273、走到头了

“对。”

林瑶点了点头，但没继续说‘转换’的概念。

“能说得更详细一点吗？”

张姜虎手指轻轻敲了敲桌面，有些迟疑：“掌机市场现在Peria旗下的Per  Helder占据了将近百分之八十的市场份额，我不认为林木工作室贸然入局能打败他们……而林总说的主机和掌机结合，携带和家用两种特性怎么结合也是个问题，更何况……既然是家用主机，那势必会有竞争，你明白吧？林总。”

“我明白，具体的我不能透露更多了，但我刚刚的保证，确实没有开玩笑。”

林瑶轻轻挠了挠脸蛋：“我们的主机，确实不会和贵公司形成直接竞争关系。”

张姜虎轻轻摇了摇头，不怎么相信。

接着。

他想了想，忽然笑着转移了话题：“林总，其实……你们没必要做这种吃力不讨好的事，贵公司在游戏领域如此成功，只需要专注于游戏就可以了，为什么要多此一举呢？只要我们两家合作，传统主机一推出就能分一块蛋糕，又何必自己那么辛苦呢？

至于林木金控，林总，其实我们新主机的代工和生产，也可以交由林木金控，帮助你姐姐的公司完成转型。”

“……”

林瑶当然知道。

林木工作室单独自己做主机，吃力不讨好。

还不如做游戏来得赚钱。

但既然选择去做，选择另起炉灶，林瑶有自己的理由。

第一个原因是系统奖励，第二个原因是Vaporwave游戏平台，最后一个原因则是……林瑶并不想为别人做嫁妆。

张姜虎现在说是说，新主机的代工和生产可以交由林木金控。

但主导权到时候就在他们手中了。

而Reflecta旗下有自己的工厂。

这是件很危险的事。

林木金控能发展到什么地步，几乎都要看Reflecta的脸色。

虽然林木工作室是合作方。

但整个主机的研发、设计、供应链，所有权都在Reflecta手中。

林木工作室唯一能钳制的就只有游戏。

但游戏有可替代性。

林瑶当然不可能那么心大。

但自己研发、设计主机就不一样了。

搭配林木工作室在游戏方面的优势。

只要主机上市，能撕开口子，取得不错成绩。

那林瑶就有信心帮助林木金控完成最痛苦的转型。

这就是差别。

“……我明白了。”

张姜虎看到林瑶的脸色，轻轻笑了笑，整理了一下西装。

他看出来了。

林瑶并不想放弃自己研发主机，和Reflecta合作。

而他自己，也不想放弃Reflecta已经走到最后关头的主机业务。

毕竟林瑶说的掌机和主机结合。

他没有太过清晰的概念，并不看好。

掌机领域还有Per  Helder这样的庞然大物，太难了。

再说了。

……竞争对手就是竞争对手。

“我跟总部商谈一下吧，这件事不小，虽然我相信林总，但家用游戏机，就是家用游戏机，我做不了主，请见谅。”

张姜虎端起咖啡抿了一口。

没有给出明确的答复，而是说要回去考虑一下。

林瑶并不意外，点了点头。

其实在刚刚自己迟疑的时候。

林瑶就猜到这个结果了。

……

张姜虎离开了。

双方不算不欢而散。

但目送张姜虎离去后。

林瑶还是轻轻叹了口气。

牧婉清收回目光，也看出来了什么，小声说道：“看来我们要找别的供应商了……”

“是啊。”包良哲认同地点了点头。

刚刚张姜虎说是说要考虑，但其实态度很明显。

至少他个人的态度很明显。

家用游戏机就是家用游戏机这句话，说明他还是觉得，Reflecta和林木工作室存在直接竞争关系。

不好说。

“其实，这样的结果也跟他们自己现在的处境有关系。”

牧婉清看向林瑶，小声道：“刚开始我们和Reflecta合作的时候，Reflecta还是几家显卡厂商中，规模比较靠后的一家，但随着最近游戏市场剧变，Reflecta依靠着我们的游戏，依靠着大规模的铺货，名声越来越响了。在游戏显卡领域，他们国内海外遍地开花，无论是出货量还是知名度，现在都已经是当之无愧的第一。

而他们此前最大的竞争对手，AIB，目前在游戏显卡领域已经明显落于下风，只能夹缝求生，相比之下已经落后太多了。

发展到现在，Reflecta的品牌在玩家心中，已经算是深入人心，这种情况下，游戏上的宣传都变得不太重要了，因为Reflecta单单靠名气就能把显卡卖出去，很多小的制作方甚至要反过来求Reflecta……”

“……正常。”

林瑶点了点头，其实这种状况她也有注意到。

林木工作室后续的那几款游戏。

张姜虎已经没有那么热情和迫切了。

因为他知道。

玩家要玩游戏，那就必须要购买显卡，现在Reflecta名气最大，竞争对手拉了……

还那么迫切干什么？

当然。

对手拉了不代表他们就可以高枕无忧，名气还是要巩固的。

这次他们赞助比赛就是为了巩固名气。

因为电竞比赛曝光度最高。

但总体来说。

Reflecta对林木工作室的依赖程度确实很低了。

就像林瑶自己说的，总有一天游戏公司和显卡厂商的地位会翻转。

当初林木工作室和Reflecta合作之所以顺风顺水，其实跟时代有关系。

包良哲看两位领导俏脸凝滞，想了想，小声问道：“那……我们要联系AIB吗？”

“暂时不着急，等Reflecta那边正式回复吧，毕竟现在还是合作关系，他们也没有明确拒绝，而且他们虽然要进军游戏主机领域，但本质上，他们还是显卡厂，不过……”

林瑶顿了顿，继续道：“年底的电竞比赛举办完后，可以做准备了。”

“那要是AIB那边要求我们工作室宣传他们的显卡……”包良哲有些担忧。

“那我们的游戏开头就加多个标，总不能主机不做吧？”

林瑶耸了耸肩。

现在情况确实比较麻烦。

就看Reflecta了。

如果实在不行，林瑶肯定不会放弃主机。

只能说。

商业确实没有朋友。

林木工作室和Reflecta曾经的合作伙伴和战友关系，感觉快要走到头了……