第730章 田陌云的新玩具：【趣玩小游戏APP】

“我打算做一个很有意思的项目。”

田陌云想了想，说道：“应该算是一个全新的游戏模式吧，与目前市面上的所有游戏盈利模式均有不同，不知道这种方式能不能做起来，如果可以的话，或许，手游市场可以扩大十倍甚至更多。”

将手游市场扩大十倍以上？

闻言，苏琼有点被惊到了：“这可能吗？现在的手游市场已经触碰到天花板了，几乎没有任何方式可以扩增市场规模……”

现在的手机游戏市场，主要分三类，创意小游戏、休闲手游、多人在线网游。

创意小游戏，指的是以【小游戏平台】这种方式为主导的经营模式。

时至今日，制作小游戏的平台早已经不再只有【小游戏平台】一家了。

许多游戏公司或资本/互联网创业者，都投身到这个行业。

他们各有独特的核心优势，以及资源整合能力，平台做的有声有色。

而创作者们的选择也更多了。

他们可以选择规模最大的【小游戏平台】，也可以选择其他更适合自己的平台。

小游戏这边怎么说呢……一句话形容，只要游戏好，平台大小不是问题。

在各大平台的发展期，顶级创作者的地位很高，玩家们通常会慕名下载某平台的游戏，而不会成为某平台的忠实用户。

顶级创作者的地位，是要高于平台方的……

乙方比甲方牛逼……这样的情景，也只有在小游戏行业才能见到了。

至于那些普通创作者，哪个平台更容易出头、更适合自己，就去哪个平台呗。

反正嘛，选择多了，出头的机会也多了，平台市场竞争越激烈，对创作者和玩家们，以及行业发展都更加有利。

这里的重点在于盈利模式。

小游戏行业的盈利模式，以传统的付费买断制为主，用户打赏和官方奖励金为辅。

休闲手游（例如《植物大战僵尸》）的盈利模式有两种，分别是付费买断制、免费内购制。

多人在线网游的盈利模式，主要还是以免费内购制为主，少量有月卡/点卡盈利制度。

“有没有发现，手游市场的三类游戏，都有一个共同点？”

田陌云笑了笑，说道：“不管是买断制还是内购制，都是需要玩家进行付费的，区别仅在于先收费还是后收费，但总的来说，两大盈利模式并没有太大的区别。如果……我能打造一种纯免费的游玩模式，你觉得能否给手游市场带来改变？”

纯免费？

苏琼一怔，然后皱起好看的眉头：“这怎么可能呢？如果纯免费的话，开发者哪来的利润？”

在这个世界上，不论想做成什么事，利益永远是最先要考虑到的。

不论写小说、画漫画、还是做游戏。

热情永远都不能当饭吃，只有钱才可以。

小游戏行业之所以能做起来，就是因为创作者可以赚到钱，其中很多优秀的创作者，从小游戏行业赚到的钱，远远超过正常的工作收入，甚至是短短几年就财务自由。

如果小游戏行业不能赚钱的话，仅凭兴趣爱好做支撑，创作者绝不可能坚持下去，也不会有资本注意到这个市场，去经营更多的小游戏平台公司。

唯有让所有人都满意的利润，才能让这个渺小的行业生存下去，且越做越好。

而田陌云所说的“纯免费游玩模式”……首先要解决的就是盈利问题，如果不能给平台方和开发者提供利润，那么，这个新模式显然是无法成立的。

“纯免费就无法产生利润吗？”

田陌云笑了笑：“其实并不是这样，传统的游戏盈利模式里，分平台方、制作者、玩家。

玩家给平台付费，平台在抽成后，将一部分利润交给制作者，这是一个完整的盈利过程。

但事实上——

如果参与到这个过程的并不只有三方，而是还有一个第四方呢？”

“什么意思？”

苏琼眨眨眼，还没理解田陌云这话的意思。

“那我说的直白一点。”

田陌云继续笑着说：“如果在这个过程中，再加上一个投放广告的第四方，一切就都不同了。

广告商给平台付费，玩家免费玩游戏看广告，平台根据利润计算方式，将一部分广告收入交给制作者。

这样的模式里：玩家玩游戏不需要花钱，平台方和制作者赚到了广告费，广告商得到了广告投放量。

大家都得到了好处，没有任何人吃亏……这会不会也很有可行性呢？”

“听起来很有意思。”

苏琼眼睛一亮：“这个模式的基础框架还是可取的，算是另类的资源整合吧？如果可以合理的协调好整个过程，那确实是可以让所有人都得到好处……不过，就算是纯免费游玩模式，恐怕也很难让手游玩家数量增加十倍吧？”

智能手机诞生已经有两个年头了。

而作为智能手机的核心卖点之一的游戏功能，广大用户自然也不陌生。

他们或多或少的都玩过一些手游，就算不想付费，也会下载那种免费内购制的游戏玩一玩……感兴趣的话，会成为消费主力之一，不感兴趣的话，哪怕是纯免费游戏，他们也不见得会玩啊。

纯免费游戏，这确实是一个不错的卖点。

但如果只有这样一个卖点的话，纯免费游戏的发展前景必然会极其受限，或许连小游戏行业的规模都不会有……而这种小打小闹，显然不符合田陌云的性格。

所以，他所筹划的纯免费模式，必然还有其他的杀手锏。

“你说的没错。”

田陌云点点头，意味深长的说道：“那如果……玩游戏能赚钱呢？”

“啥？”

苏琼当时就懵了。

“正常的互联网思维而已，先砸钱把平台做起来，然后就可以割韭菜……啊不是，就可以回归正常的经营模式了。”

田陌云解释道：“通过玩游戏赚零花钱这样的噱头，把用户吸引过来，打造一个纯免费游戏平台，然后……平台所产生的广告收入，足以将这部分的开支给平摊掉，然后……这个平台就经营起来了，就可以源源不断的赚钱了。”

“这样也行？”

苏琼有些惊奇，她还是头一次接触到这么有创意的商业模式。

“当然可以，这个思路是完全可行的，其他的，还得再看。”

田陌云想了想：“我准备在【星空科技】这边先成立一个项目组，把这个创意做出来试试看，如果能做成的话，就将其独立成旗下子公司，如果不成……那到时候总结一下失败经验，再看具体情况。”

……

关于“新型游戏平台”这个想法，并非是头脑发热。

田陌云早在打造【小游戏平台】和休闲手游的时候，就有了这个想法。

只不过，当时的事情很多，大部分精力还要用在老四家、三巨头这边，精力实在有限，所以就把这个项目给暂时放下了。

而现在，所有的事情都忙完了，一些比较有意思的项目，也不能再继续吃土了。

苏琼还以为田陌云会休息一段时间，毕竟现在好不容易放松了。

但……

对于田陌云而言，老四家、三巨头的担忧彻底解除之后，心里的一块大石头落地，本身就很轻松了。

而且，就算是休息，也总不能什么都不做，就天天在床上躺尸吧？

“新型游戏平台”这个典型的互联网思维下的产物，很有意思，刚好适合休息的时候做着玩玩。

相比起跟七大集团斗智斗勇，这就是小打小闹而已，觉得有意思就做了，既没有压力，也不会太烧脑。

于是——

6月末尾。

“新型游戏平台”正式命名为——【趣玩小游戏】。

由【星空科技公司】成立的精锐项目组来担任这个项目的营销推广与运营管理。

【趣玩小游戏】走的是小游戏路线，算是一种全新模式的小游戏吧，双方有不少共同点，但市场并没有多少重合。

按照田陌云的大体估算，这种模式如果能做好的话，一夜之间全国爆红并不算难，将手游市场的基数扩大10倍，也不难。

……

7月初。

【趣玩小游戏】正式上线。

借助于【星空科技】的庞大用户资源，推广这样一个手游平台，并不是一个太难的事情。

同时。

田陌云也在微博上更新动态：

“好久没发微博了，今天上号敷衍一下大家。

顺便说一件事——

最近想到了一个很有意思的小创意，关于游戏的。

所以，我带着一群志同道合的伙伴，做了一个全新的手游平台。

这个手游平台没啥野心，就跟【小游戏平台】一样，定位小众、小游戏，总投资不到一千万，一次小尝试而已。

平台名字叫【趣玩小游戏】。

这是一个非常新型的游戏模式，与以往所有的手游运营策略都不一样。

怎么说呢。

【趣玩小游戏】里面的所有游戏，都是完全免费的，不需要花钱买，也没有坑钱的内购。

绝对是完全免费的，从平台到游戏，你能找到一个充值入口都算我输。

不光是完全免费这么简单，如果你玩游戏的时间够久，通过的关卡比较多，平台甚至还会给你发零花钱。

是的，你没有看错。

不仅玩游戏不花钱，平台方甚至还会给你发钱。

虽然钱不多，但攒一攒，买点零食、吃顿饭还是可以的。

而且，【趣玩小游戏】会定期抽奖，任何参与抽奖的用户，都有可能获得【星空手机】、【星空平板】等奖品。

玩游戏不但不花钱，还能赚零花钱，还能参与抽奖……

这样的好事儿去哪找啊？

这个平台的创始人是傻子吗？

唔……

没办法，人傻钱多。

暂时就说到这里吧，如果你们感兴趣，想体验的话，可以在【星空软件商城】搜索【趣玩小游戏】，下载注册即可。

因为【趣玩小游戏】正处于测试版，以及许多技术性问题，所以暂时仅支持【星空OS】平台。

一起来玩吧。”

……

田陌云的这条微博动态，让很多网友都感到懵逼。

翻来覆去的看了好几遍，都有点不明所以然。

“我没看错吧？完全免费的游戏平台？田老板这是要给我们发福利吗？”

“快来看啊，田老板又要做慈善了，感动感动，爱了爱了。”

“真就完全免费，一分钱不用花？不用花钱买游戏也没有内购的坑？这太太太有魄力了。”

“我的天！田老板这是在搞什么？完全没看明白啊。”

“我猜大概率是击败三巨头之后，心情好，给大家发点福利……当初收购老四家的时候也是这样的。”

“话说……你们为什么不提关于玩游戏还会给零花钱这件事？”

“什么？你也看到了？这么说……我没看错？”

“我也看到了……那么真相只有两个，要么是我们集体出现幻觉了，要么……这是田老板吃错药了。”

“天啊撸，太可怕了。“

“是不是吃错药了……这个我不太关心，但既然田老板这么说了，那就肯定不是忽悠人的，我先去冲了。”

“这也能冲？”

“你说的冲，是我理解的那个冲吗？”

“我说的是冲澡啊，先冲个澡，然后去体验一下这个游戏平台，有问题吗？”

“人傻钱多啊，田老板亏死了，我们爆赚了，爱了爱了……”

沙雕网友们都在评论区打出了符合自己智商的言论。

……

田陌云在发微博的同时，【星空科技】那边，也给【趣玩小游戏】增加了很多推广资源，力求一炮而红。

事实上。

尽管田陌云屡次强调，这就是个小小的尝试，没打算认真去做，但【星空科技】这边，还是给了足够多的资源和重视。

并不是他们想讨好大老板什么的……当然，这只是其中一个原因。

最重要的原因是：他们在经过开会研究后，认为这个项目大有可为，有很高的商业价值。

如果可以做成的话，【趣玩小游戏】的盈利，或许会很轻松的就比肩甚至超越【小游戏平台】。

【星空科技】的许多高层们，对此都感到震撼，心中对田陌云的敬佩更上一层楼。

“老板不愧是老板，这份商业才能，我辈此生也难以企及呀。”

有一位企业高管感叹道：“在【趣玩小游戏】诞生之前，谁能想到居然还可以这样打造游戏平台呢？

谁能想到，这种互联网思维还可以用在游戏平台上呢？

谁能想出这种两相结合下的躺着赚钱的新思路呢？

老板这分明就是在暗示我们，要学会细心的观察生活中的点点滴滴，留心观察身边的万事万物。

因为，人生的每一个不经意的瞬间，都有可能摩擦出绚烂的火花，都可能会偶遇/错过一个财务自由的机会。

老板之所以能取得这么高的成就，绝非浪得虚名，绝非运气好，而是实实在在的卓绝才能啊，佩服了。”

路过的田陌云：“？？？”

这波彩虹屁就很舒服了，尽管他有点措不及防。

……

【趣玩小游戏】上线并进行渠道推广的时候，大夏游戏圈产生震动。

一位位从业者，或新人，或大佬，都不约而同的放下手里的工作，去关注这个全新的平台，以及……反复琢磨田陌云的微博动态，还有【星空科技】的渠道营销宣传方案。

完全免费的游戏？

不但不要钱，还会反过来给玩家们发放零花钱？

这是个什么操作？

田陌云的这一波操作，即便是游戏圈的从业者们，也都没看明白。

他们被以往的传统盈利模式给禁锢了思维，所以，很难想象出【趣玩小游戏】这种纯免费模式，应该如何盈利？

一款游戏供玩家免费下载游玩，这不算什么。

但如果一个游戏平台完全免费，并承诺从平台到游戏都找不到一个付费入口的话……那这可就有大问题了。

首先最重要的一点：盈利。

平台是必须产生盈利的，不然，就无法生存下去。

而如果这个名为【趣玩小游戏】的平台，完全不从玩家这里收取费用的话，拿什么去维持平台的经营开支呢？

总不能真就做慈善吧？

田陌云这些年来，没少做慈善，他至今还排在大夏慈善榜的首位上呢。

但……田陌云从未做过这样的慈善，而且……这也不是慈善好吧？

游戏平台完全免费，这只能是经营者脑子抽了、想不开，跟慈善可一点关系都没有。

那么——

【趣玩小游戏】到底是怎么一回事呢？

……

【酷灵游戏】。

“下载看看就知道了，田陌云这么做，肯定有他的用意，还轮不到我们替他去琢磨这些事情。”

老板陈国华淡淡说道：“众所周知，田陌云从不做赔本的买卖，相信这次也一样。”

于是。

他们纷纷下载【趣玩小游戏】，然后安装，打开。

这个游戏平台虽然还处于测试阶段，但APP已经开发的非常精良了，毕竟是【星空科技公司】的优秀团队，每个人都是行业顶尖，哪怕只是随便做做，也不会太差。

陈国华打开平台APP的首页推荐，随手点进了一款名为《消灭恶魔》的游戏。

在《消灭恶魔》下载安装的时候，陈国华注意到一件事，这个平台的游戏并没有独立的安装包，而是以数据缓存的形式，内嵌在【趣玩小游戏APP】上的。

说的直白一点。

【趣玩小游戏APP】就像是一款游戏的空壳子，平台里任何一款“游戏”，在下载安装后，打开的时候，这段数据都会借着【趣玩小游戏APP】的身份，为玩家展开该游戏的内容。

怎么说呢，就跟下载小说APP去看小说一样，小说APP既是小说推广平台，又是小说阅读的载体。

只不过在这里，是把小说换成了小游戏而已。

“有点东西。”

陈国华没太在意这件事，在《消灭恶魔》安装成功后，随手将其打开。

唔……

这是一款竖屏射击游戏。

玩家控制一艘战机，去打屏幕上方进攻过来的恶魔。

这种竖版射击玩法并不新奇，甚至有些烂大街。

但这款名为《消灭恶魔》的游戏却不同，那些从屏幕上方进攻的恶魔，身上居然带数字，大恶魔的数字多，小恶魔的数字少，而在战机打中这些恶魔的时候，它们身上的数字会飞速减少，最后被打没。

看似简陋粗糙，但却给人一种莫名的爽感。

陈国华挑了挑眉，敏锐的注意到“数字恶魔”与寻常竖版射击游戏的不同寻常之处。

在大拇指滑动，攻击打中“数字恶魔”的时候，手机会轻微震动，增加了些许代入感。

不止如此，当他的大拇指从屏幕上离开时，整个屏幕的背景变得灰暗、停止。

“随时玩、随时停……”

陈国华瞳孔一缩，有点吃惊于这个天马行空的创意。

“随时玩、随时停”这是休闲手游的标配，一位位游戏设计师们，挖空心思的去琢磨游戏玩法和内容，却从来没人注意过一件事，那就是……如何深挖“随时玩、随时停”这个关键点。

这是游戏的开关，极其重要的关键点。

在缘由的设定中，屏幕上方/下方，会有一个明显的开/关按钮，通过这个虚拟按钮，实现一键开关的设定。

但在《消灭恶魔》这款游戏里，设计师却大胆的抛弃了这个设定。

换成了一种更加高效，更加人性化的设计：手指在屏幕上（开启状态），手指离开屏幕（暂停状态）。

直接省去了“一键开关”这个看似高效简洁的传统设定。

简直——奔逼！

“这应该是田陌云亲自设计的吧？”

陈国华若有所思，以他对田陌云的设计理解，那家伙从来不做无用功，这个看似不是很“惊艳”的设计，很有可能，在整个游戏里的体验上，会起到极其关键的作用。

于是，他继续玩下去。

游戏的节奏很快，配合着带感的背景音乐、背景音效，以及不算华丽但恰到好处的特效。

这一切，都给人一种“玩下去，继续玩下去”的心理暗示，那种爽感一波接着一波，完全停不下来。

一关结束，再闯一关……手指已经养成了下意识动作。

然后……

伴随着关卡的提升，游戏越来越难，直到他打的很艰难却依旧失败的时候……

“该来了。”

陈国华心里想着。

按照游戏设计师的惯有套路，在玩家打关卡失败的时候，通常会给出一些“解决方案”，例如升级装备/一次性法宝之类的，这是一个常规的逼氪点。

陈国华可以感受的出来，《消灭恶魔》这款游戏里，也是有“逼氪点”的。

但问题来了。

田陌云在微博里宣称“完全免费，没有任何付费入口”，却又在游戏里留下了“逼氪点”，他到底想干嘛？

陈国华没想明白。

但很快，手机屏幕上弹出几个选项，他随手点了一个，当看到弹出的广告时……他明白了。

广告！！！

陈国华忍不住深吸了口气，作为一名顶级游戏设计师，他只用一瞬间，就想明白了【趣玩小游戏】的盈利方式。

难怪田陌云敢声称“完全免费”呢，因为广告盈利完全取代了付费制。

难怪田陌云要打出“玩游戏不但不花钱，官方还会倒给钱”的口号，因为对于靠卖广告赚钱的平台来说，流量才是最大的财富。

通过这种噱头去大肆获取用户流量，然后去赚广告商的钱，再分出一部分给创作者，分出一小部分给玩家……

如此一来。

大家都得到了自己想要的东西，这是四方共赢啊。

奔逼！666！