第290章 给玩家们一个购买的理由

“好了，水了这么多字，也该进入正题了。”

李腾龙摆摆手，不想听这家伙叽叽歪歪，脸色认真起来：“我知道你没怎么把【凤凰集团】放在眼里，不过这次不一样。”

“不一样？”

田陌云挑了挑眉，想听他继续往下说。

“他们背后的几个股东，是铁了心要跟你斗上一斗。”

李腾龙认真说道：“这次的‘电视游戏机’只是开端而已，如果真让他们在游戏行业杀出一条路，恐怕下一次要碰的……就是街机了。街机平台是【雷霆游戏】的大本营，他们背后资本庞大，一旦真的杀入街机市场，恐怕对【雷霆游戏】会造成不小的冲击。”

“无所谓。”

田陌云笑了笑，并不在意：“不过，既然你这么说，那咱们就认真认真。”

“怎么认真？”

李腾龙看着他，想听听这家伙还能有什么妙招。

“先前我提过一点，我们两家的游戏机贴着成本卖，因为纳税的问题，我们有天然的定价优势。”

田陌云轻描淡写的说道：“而游戏方面，我们完全可以将原属于8位机的游戏，做一个整合版，让他们可以在新机上玩到两个世代的游戏，我们两家公司和所有合作商加起来，能拿出来的精品游戏至少几百个，这就是我们的一大优势。”

“呃……”

李腾龙一怔：“就这？”

他还以为田陌云能出什么高招呢，敢情就这么简单？

“就这。”

迎着他质疑的目光，田陌云笑着点头：“李总，我并非对子公司的业务完全不关心，市场行情、受众客户的喜好、心理承受价位，这些我都摸得一清二楚。”

“有件事你可能不知道。”

“根据我的调查结果显示，有相当一部分的游戏厅玩家，他们对家用游戏机也很感兴趣。”

“但是，他们又不喜欢8位机那种画质和性能表现，所以……在16位机的消息发布后，他们一直都在等待16位机的到来。”

“只要不超过他们的心理承受价位，再加上宣传到位、表现力突出，就可以让他们乖乖掏钱。”

“【雷霆游戏】和【龙鳞游戏】的16位新机，采用的芯片性能完全不输给雷霆街机，再加上我们精心准备了这么多游戏，他们当然会喜欢。”

“或许价格会让他们有所迟疑，但只要我们给个合理的理由，他们就会顺坡下，欣然接受。”

“这就跟我们平时买东西一样——”

“对于普通人来说，300元一双的鞋子可能有点贵，但如果卖家表示：今天特别赠送一双高档袜子再打九折的话，顾客立马就觉得不贵了，尽管……打完折还得270元，依旧不便宜。”

“真正心仪的顾客，会给自己主动做一个心理建设，让自己觉得买的很划算，他们可以一边忍着心里滴血，一边快乐的付钱买回家……”

“前提是，你给他们一个理由。”

说到这里，李腾龙渐渐就懂了。

“所以——”

李腾龙眼眸微眯：“你拿出上个世代的精品游戏，就是为了给玩家一个购买的理由，让他们觉得掏一分钱能买到两台游戏机，很划算？”

“难道不划算吗？”

田陌云摊摊手，轻笑着说道：“我让陆文博跟合作方谈判，将他们以往的精品游戏全都高价收购了，然后……直接做成上百个游戏合集。首发免费送一套玩家喜欢的合集，其余合集一律29/49元，算起来，一款游戏也就8块钱左右。啧啧啧，这么便宜的主机游戏，去哪儿找啊？”

“嘶——”

李腾龙不禁倒吸凉气，竖起大拇指：“高，实在是高！”

他渐渐懂了田陌云此举的深意。

顾客面对自己心仪的东西，只要价位不太离谱，往往都能接受，但难免有些心疼，这个时候只要给他们一些正当的理由，让他们觉得“物有所值”，他们当然会毫不犹豫的购买。

而田陌云给出的理由就很简单——

买一款游戏机，可以畅玩两个世代的游戏，而且老游戏的价格非常美丽，几乎相当于白送。

等于是说：玩家哪怕短时间内会心疼16位游戏的价格，他们也可以先买老游戏玩，等这些老游戏玩腻了，差不多也就有充裕的钱买新游戏了。

站在玩家们的角度来讲，这是非常体贴的行为。

不过……

李腾龙突然想到一个问题：“你就不担心玩家们有了充足的廉价老游戏玩，就不去购买新游戏吗？”

“……”

田陌云摊摊手，有点不知道怎么回答他这个问题，只要说道：“馒头咸菜便宜，你能天天吃吗？”

玩家们是怎样的存在啊？

只要是感兴趣的游戏，他们就算想办法攒钱去买，也绝对不会因为手里有游戏玩就选择放弃。

正如人吃饭一样，馒头咸菜照样能吃饱，但也没人天天这么吃啊，荤素搭配、馒头米饭面条，才是正餐。

可正餐吃的久了，同样也想吃一些不同的，比如火锅啊、海鲜啊、西餐啊之类的。

人的口腹之欲是很难满足的，除了正常的食材之外，那些稀奇古怪的东西也都喜欢尝个遍，比如猪大肠啊、蛇啊、蝙蝠啊、果子狸啊……之类的。

玩游戏也是一样。

没有人可以一款游戏百玩不厌，尤其……还是有更精彩的游戏的时候。

廉价的老游戏必然很受欢迎，但当市面上已经有了触手可及的16位新游戏时，他们又怎么可能会仅仅满足于画质、玩法都相当“简朴”的老游戏？

“只是给他们一个购买的理由而已。”

田陌云想了想，还是多说了一句：“家用游戏机与街机是不同的，它最重要的就是市场占有率，唯有市场占有率高了，才能有更多好游戏，才能有更低廉的硬件量产成本、被铺开的游戏研发成本……这样，厂商就会生产源源不断的好游戏，玩家们也能玩到大量廉价的好游戏，这才是家用机的良性循环。”

当然——

这是田陌云自己的想法。

若是换成那些贪得无厌的资本家，他们在“市场占有率”占据绝对优势的情况下，绝对不会降低价格，甚至还会提高，以此赚取更多的利润，贪婪的从玩家们的钱包里榨干每一分钱。

田陌云不这样想。

他觉得吧，君子爱财取之有道，要学会取舍，把握好口碑与利润的平衡，没必要做一些杀鸡取卵的事情。

他是资本的使用者，又不是资本的奴隶。