744 确定章程，与学校达成长期合作

纳威身上的改变，所有人都察觉到了，所以大家都想他更加勇敢一点，没准习惯着习惯着，纳威的性格也能有所改变。

以前不觉得纳威有多优秀，但随着最近纳威的进步，他们都觉得或许纳威可以变得更好，他只是需要一点点勇气。

但身为格兰芬多的学生，最不缺的就是勇气。

所以罗恩跟哈利都认为，其实纳威是有勇气的，只是他还没有做好把它激发出来的准备，或者是不知道用什么方式去激发出来。

刚好他们可以推他一把。

所以每一天，罗恩跟哈利都会夸赞纳威，让他在紧张的同时，也不由对自己自信了起来。

林夏在这边与他们交谈，很快就引起了韦斯莱双胞胎的注意力。

不得不说双胞胎的眼神挺好的，在那么多巫师的包围中，还能瞄到林夏所在的位置。

双胞胎立刻突破重围来到林夏身边，他们有很多最新得到的消息，想要告诉给林夏。

这种分享会让他们的关系更加紧密。

是的，韦斯莱双胞胎通过论文成功登上《魔药》期刊这件事，发现林夏对他们的助力比想象中的还要大。

原本他们想着等站稳脚跟后，看能不能脱离出林夏的实验室。

毕竟是他们研究出来的产品，林夏也没有给与他们灵感上的帮助，只是给了他们丰富的材料进行实验，但这样就要拿走一部分的分成收益，双胞胎有时候会觉得这是一笔不划算的买卖。

但现在论文已经板上钉钉要刊登出去，他们才发现林夏对他们的帮助不仅仅是实验材料提供了许多，还有在人脉关系网上的构建上，给了他们不少的助力。

虽然这一次论文走的斯内普教授的渠道，可是如果没有林夏以实验室的名义给他们做担保，斯内普教授对他们的研究产品恐怕丝毫不感兴趣。

另外，产品志愿者的招募也是借由林夏实验室的名气招来的。

如果等他们脱离了林夏的实验室，事情肯定不会进展的这么顺利。

想明白了这一点，双胞胎就立刻调整了对林夏的态度，所以才有这次笑脸盈盈地走向林夏这一路。

哈利感觉迎面走来的韦斯莱学长表情有点怪怪的，不由转头跟罗恩说：

“你有没有觉得你哥哥的表情有点奇怪，看向我们的眼神好像不是在看一个人，而是看着一堆……嗯，一堆……亮晶晶的金加隆的眼神？”

罗恩点了点头：“我也有这种想法，我还以为是我的错觉，尤其是他们看向林夏的眼神。

如果不是知道我的哥哥们对林夏不感兴趣，我还以为他们喜欢上了林夏，眼神太过炙热了！”

“林夏，你回来了，我有一件好事要分享给你。”乔治主动开口道。

林夏挑了挑眉梢，“你说的是论文吗？论文这件事情我早就知道了。

对了，学校这边有回应吗，愿不愿意给你们提供场地，发表论文和产品发布会？”

弗雷德说道：“学校那边已经联系了我们，《魔药》期刊会在下周二发表我们的论文，学校会在下周三让出大礼堂给我们举行论文和产品发布会。”

乔治兴致勃勃地说：“麦格教授问我们，要不要向一些业内知名的魔药大师发出邀请，可以用学校的名义。

如果他们前来观看我们的发布会，并对我们的药剂给予了极高的评价，那我们的药剂就能顺利推广出去。

学校还问我们需不需要帮助，霍格沃茨可以帮我们进行贩卖与推广。”

接下来的话都有些私密，他们并没有在大礼堂里沟通，而是站起身前往实验室。

在实验室里，双胞胎跟大家说了学校找他们更加详细的谈话。

学校肯帮他们牵线搭桥，向一些知名的魔药大师发出邀请，乔治跟弗雷德自然是欣喜若狂，他们可没有这么大的人脉能够联系到那些知名的魔药大师。

可是在对学校展开魔药的推广与贩卖合作时，双胞胎明显有些犹豫，对此，他们需要林夏的意见。

实验室里不仅仅只有林夏，其他研究员也在。

林夏先是询问了双胞胎的意见，方不方便告诉给其他人，双胞胎表示无所谓，于是她就让赫敏、德拉科，包括是米克尔都过来听了

，让他们一同加入讨论。

林夏相信，双胞胎所面临的问题，以后这些研究员甚至是助理都会面对。

实验室拥有如此得天独厚的环境，一年出一次研究成果太正常不过了，刚好趁这次向大家说明利弊，以后就不会为此烦恼了。

林夏听完了双胞胎的想法，总结道：“你们是觉得如果跟学校合作，学校给你们收入分成比例太低了，如果能再高一点就不错。

另外，你们也觉得学校帮你们做宣传推广，可以直接用现成的渠道，省了不少事，包括是学校利用这些渠道也不会很麻烦。

因为之前学校与我展开了合作，早就把各种销售环节给打通了，所以你们觉得这次帮你们再打通一次，非常简单，不用花费多大的代价。

但接下来的收入比较高，你们觉得学校的付出配不上高额的收益，另外你们还认为自己去弄一个渠道也不是很困难，所以更加想要降低学校收益比例。”

说完后，林夏不由笑了笑，双胞胎则难得的有些尴尬。

其实他们说出的语言并没有这么直白，还是比较委婉的，但是林夏总结的过于精准，说出了他们内心最深处的心声。

林夏并没有第一时间发表意见，而是转头看向其他三个研究员，包括罗恩、哈利、纳威这三个助手。

“你们呢？有什么想法可以都说出来。”

赫敏先是抬头看了韦斯莱双胞胎一眼。

双胞胎心想，这个小女巫一直都看他们不顺眼，这次可能是要批评他们的，但没想到赫敏说的却是：

“学校提供推广跟贩卖，就要拿走一半的收益，的确有点多。

你们的魔药既然是以林夏实验室的名义推出去的，那么学校就应该跟林夏实验室去谈这个收益分配，而不是跟你们谈。

以实验室的名义去跟学校谈，看在与林夏有过那么多次合作的份上，收益方面应该有很大的让利空间。”

米克尔则是说：“如果这是我第一款研究出来的产品，我是个新人，市场也不知道会不会接受我的产品。

学校跟我签署了推广与贩卖协议，也是要承担一定的风险，万一卖不去砸手里怎么办，毕竟学校每年也得向我支付一笔授权费，这笔费用并不多。

如果换做是我，我会接受学校提的方案作为试水，等到了第2次合作时，我们已经有过一次合作的基础，我就会对学校提条件。

那个时候我的第一款产品已经经过了市场的验证，学校也会对我更加放心，没准还会主动让出一大部分的利润给我。”

韦斯莱双胞胎不由点了点头，无论是赫敏还是米克尔的想法，都对他们很有启发。

原本他们脑海里只有一个概念，但现在这个概念越发清晰。

让他们对于魔法现有的销售体系，有了一个更加完整的认识，对未来从事什么道路的想法，也越发变得清晰。

德拉科则是用另外一个角度去说明，与学校合作有多么的安心安全，这笔钱其实就是在买安静舒适的环境。

“霍格沃茨的对外渠道，并不比那些贵族的渠道差，可以最大程度的保障我们这些研究人员的安全。

与外面那些贵族合作，他们或许可以开出一个很高的价码，但是每一个价格的背后，都标明了命运的馈赠。

与贵族合作，就是与虎谋皮，他们有很多魔法条约都设置了魔鬼般的陷阱，让你防不胜防。

光是安心度这一点，就已经远远胜过外面那些合作商了。”

罗恩忍不住说道：“你不就是贵族吗？马尔福家族也这么坑害那些研究员的吗？你直接告诉我们，就不怕我们对你产生厌恶？”

德拉科冷静理智地说：“家族归家族，个人归个人，你们是我的朋友，我自然不会坑你们。

另外，人要找到自己擅长的方向。

本来就只会做研究不会做生意，又偏偏要跟贵族谈生意，在不熟悉的领域里被贵族坑，不也是很正常的吗？”

德拉科这句反问，令在场所有人都沉默了。

这话说的太有道理，他们没法接。

德拉科：“我一直都认为专业的事情要交给专业的人做，不要随便跨区，世界上没有那么多全能的天才。”

林夏赞同地点了点头：“对，我在做生意方面也没有很好的头脑，与其跟不熟悉的人攀谈，推销自己产品，还不如把这个时间放在实验室里，多观察几组数据，这样会更有意义。”

韦斯莱双胞胎有些眼巴巴地看着林夏。

林夏朝他们微微一笑，“你们既然加入了我的实验室，我当初也是以实验室的名义去为你们的产品招募志愿者。

如果要跟学校合作，可以用实验室的名义去展开合作，我看看能不能把收入分配再谈一谈。另外我有个打算。”

林夏顿了顿，“我想要跟学校签订长期合作协议，用一个固定的合作期限来换取学校更大的利益让步，你们觉得呢？”

赫敏跟德拉科都无所谓，一个是赫敏对于经商并不感兴趣，另外一个是德拉科从小耳濡目染，的确知道学校给出的环境是比较好的。

就冲着这么一个环境，他也愿意为其买单。

而且他是贵族，在与学校签订契约时，本来就会有一些贵族的附加条款。

那就是他研究出来的产品，不仅是学校能卖，他的家族也能卖，这是他最基本的权利。

米克尔有些犹豫，问出了双胞胎最关心的问题。

“这种合作期限要签多少年？要是时间太长，我觉得有很大的不确定性。”

林夏说道：“四年，合作先暂定四年，等四年后我们都要从学校毕业了，再来看学校那边是什么想法。”

米克立刻说道：“那这样我没有意见，四年的时间不长不短刚刚好。”

韦斯莱双胞胎互相对视了一眼，乔治说道：“四年对我们有点长了。”

林夏问：“你们是不是想要拿来自己经营？”

弗雷德果断点头：“有这么个想法，但我们现在还是学生，很多事情都做不了主。”

林夏思索了一会，说：“我会跟学校另外谈条款，除了走学校的推广与销售渠道之外，我们作为产品的造物者，本身也有将产品推广与销售出去的权利。

只要不与学校的销售产生冲突，我们是有权利把我们的产品自行拿去经营的。”

德拉科也说道：“这条很重要，我是贵族，我研究出来的东西，没理由我的家族不能用。”

林夏：“行，你们的想法我都知道了，明天我会做一个总结报告，递交给麦格教授，看她能够代表学校给我们提供多大的让步。”

现在她的实验室不仅仅是她一个人的，招了三个研究员，每天都在研究，不断有产出，涉及到的利益分配逐渐增多。

提前把规矩讲好，以后真有什么纷争，也有个章程来解决。

谈完这件事后，其他研究员都回到各自的实验室，唯有韦斯莱双胞胎留了下来。

罗恩、哈利跟纳威都先返回宿舍休息了。

乔治再次变成一副神秘的样子：“林夏，我有一个好消息要告诉你。”

林夏：“你们的好消息不是学校来找你们合作吗，难道我猜错了？”

双胞胎共同摇了摇头。

弗雷德这次没有卖关子，而是说道：“昨天我们参加特里劳尼教授给我们的私人指导，她教了我们一个全新的占卜方法。

但那个占卜方法太难了，应该是只有她们血脉的巫师才能施展出来，我跟乔治尝试了几十遍，全是以失败告终。”

双胞胎不会告诉林夏。

因为他们屡次尝试又屡次失败，让特里劳尼很生气，说他们身上没有任何的灵气，所以才完全看不见未来的道路。

要不是他们在被骂得狗血淋头之前，拿出两枚金灿灿的金加隆，让特里劳尼教授勉强改口，觉得他们身上还是有点灵性在的，只是没有学会去运用，而且也没有激发出来。

不然双胞胎都要被骂的怀疑人生了。

他们的魔法天赋很多老师都夸赞过不错，来霍格沃茨读书之后，虽然不务正业，但也从来没有挂过科，每一门学科都拿到了全A。

怎么遇到占卜学，就如此困难？

乔治说：“因为我们一直都占卜不出来，所以强烈要求教授给我们示范一次，教授问我们有什么想知道的，我们就让教授占卜你最近会不会达成心愿。”

林夏眼神微凝，问：“教授怎么说？”