第一百七十三章 上海之行（2）

“雨宫——栞。”刘伟边嘴里念叨着，边用手机搜索。

坐在旁边的两人也把头凑过去。

“美少女偶像竟是深藏不露的学霸”

“日本超高人气偶像！天才少女作家——雨宫栞”

“《诡秘之主》最新卷隐含了哪些细节？雨宫栞老师独家专访”

“火遍日本网络的天才学霸，不仅是畅销轻小说作家，还考进了东大”

“颜好学历高，被称为天才的这位日本90后美少女是谁”

“秋元康系最强学历，史无前例的东大偶像”

……

随便一搜就是一大堆近乎直白的夸张标题。

雨宫栞摘下口罩，喝了口咖啡，微笑的看着对面三个人挤在一起。

刘伟点开一个网页，基本上都是雨宫栞的照片，有时装展览上的，有演唱会上的，也有杂志上的。

文字的叙述很少，穿插在照片之间，简单介绍了一下雨宫栞的年龄、出身，什么时候进的乃木坂，什么时候考上的东大，什么时候出版的小说，然后开始狂吹她颜值有多高，身材有多好，多么多么有才华，在日本多么多么出名。

三人抬头看了一眼摘下口罩的雨宫栞，和照片里比对了一下，没错，是同一个人。

继而面面相觑，感到阵阵的诧异。

一个国外的，天才少女式的人物，有一天要来投资他们这个名不见经传的小公司，有种轻小说剧情的荒诞感觉。

“大伟哥，你先说。”罗宇皓压低声音，说起悄悄话。

刘伟看了一眼雨宫栞，客套的笑了笑，与其视线交错，立马低下头，若无其事的看着桌子。

还是蔡浩宇主动请缨，代表三人说话。

“呃，雨宫小姐，您的身份我们已经了解了。”三人回到自己的位置，蔡浩宇说道，“让我感到好奇的是，您是通过什么渠道了解我们公司，又是什么时候生出想要投资我们公司的想法的呢？”

雨宫栞放下杯子，“这个嘛，正如我们邮件沟通里提及的，首先，我是一位手机游戏的玩家，在打发时间的时候，玩到了贵公司的《崩坏学园》，觉得这款游戏很有发展潜力，便以玩家的身份和贵公司取得了联系。”

“之后通过官方平台查询到贵公司的信息，并且在网络上搜集到你们创业早期的视频、文字资料。深入了解之后，萌生出投资的想法。”

“早期的视频资料是？”刘伟困惑道。

“SH市新新创业达人总决赛上的演讲，虚拟偶像计划。”雨宫栞回答。

“哦~那个啊！”刘伟摸了摸自己的后脑勺，“雨宫小姐对虚拟偶像计划感兴趣吗？”

“呃，因为我在现实中目前就是偶像，所以对偶像这个职业还是有一定的发言权的……我觉得用‘虚拟偶像计划’来描述你们的目标，实际上并不准确。”

“哦？雨宫小姐有什么见解吗？”蔡浩宇好奇道。

“我认为你们的目标应该是成为一家‘原创IP公司’。”

“‘原创IP公司’，IP是什么意思？”三人困惑道。

2013年，互联网产业刚兴起，很多互联网黑话还并未流行，就比如IP这个词，直到2015年才开始被广泛使用。

“Intellectual Property，知识产权的英文首字母缩写，这里可以理解为文学、影视、动漫、游戏等作品的版权，也可以理解为该作品本身。”雨宫栞解释道。

“以动画为例，在日本，EVA就是一个非常知名的IP。”

“拥有IP，连带着拥有其衍生作品的制作权利。一部漫画，其IP所有者可以授权动画公司制作动画，授权玩具公司制作手办，也可以授权电器、服装、食品公司生产周边产品。人们对该IP的喜爱是其能够持续赚钱的基础。就像EVA剧场版总是跳票，但是周边却在不停的生产，今天和摩托车联动，明天和剃须刀联动，永远不缺买单的粉丝。”

三人纷纷点头，他们本身就是EVA的粉丝，能很快理解雨宫栞的意思。

“萌系手游，光萌，光可爱是没用的，因为市场同质化严重。一个类型的游戏火了，一大帮游戏公司就会模仿出同类型的产品。一些拥有大流量的公司在抄袭别人的创意玩法之后，利用自身庞大的用户群体，甚至能逼死玩法的原创作者。这样的事，你们应该也没少听说。”

“没错。”蔡浩宇点点头，这样的事在国内太常见了，某南极生物就是代表。

“必须做到差异化，要把这些萌的要素，转化成你们的原创IP，才能长久。喜欢这个IP的人，会从单纯的游戏玩家，逐渐发展出二次创作的圈子。二次创作懂吧，就像niconico上的mmd，CM展上的同人本。”

“二创作者是免费的宣传工具，能够维持IP热度，也能吸引更多玩家，更重要的是形成流量，扩大IP的影响力。中国国内互联网流量目前被鹅场和猪场把持，想要通过他们的渠道进行宣传，必定被其盘剥。唯一能和他们竞争的渠道，只剩下做原创IP了。”

“你们的‘虚拟偶像计划’本质上是成为一家‘以游戏为主要变现手段的文创公司’。所以我用‘原创IP公司’来描述。如果你们只想做一家萌系手游公司，而从未想过把产品拓展到互动媒体、在线文学、在线音乐、周边市场等领域的话，我想，我是不太可能主动和你们接触的。”

雨宫栞抿了口咖啡，看了看眼前陷入沉思的三人，故作优雅，实际上心里充满了装逼成功的快乐。

听了雨宫栞的见解，三人思绪万千，既茅塞顿开，又不乏惊讶。

茅塞顿开在于“IP”这个概念抓住了核心，把他们原先模糊不清，懵懵懂懂的理念描述的准确透彻。

惊讶于这位雨宫小姐好大的口气，我们这么个挣扎在垂死边缘的小公司哪敢跟鹅场和猪场走在一个赛道上。