【0509】 弗雷尔卓德补充贸易

拉克丝在为福斯拜罗魔法学院的正式启动做着准备，而与此同时，远在数千哩之外的凝霜港，伊诺则是在和艾希针对补充贸易问题，进行着针对性的谈判。

所谓补充贸易，指的是福斯拜罗和弗雷尔卓德之间，关于包括烟草、茶叶在内的嗜好品贸易。

和福斯拜罗对阿瓦罗萨的大宗燕麦-毛皮贸易不同，嗜好品贸易并非源自于阿瓦罗萨部族和福斯拜罗之间的官方需求，而是阿瓦罗萨人对于嗜好品的需要和渴望所促成的。

所以，按照伊诺的说法，阿瓦罗萨只需要为补充贸易提供专门的销售场地、在凝霜港准备一顶专门的帐篷就好。

但在艾希看来，这是完全不能接受的。

虽然没有系统地学习过商业，但艾希还是非常清楚，自己的族人不应该——至少现在不应该——直接同福斯拜罗人进行交易，在与伊诺有过交流之后，她很清楚，大部分的阿瓦罗萨人，是完全无法在商业上和德玛西亚人扳手腕的。

放任嗜好品完全转为零售，那就是帮助福斯拜罗人剥削自家的族人！

所以，艾希坚持要改变嗜好品贸易的属性，要求无论是烟草还是茶叶，福斯拜罗人都必须和阿瓦罗萨部族进行贸易，即由阿瓦罗萨部族直接购买，福斯拜罗不涉及零售。

在艾希看来，直接同伊诺进行大宗贸易谈判可以极大程度地降低嗜好品的价格，在购入了一定数量的嗜好品之后，自己也可以站在战母的角度上，进行族内的分配，以防止之前出现的、阿瓦罗萨人为了购买烟草和茶叶而内卷较劲、导致商品价格提高的问题。

显然，艾希已经看见了“分配”的意义，之前和福斯拜罗的燕麦贸易不仅让阿瓦罗萨人今年厄纽克犊和犹卡尔犊的成活率提高了不少，也让艾希明显感觉到自己对部族的控制力有所增强，虽然对贸易所带来的影响还尚且懵懂，但艾希依旧选择将分配的权力抓在自己手里。

而对于艾希所提出的要求，伊诺则是适时地摆出了一副为难的模样。

不过，这种“为难”其实只是一种谈判手段。

实际上，站在福斯拜罗的角度上，现在大宗贸易处理起来，是要比零售贸易来得更轻松的。

更进一步说，别看情报小组在凝霜港这边过得还可以，但实际上，如果真的要福斯拜罗准备一个专门的销售小组留在凝霜港销售嗜好品，其实伊诺这边也不怎么有信心。

毕竟，从情报小组所给出的情报来判断，目前的凝霜港其实是“没有经商环境”的，哪怕是在弗雷尔卓德人之中已经算是很好说话的阿瓦罗萨人，在贸易的时候也会显得蛮不讲理。

就拿在之前小规模贸易之中他们拿出来的毛皮来说，这些阿瓦罗萨人不管毛皮的处理程度如何、也不管完整性，固执地认为差不多大小猎物的毛皮，就应该是同样的价格。

（而在别的部族，他们甚至会认为不需要大小差不多，毛皮就应该一个价格。）

对于那些被一击命中胸口的猎物，阿瓦罗萨人在剥皮的时候，会选择对伤口进行保留，以彰显狩猎之人的武德，但在福斯拜罗这边看来，这只会让毛皮的品质降级……

所以，从一开始，伊诺和艾希对于嗜好品贸易的形式看法就是一致的：至少现在，福斯拜罗还不能直接在凝霜港搞零售，没那个条件，也没有那个人手；也只有身为战母的艾希，能在分配的时候压制住这些阿瓦罗萨人。

不过，谈判嘛。

艾希虽然是个很聪明的人，但她还是太嫩了——由于她过早地展现出了不愿意福斯拜罗人来凝霜港搞零售的意思，伊诺顺势就把这一条其实福斯拜罗也不愿意接受的条件当做了自己的谈判筹码。

对于经过祖安商业洗礼的伊诺来说，这种小手段可以说是信手拈来了，但对于在贸易方面如一张白纸般的艾希来说，这就是一份价格不低的学费。

在商言商，伊诺虽然很欣赏艾希，但在赚取利澜的问题上，她依旧会帮福斯拜罗尽可能争取。

从凝霜港这边多赚一点，后面福斯拜罗的建设资金就多一分！

就这样，在经过了为期五天的谈判之后，由于双方贸易谈判水平不对等的缘故，伊诺最终和艾希定下了一份对福斯拜罗相当有利的补充贸易协定。

按照新的协定，福斯拜罗和阿瓦罗萨会采取和燕麦贸易相同的形式，用毛皮来交易烟草，福斯拜罗不插手阿瓦罗萨内部的零售业，也承诺不向阿瓦罗萨人直接出售烟草和茶叶。

但作为代价，阿瓦罗萨在嗜好品价格方面做出了较大的让步，而且在茶叶贸易方面，需要按照福斯拜罗的要求，用臻冰碎来结账。

考虑到今年冬天开始，双方的新铸币就要开始使用了，臻冰碎的流出无疑会让福斯拜罗在后续有能力囤积大量的北境币。

艾希愿意接受这一点，主要是因为在她的角度上，北境币只能作为双方贸易的补充，所以就算福斯拜罗人手里有很多，问题也不大——反正阿瓦罗萨部族每年能剩余的毛皮等物产是有限的，福斯拜罗人攒了再怎么多的北境币，也买不到什么东西。

而在伊诺看来，手握大笔的北境币、将嗜好品和燕麦都成功打入了阿瓦罗萨的市场，这意味着整个弗雷尔卓德都将对福斯拜罗的商品打开大门！

也许阿瓦罗萨部族没有那么多的东西可以卖，但偌大的弗雷尔卓德，可并不是只有阿瓦罗萨一个部族啊！

现在的艾希还没有意识到“得到了阿瓦罗萨和福斯拜罗承认的北境币”究竟对于弗雷尔卓德尚且原始的贸易体系意味着什么！

只要福斯拜罗这边货源充足、只要烟草和茶叶等嗜好品在弗雷尔卓德得到承认，那北境币迟早成为弗雷尔卓德唯一的“法定货币”！

到时候，对于有能力铸币的福斯拜罗来说，铸币税将会让他们能在贸易的基础上，躺着收钱！

……………………

完成了谈判之后，伊诺交割了所有的烟草和茶叶，带着又一大批毛皮、兽骨制品和部份特殊部位的风干兽肉，启程踏上了返回福斯拜罗的道路。

在返回的路上，伊诺在总结着这次贸易谈判的收获。

而与此同时，在福斯拜罗的拉克丝则是在思考着关于商品出手的问题。

上次的贸易完成之后，关于毛品的销路问题，伊诺、拉克丝和娑娜曾经开过一次会，从拉克丝和娑娜的那边收集到的信息来看，德玛西亚在毛皮方面的购买力其实是比较有限的。

北境地区需要毛皮御寒，但北境本就生产毛皮。

南方地区不生产毛皮，但他们对于毛皮的需求度也没有太高。

为了打开毛皮的销售通道，拉克丝和娑娜提出的办法是通过艺术支援协会和卡尔亚，制造一场毛皮流行的风潮——相信贵族典范和布维尔家族的小姐穿着精心设计的毛皮出现在宴会上的举动，应该会引起不少人的效仿、从而带起一波毛皮销售。

以此为基础，福斯拜罗可以进行毛皮产业的工业化改革，让毛皮“走入寻常百姓家”，成为福斯拜罗的新支柱。

然而，猝不及防的天使降临事件完全打乱了拉克丝的布置。

艺术支援协会的成员愿意来北境的本就是凤毛麟角，而现在几乎整个德玛西亚雄都的贵族都已经将目光落在了黎明城堡、落在了那位降临的天使身上，看见了机会的艺术工作者们更是对福斯拜罗没有了任何兴趣。

这种情况下，想要依靠着示范效应带起一波毛皮消费的风潮，除非那位凯尔也当众亮相、而且身披福斯拜罗出产的皮草。

伊诺那边已经传来了消息，补充贸易大获成功，福斯拜罗接下来可能会有更多的毛皮入库，但问题是，入库的毛皮销售地还没有找到……

偏偏这时候，卡尔亚不在福斯拜罗（由希瓦娜带着去勘察人工运河修筑地形了），娑娜也忙得不可开交（给办事员上课非常辛苦），现在只有拉克丝这位领主大人自己头疼。

最开始的时候，拉克丝还在想着能不能在德玛西亚内部销售，但对照着地图，挨个地区考虑过一遍之后，她不得不承认，毛皮贸易如果仅仅在德玛西亚内部进行，那规模注定了时分有限。

哪怕今年北境贸易和补充贸易的毛皮经过高级加工能卖出去，但后续这么多份额的毛皮，注定会出现滞销。

由于制造毛皮风潮的办法被天使降临所阻止，拉克丝的思维钻入了牛角尖，而当她已经开始思考起了“能不能直接参与到天使降临事件”里面，整个人都要走火入魔的时候，小洛瓦的一句无心之语给了她很大的启发。

“拉克丝姐姐，你说你去过德玛西亚之外的地方，那德玛西亚之外有什么吖？”

“德玛西亚之外有很多，有卡拉曼达，有乌泽里斯，有纳施拉美，有卑尔居恩，有瓦祖安……”

等等，瓦祖安？

拉克丝脑海之中忽然灵光一闪，忍不住用手扶额。

瓦祖安啊！

说起了贸易，怎么能忘了瓦祖安！

兴奋地搓了搓满脸懵懂的小洛瓦的脑袋，拉克丝直接叫来了希思莉亚，让她先带走小洛瓦，然后自己回到了桌前，开始仔细回忆起了之前在祖安生活的细节。

然后，越是回忆，拉克丝就越是兴奋——因为她发现，对于瓦祖安来说，毛皮贸易完全就是一片彻彻底底的蓝海市场！

由于地理位置的原因，虽然通过瓦祖安的贸易路线很多，但几乎没有一个地方是生产毛皮的。

整个瓦罗兰海峡沿岸地区，无论是南岸的恕瑞玛诸城邦，还是北岸的诺克萨斯诸城，都不生产毛皮，也几乎不怎么消费毛皮，毕竟是热带气候，穿貂就是在捂痱子。

但是，如果将目光放在更远的地方呢？

诺克萨斯需要毛皮吗？

艾欧尼亚需要毛皮吗？

拉克丝相信，答案是肯定的。

诺克萨斯的内战现在已经有了逐渐结束的趋势，虽然远在福斯拜罗的拉克丝并不清楚诺克萨斯内战的具体情况，但上一次她得到的消息是“德莱厄斯的军队已经望见了不朽堡垒”。

内战期间，整个诺克萨斯都处于明显的战略收缩姿态，在恕瑞玛方面，原本披上诺克萨斯旗帜的很多城邦都顺势独立出来，再次宣称自己是恕瑞玛正统，而在这种情况下，诺克萨斯北境的掘沃堡一线，恐怕北境军团的日子也不怎么好过吧？

一旦北境方面出了问题，那诺克萨斯人的毛皮产量，恐怕也会连带着出大问题！

这样一来，通过瓦祖安中转，将福斯拜罗收购的毛皮卖到诺克萨斯北境将会成为一种可能！

此外，艾欧尼亚人对于毛皮应该也会很感兴趣，毕竟在祖安的时候，她就听曾经去过艾欧尼亚的水手说过，在崇尚均衡的艾欧尼亚，无论砍树还是狩猎，都是要被严格限制的，而且在艾欧尼亚的城外，到处都有各种各样的瓦斯塔亚人活跃。

从这一点来看，恐怕艾欧尼亚的毛皮产量会非常有限。

在拉克丝的印象里，艾欧尼亚人非常富有，所以，如此富有的艾欧尼亚人，应该不会拒绝来自于德玛西亚的、便宜又优质的毛皮吧？

随着思路的打开，拉克丝整个人都感觉豁然开朗。

自己之前一直将目光放在弗雷尔卓德，放在弗雷尔卓德贸易上，用力看去却几近于盲——实际上，自己最大的优势应该是走过万里路、对德玛西亚之外的地方也有所了解才对！

将目光拘泥于一处可不行！

舔了舔发干的嘴唇，拉克丝摊开了笔记本，开始迅速地记录下了自己想到的每一条。

不知不觉间，天色已晚。

当拉克丝写完了所有自己想到的琐碎条陈、抬起脑袋的时候，发现现在已经是晚饭时间了。

看着笔记本上洋洋洒洒的条陈，拉克丝长长地松了口气，在思考了片刻之后，她转头翻开了备忘录，在上面珍而重之地加上了一条。

“为小洛瓦的启迪准备一份礼物。”

然后，稍微犹豫了一会，她最终划去了“准备一份真题”的内容，有些意犹未尽地收起了纸笔。

现在，该去吃点东西了！