第二十五章林俊讲的生意经

张爱华咽了口唾沫，问：“小俊啊，照你的意思，是想着我们去卖服装，然后朝着你说的方向去发展？”

林俊却直言不讳的将自己的老妈给打击到了：“我当然不赞成你们去卖衣服，说实话别说建立自己的服装品牌了，就是开店都够呛，在我看来你跟我爸，也就仅限于摆摊赚的比以前的工资多点，也多不到哪里去，每天还累得要死。”

林建国两口子脸立刻就黑了，张爱华颇为不服气的问道：“小俊，你老妈在你心里就这么差劲？我觉得自己挺好的呀，不管是以前学技术还是在厂里的时候，都从来不吃亏，也没人能算计你老妈我，就凭这本事，还不够吗？”

林俊说：“远远不够，工厂中的勾心斗角只是小儿科而已，商场上的明争暗斗的手段多了去了，抱着这样的想法可不行，多少人被骗的倾家荡产？

而且做服装生意，眼光很重要，不是光便宜就行了，也不是质量好就可以，卖得好的衣服，进货的人得一个综合的眼光去看。

现在不是过去那些年，衣服的品牌样式单调，没有多少花样可言，这个时候正是赶时髦的时候，你觉得你跟我爸，哪个能胜任？”

张爱华和林建国面面相觑，这事他们俩也自问没这眼光。

紧接着林俊的第二炮就打了过来，他说：“卖服装的第二个要素就是会推销，要能说会道，不说把弯的说成直的，死的说成活的，最起码嘴皮子得利索，说话得巧妙，还得能放下身段，让人觉得你的衣服就是物美价廉，质量好样式还新潮，不买是他们没福气。

说实话，老妈你也就是一个应对得体而已，远还不算嘴皮子溜的，我爸更是闷人，你俩都是直来直去的人，这你们能办得到？”

张爱华和林建国心里面立刻就蔫了，没想到自己想法，几句话就让儿子给否了，但身为家长的尊严可不能让他们俩轻易就认怂，张爱华犹自不服气的说：“这些，我们可以慢慢学嘛，谁也不是一生下来就会做买卖的！我们又不傻，在商场上摸爬滚打上个半年六个月肯定会变的。”

会变？才怪！

林俊对老妈的话那是一丁点儿都不信，上辈子就是如此，两个人商量着跑去做买卖，后来发现做买卖又累，赚的也没有想象中的多，但一般情况还是能坚持，但人总不会一帆风顺的，遇到什么难题之后，就只能半途而废，然后草草的结束了这营生，又各自去找个地方上班。上班之后又因为各种各样的问题，再跑去做买卖，如此反复了几次。

“这决心和毅力只是些华而不实的漂亮话，很多时候根本起不到任何作用。如果是聪明人做买卖，肯定不会把自己的未来压在这种虚无缥缈的东西上面，他们会想办法规避做买卖必然要面对的风险，将之减到最小！”

林俊继续担任自己老师的角色，不得不给父母传授一些后世人尽皆知的东西：“犹太人做买卖，有个很形象的比喻告诫人们，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。”

“把资金看作是鸡蛋的话，那个这个篮子，可以是你的经营项目，或者是工厂、公司，甚至可以是集团或者产业。这取决于你买卖能做到多大！就目前的情况来看，你们只选择卖服装显然就把鸡蛋全部放到了服装的篮子里。

只有这一个篮子的话那么结果显而易见的只有两种情况，成功和失败，双方各占50%，风险也就高达50%。”

“刚才我说过，卖服装需要眼光和技巧，但你们两个对这方面没有丝毫的优势可言。

贸然进入一个自己并不熟悉的行业，如果不能很快的掌握有关的诀窍，那么被市场淘汰掉的结局是必然的，这两项也要算进风险之中，这一下风险就增加到了70%。”

“咱们家的经济条件，没有充足的资金，而且相关的熟人也没有在生意方面能帮得上忙的渠道。

只靠你们两个人打拼，白手起家，没有做生意的先决条件，一旦遇到困难，连个帮得上忙的人都没有，这又算是一项经营风险，现在风险达到80%了，听完我说的这些，你们还能像刚才一样保持乐观吗？”

林俊的父母还有旁听的张晓雯和林苗四个人齐齐的摇了摇头。四个人都乖乖的当起了学生，虚心的请教：“那么该怎么规避经营的风险呢？”

林俊笑着说：“很简单，最基本、最常见的方法就是多种经营，丰富货源。假如我全部的资金只用来经营一种货物，卖得好就赚了，可万一卖不好就要亏本，那就完了。

如果我把钱分成两份，经营两种货物，可能两种都赚钱，可能两种都不赚钱，也肯能一种赚钱，一种不赚。两项拉扯之下，都盈利的可能性是25%，都赔钱的也是25%，但是不赔不赚的可能性是50%，那么赔钱的风险就是25%，而不赔钱的可能性是75%，虽然不一定赚钱，但是这种状态下，至少给经营者留下了慢慢发展的空间，这样就降低了风险了。”

四个人低头沉思了一会儿，林俊也不着急，拿起水杯抿了一口，好像在品茶一样，其实就是白开水。

过了一会儿，林建国这个闷葫芦总算开口了：“儿子，你说的很有道理，但是我们刚开始做买卖，我跟你妈经历有限，能管得过一头就不错了。要照你说的那样，难不成我们一边卖衣服，一边卖肴菜，还捎带着帮人卖二手房和车吧？

后面两样虽然不占太多时间，但咱们家没那门路啊，亲戚朋友也没那么多房子和车卖。前面两样你把你爹妈劈开，一人当俩人使唤，也够呛，这法子说着好听但不适用啊。”

屋里的三个女人也瞪着亮闪闪的眼睛看着林俊，那神情是非要他说出个章程来不可。林俊却说：“爸，你的思维进入误区了，实际上哪有那么麻烦？

这法子在咱们生活当中是很常见的，你看村里的杂货铺，有几十上百种的货物，光小孩的零食怕得有十几种花样，这么多的东西，总有你要的吧？

今天酱油一点都没卖，却卖了十斤醋出去，我照样有钱赚。

还有那些卖菜的小贩，什么黄瓜、柿子、菠菜多弄几样也是同样的道理。”

全家愕然，过了一会儿，张爱华才说：“小俊啊，你总不会是要我们去开一家卖衣服的杂货铺吧？

咱们这屁大点的地方就有三家了，就开的最早的老钱家还好点，冯家和老赵家的买卖实在不怎么样啊，咱家也开恐怕连饭钱都挣不出来，这法子比我说的卖衣服还不靠谱。”

林俊苦笑着说：“我可没叫你们去开这么个店啊，我说的是这种经营模式，你们思维太僵化了。都别着急，听我说完！

我知道你们可能瞧不起杂货铺的买卖，觉得这算不得什么有前途的营生，但是八几年的时候，物资稀缺，这么个店赚的钱，绝对比你们看到的那寒酸的样子，超乎想象的多了。

只不过现在买东西的多了，店铺也多了，这些东西也就不稀罕了，但是在农村，杂货铺还是很有市场的。”

“再想一想，假如我把杂货铺放大一百倍呢？是不是赚钱的好营生？那百货大楼，就是一个放大百倍的杂货铺而已，见微知著，什么东西做大了都赚钱，就是收废纸的，也一样能成立集团公司。

你们别笑，不然你觉得那些收费纸的，收来的都到了哪儿去了？他们上面都有大公司统一收取了一方的废纸，再卖到造纸厂，还原成纸浆，这可比做木浆造纸省钱得多，还能节约森林资源，实现废物循环利用。”

屋里四人听的眼睛都瞪圆了，林俊却干咳了两声：“嗨，跑题了。这做大目前咱们还没那条件，但可以做小。

开杂货铺，等人上门，始终是一种消极的经营方法，一个店铺辐射的范围有限，不出意外的话，买卖也不会有太大的波折，更别提发展了。

那么，何不自己找上门呢？

我给你们出个招，买量四轮小货车，从火车站那儿的小商品批发市场些百货，什么都要一些，离不开生活的东西，总有人需要，然后城市周边的各个集市，轮流着去***开店买卖要强得多，而且货物多了不像只卖一样操心怎么赚钱，只管收钱卖货就是。”

林建国一拍大腿，全家人恍然大悟：“原来生意还能这么做，就是个小买卖，就有这么些个门道，看来不动脑子是不行了，还是小俊聪明。”

这番话能受到这样的效果，林俊就很满足了。

父母还年轻，性子也来得及改变，重要的是两个姐姐还有很大的可塑性和发展空间，一定要让他们养成于是多分析，多动脑子的习惯，毕竟劳心者治人啊。

林俊拿出了一万块钱，赞助父母做买卖，林建国两口子也没跟自己儿子虚假的客套，就厚着脸皮收了，最后林俊叮嘱道：“出面的事儿，老妈顶着，毕竟您比起我爸来说，心眼更活，嘴皮子也利索点。出力气，费劲的事让我爸去干，遇到急事，妈有机智，爸在一旁看着帮衬，有事私下里多商量，两个人实在解决不了的，在回家全家讨论。”

全家讨论这算客气的说法，两口子都知道，儿子这意思是，实在搞不定了再来找他支招儿。

……

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