第32章：顶级经纪人

训练结束后，湖人的队员就回到了酒店休息。

当然，也有球员留下来加练，比如科比，就跟着训练师留下加练了三分。

但李杰显然不属于主动加练的那类人，他靠老天爷赏饭吃，不靠自己努力。

晚上的时候，李杰本想和奥多姆他们出去见识一下成年人的世界，但一个电话打乱了原本的计划。

他只能转头回酒店，再避开其他队友的耳目，独自来到酒店对面的餐厅内。

“嘿，李，这边！”餐厅里一个40多岁的老白男站了起来，招手打招呼。

李杰走了过去，疑惑的问了一声：“施瓦茨先生？”

得到肯定答复后，他才与对方握手，然后在对面坐下。

没错，今天将他约出来的，是NBA里大名鼎鼎的经纪人杰夫-施瓦茨。

如果是其他的阿猫阿狗，他肯定不想被打扰的，万事总决赛后谈。但既然是施瓦茨，那就不能不给面子。

“李，我是带着诚意来的，想和你谈一下你的经纪约。我们Excel体育管理公司的能力相信你应该听说过，我们打算接管你这个夏天的续约谈判工作，并帮你承接一系列的代言，有什么条件你尽管开吧！”

“呃，是这样的施瓦茨先生……”

“叫我杰夫就行。”

“好的，杰夫，目前我还不想谈论续约和其他商业活动，只想把注意力放在赛场上，打好这次总决赛，其他的事留到休赛期再说。况且我的经纪约还没到期！”

第一次和这类堪称人精的经纪人说话，李杰心里有些忐忑，不过还是将自己的想法说了出来。

“合约？”施瓦茨将服务员叫来，示意先点东西吃，“我们可以把那份合同买断，还剩一年是吗？相信我，李，你的经纪人斗不过NBA的高管，他并不能将你的利益最大化。”

是的，李杰是有经纪人的，去年他参加选秀时找的，没什么名气，所以一直没有混到露脸的机会。

“我的经纪人可能能力不是很出色，最起码对我是忠心的，我们知根知底。”

说完，李杰指了指施瓦茨，“我们华国人喜欢用自己熟悉的人，对于你这类人……还是有些警惕的。”

“我知道，我知道！”

施瓦茨也不生气，等服务员将吃的东西都上完之后，他边吃边看着餐厅里的电视，对着李杰说道：“平时玩高尔夫吗？”

对于他突然问出这个问题，李杰很意外，但还是老实回答：“不会，我们国家人很多，稍微平一点的地都拿来种粮食了，没空间建高尔夫球场。”

电视机里正在转播一场高尔夫比赛，这是一家比较高级的餐厅，能来这的顾客穿着都非常体面，对高尔夫也很感兴趣，他们都像施瓦茨一样边吃边点评比赛。

“那认识高尔夫球星吗？最出名的那几个。”

“伍兹算吗？”作为一个体育迷，李杰还是听说过伍兹的。

“耶，我想说的就是他！”施瓦茨特意压低了声音，“很快，伍兹与他的经纪人斯坦伯格即将加入Excel体育管理公司，我们会负责运作他重返赛场，慢慢恢复到以前的影响力。”

“而且除了篮球和高尔夫，今年Excel还打算将业务范围覆盖到棒球领域，我们致力于成为全米最大的体育经纪公司。”

哇喔，这绝对是个大新闻！伍兹自2009年底被爆出出轨丑闻之后，就无限期离开了高尔夫球场，甚至因此离婚，人设崩塌。

但李杰穿越之前可是知道，他后来又复出了，虽然影响力大不如前，但在高尔夫领域里也是排名前列的。难道这是Excel体育管理公司的功劳，施瓦茨是在向自己展示实力吗？

“李，我看过你的比赛，发现你的实力已经达到了NBA一流的水准，完全不比那些全明星球员差。如果由我们来接手你的经纪事务，我打算在这个夏天为你争取到一份顶薪合同。”

施瓦茨继续展开他的说服工作。不得不说，他不愧是NBA最顶级的经纪人，与人交流、谈判的技巧是一流的，水准比那些擅长画饼的老板高多了。

李杰听着听着，发现自己快被完全说服了，他的话像是催眠术一样。米国的精英如此恐怖如斯？

“你知道你的经纪人这段时间里犯了什么错吗？这段时间正是你名声鹊起的时刻，他应该加大对你的宣传力度，让你在全米出名，而不是像现在仅仅局限于洛杉矶本地。不过这也不怪他，他没有那个能力来调动媒体，而我们有。”

或许是感觉到了李杰的心理防线有些松动，施瓦茨趁热打铁：“李，你知道吗？你背后拥有一个庞大的市场，你完全可以成为像詹姆斯、科比那样有影响力的巨星，最起码也应该达到姚的水准。”

这句话差点就成了压垮骆驼的最后一根稻草，李杰心里已经在说“YES”了，自己穿越过来，不就是想成为联盟里的巨星吗？

不过他最后还是制止了内心的冲动，“好吧，杰夫，我承认，你画的饼确实很诱人，我心动了。但我还是那句话，续约和其他商务活动得等总决赛结束再谈。”

“而且不瞒你说，我这两天也接到了CAA（全米最大的经纪公司）的电话，他们得到的回复也是一样的。”

“CAA？shxt，那帮自大狂！”施瓦茨低声骂了一句，“李，我们Excel才是最专业的，CAA和我们比差了几条街。”

“当然，我是很信任你的能力的，要不今天也不会出来和你见面。我个人向你承诺，如果是同等条件，我会选择你们。”

有了李杰这个承诺，后面双方都互相敞开了心扉，又单独聊了很久。

这次谈话对于李杰来说收益良多，甚至颠覆了他原先的世界观。

施瓦茨告诉李杰，一名球员如果想成为科比、詹姆斯那样的巨星，单单球技好可不行，必须要有影响力，而这必须要有一支优秀的团队去运作。

因为你打球好，树大招风，很容易招黑，任何一次公关危机对于球员的形象都是毁灭性的，所以在处理时必须慎之又慎。这就要求球员的团队里要有一名负责与媒体打交道并处理公关危机的人才。

其次，对于一名球星来说，商业开发也很重要。尤其是像李杰这样，背后有一个庞大的市场，相比于其他球员天然有优势。如果开发成功，每年带来的经济利益是无数的。所以，团队里也要有负责商业推广和开发的人才。

第三就是律师，负责审核合同，必要时打官司。因为在米国，诉讼风气是很浓的，总有一些人想方设法从名人身上弄钱，你越出名，一年要处理的官司就越多。

最后还有经纪人、会计师这些，其实经纪人才是最重要的，负责帮李杰与NBA各球队打交道、争取代言合同等等，不过施瓦茨没有细说。

总之，一个只知道闷头打球的球员，或许能进入全明星，但成为超级巨星是不可能的，你必须要有超强的场外影响力才行。

之前李杰也有组建自己团队的念头，但要招些什么样的人他并不清楚。如今在施瓦茨的谆谆教诲下，他终于搞清楚了，并且树立了自己的人生目标，暂时就先成为一名超级巨星吧！

不过在组建团队前，他要先打好这次总决赛，这是短期目标！