第260章 应用商店

“……手机厂商？”

唐瑶听到黎雪的话，怔了怔，瞬间想起了很多前世手游和手机厂商的小故事，有些疑惑：“你知道他们找我们是因为什么事么？”

黎雪沉思片刻，然后回道：“不太清楚，不过我个人猜测，他们是想和我们在某些方面达成合作吧……因为我们的成功，手游的风口算是起来了，各个大厂都在摩拳擦掌，现在连易游都下场了，甚至为了手游内部大刀阔斧地裁员和重组。

而现在我们的《炉石传说》又在海外获得了巨大成功，感觉他们是想要借势推广自家手机。”

“嗯……推广手机吗？感觉不太像。”

唐瑶闻言沉思了起来。

其实唐瑶前世……咳咳，某人前世的记忆中。

关于手游和手机厂商的故事，真的不少。

因为两者属于相互成就……

手游一方面确实推动了手机硬件的进化，随着手游市场的不断扩大和玩家对游戏品质要求的提高，手游开发商不断推出具有更高画质、更复杂玩法和更丰富内容的新游戏。

这些新游戏对手机硬件提出了更高的要求，从而促使手机厂商加大在硬件研发方面的投入，推动硬件技术的创新。

而另一方面，手机硬件的进化，又反过来促成了更多高品质手游的出现。

手机硬件与手游发展之间确实呈现出相辅相成的关系。

同时，手游的发展还带动了相关配件市场的繁荣，如游戏手柄、散热背夹等，进一步促进了硬件市场的发展。

甚至蜜月期，手游还引导了手机硬件的优化方向。

有段时间电竞手机层出不穷……

只是这种情况并没有持续多久。

因为很快。

手机厂商和游戏厂商就闹掰了。

而之所以闹掰，归根结底还是因为钱。

当时国内手机厂商对于自家应用商店的游戏抽成是很高的，只要上了应用商店，那就是55分成。

玩家充值的钱两者平分。

而且说得上名字的主流手机厂商，还组成了一个‘硬核联盟’。

这些组成联盟的头部手机企业，每家每年都拥有几千万台的出货量，合计拥有数亿用户。

而每台手机在出厂时都内置了自家的应用商店。

所以当时，国内做一切移动应用分发，都不可能绕开‘硬核联盟’的渠道。

那是个渠道为王的时代。

所以他们的抽成比例比当时诟病已久的App

Store还高……甚至过分一点的，73开的都有，而且七成还是人家手机厂商老爷的，能拿三成还得看人家脸色。

堪称跪着要饭。

这种情况持续了很长一段时间。

而随着时间推移。

双方开始剑拔弩张了，手游大厂像鹅厂米厂都开始不要手机应用商店渠道了，颇有种‘宁为玉碎不为瓦全’的意味。

……当然最主要还是不想每年分数十亿给手机厂商。

同时也跟游戏行业逐渐从渠道为王变成了内容为王有关。

现在这里当然没有那么夸张。

唐瑶个人也算了解这里的手机市场，各大厂商确实有做应用商店，但气候还未成，主要还是软件分发。

手游这只猪才刚飞起来。

只是……

可以预见，如果发展下去，估计情况不会比她前世好到哪去。

现在手机厂商联系Avalon，或许就是看到了手游带来的庞大利润……

他们也想分一杯羹了。

当然，也有另一种可能。

他们想要请Avalon制作的游戏，为自己推出的新手机型号站台。

这也是常规操作之一。

至于合作推出游戏手机……不太可能，还没到时候。

“……”

唐瑶想到这，突然喃喃道：“黎小姐，你说他们联系我们，是想要我们给他们站台呢，还是想要搞定我们，为接下来的渠道打下基础呢……”

刚刚黎雪看到唐瑶陷入沉思，就没有再说话，只是环抱着唐瑶纤细的腰肢，不动声色挪了挪雪白玉臂，偷偷丈量了一下眼前姑娘的腰围。

嗯。

两人还抱在一起呢。

主要是唐瑶没挣扎，黎雪就假装不知道两人还抱着……

自从旅游归来，她就察觉到了唐瑶心态上的变化。

同时因为温泉旅馆那两晚发生的事……她的心态也发生了一些变化。

直到。

唐瑶突然提问。

黎雪才回过神来：“嗯？”

唐瑶将自己的想法跟她说了一下。

“你是说……这次手机厂商来找我们。”

黎雪闻言微微蹙起秀眉：“一方面是想要和我们合作，一方面是想要搞定我们这个手游旗帜，为他们的应用商店铺路？”

“不敢保证，但可能性很大。”

唐瑶回道：“现在手游市场刚起步，手机厂商肯定想抢占先机，找我们合作，一方面现在《炉石传说》在海外也取得了成功，可以借《炉石传说》的热度宣传他们的新机型，另一方面或许他们也想要引我们去他们应用商店。”

目前为止。

Avalon的所有手游，都没有在第三方

渠道上架。

为了把ANF的游戏版块做起来。

唐瑶当然不可能凭空给蔡全他们带个对手回来。

黎雪没有急着发表意见，而是反问了一句：“那你是怎么想的？”

“我……”

唐瑶刚想说话，忽然反应过来，两人还抱着，娇软还抵着呢。

而周围工作人员的目光已经越来越多了。

“先坐下先坐下。”

唐瑶稍微挣扎了一下，虽然那天解开心结后，她是不太介意这种事了，但那么多人看着还是不太行。

黎雪放开了唐瑶的腰肢。

两人拉过椅子坐下。

而坐下后。

唐瑶没急着继续手机厂商的话题，而是忽然道：“黎小姐，你还是安排个独立办公室给我吧。”

“好。”

黎雪看着唐瑶犹如白玉一般无暇的漂亮脸上带着些许红晕，也没问原因，直接一口答应了下来。

“说回刚刚的问题。”

唐瑶深吸口气，稍微压下红晕，继续道：“我个人其实不太乐意为了收入，这个阶段去和手机厂商合作，虽然短期内游戏营收会大幅增加，毕竟手机大厂手握用户不少，但这对于ANF的游戏版块打击太大了，或许起步阶段的ANF游戏版块就要黄了。

更何况，现在各大手机厂商，还处于觉得手游是块大蛋糕的地步……我们的游戏要真上了，那就不是觉得了，他们会无比确认，手游就是一块大蛋糕。

按照PC端的情况，他们或许会私底下组成应用商店联盟也说不定……”

黎雪听到这话，微微蹙起秀眉：“渠道霸权吗？”

“嗯。”

唐瑶点了点头。

其实她个人并不喜欢前世那种有些畸形的应用商店抽成模式。

当然，不是说她觉得像鹅厂或者米厂可怜，被压得喘不过气来。

这些狗大户，说到底跟手机厂商一样。

主要是她觉得，如此高的分成，会逼得很多小游戏公司，有想法的游戏制作者，走向提高利润的死胡同。

毕竟在如此高分成的压力下，游戏需要提升利润才能更快盈利，就会直接导致部分游戏公司把重心放在提高流水上，或者去做换皮游戏节约成本，而不是专心提升游戏品质。

这在一定程度上，确实是移动游戏市场混乱局面的罪魁祸首之一，用心做游戏的公司难赚钱，赚钱的游戏口碑经常崩塌。

当然。

屁股决定脑袋。

唐瑶也不敢说自己是为游戏市场健康出分力。

她没那么高尚……

不喜欢这种模式，最主要的原因，还是她觉得这对于游戏公司来说不合理，因为她现在真有一家游戏公司……

而且Avalon的氛围，好不容易正在往‘游戏最重要的是有趣，而不是盈利’这个方向发展。

这鬼知道面对高分成，但又拥有巨大客源的渠道，会变成什么样。

放弃？

到时候渠道服的影响力起来了。

真有那么容易放弃吗？

工作人员们会不会觉得……可惜呢？

自己会不会觉得可惜呢？

“那你觉得我们该怎么做？”

黎雪看着唐瑶：“不搭理他们吗？”

“嗯……我还在考虑。”

唐瑶闻言，稍微想了想：“说实话，我们的游戏现在这个规模大概率是极限了，想要更进一步，渠道服确实是个不错的路子，特别是现在这个阶段，可以短时间内让我们更进一步。

毕竟手机厂商的应用商店目前虽然差是差了点，但用户加起来基数也不小，而且我们的游戏品质很高……”

黎雪颇有默契道：“但你担心，我们这次和他们合作了，会让他们彻底将自己的渠道做起来……让手机游戏市场进入渠道为王的时代，继而让他们的胃口变大，组成联盟，反过来限制我们，对吗？”

“嗯。”

“那可不可以凭借目前我们的优势，争取到一个有利的分成比例呢？”

“这当然可以，估计手机厂商也很乐意，毕竟现在他们还没有底气在谈判中占据主导，但这势必会对ANF游戏版块造成较大打击，可能会使其起步阶段就受挫。”

“也是……”

“其实吧……我个人更倾向于，竞争品质和内容为王，这才是未来。”

“竞争品质和内容为王……？”

“简单来说就是。”

唐瑶解释道：“以游戏质量取胜，利用优秀的口碑和游戏品质，直接把我们自己的渠道做起来，而不是受限于他人，最终的目标就是……哪怕这些手机厂商真的组成联盟，垄断了应用商店渠道。

我们也能靠着自身名气和买量，让新产品取得不俗的市场成绩，在用户群体中得到不错的口碑。

不过想要做到这点，不是那么容易，要靠自身名气和买量把ANF渠道做起来，前期投入会非常大，而且过程也会充满艰辛。

另一方面。

我相信Avalon不去和手机厂商合作，其他游戏厂商也会和他们合作……因为这是趋势，随着时间推移，头部的手机厂商每年新手机出货量会逐步提高，这些都是潜在游戏用户。

游戏厂商很难不心动。

而他们心动了，那渠道商慢慢强势抽成就是大趋势。”

“嗯……”

黎雪闻言也陷入了沉思，伸手轻轻抵着雪白下颌，沉思了好一会后，抬头道：“我觉得你的想法是可行的，目前ANF游戏版块，其实在手游市场比手机应用商店名气高多了。”

“但可惜只有PC端。”

“那我们可以试着做做看移动端。”

黎雪眨了眨眼睛，看着唐瑶：“比如一个类似于手机应用商店的分发渠道……”

唐瑶闻言轻轻笑了笑：“抢他们饭碗吗？”

“嗯，前期肯定不会顺利，还可能会被打压，但我相信你。”

黎雪柔声道：“你的判断从来就没有错过，既然你觉得内容为王才是未来，那我觉得我们未必不能凭借内容，对抗渠道商强势抽成规则的大趋势……最终哪怕不上手机渠道，也能活得极好，甚至比那些上了渠道的游戏公司还好。”

唐瑶歪了歪脑袋：“那试试？”

“嗯！”

黎雪立刻点头，同时低头快速思考了起来：“不过在此之前，我和那些手机厂商接触一下吧，先打探一下他们的目的……同时我让ANF那边评估一下将游戏版块搬到移动端，整合成渠道APP的难度。

至于公司内部，游戏项目照常推进就好了。

嗯……我现在就去，晚点有结果再回来跟你说。”

说罢。

黎雪直接站起身来，转身急匆匆地朝电梯方向走去。

唐瑶看着黎雪渐行渐远的柔美背影，微微一怔，然后笑了出来。

……有信任的人真好。

……

两天后。

蓝河科技总部。

一位穿着休闲西装的中年男子坐在办公桌后，皱着眉头：“没同意？”

“态度不算太热情，只是一个女经理联系了我们，而面对我们抛出的橄榄枝。”

下属顿了顿后，摇头道：“她也只说考虑一下，没有立刻同意，那位传闻中年轻漂亮的老板没有和我们谈的意思。”

“……啧，他们难道不知道我们应用商店手握的用户，能帮助他们一飞冲天吗？”

那位穿着休闲西装的中年男子……蓝河科技的总裁季卓咂了一下舌头，有些不爽。

但很快，随着他看向电脑屏幕，看到屏幕上海外《炉石传说》的热度，心中的不爽顿时消散了不少。

取而代之的是……火热！

其实在Avalon刚冒头的时候，他就注意到了这家公司。

毕竟这跟手机产业息息相关。

只是当时他跟很多人一样，觉得Avalon只是走运而已。

但万万没想到……

手机游戏竟然真的大有可为！

竟然这么赚钱！！！

随着Avalon三款新游戏推出。

季卓看到了手游的潜力！

随着《炉石传说》在海外获得巨大成功。

季卓确认了一件事！接下来！手游真的是未来！

而作为国内最大手机品牌的拥有者，季卓嗅觉很敏锐……很快就意识到，他们这些手机厂商对于手游的重要性。

手机应用商店！

渠道！

制定规则！

只是。

这里面有个小问题。

现在打响名声，手游领域的领头羊Avalon……没有登陆任何手机渠道，完全靠的是自身。

他反应过来的时候。

Avalon已经站稳脚跟了。

而相比起更加适合的手机应用商店……手游领域，反倒是他们的ANF游戏版块更加出名。

这就有点尴尬了。

不过季卓很快也想到了解决办法……那就是主动抛出橄榄枝，邀请Avalon入驻自家手机的应用商店，借势彻底打开这个市场。

对此他很有信心！

因为他觉得是个聪明人估计都能看出来，和手机厂商合作的好处到底有多大。

季卓甚至不介意面对Avalo时，姿态放低一点，分成给高一点。

因为只要Avalon答应合作，他立马就能利用他们的游戏，把手机应用商店这个渠道做起来，把应用商店和手游联系起来。

而只要渠道做起来了。

那往后占据主导权的，就不是什么游戏公司了。

他会联合同行，成立一个应用商店联盟……然后躺着赚这帮游戏厂商的钱，和他们一起划分手游这块蛋糕。

但现在的问题是。

Avalon竟然……不心动？兴致缺缺？为什么？

想到这。

季卓抬起头来，压下心中不爽，道：“你再联系他们看看，把分成比例透露给他们，同时暗示他们，自己这边会尽全力！帮助他们把游戏展现给更多用户。”

“好。”

下属应了一声，转身移开。

而季卓看着下属的背影，陷入了沉思。

Avalon……为什么不心动？

他们到底在想什么？

而如果他们真的不心动。

那……

季卓回过神来，然后缓缓低头看了眼桌上的资料，轻声道：“或许不能把鸡蛋放在一个篮子里……”