第一百三十五章 绝境之中 终有神助

不管孙一明出于哪方面考虑，反正结果，给了我一个月的喘息之机。

这段时间，很宝贵，每分每秒。

而对于目前局面，我有大致的判断。

首先，香柠檬跟H&L，是外来品牌。规模大，家底厚，在南方也各自开设了不少分店，这是它们的优势。

但对于团购市场，这两家的优势，同样也是劣势！

要知道，企业发展到一定规模，尤其像香柠檬这样的，国内一线连锁品牌，它们的销售策略，必须得到总部批准。

换句话说，相比东南以及缤果这种本土品牌，它们在销售方式上，灵活性远远不如。

之前价格战，这两家确实有参与，但也仅限于部分爆品。

说白了，独立经营权，他们还不具备。不然就以这两家的实力，东南早就给干趴下了，哪还有功夫收拾凯丝贝瑞？！

所以呢，团购从来不是这两家公司的强项，事实上，它们的折扣力度很有限，基本没太大优惠可言。

从这一点上看，东南优势巨大。而真正的对手，还是缤果！

说到缤果，这家近年来才异军突起的公司，给人的感觉，非常神秘。

两年前，也就是我刚来香菲左岸的时候，那会儿这家店还默默无闻，不曾想短短时间，扩张速度极快！

不仅有五六家分店，甚至还建起了中央工厂。

毫不夸张讲，这次价格战，缤果从中获利最多，对我的影响也最大。

因为那会儿我跟凯丝贝瑞杀的你死我活，坐收渔翁之利的，不用猜也知道是谁？

唯一让我不解的是，这些年缤果扩张速度虽快，但说到这家公司的老板，竟然一无所知。

坊间有传言，甚至连它内部员工，也不见得清楚。

很显然，我即将面对的这个对手，非常神秘，也相当棘手！

而团购一直以来，是香菲左岸的命脉。

只不过这些年来，人事变动频频，加上饶婕出走，童刚的病故，很多老客户渐渐散了。

但不管怎么说，而今团购是我唯一的选择，东南能不能存

活下去，只能把宝押这了。

所以接下来的每一天，对我都格外宝贵，必须跟时间赛跑！

事实上，我也是这么做的！

休战第二天，我便召集了个内部会议，把一些事安排下去。

而张璐作为现在店里唯一的领班，自然要把重心挪一挪。

白天，我跟这丫头一块出去谈业务；晚边回来，还要继续讨论明天的计划。

几天下来，给我感觉，就一个字：累！

有体力上的，更多的，是精神层面。

说到底，张璐强项，并不在营销。

这姑娘吹嘘拍马有一套，但讲到做业务，还真不是那块料！

看得出，对于我的安排，她明显有些不满。但也可能限于我的压力，没表现得太明显罢了。

我看在眼里，急在心头。

一个月说短不短，说快很快。如果按这个节奏跑下去，我可以笃定，没成功的可能。

突然间，我有些怀念起祝倩。

讲真，别看这丫头平时大大咧咧的，但谈业务绝对比张璐强，就那张伶牙俐齿的嘴，我寻思着，大有把死人说活，活人升仙的味道。

只可惜这会儿祝倩人在上海，又要照顾她妈。所以于公于私，我都没法开口。

期间，柳云桥跟我打过几个电话，问这边情况。

而我也都一五一十说了出来，事实上，也想听听他的建议。

“陆朋，你勇气可嘉，但做生意，特别是谈业务，更要讲究方式方法。我是这么认为的，到目前为止，你做的每一步都没错。但谈业务，尤其在中国，人脉很重要。现在你一没有可靠的人手，二没有牢靠的人脉，自然做的很吃力。”

柳云桥的话，说到了我心坎里去了。

“可不是吗？我现在就烦这个。柳总，您是不知道，凯丝贝瑞的那些团购，具体哪些，我大概也清楚，说真的，有好几家大单！可我就是找不到门路，几次过去拜访吧，人家连门都不让进。”

我说的是实情，柳云桥表示理解。

末了，他沉吟一会儿，随即说道：“这样吧，

陆朋，过几天我去你那一趟，咱们好好琢磨琢磨。”

我一听，那真有种绝处逢生的感觉。

柳云桥是谁？

在我心里，那就是神一般的存在！有他坐镇，还愁大事不成？

不过呢，就我这点生意，居然劳烦他大上海跑来，说实在的，这份情，得记一辈子。

三天后，柳云桥果然言而有信，到了我这。

而跟他同行的，还有张老面孔。

“祝倩，你怎么来了？！”

这丫头，明显比我在梨树坞见到时，脸色红润了不少。那小脸蛋儿又恢复了往日的颜色。

瞅见我，便是一笑。

“哟，陆大老板，怎么着？不欢迎我回来？咳，柳总，您看看，我说吧，现在人家老板当大了，苟富贵，必相忘！”

我一听，顿时哭笑不得。

这丫头还老样子，嘴特毒！柳云桥面前，也不收敛。

不过听她这口气，我也内心欢喜，说到底，那个大大咧咧的祝倩，又活回来了！

看得出，柳云桥跟祝倩，关系处的可以。

用柳总的话说，这丫头，跟恬然性子很像。这次听说东南出事了，祝倩说什么也要回来帮忙。

我听后，一时间百感交集，眼眶都有些泛红。

倒是祝倩洒脱，“哟，哟，怎么了，大叔，这是要哭鼻子吗？柳总，您得给我作证，我可没欺负他老人家！”

柳云桥哈哈一笑。这边，我让祝倩挤兑的无地自容。

两人刚下车，直接去到店里。

柳云桥里里外外看了半天，目光中有赞许。

“陆朋，不容易啊，能扛这么久，还能井井有条，看来当初我没看错你。”

我腼腆一笑，“柳总，你说的我都不好意思了，说实话，开张这么久，我还没真正感谢您呢，没那200万，也没有现在的东南。”

那边，柳云桥收住笑容，“陆朋，你错了。这次小祝能过来帮忙，你真正谢的应该是她，人家妈妈住院，还没忘了公司。这份情谊，比那200万，重得多！”

本章完。