【0274】 唯名与器

对于这场谈判，卡蜜尔曾经设想过，如果拉克丝仰仗着武力、态度强势的话，自己应该如何应对。

祖安和诺克萨斯不一样，诺克萨斯人就算征服了皮尔特沃夫，攫取的经济利益也有限；但如果祖安提出的条件太过苛刻，刀子割在关键位置，皮尔特沃夫……未尝没有可能鱼死网破！

但她万万没想到，武力上的强势居然只是拉克丝用以谈判的基础，此时此刻，她竟能提出这么有诱惑力的条件。

在卡蜜尔看来，这个摄政王的名头无疑是相当微妙的。

不是皇帝的名头，代表着瓦祖安不是恕瑞玛城，没有争霸扩张的意愿，不会引起太多其他方面的麻烦；而摄政王的名头又足够坚挺，足以粉碎恕瑞玛大陆上，各个“正统恕瑞玛”之间，根深蒂固的贸易壁垒。

从个人的角度上说，卡蜜尔和菲罗斯家族的核心利益不在日之门。

从皮尔特沃夫的角度上说，相较于单纯的从日之门收取过路费，无视贸易壁垒在整个恕瑞玛开展国际贸易，赚得明显更多、经济情况也会更加健康。

卡蜜尔迟疑了。

“瓦祖安只是瓦祖安。”拉克丝继续道，“哪怕是在恕瑞玛帝国时代，瓦祖安也不是一座政治城市，不牵涉政治，只谈商业利益。”

“但这是没人能打包票的。”卡蜜尔强忍着巨大的诱惑，勉强开口道，“冕卫小姐，你今天的表现实在出乎了我的预料。”

“也只不过顺势而为罢了。”拉克丝丝毫不在意卡蜜尔强调自己姓氏的称呼，淡定的摆了摆手，“如果不是有人引狼入室，我也不可能提兵而来。”

“但这也足够让我担心了。”卡蜜尔直视着拉克丝的双眼，“我听说，很多猛兽在捕猎的时候都会从猎物身上撕扯血肉，这不是为了填饱肚子，而是为了让猎物流血而死。”

“所以，你在担心在后续的竞争之中，皮尔特沃夫不是祖安的对手？”

“我是在担心自己不是你的对手啊，冕卫小姐。”卡蜜尔似乎完全看开了，出乎意料的坦率道，“这次无论是诺克萨斯，还是那些无耻的叛徒，都给我好好上了一课，事实证明，总有些事情不能通过最简单而优雅的方式解决。”

“……”

“开诚布公地说，祖安虽然这三年进步惊人，但在同一起跑线上竞争，决然不是皮尔特沃夫的对手，你们没有经验丰富、人脉广阔的商人；熟练工数量虽多，但从事的大多是低端产业；新港的那种新技术虽然潜力无穷，但开发这项技术也没那么简单。”卡蜜尔的语气很平静，仿佛只是在客观地陈述着事实，“我可以实话实说，保持竞争状态下，皮尔特沃夫可以通过商业手段，让祖安将自己困锁于巢窠之中。”

“但你现在和我说了。”拉克丝手扶剑柄，面露微笑，“这证明你改变了主意。”

“回德玛西亚去吧，冕卫小姐。”卡蜜尔终于正式地提出了自己的条件，“虽然我并不知道你选择来到祖安这么做究竟是为了什么，但如果你真的是为了祖安，那现在你最好的选择，就是返回德玛西亚——我可以坦率地说，只要你还在祖安一天，皮尔特沃夫就绝对不会放心下来。”

拉克丝有些呆滞的看着卡蜜尔，一副完全没想到的样子。

“这并不是阴谋，而是必要的妥协。”见到了这一幕，卡蜜尔心头微微一喜，趁热打铁道，“而且，你的身份已经暴露了，如果依旧执掌祖安的权势，恐怕就算有这支金羽，也未必有几个人愿意相信新建的瓦祖安，会是曾经忠诚于恕瑞玛帝国的瓦祖安。”

……………………

听卡蜜尔这么说，拉克丝表面上不动声色，手中却在摩挲着剑柄。

拉克丝的确有些难以置信，但和卡蜜尔以为的不同，她难以置信的原因是，卡尔亚猜到了卡蜜尔的条件。

“你是怎么知道的？”她故作沉吟，同时暗暗询问卡尔亚，“这……为什么她在这时候会提出要我离开？”

“因为是你改变了祖安。”卡尔亚呵呵一笑，“至少在她看来，你代表着祖安最强大的武力。”

“但最近一个月我天天都在练习魔法，除了必要的政务，已经很少干活了。”拉克丝依旧相当疑惑，“现在的祖安，已经和曾经完全不同了！法师团的战斗力也很强，哪怕没有我……全面开战皮尔特沃夫恐怕也未必能占到便宜。”

“你说的很对，但他们不知道。”卡尔亚叹了口气，“个人和整体，这是一个相当复杂的命题——算了，不讨论这个了，我们还是回到谈判本身吧，既然卡蜜尔的确希望你离开，那趁着这个机会，多提出点条件吧，此时此刻，应该就是她人生中最慷慨的时候了！”

“嗯！”拉克丝平复了一下心情，露出了一副艰难的模样，看向了卡蜜尔，“让我离开……皮尔特沃夫又出得起怎样的价格呢？”

“日之门。”卡蜜尔咬了咬牙，“还有投资权。”

“具体说说？”

“原则上，皮尔特沃夫和祖安一起取消城市规格，以两个城区的身份，恢复到曾经欧什拉·瓦祖安的状态。”卡蜜尔显然已经有了腹稿，“每个城区有资格推举四个代表，八个人组成共同的瓦祖安自治会，决议瓦祖安的未来。”

“偶数的代表只会扯皮。”

“为了避免扯皮，任何通行全城的决议都要五个代表同意才能通过。”卡蜜尔显然不愿意在这一点上有所让步，“城区内部的事情，各自说了算。”

“哦？”

“金羽在祖安，仅仅依靠着新港并不能发挥它的全部功能，只有强强联手，才能真正打破恕瑞玛的所有贸易壁垒！”卡蜜尔斩钉截铁道，“日之门的全部权益都会交由祖安区管理——我们合作的前提是共同的利益，如果你非要坚持竞争的话，那还不如不联合！”

－－－－－－题外话－－－－－－

卡尔亚的小课堂·皮尔特沃夫的贸易路线：

虽然在艾欧尼亚贸易上表现糟糕，但皮城的海贸还是比较兴盛的——只不过因为北恕瑞玛各个城市都有着根深蒂固的贸易保护主意，而且还有不少城市喜欢在诺克萨斯和恕瑞玛之间反复横跳、动不动就城头变幻大王旗，所以相较于躺着赚钱的日之门，恕瑞玛的海贸规模虽然不小，但利润实在拿不出手。

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