第20章 渡边是为好同志啊！

无内鬼，来点谈判技巧。

求职也好，外交也罢，就学学川大统领，谈条件不要怕离谱，要的就是离谱。

要有三哥纵横美利坚职场的自信，什么东西都敢夸下海口，什么玩意儿都有本事塞到胯下……

只要你告诉对方，你要把房子拆了，那么一会儿要开扇门窗，就变得异常简单了起来。

所以……

“什么!”

“你想要分成，而且只授权主机平台？”

村上简直不敢相信自己的耳朵，惊讶地又重复了一遍苏砚承刚刚说的条件。

“是的。”

“而且影视和动漫的版权还限时？”

“对，三年之内你们不拍出作品，那么授权作废，除非……”

“除非什么？”

“除非共同开发，我们拥有一部分事项的决定权。”

“你在跟我开玩笑吗？”

“没有。”

“……”

“你们TM甚至都不是一个公司！”

“是这样的。”

村上深深呼吸，以至于一手拿着座机听筒，另一只手要用力按压太阳穴。

这样才能把感到被冒犯的怒意，和感到荒谬的笑意给压制下去。

他沉沉吐了口气，接着说：

“抱歉虽然有些失礼，但我说这话并不是歧视的意思啊，我只是就事论事。”

“我知道。”

苏砚承一直很松弛的态度，仿佛面对的不是索尼，而是楼下便利店。

“如果你们星汉是公司，那还好说，这些条件都算正常。”

“一些的工作室和开发公司，条件会比你们还过分。”

村上认真的语气，

“但问题就是，你们就一社团，你们没有营业执照，没有税务登记证，你自己也不是法人，那么就无法成为所签合同的主体。”

他停一下，皱眉，

“等等，你听得懂我在说什么吗？”

“听得懂。”

“很好，所以如果要按你说的合作，那么至少你需要有个对公账户来开发票，来缴纳企业所得税，

同时索尼这边也能合法合规的进行财务结算，日本金融厅才不会怀疑我们是在洗钱！”

村上几乎是用吼的力气，把最后的道理告诉苏砚承。

苏砚承不咸不淡的回道：

“嗯，我懂。”

村上沉默了，沉沉呼吸了几下，语重心长：

“而且你是中国的留学生吧，我还是没有歧视的意思，但按照文部科学省的规定，

留学生在日本是不能够创业的，甚至打工都有一周不超过28小时的时限。

也就是说，我甚至申请在内部成立个游戏工作室，把你聘请过来都不行。”

泪目，他是真的有在为星汉着想。

“是啊，真是麻烦呐……”

而这一点，苏砚承也头疼。

本来以为成立社团，已经算是解决这个问题了。

但没想到问题其实没有解决，只是延后了。

留学生不能创业，这是他们迟早要面对这个死局。

这让苏砚承不得不举着听筒，烦恼地揉了揉眉心。

“所以要不这样，你能辍学吗，辍学后直接入职索尼旗下的工作室，把留学签证改成工作签证？”

村上提议。

对于明星制作人，对于有潜力的工作室，尤其在这个战局焦灼的阶段下，索尼从来都表现出求贤若渴的姿态。

而且《松子的一生》惊为天人的优化，令人称道的反套路机制，和老练的数值定义……

无论是评估部门还是制作

部门，都是赞不绝口的！

所以就像苏砚承说的。

比起买下一部作品，他反而更想搭建长期的合作关系，共同开发。

到时候推出一个小岛秀夫这样的制作人，反而比买断《松子的一生》更具价值和利益。

只是可惜，村上主任的提议确实很不错的解决办法。

“但我母亲不会答应的，她如果知道我辍学，绝对会和我断绝母子关系，想都不用想！”

苏砚承叹息。

“中式家庭的困境吗？”

“嗯，我父亲生前在科学院工作，积劳去世后，哥哥学成后继承了他的遗志和岗位，也进了同一个研究所，”

苏砚承低声说，“现在只剩我是最菜的了，做游戏本来就已经很离经叛道了，要是连文凭都没有……”

而且上辈子，本就对妈妈很是亏欠，这辈子是真不想让她失望。

“懂了，那就要再想想别的办法了啊……”

“是啊。“

村上试探：“那买断……”

苏砚承决绝：“不行，我还指望着松子做我公司和网站的看板娘呢。”

村上叹气：“行吧。”

两人一时有些沉默。

气氛有些尴尬和低压。

突然，大脑的弦仿佛被猛地一弹！

【叮！】

许久未听的清脆铃声，从脑海里响彻！

【任务截止期已到，任务结束！】

【数据统计中，成绩结算中……】

苏砚承低沉的情绪似乎被这一声打断了。

眼眸一亮，是啊，都有挂了还怕这的那的！

想不出办法就接着想呗！

开发《松子的一生》这一路来，音乐、美术、优化、剧情各种问题，不都是一个个，一点点的解决过来的吗？

人不管走到哪一步，总会遇见问题，但遇见问题，那就想办法解决问题呗！

老站着不动，搁原地愁眉苦脸，唉声叹气的，干吗呢！

就像老话说的，只要思想不滑坡，办法总比困难多！

苏砚承抿了抿嘴唇，先放话了：

“村上主任，听你的意思，如果我们星汉成了一家公司的话？”

“如果你们是公司，那么当然就是双赢的结局，”

村上道，“我们做发行商的，当然清楚你们才是最理解游戏的人，

清楚玩家们喜欢的，是看见制作人的脸和开发公司的logo，

我们这些藏在幕后的，无非给一些资金、营销、宣传和本地化方面的扶持。”

“我会想到办法解决的这个问题的，而下一次再谈话，将会以星汉游戏公司的身份！”

苏砚承斩钉截铁。

村上似乎也被他的气势镇住片刻，笑了笑：

“本来我是不想和你再谈了的，那么我就再多问你一句，你的下一款游戏的企划是什么？”

苏砚承稍作沉思：

“赛博朋克吧，少年的期望，少女的梦想，还有他们的爱情，全都要消逝在霓虹的泡沫之中……”

“有点意思……那行吧！”

村上终于拍板，“0345761628，这是我办公室的号码，我期待你的来电。”

说罢，挂断之前，又顿了下。

“当然，如果你实在找不到办法，那么买断协议依旧保留，只是这次最多2000万。”

“好的，感谢！”

苏砚承挂断了电话。

不再忧心忡忡，而是自信满满。

OK，看样子，所面对的一切都在提醒自己，是时候将事业推进到下个阶段了。

理查德反而愁容满面

，还沉浸在苏砚承拒绝3000万的不可置信中。

渡边歪歪头，提前问：

“所以什么感受，拒绝三千万？”

“什么感受？”

苏砚承无奈的勾起嘴角，摇摇头，

“感受到，矛盾是普遍性和绝对性啊！”

渡边点点头：

“无论是干革命，还是做游戏，还是开公司，一个矛盾克服了，又一个矛盾产生了，

在任何时间、任何地方、任何人身上，总会有矛盾存在，这是不以人的意志能决定的。”

苏砚承诧异的看了他一眼：

“你知道这句话的出处？”

“父亲年轻时床头常放语录和选集。”渡边说。

“刚问令尊……”

“赤军派，他最后死在了特拉维夫。”

“难怪你对大公司那么有敌意。”

“我只是知道谁是敌人……”

渡边笑，深深的看了苏砚承一眼，

“……谁是朋友。”

说罢，他竟带着几分安慰的语气，拍拍苏砚承的背，道：

“放心吧，有矛盾很正常，只有停止发展的事物才会没有矛盾，才会不出现问题，我相信你和我们能解决的。”

“所以，咱们的钱呢，咱们的三千万呢！”

理查德回过神来了，按着苏砚承的肩，面若丧尸，喃喃的问，

“本来有这笔钱的话，咱们社团不仅能买更好的设备，能好好放纵，还能靠这笔钱开发下一款游戏啊……”

“而且你能想象，如果我把索尼买了咱们游戏的消息告诉我爸妈，他们会是什么反应吗？”

“额……”

苏砚承有些不忍，刚想安慰、辩解和说服。

渡边插手进来：“交给我吧！”

接着，就听他一脸讲课老师的模样，喝醒了美国小伙。

然后正经严肃的拿出数据，开始连续质问：

“短视狗！你知道一旦达成分成，咱们能赚多少吗？”

“多少？”

“真是傻子，来我们算笔账，假如《松子的一生》PS1版按分成模式，基于索尼强大的宣发和销售渠道，假设我们卖了10万份，

别质疑这个数字，以PS1现在势如破竹的销售，几个月后卖出千万台只是时间问题，而我们的《松子的一生》不过1％的渗透率，

1％的渗透率，10万份，每份售价5000日元，索尼拿

55%分成，星汉拿45%，那我们能分到，将会是

2.25亿日元，

而这，就是3000万买断价的7.5倍！”

“啊？”

理查德眨巴眨巴眼。

渡边继续进攻：

“更何况，IP归我们，后续还能做续作《松子

2》，还能动画化，还能卖周边，

甚至把‘松子’做成系列角色！

这些收益加起来，可能是3000万的

20倍、30倍！”

渡边几乎要把唾沫星子喷在理查德脸上。

“对星汉来说，3000万只是一次性的快钱，但IP控制权可是一辈子的饭票！”

“只要有这张饭票，你哪怕三十年后推出个重制版，照样有玩家会为了情怀买单！”

苏砚承都被他的话惊得一噎。

渡边你这家伙，现在就能想到，要推出重制版了吗？

那是很有炒冷饭、搞情怀和割韭菜的意识了。

咝！不过话又说回来……你一赤军的儿子怎么那么懂资本家的玩意儿啊？

“维托·科里昂说过，离你的朋友近些，但离你的敌人要更近一些。”

渡边如此解答道。