73 绿洲游戏平台

晚八点整。

苏晨准时发布了一条微博。

微博内容极其简单，是一个网页链接。

点击链接，会跳转到一个官方游戏平台。平台的名字叫做，绿洲。

目前绿洲平台上，一共有二十款游戏。

不过其中只有一款游戏，封面不是问号，而是《温馨的答题之夜》，并且还在半价促销中。

其余的十九款游戏，统统点击不进去，处于一个暂未开启的状态。

绿洲平台的界面，整体跟别的游戏平台，比如说傲世平台，差不太多。

每个游戏都拥有各自的主页，主页下面是社区，玩家可以在社区里发表评论等等。

以及主页里还会推荐相似的游戏，旁边是畅销排行榜等等，一个游戏平台该有的功能都有。

就是没有游戏。

总结下来，绿洲游戏平台就是一个游戏库为1，不过界面风格更为清爽的平台。

玩家们疑惑了。

苏晨大张旗鼓的说要宣布事情，就是这件事？

要知道类似的游戏平台，全华国得有几十个！不过大部分都是半死不活的状态。

平台具有垄断的趋势，因为玩家池子就这么大，流量总会被一家或者几家平台所把持。

傲世就是华国游戏平台的霸主。

所以苏晨整了这么一出，平台上还只有一款能玩的游戏，是什么意思？

正当玩家们一头雾水之时。

苏晨的第二条微博发布出去了。

“绿洲游戏平台，于今日正式上线！绿洲游戏平台是一个推荐高品质游戏的分享社区，实时同步全球各大平台排行榜，与全球玩家共同交流并发掘高品质游戏。”

“每一款推荐游戏，都由专业测评团队从全球海量游戏中精选而出，只为你提供最极致的游戏体验！”

“目前绿洲已经上线了20款游戏！特别提示，由我们自研的《温馨的答题之夜》，也在这一行列之中，并且半价优惠促销中！”

“这20款游戏分别是：《王国护卫队》，2d+塔防策略的巅峰之作！休闲解谜的《守望之战》，第三人称冒险的《澳舟沉没》……”

“绿洲这个名字，源于电影《头号玩家》，因为我想要打造出来的，是一个任何人都能都在其中获得乐趣的虚拟世界游戏平台。”

“这20款游戏的宣传视频一并奉上。”

这条微博下面就是一个长达30分钟的游戏介绍视频。

视频里用一至两分钟的时间，介绍了上线绿洲平台的每一款游戏。

等到苏晨这条微博发布出去的时候，玩家们再进入绿洲平台时，就会发现，之前那十九款问号封面的游戏解封了，可以购买了。

是的，这就是苏晨今晚要宣布的第一个大事件。

或许对于玩家们来说，这件事无所谓重不重要，因为玩家们的选择太多了。

多出这么一个小的游戏平台，对于玩家生活也改变不了什么。

甚至有很多玩家嫌麻烦，根本懒得去使用这样一个小平台。

大平台的游戏库很全，只需要一个账号就可以，不香么？干嘛要注册一个什么都没有的小平台？

不过即便事实如此，苏晨以及302的同僚们，能做到在绿洲上线当天，签约了十九款游戏，已经相当不容易了。

甚至在几个小时前，还有两款游戏在最后关头，才敲定了合同，可以登录绿洲平台。

这其中的大半功劳，都要归功于市场部的朱权良。

朱权良的市场部门，一共只招聘了两个人。

但每一个人都跟朱权良一样能说，活脱脱两个小朱权良。

前段日子苏晨告诉他，自己决定要成立游戏平台时，朱权良都疯了。

“什么？做咱们自己的游戏平台？咱们现在一共就只有三款游戏，其中一款被傲世签了独占，另一款还在研发中！”

苏晨笑道：“所以说，希望你发挥你嘴皮子的功力，多忽悠几家游戏厂商，把他们的游戏签约咱们的平台上呀！”

朱权良当时都无语了，“你可真是想一出是一出，咱们公司自己还处于发展初期呢……”

不过抱怨归抱怨，最后他还是率领着市场部的两个小弟，成天外出跑业务，跟各种游戏厂商打交道。

这其中的艰辛，补足为外人道哉。

不过也得亏朱权良的给力，最终才能为绿洲平台找来十九款游戏站台。

本来苏晨以为，能找来十款，就很不容易了呢。

经此一役，他不得不对朱权良刮目相看，并且内心更加认定了自己的判断。

朱权良适合开拓市场，而非单纯的研发游戏。人才一定要用到他最能够发挥才华的地方。

不知不觉中，苏晨已经从一个游戏制作人的身份，开始向管理者的身份转变了。

至于成立属于自己的游戏平台，苏晨早就有此打算。

目前的国内市场，流量由几个巨头把控，是一个渠道为王的时代。

这就导致了，市场会变得扭曲，变得向金钱所妥协。

因为渠道有趋利的属性，为了尽快赚钱，他们会围绕赚钱这个唯一的指标，制定很多规则。

比如游戏次日留存必须达到多少。

比如单个用户成本必须压到多少以下。

比如首月回本率必须达到多少。

比如单个用户生命周期所创造的价值必须达到多少。

不符合标准的游戏，统统不允许上线。什么时候修改到指标合格了，才可以上线导量。

这一切都是为了，能让渠道掌握的流量，迅速变现。

没办法，谁让游戏是最有能力变现的工具呢？

所以，很多游戏中——尤其是手游市场和页游市场——才会在游戏主界面推出一系列礼包。

什么首充礼包，新手礼包，特惠礼包，超值礼包，至尊礼包……

五花八门，烂七八糟，眼花缭乱。

游戏厂商不知道这么多图标会影响到玩家体验么？他们当然知道，但是不得不这么做。

一切都是被市场逼的，都是跟渠道妥协的结果。

因为一款游戏越快能够赚钱，渠道就越喜欢，就更加把流量给一股脑导入进去。

苏晨不认为这是一个健康的游戏市场环境。

当一个游戏制作人，成天挂在嘴边的是次日留存（玩家第二天上线比例），（玩家生命周期价值），roi（回本率），arpu（用户平均收入）时，他还怎么会去制作一款好玩的游戏？

好玩就能吃饱饭么？

好玩就能让领导赏识你么？

好玩就能让渠道认可你么？

不能。

但是赚钱可以。

所以华国目前绝大部分游戏制作人，对于制作一款好玩的游戏方面，能力不行。

但是制作一款赚钱的工具，那可是相当在行。

研究付费用户心理，怎么让大r多充值几个648，理论一套一套的，能说上几个小时不带重样。

和这样的人讨论游戏，他永远问你的第一句都是，你给这游戏里充了多少648？

若你说没充过钱，我是因为游戏好玩才玩下去的，那么他会微笑着不跟你继续交谈下去了。并且你推荐的好玩的游戏，已经在他心里被判了死刑。

没办法，这就是华国游戏市场的现状。

畸形的现状。

也不怪这些游戏制作人。他们都是顺应市场而生的产物。

苏晨早就看不下去了，所以他才要改变这点。

游戏从来都不是赚钱的工具，游戏从几百年前被发明出来，目的就只有一个——

——为人们带来乐趣。

简单而纯粹。

苏晨知道，要改变现有的国内市场，困难重重，阻碍巨大。

自己势单力孤，也许这辈子都不会成功。

但是他必须要坚持去做自己认为正确的事。

如若不然，躺平任由其发展下去么？

说白了，苏晨也是为了自己。他不想要等到自己老的时候，一提到好玩的游戏，就只有国外的游戏。

那就太可悲了。

泱泱大国上下五千年历史，不应该在游戏领域，只沦为国外游戏市场的陪衬。

当然这里指的不是赚钱能力。若单纯的论赚钱能力，国内市场早已吊打国外。

苏晨要的是，几十年后，几百年后，提到经典游戏，有国产游戏的一席之地。

氪金手游、粗制滥造的页游，是绝无可能在几十上百年后，还被人们铭记的。

所以，他必须要成立绿洲这个平台。

从现在开始，通过自己的努力，一点一点去改变国内的游戏市场。

这就是苏晨。

一个固执的理想主义者。

……

不过苏晨两条微博的效果一般。

那二十款游戏，除去《温馨的答题之夜》外，剩下的游戏名气都不算很大。

其中还有一部分，已经在傲世等游戏平台上发售过了，对玩家们的吸引力一般。

一个游戏平台想要发展起来，独占大作的作用是最大的。

独占的意义不必多言。

屹立游戏界几十年而不倒的任天堂，之所以长盛不衰，跟其强大的研发能力，和掌握着顶级游戏ip数量大有关系。

随便提起任天堂旗下的游戏，马里奥，口袋妖怪，塞尔达，银河战士，动物森友会……等等等等，无一不是一发售就是千万销量级别的大作。

这就是独占的意义。你想玩任天堂的游戏，就只能购买任天堂的主机。

苏晨当然明白，目前宣布的这二十款游戏，根本无法撬动国内游戏市场。

但他为什么还要执意公布呢？

是因为，他要展示出一个态度。

不是对玩家们的态度，而是对所有游戏厂商的态度。

很快的，苏晨编写好的第三条微博，就发布出去了。

……

苏晨的第三条微博内容：

“为了促进游戏业发展，让游戏研发商拿到更多的收入，我宣布：所有上线绿洲平台的游戏，跟平台的分成比例为，9:1！游戏研发商拿走九成利润，平台只收取一成作为服务费。”

“并且，这条规则将永远不会改变。只要绿洲平台还在运营的一天，游戏研发商和平台的分成比例，就永远都是9:1。”

“同时，为了照顾到中小型游戏研发商的发展，当一款游戏的年收入低于100万时，绿洲平台免除一切服务费用。超出100万的部分，才会进行分成。”

“以及，绿洲平台永远不会以一款游戏能否吸金而作为评判标准。绿洲所推荐的游戏永远就只有一个，唯一的一个，那就是——”

“——这款游戏要有趣！”

“希望所有有志于制作有趣游戏的独立制作人，以及中小型工作室，和游戏开发商，联系我们，加入我们，共同打造一个健康的游戏社区！”

……

目前国内游戏平台的分成比例为5:5。

国外的平台，比如水果和谷歌，分成比例都是7:3。平台拿走3成利润，相比国内平台来说，更良心一些。

而且水果和谷歌都有100万刀以下，只分成15%的规则。

蒸汽平台大体是7.5:2.5，平台拿2.5成，让利更多。当然蒸汽分成规则更复杂一些，是阶梯的，这里不细说了。

苏晨的绿洲平台，定下的分成比例是9:1，可以说在全球都是独一份。

没有平台敢这么搞。

或者说，敢这么搞的平台，都死翘翘了。

苏晨之所以定下这么低的分成比例，为的就是，能吸引到更多中小型研发商、独立制作人等的目光。

对他们来说，多出4成利润，可能就可以维持下去生计。

而且苏晨又没限制他们上别的平台，只要在绿洲平台上也登录一份就行。

何乐不为？

蚊子腿再小， 但是分成比例高的话，也能赚到可观的钱啊。

苏晨认为，想要建立良好的生态，对于一切潜在的合作伙伴，展露出坦诚的态度，是十分有必要的。

……

玩家们不满了。

分成比例跟他们有什么关系？

根本就不关心这个啊！

合着期待了半天，本以为苏晨会公布新游戏的，解释一下刷没刷榜的事，结果却只是弄出个游戏平台出来？

失望。

彻头彻尾的失望。

大家在那几条微博下面痛骂苏晨江郎才尽，就知道搞噱头，吊玩家胃口。

正骂的起劲时。

苏晨的第四条微博姗姗来迟。

那是一个视频微博。

视频只配了一个标题。

很简单的那种标题。

“《难忘的上课之行》双人联机录屏”。

治愈游戏制作大师