第三百七十八章 亚洲攻略

在工人体育场踢完本次行程中的第二次友谊赛之后，莱顿东方在中国大陆的行程就基本结束了，第二天，在北京新开张的莱顿东方球迷用品专卖店捧场之后莱顿东方全队开始飞往香港，前往本次亚洲循环赛的第三个地点。

先是在中国大陆的北京，然后去南边的香港，这种做法很好——因为路途遥远的关系，哪怕是在南方有着莱顿东方的铁杆，他们也很难很快的赶到北京去一睹自己崇拜的偶像的，而现在嘛，莱顿东方离开北京之后立即又去了香港，对于和中国其他地区比起来更关注英超比赛的香港以及广东地区的球迷们来说，这是一个最好的领略双冠王风采的机会。

抵达香港之后，莱顿东方受到了当地球迷和不少从广东等地赶来的大陆球迷们的热烈欢迎，甚至比在北京受到的欢迎还要大，毕竟现在体育频道并没有转播英超联赛，对于中国大陆的球迷们来说，他们更多的是观看意甲和德甲的比赛，而香港就不一样了，因为在历史上是英国的殖民地的原因，香港的球迷看的最多的就是英超联赛，而受到英超的影响，香港的职业联赛也是全亚洲最早开始的职业联赛，只不过因为地方和人口的约束，在其他国家开展职业联赛之后，香港联赛就显得很式微了，但是在亚洲足球俱乐部的历史上，香港的南华、精工、愉园都是大名鼎鼎的球队，有意思的是，这三支球队之外获得香港顶级联赛冠军次数最多的球队，也叫东方队——这支球队虽然远不如南华精工愉园那么出色，但是在九十年代初期，却一度获得了联赛三连冠，整个香港联赛能够做到这一点的也就只有南华和精工两支球队而已。

在香港停留的时间和在东京北京差不多，不过活动却多了不少，其中就包括和香港明星们的联欢以及一些慈善事业，在有着东方明珠美誉的香港，莱顿东方的球员们照样玩得很尽兴。

香港明星里面喜欢踢球的有很多，比如谭咏麟的父亲曾经是民国时代的国家队成员，球王李惠堂的队友，他本人也很喜欢足球，而象曾志伟甚至是球员出身，而任达华、黄日华等人也是香港明星足球队的主力，曾经饰演过天龙八部中慕容复一角的张国强甚至本来是香港甲级球队的职业球员，一边踢球，一边演戏。

那次联欢算得上是星光灿烂，香港有点名气的明星基本上全部到场，和莱顿东方的球星们相谈甚欢，张国强和曾志伟甚至还在现场秀了一把球技，引得现场的观众们不断响起热烈的掌声。

联欢的最后香港的明星们每人都得到了莱顿东方俱乐部赠送的球衣，他们现场换上了球衣和双冠王的球星们在红地毯上合影留念，香港的娱乐媒体自然是有着极高的水平的，所以尽管这次的合同完全是体育推广活动，但是在第二天，大大小小的报纸不管是体育为主的还是娱乐为主的，基本上都把这次联欢放上了头版头条。

而莱顿东方俱乐部在香港开设的球迷用品商店生意也变得极其火爆起来。

友谊赛是在香港大球场进行的，莱顿东方的对手是香港联队，因为连续的长途跋涉让莱顿东方的球员们都很疲劳的原因，这场比赛他们发挥得并不好，萧明也在比赛前要求他们在比赛中不要太过拼命，所以在最后尽管莱顿东方还是取得了胜利，比分却是三比二，很接近的一个比分。

球员们的状态让萧明有些警惕了，不过这段时间基本上都没什么训练，纯粹是商业活动，而在后三个地点，商业活动减少了许多，球队才会真正的开始进行系统的训练，而在回到伦敦之后还有十天的时间，不会让球员们在接下来的比赛受到太大的影响的。

这也证明了选择今年到亚洲来淘金，是多么明智的一个决定。

因为在上个赛季结束之后球员们基本上都得到了一个多月的休息，上个赛季积累下来的疲劳已经恢复得差不多了，而在集中之后的这段时间里球员们基本上都是抱着度假的心态参加这些活动的，在心情上也能够得到极大的放松，密集的友谊赛尽管只是友谊赛，却可以让他们逐渐的熟悉比赛的气氛，这样才不会影响到球队准备新赛季，如果换成一个大赛年的话，不管是欧洲杯还是世界杯，结束之后基本上就是七月初了，距离新赛季开始只剩下了一个多月的时间，如果还要抽出一个月的时间来做商业活动的话，那基本上球员们就别想有什么休息的时间了，用这种状态去打新赛季的比赛，能得到好成绩那才叫见鬼了。

在接下来的三个地方，莱顿东方开始了比较系统的训练，以恢复性训练和体能训练为主，而在东南亚的三场热身赛则成为了萧明锻炼球员的最好机会，每个球员基本上都获得了不少的出场时间，而在比赛中也是轻松的击败了对手。

这次的亚洲巡回赛，对于莱顿东方来说收获颇丰，每场比赛一百五十万美元的出场费，六场比赛就让莱顿东方入账九百万美元，如果还算上那些直接到账的收入和各项费用由主办方免费提供的各种服务的隐形收入的话，这个夏天莱顿东方赚了近两千万美元，不过六场热身赛的火爆球市依然让辛德勒有些后悔——早知道就和对方谈门票分成了……

而其他的各种商业合作计划在未来几年内还能够至少为莱顿东方赚到近五千万美元的收入，不过这些钱并不是一步到账的，而是逐步的成为莱顿东方的收益，至于在这六个国家和地区开设的上十家专卖店和几家英格兰风情餐厅、酒吧也将会给莱顿东方俱乐部带来并不是很多，但是细水长流的收入。

“别小看了这些不起眼的收入，这对于莱顿东方的推广可是很有作用的，尤其是酒吧……我们完全可以在中国的一线城市里全部开上一间和莱顿东方有关的球迷酒吧，采用和伦敦的酒吧相同的运作方式，专门用来播放莱顿东方的比赛……中国虽然他们的国家电视台并没有转播英超，但是espn在中国的用户也不算少，这是可以用技术环节解决的问题，而象日本香港这些可以收看到英超的地方那就更方便了，现在的这几间酒吧只是试营业，看看效果如何，但是在我看来，以莱顿东方为主的主题酒吧，必定能够在所在的城市形成一个个的小圈子，让这些远在亚洲的球迷都逐渐的成为莱顿东方的忠实拥趸——对于一个莱顿东方的球迷来说，有比赛的日子去酒吧喝杯酒看一场莱顿东方的比赛不算什么吧？当他看到周围的莱顿东方球迷大部分都穿着莱顿东方专卖店里出来的球衣，围着莱顿东方专卖店里出来的围巾的时候，他是不是觉得心里有些不是滋味呢？那样在专卖店里买球迷用品的球迷就会变得越来越多，反过来又会带动在酒吧看球的人越来越多！如果有可能的话，我希望在五年之内，亚洲各国的一线城市都有莱顿东方的主题酒吧！都有莱顿东方的球迷用品商店！在街头到处可以看到身穿莱顿东方球衣的年轻人，下雨天，他们打的伞上面有莱顿东方的标志，他们的钥匙扣上有莱顿东方的标志，他们用的有莱顿东方标志的打火机，他们的床单是用莱顿东方的队徽拼成的，就连他们喝一杯咖啡，咖啡杯上都有着莱顿东方的队徽！”辛德勒在私下里无比狂热的对萧明说。

对辛德勒的这种想法，让萧明都倒抽了一口凉气。

如果真能这样的话，那莱顿东方在亚洲得有多大的名气！不过如果那样完善的酒吧网络和专卖店网络能够铺设起来的话，完成这一点还真不算什么难题。

亚洲的人口占了全世界人口的百分之六十以上，而东亚和东南亚的人口又占了亚洲人口的百分之六十，而象这种价格不算贵的各种生活用品和消费并不算高的酒吧面对的人群则是各大城市里有闲钱的大学生和普通白领阶层，整个亚洲和东南亚这些人口加起来保守估计也有两三亿，在这些人口中，哪怕是占据百分之一的市场，那都是一个让人瞠目结舌的数字！

最关键的是，想要获得这些东西，代价并不是很高，也许一个白领工资的十分之一就足以满足做到这一点的需求，而球迷酒吧那种狂热的气氛也足以让人在不知不觉中受到其他人的影响，而平时无所事事的白领和大学生又有多少？他们正是精力充沛的时候，也是想方设法要到处找乐子的年龄，只要他们真的喜欢足球，喜欢莱顿东方，是绝对不会吝啬于付出一部分金钱来展现自己莱顿东方铁杆球迷的身份的。

更何况接下来的几年内是互联网高速发展的时期，各种球迷社区也是层出不穷，网络让想要找到和自己志同道合的朋友变得容易了许多，而在不断受到其他人感染的情况下，哪怕是最小气的人，在方便的情况下也是不会吝啬于掏出一部分钞票来把自己打扮成铁杆球迷的。

“可是想要做到这一点，也不是我们一家俱乐部的力量能够完成的。”

不过萧明也不是对商业一窍不通的人，前世尽管他做实业做得很少，但是他对实业方面的了解却并不比任何人差，亚洲是占地面积最大的一个周，而东亚和东南亚占据的亚洲面积则要远远的超过西亚和中亚，想要在这么广阔的一片土地上的一线城市里铺设起完备的销售网络，那可真不是一件容易的事情。

“我们非得自己干么？那怎么可能，想要一个人独吞整个蛋糕的人，后果就是被其他人合力赶出局。”辛德勒耸了耸肩膀：“除了几个特别大和特别繁华的城市我们自己来做之外，其他的一线城市自然是和当地联合办理了，这样可以让我们省一些精力和费用，同时还能够让本地的人帮助我们打通市场和稳定局势，等到一线城市的网络铺设起来之后，其他的二线城市我们就可以直接找加盟商了，收缴一部分费用，我们来提供商品……肯德基和麦当劳把连锁店开到了全世界，也不是他们的公司总部一手做的啊。”

“总部、上线、中线、下线……传销的模式？”萧明听了辛德勒的话之后笑了起来。

“传销很正常嘛，只要我们的商品确实是货真价实，要知道我们生产的这些商品尽管在实际价值上比它们的价格要低，但是真正赚钱的却是我们莱顿东方俱乐部的品牌效益，我们赚的也就是这个……最大最繁华的城市我们自己掌握，其他的一线城市我们找合作者，二线城市找加盟商和代理商，这是最省力也最方便的做法，不然要是我们请人一个城市一个城市的铺设网络过去，等到铺设得差不多，我们都能开建队两百年庆典了。”辛德勒回答说。

“这种想法不错，确实可行。”萧明点了点头，对于传销这个在中国大陆被深恶痛绝的直销做法，萧明倒觉得没什么，其实传销本身是一种很合理的销售方法，减少了商品流通环节中许多不必要的损失，可是正当做生意和骗人之间的差别就在于那些产品是不是货真价实，是不是具备他本身的价值，方法是不存在好坏的，实际上有不少了解传销模式的中国人都在感叹，传销是一本好经，可惜被中国那些挖空心思赚下线费用的歪嘴和尚给念歪了。

“各国的产品会在当地寻找工厂合作生产，毕竟这些东西并不是什么技术含量很高的东西，我们授权允许他们做的就是正品。”萧明笑了起来：“不然关税什么的费用就太高了。”

辛德勒点了点头：“我也是这样想的，阿迪达斯和耐克这样的体育品牌大部分的产品都是在销售地生产的，赚的无非就是牌子钱而已，我们莱顿东方，现在也算是一个不小的品牌了呢。”

“我们可以做，别人也可以做，但是我们先行了一步，这就是我们的优势。”萧明想了一会，对辛德勒说：“而实际上，我们比起亚洲各国来，并没有什么优势，我们出售的，实际上是英格兰足球的氛围、俱乐部的名气以及在亚洲范围的影响力，这一点则是独一无二的，这是一个信息大爆炸的时代，也是一个让我们可以迅速的将我们俱乐部的品牌价值推广到亚洲的时代，在欧洲，任何一家俱乐部都拥有着自己的影响力，莱顿东方之所以在伦敦东部现在会有着如此大的名气，是因为我们所在地区的周围，并没有职业球队，这是一个几乎不可以复制的优势，在那几个区拥有我们的势力范围了之后，再想在其他地方插脚进去就实在太困难了，因为那是其他球队的地盘……但是在亚洲，我们的动作会容易得多，因为这里并不是欧洲其他豪门的势力范围。”

“人对于第一印象是根深蒂固的，我们有幸在世纪之交成为了成绩最好名气最大的俱乐部，这是一个得天独厚的优势，所以既然你提出来了这个亚洲攻略，就一定要把它做好。在亚洲的推广我允许一定程度上的失败，但是一定要占据一席之地，同时积累经验，两年之后，也许我们就要进军美国了。”萧明看着辛德勒，慢慢的说。

“我明白了，老板。”辛德勒激动得心脏猛烈的跳了起来，这是他大展宏图的好机会，他同样要把握住这次机会，让自己成为欧洲俱乐部首屈一指的商业推广人，而如果这件事做得好，给莱顿东方带来巨大利益的同时，也能够给他本人带来巨大的利益。

“好好干，在亚洲方面的收益，你会有十分之一的分成，到时候，你将不再是我的下属，而是我的合作者。”萧明笑了起来，拍了拍辛德勒的肩膀：“莱顿东方将来不会仅仅只是一家俱乐部，而是一个庞大的商业帝国，在亚洲的专卖店和酒吧，将会成为实业的一部分。”

“那我们上次讨论的那个计划……”辛德勒问了另外一个问题。

萧明皱了皱眉头：“让我再考虑一下，毕竟莱顿才是莱顿东方的根，没有了根，再大的树也会逐渐的枯萎、死亡。”

“但是莱顿太小了，容不下我们的根。”辛德勒依然坚持自己的看法：“一颗四周都被水泥围着的树，永远也不能长成参天大树。”

萧明没有回答，只是发出了一声叹息。

莱顿，确实太小了，尤其是布里斯班路附近，完全没有扩展的可能性，而整个莱顿小城就那么大，如何能够支撑一个即将成为世界上首屈一指俱乐部的核心地盘？

但是萧明依然在犹豫，因为这个决心，确实不好下。