092 进击的六哥

“哦？”胡易心中稍感不安，脸上不动声色的保持着微笑：“又卖盒饭又卖水饺，这是要一股脑把我俩和老房的生意都抢走喽？”

李宝庆也不悦的嘟囔道：“就是，这摆明了是针对我们。”

“哎哟，太自作多情了。咱们这里的中国快餐不就那么几样吗？六哥做外卖是为了挣钱，哪有闲心针对你们？就算针对也只不过是搂草打兔子，捎带手的事儿。”王申斜了他俩一眼：“六哥干了好几年饭店，生意一直挺冷清的，这次可是在外卖上花了不少心思，铁了心要搞出点名堂来。你知道那边的朋友是怎么说的吗？”

“怎么说？”

“以六哥的实力，别人能做的东西他都能做；别人不能做的他也能做。总而言之一句话，想做什么都可以。这就叫不出手则以，一出手就要一统友大外卖市场。”

“嚯，口气不小，挺牛逼啊。”胡易笑着皱了皱眉头。

“放狗屁！”李宝庆悻悻的啐了一声，虽然依旧是一副不服气的表情，不过语调终归比先前软了一些。

二人的反应完全在王申意料之中，他有些得意的伸手捋了捋额前的头发：“怎么样？我是不是还有点儿合作价值？”

“的确有点儿。”胡易呵呵一笑：“那你说说看，我们到底怎么合作？该付你多少钱合适呢？”

“合作方式可以再商量，先看你们能不能撑下去再说吧。至于钱的事儿嘛…到时候你俩看着办。”王申摇头晃脑的站起身来：“再告诉你们一个消息：六哥那边准备了两种盒饭：一荤一素的和你们一样定价80卢布，两荤两素的卖100卢布。但是开业初期降价酬宾，一荤一素只卖60，两荤两素卖80。”

“真的？”胡易脱口而出，刚才王申那些话只是让他稍感忧心，尚能强装镇定，但价格的事却令他吃惊非小。

胡易有点慌了，忙追问道：“他们开业酬宾要搞多长时间？”

“哟，那我可就不清楚了。”王申耸了耸肩膀，意味深长的看着胡易：“你俩是不是也得想个办法应对一下？不然他们一口气酬上仨月半年的，你们这边可就凉透了。”

“嗯。”胡易心不在焉的随口应道：“你先回去，合作的事儿我考虑一下，想个对大家都有利的法子。”

王申走了，胡易和李宝庆默默对视一眼，都隐隐觉得有些不妙。半晌，李宝庆开口道：“你真打算跟这小子一起干？能信得过他吗？”

“暂且相信吧，但就算一起干也得长个心眼，厨房炒菜的事儿绝对不能让他掺和。”胡易拉过一把椅子坐下：“眼前最迫切的问题是六哥那边。友大宿舍就这么多中国人，市场太小了，本来就没多少生意可做。现在他这一脚插进来，够咱俩喝一壶的。”

李宝庆也感受到了些许压力，但还是比胡易要乐观不少：“六哥那里的厨子水平一般，别的不敢说，我觉得他们的盒饭肯定不如咱们受欢迎。”

“嗯，这方面是咱们的优势。”胡易忧心忡忡的分析道：“但是六哥背靠饭店，实力太强了，不好对付。尤其是他们一上来就打算搞价格攻势，咱们的盒饭肯定会受冲击。”

“这倒是，价格问题不好办。”李宝庆轻轻挠着脸上的疤瘌：“他搞两种盒饭是什么意思呢？”

“人家饭店里有这个便利条件，想怎么搞都行。让咱俩每天准备两荤两素可是有点费劲，这样一来就跟咱拉开档次了。”胡易脑子里稍一恍惚，豁然冷笑道：“他们把规格跟咱相同的一荤一素降低二十卢布，再把高一档的两荤两素降到跟咱一样的价格，嘿嘿，有点田忌赛马的意思。”

“啥意思？”李宝庆听的糊里糊涂，但见胡易露出笑容，便也跟着傻笑道：“要不…咱也降价吧？跟他们耗上了！”

胡易略一思忖，坚定地摇摇头：“那不好，让人家牵着鼻子走，太被动了。而且咱们现在主动降价很简单，但是将来如果再想恢复原价，顾客可就不一定乐意买账了。”

“那……你说咋办呢？就这么硬挺着吗？”

“我再想想办法。他们那边毕竟人多，用人也是要花钱的。只要咱们能顶住一段时间，他们的优惠价格应该坚持不了多久。”胡易不知道自己的猜测是否站得住脚，但还是强作自信的对李宝庆说道：“愿意花钱点外卖的都不会对价格太过计较，说到底口味才是第一位的。所以咱们要抓紧改良菜色了，你多动动脑子吧。”

“行！菜的事儿尽管交给我。”李宝庆摩拳擦掌，正要起身去准备晚餐，忽的又回过头来：“王申那边怎么办？真让他来跟咱一起干吗？咋跟他算钱呢？”

胡易将大米倒进电饭锅，蹲在地上沉吟了一会儿：“不着急，我再考虑一下，等真的需要人帮忙时再说也不迟。”

下学期很快开学了，韩尚云从国内回到莫斯科，胡易和李宝庆的盒饭又恢复了只在晚餐时间供应。他俩这段日子一直关注着六哥那边的动静，没事儿就去找王申打听一下，顺便聊几句可能的合作方式，但却迟迟商量不出什么头绪。

几天之后，回家过年的中国学生们陆续返校，六哥的外卖终于择吉日开张了。

六哥这一出手果然是非同凡响，不仅每栋宿舍楼下都贴着用毛笔写在红纸上的《开业酬宾》告示和全彩打印的精美广告，下午下课时还有专人守在各个楼门口向往来进出的中国人发放传单，很快便将六哥做外卖的消息传遍了整个友大华人圈子。

面对如此强劲的竞争对手和价格攻势，胡易和李宝庆遭到的打击超出了他们自己的想象。

六哥那边刚一开张，他俩的盒饭销量便开始呈断崖式下滑，头三天总共才卖出去十余份。之后几日虽然逐渐开始回升，但每天的销量也只是在十份上下徘徊，搞的两人脸上一片愁云惨淡。

“六哥的盒饭我们也尝过几次，口味明明不如咱，但就是卖的比咱们好！这老狐狸是想用低价一口气把咱整垮！太奸诈了！”下课回到宿舍，李宝庆气呼呼的在胡易面前走来走去：“老胡，你倒是赶紧想个办法啊！再这么下去就得喝西北风了！我看咱也甭死要面子了，赶紧跟着一起降价吧！”

7017k