”

更多的是附近店铺的掌柜和伙计跑出来看热闹，他们很好奇这镇北侯府闲置多年的铺子租给了谁家。

“我当是谁呢，原来是一群乡下人。”

“卖炭？卖炭敢卖这个价？真是穷疯了吧？”

“啧啧啧，不懂行情就来做买卖，真是愚蠢。”

“哈

哈，我看他们这炭一天也卖不出一筐去！”

各种奚落和嘲讽的声音毫不掩饰地传来，谢大虎气得脸红脖子粗，想上前理论，被李月兰用眼神制止了。

李月兰深吸一口气，按照昨晚商量的，朗声道：“各位街坊邻居，掌柜老板，我们这黑金炭，敢卖这个价，自然有它的道理！大虎，点火，让大家看看咱们的炭到底好在哪儿！”

谢大虎早就憋着一股劲，立刻拿起火折子，将一个盛满黑金炭的火盆点燃。

很快，炭火燃起，令人惊奇的是，几乎看不到烟，也闻不到什么刺鼻的异味，只有一股纯粹的热浪扑面而来，火焰呈现出一种稳定而炽热的橙红色。

然而，周围的掌柜们看了，虽然有些惊讶于无烟，但依旧嗤之以鼻。

“哼，无烟又怎样？谁知道能烧多久？”

“就是，看着火旺，说不定一会儿就成灰了！”

“花里胡哨，骗人的玩意儿！谁买谁傻！”

谢大虎气得拳头都握紧了，谢锋眼神一冷，上前一步，扫视着那几个说风凉话的掌柜，声音不大却带着一股寒意：“不买就滚，别碍事。”

他那冷冽的气势一下子镇住了不少人，那些嘲讽的掌柜们都灰溜溜走了。

一个早上过去了，金角街人来人往，热闹非凡，但他们的木炭，除了看热闹和嘲笑的人，真正询价想买的，一个都没有。

李月兰和谢大虎脸上都露出了焦急的神色。

中午吃饭休息时，一直默默观察的谢文开口了：“娘，哥，虎叔，这样下去不行。光是演示，无法直观地让所有人信服。我们需要一个更轰动、更直观的方式，让所有人一眼就能看出我们的炭远胜寻常木炭。”

李月兰只会常规的销售，不擅长那些营销的做派，但此时门可罗雀的情况，也顾不得许多，酒香也怕巷子深，她忙问：“你有什么好主意？”

谢文顿了顿，说出了自己的计划：“我们来办一场‘斗火大会’！”

古有学子斗文，今有谢文斗火！大家听了谢文的计划，都觉得可以试一试。