第15章 文东的第一个客户

坐着进城的公交车在城里兜兜转转，许久过后文东来到花鸟市场，鑫盛渔具店里依然异常的忙碌，除了上次来见过的那个打包小哥之外，店里还多了一个看起来十七八岁的少年，店里人手多了，老板娘手里的活儿就少了许多，得以抽出空来接待文东。

向文东这样的客户，在做批发生意的老板娘看来属于优质客户，虽然利润比零售差的多，好歹也有百分之十五到百分之二十左右，个别商品的利润更高，而且最重要的是只要相处的好，可以做到细水长流。

亲眼见到自己预定的货，文东还是微微晃了晃神，足足十多个大号纸壳箱子外加额外的鱼竿架杆抄网杆之类的东西。堆在一起小山那样的一堆。

“我给你哥说好了，待会让他开车把你送回去，顺便也认认门，这是打好包的货单，你带回去，零售市场价格我怕你不清楚也写在货单后面了，你回去把货顺一下，如果记不住那么多价格的话，就都贴上价签！有什么问题搞不懂就给我打电话！”

说话间，老板娘递过来一摞钉起来的进货单副本。

“好的李姐，麻烦您了！”

文东看了一眼货单的总价，从兜里点出货款。

“店里那边你准备的怎么样了？货架招牌啥的都做好了吗？”

“已经订好了，今天下午估计就能送过去，也耽误不了什么功夫！”

“小小年纪就有这样的事业心可不容易，不像我弟弟，都二十多的人了，整天游手好闲的到处晃悠！”李姐道。

“瞎折腾呗，总共几万块的小买卖，饿不死也撑不着！”文东挠了挠头说道。

闲谈的功夫，老板给人送货回来了，文东打了个招呼，几个人开始七手八脚的往小货车上裝货。

等小货车载着货送到文东的店门口，一直不善言辞的张老板还是忍不住夸了一句。

“这地段，让你挑绝了！啧啧！”

送走送货的张老板，也已经临近晌午了，货架子跟柜台下午才能送过来，文东只好糊弄了口吃的，关好门在店里铺了张硬纸壳睡午觉。晚上半夜没睡，上午又折腾一上午，有些乏。

刚刚一点半，预定的展示架就送来了，文东跟工人一起将货架搬进屋，随后付清了费用，原本空落落的店里，总算有几分样子了。

“嘿！东西还不少呢，这就是你去市场进的货？”

就在文东埋头理货的时候，顾青大摇大摆推开玻璃门走了进来。

看得出，小丫头今天的心情还不错。

“是啊，刚刚弄回来，才睡醒？你奶奶没骂你吧！”文东问道。

“切，我奶奶疼我的呢！看在你请姐姐吃饭的面子上，姐姐帮你干点活好了！”

文东本来就面对一堆的单子抓耳挠腮，这下有人分担顿时压力大减。

“给你几页单子，对照货单的名录点数量，数量没问题，就摆到货架上去！”文东随便挑出几张全部都是鱼饵的货单递给顾青，又将对应标号的纸壳箱子推了过去。

整整一下午的功夫，所有货物总算都点了一遍，文东对货品的种类跟数量也都有了大概的了解。

第二天又忙了一天，店里已经有了几分样子，除了部分价签还没有贴完，准备工作基本完成。

到了第三天的上午，迟迟未做好的招牌终于送来了，于是原本摘掉招牌的位置，多了一个文东渔具的牌子。

刚刚跟安装牌子的工人结算完尾款，文东店里就迎来了进店的第一个客人。

“刚开的店？”一个身材高大的中年男人走进了店门。

这个男子大概五十岁左右的年纪，红脸膛，大眼睛，美中不足的是有点谢顶，说话间嗓门很亮，给人一种中气十足的感觉。虽然脸上已经有了岁月的痕迹，但是一双眼睛却好似少年人似的炯炯有神。

“您好，刚弄的店还没开业呢，您可以随便看看，您是第一个进店的顾客，有喜欢的东西给您算成本价！权当交个朋友！”文东挺得体的回应道。

“啧啧，小伙子还挺客气，你说的算成本是指店里所有产品？还是只包括饵料？”

“全部商品！”文东一咬牙应道。

“嘿，那我可不客气了！”

不得不说面前的中年男子挺识货，并没有挑选那些杂牌货，只是围着店里转了一圈就将目标放在了最贵的这支杆子上。

这是一只迪佳牌的十八尺钓竿，在文东这个小店里，也算贵重物品了，

盯着竿子从包装到细节看了一圈，这才开口问道：“这竿子多少钱？”

文东看了一眼价签，也不知当时脑袋里是怎么想的，鬼使神差般的说：“拿着就是640！这个价格您随便打听去！”

这支杆子文东进货价就五百多，在09年这个年代背景下，正常售价在850到900左右，要价640在其他同行眼里基本上跟白送差不多了。由此也可以侧面看出文东的经验不足，面对第一个进店的顾客没有过多的纠缠，急于做成第一笔买卖。

听到文东报价，中年男子眼前一亮，：“还能便宜不？”

“已经给您特价了，您也是懂行的，市场价您清楚，不用我多说！”

“成！小伙子挺厚道的！”

二话不说，第一个进店的顾客就掏出钱包来，六百四十大洋，点到了文东的手里。

“我还有不少喜欢钓鱼的朋友，都看好这款杆子，我回头带他们来还有优惠吗？问了好几个地方，就属你的报价最低！”

文东坚定的摇了摇头：“给您最低价是因为您是小店开张以来的第一个顾客，所以只为交您这个朋友不赚您的钱。杆子市场价格您也清楚的，好歹也让我赚点，带朋友来，850，额外赠送一百块钱的代金券，只要是店里的东西，都可以抵用代金券付款！”

八百五十块，已经算是市面上的均价了，哪怕跑到市区实体店里买，价格砍到底顶多也就这个价位，但是一百块钱代金券，就等于给了额外的优惠，面子里子都有了。

“也行！回头我跟他们提一嘴！你这里东西比老马那全多了，往后有啥需要的就来找你！我姓王，在镇上杀猪！”老王将竿子拿在手里摸了又摸，显然是很喜欢。

“这样吧，您存我个电话，回头绑钩栓线啥的提前给我打电话，直接来拿就好，省事儿！”文东忙不迭的掏出自己的手机。

等到送走第一个顾客，文东看着手里的钱，微微晃神。十分钟不到的功夫，赚了百十块！果然比上班要强啊！

赚到人生第一笔钱的文东心情异常的愉悦，哼着小曲儿继续贴价签，对开业之后的生意更加期待起来。

老王果然没有食言，第二天上午九点多，文东正跟顾青闲聊呢，老王带着两个人又来到了店里。

“王叔您来了！”文东急忙起身招呼。

“昨天拿着杆子走了，我就去李家沟开杆去了，好杆子腰力就是足！四斤多的鲤鱼干拔，一点问题都没有！”老王满口称赞的说道。

“这是我朋友，也都喜欢钓鱼，你这杆子再拿一支十八尺一支二十一尺的出来！”老王说道。

文东点点头，自货架上起身，又拿了两支对应尺寸的竿子出来，这套杆子文东上货只备了两套，十八尺的卖出去这一支已经需要补货了。

“十八尺850，二十一尺950，价格我也不跟您墨迹没用的，看您面子这俩老哥我一人送一百块钱的代金券，店里所有产品，都可以用！”文东说道。

一百块钱代金券全店可用的情况下，基本也就约等于优惠一百块钱，这个价格在市面上是没有的，所以跟着老王来的俩人互相看了一眼，很爽快就掏钱了。

“这是你陈叔，这是老赵！都是我朋友，往后我们老哥几个买渔具可就认你了！”老王很社会的介绍道。

说话的功夫，顾青已经用电热壶把开水烧好了，示意文东一眼，文东从桌子底下拿出刚开封的茶具。

“店里也没啥好茶叶，凑合着喝两口吧！小店刚开，我还要跟几位前辈多取取经呢！”

前世文东经常喜欢呆在渔具店里，不是因为会买多少东西，而是这里提供了一个钓友们互相交流的地方，有了这样的氛围，生意自然而然就做成了。所以在小店刚刚开始，就在店里空出门口的一角放了一张喝茶的方桌。

三人也没客气，围着桌子坐下，交流着上一场出钓的情况。尤其是对现在渔具行业市场了解并不全面的文东，更是立起耳朵，打起十二分的注意力虚心的听了起来。

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