第280章 渠道

季卓满脸错愕，呆坐在办公椅上。

他怎么也没想到，Avalon的一次小小预热，竟然会对蓝河科技造成如此巨大的冲击。

这些二次元用户竟然会那么容易弃暗投暗！42%的下载量跌幅，28%的用户活跃度下滑，新用户导入量几乎归零——这哪里是小试牛刀，这分明是Avalon举着开山斧，对着蓝河科技的命脉狠狠劈。

原以为蓝河科技经过这段时间的发展，已经在应用商店稳坐钓鱼台的蓝河科技。

竟然如此脆弱。

等等……

“生态闭环……生态闭环……”

季卓忽然一怔，然后意识了什么，无意识地重复着这个词，手指烦躁地敲击着桌面，拼命想要抓住某个念头。

……Avalon用直播吸引眼球，聚集流量，用社区沉淀内容和深度绑定用户，再用游戏助手提供即时服务和工具，把玩家的整个游戏生命周期——从发现、讨论、获取资讯到下载、攻略、社交，全都锁死在自己的体系里。

这个过程中，因为相比起别家的游戏，Avalon自家的游戏拥有先行者优势……所以大多手游用户或多或少都接触过他们的游戏。

他们注意力被FGO预热活动完全吸走……讨论、期待、攻略需求都在ANF内部闭环解决。

自己应用商店上那些分发的二次元游戏，热度自然暴跌。

而如果这种模式一旦被用户接受并养成习惯……

刷——

季卓猛地抬头，微微提高音量，忽然道：“他们Avalon游戏助手的用户量现在有多少？”

下属闻言微微一怔，然后回道：“Avalon游戏助手？他们从来没公布过……”

“查！”

季卓声音低沉而急迫：“给我查清楚！Avalon游戏助手的装机量，日活曲线，用户停留时长！这很重要！他们的渠道似乎真的要做起来了！如果按照这种情况下去！他们搞不好能彻底绕开我们！成为游戏厂商的渠道首选！”

这一刻。

他终于意识到了Avalon这通眼花缭乱操作背后的风险。

其实FGO无论多火，此刻影响多大，都不至于让蓝河科技伤筋动骨。

热度过去了一切照旧。

毕竟一两款爆款游戏小打小闹对于渠道商来说，根本就不是大事。

蓝海科技又不制作游戏。

但是，如果Avalon游戏助手构建一个无法忽视的、庞大且粘性极强的生态壁垒，然后疯狂吸纳蓝海用户进入他们的生态……最后顺势成为渠道商。

蓝河科技应用商店的游戏业务根基就将被彻底动摇。

他们Avalon游戏助手出来之前，就已经和别的游戏联运过了。

《奇幻西游》不就是吗？

而且还大获成功!

想到这。

季卓太阳穴突突了两下，有种预感……自己最担心的事一定会发生。

而他还没有太多办法，模仿Avalon的模式绝非易事，直播平台需要巨大的带宽和运营成本，社区需要长期的内容沉淀和用户运营，游戏助手更是需要与游戏深度整合的技术能力和持续的内容更新……这需要庞大的资金、顶尖的技术团队和强大的内部协调能力。

蓝河科技做当然能做，但收益和付出不成正比。

因为手机应用商店绝非游戏这一项业务。

而现在移动端兴起，正是渠道为王的好时代，虽然游戏是其中最赚钱的一项。

但为了游戏大张旗鼓……确实不值得。

而且说到底。

蓝河科技做的是手机！而不是制作游戏的厂商。

想着想着。

季卓的心就沉到了谷底。

他突然看向下属：“PC端我管不着，但我们蓝河科技旗下的手机彻底禁止安装Avalon游戏助手！”

“啊？”

下属闻言猛地瞪大眼睛，不敢置信道：“老板，你确定？”

“……”

季卓猛地清醒过来，然后脸色变得有些难看，沉默了好一会后，才摇了摇头：“算了，更新用户协议吧，在用户安装第三方工具……比如Avalon游戏助手时，给予不安全警告。”

“明白了。”

下属立刻松了口气。

这么做问题倒是不大。

但如果真彻底禁止蓝河科技旗下的手机安装Avalon游戏助手……跟Avalon爆了那可就太蠢了！

蓝河科技做的可是手机啊！

“顺便通知软件事业部的老刘，让他过来一趟。”

季卓想了想，继续道：“我们应用商店要想办法实施严格的安全措施！来保护用户设备免受恶意软件和未经授权应用的侵害！如果用户尝试从非官方渠道安装软件，手机都要给予用户一定的风险提示，并引导用户到更安全的应用商店下载。

我们要确保用户下载的应用经过审核！要尽最大的可能减少潜在的

安全风险！”

“同时，去联系一下易游和九霄的负责人，我要和他们聊聊。”

……

季卓在蓝河科技的办公室里如临大敌，思考着如何用技术对抗Avalon生态的侵蚀。

而千里之外的Avalon总部，气氛却截然不同。

要更加轻松一点。

甚至有点幼稚……

“我不要！”

唐瑶的办公室内，优雅美丽的轻熟女背对着唐瑶，抱着文件执意朝着门口走去：“我绝对不看你玩了！”

而她身后，Avalon的掌舵人，此刻却像个耍赖的孩子，雪白玉臂正环抱住黎雪的纤细腰肢，死死抱着她，整个人的重量都压了上去，试图阻止她的逃跑：“快结局了！真的快结局了！”

“我不听。”

黎雪的声音带着前所未有的坚定，无视唐瑶的抱腰，甚至开始尝试迈步向前，拖着身后大型人形挂件艰难地挪动，同时回道：“你前天也是这么说的……而且你别忘了旅游的时候你跟我讲过《逃生》的故事，主角最后才到巨山病院的深处，这连中盘都不到！我绝对不上当了！很显然距离结局还远着！我绝对不看了！”

“制作组优化了流程！这次真的结局了！”

“你肯定又骗我！我不信！”

“你……这又不用你玩！你站在我身边陪我而已！你怕什么！”

“我就怕！整个环境乌漆嘛黑！音效还那么瘆人！光看着屏幕我就浑身发冷！我都不知道这到底算是游戏还是折磨人的东西！”

“当然是游戏！不然我玩它干嘛！”

“那你玩吧！你之前不是跟《逃生》制作组的工作人员们辟谣说，自己根本没被吓到吗？”

“我需要你的视角！”

“……”

没错。

此刻两人讨论的正是《逃生》这款游戏。

这款游戏已经来到测试阶段了。

而唐瑶作为整个企划的提起人，最了解这个企划的制作人，当然要亲自上手玩一下，确认一下游戏表现和整体品质。

可问题是。

这是恐怖游戏。

当然。

唐瑶不是害怕啊……绝对不是，她虽然接受了自己现在的身份，但有一颗猛男之心。

更别说她还是制作人，前世还玩过这游戏了。

虽然偶尔还是会一激灵，但那是本能反应。

害怕是不可能害怕的。

她之所以让黎雪陪自己。

主要是因为，虽然她这个制作人给出了游戏大体的框架，但工作人员毕竟不是前世那一批了……他们自由发挥之下，让《逃生》这款游戏有了很多她感到陌生的元素。

她有点虚……不是，她需要另一个人帮忙指出其中是否有不足之处。

而黎雪就是最合适的目标。

毕竟……被别人看到自己一激灵，丢脸嘛。

只是唐瑶没想到。

黎雪竟然也害怕自己公司制作的恐怖游戏，反应比自己还夸张。

而她糊弄了几次后。

黎雪竟然不上当了……不是！不帮自己指出游戏是否有不足之处了！

这怎么行！

“那让其他人测试好了。”

黎雪听到唐瑶最后一番话，最终还是停下了脚步，然后建议道：“我觉得他们测试也是一样的。”

“我必须亲自确定这款游戏的质量，比如新加入的追逐路线是否合理，某个由制作组原创设计的惊喜是否足够惊吓……”

“那再见！”

“……”

黎雪立刻就要继续往前。

但就在这时，她感受到腰间的力道又紧了紧。

同时发现唐瑶把小脸埋在自己后背上，还轻轻蹭了蹭，同时轻声道：“雪……”

……呜。

又来这招。

黎雪动作猛地一顿，娇躯紧绷。

她抿着莹润红唇，好一会后，才慢慢缓过来，微微挣扎了一下，转过身去，和唐瑶面对面，带着点委屈：“你这是耍赖……”

“我这是请求。”

唐瑶微微抬起雪白下颌，努力摆出我很严肃的表情，但眼神里分明写着‘你不答应我就不放开’：“这个项目很重要！我需要你这位核心高管的专业意见！这也是工作的一部分！”

她确实需要黎雪在旁观时给出一些路人视角的反馈，比如某个新加入的追逐路线是否合理，某个由制作组原创设计的惊喜是否足够惊吓，但更重要的是，身边有个人，能稍微分担一点那种令人窒息的压迫感。

她一个人玩《逃生》？开什么玩笑……

那些工作人员自由发挥添加的细节，连她这个制作人都觉得毛骨悚然。

就算不提那些新加入的东西。

原版游戏也很吓人好不好！

黎雪听到唐瑶的话，看了看她身后的电脑屏幕，仿佛能想象到那暂停在某个阴森走廊、夜视模式绿光幽幽的游戏画面……只觉得

一阵无力感袭来。

她深深叹了口气，然后轻轻瞪了眼唐瑶，娇嗔道：“先说好了！我就坐在你身边看！关键时刻可以随便抱你……你不能说我干扰你操作。”

“成交！”唐瑶眼睛一亮。

她立刻放开黎雪的腰肢，然后快步回到电脑前坐下，抓起手柄，还不忘回头给黎雪一个动人笑颜，拍了拍身旁的位置：“来……”

黎雪放下怀里的文件，然后一副准备慷慨赴义的表情轻挪莲步，来到了唐瑶身边。

她抚平套裙在旁边优雅坐下，然后瞥了眼屏幕后，直接看向了唐瑶白皙的侧脸。

“还没开始呢！”

唐瑶转过头去，两人白皙柔美的脸蛋近在咫尺，甚至能清晰感受到彼此温热的吐息。

她对着近在咫尺的黎雪翻了个白眼。

“所以我不看。”

黎雪那闪闪发光的莹润红唇轻轻开阖着，学着唐瑶往常的模样，挺起腰肢理直气壮回了一句。

“……”

唐瑶瞪了眼黎雪，突然有股冲动。

但最后一刻，她是忍住了，转回头去，重新看向屏幕：“行吧。”

“……”

黎雪眨了眨眼睛，谈不上失望，因为她看出来了些东西。

当然，主要还是因为游戏马上就要开始了。

所有复杂心情在游戏开始后，都会消失。

念头至此。

黎雪想起之前被迫旁观时，那些黑暗中突然闪现的扭曲身影、令人牙酸的金属摩擦声、以及主角DV夜视模式下那诡异的绿光和晃动的视角，就觉得头皮发麻。

她一个旁观的人反应都比唐瑶这个玩的人大，好几次都吓得叫出声来。

这游戏……

黎雪再次瞥了眼屏幕，然后忍不住道：“唐瑶……”

“嗯？”

“为什么你一定要自己亲自玩？”

黎雪是真的觉得奇怪。

她看得出来，虽然唐瑶拼命否认，但自己也是害怕的。

她并不是那种喜欢恐怖游戏的人。

但哪怕如此。

她也要亲自玩，这有点奇怪。

虽然她确实是个负责任的人……但黎雪很清楚，整款游戏的品质其实通过看别人玩也能得知。

完全没必要折磨自己。

“嗯……”

唐瑶闻言没急着回答，而是沉吟片刻后，反问道：“FGO1.6版本预热效果怎么样？”

“很好。”

黎雪轻轻点头：“整个生态一起发力，效果比你说的还好，Avalon游戏助手体量如你预料的一样，再度膨胀了，注册人数……”

她稍微说了一下Avalon游戏助手的情况。

“嗯，但这还不够哦……目前这渠道为王的时代，如果我们真想成为可以和应用商店抗衡的渠道，那我们就必须要尽快让Avalon游戏助手的游戏阵容充实起来，而且还得是那种知名度足够，能让人眼前一亮的游戏。”

唐瑶闻言轻轻点头，笑着回道：“比如这款《逃生》，还有《求生之路》，甚至是那款《传说之下》，这几款游戏会成为某种程度上的种子，成为证明我们生态多样性的证据，继而吸引更多厂商愿意把游戏放在我们的渠道上。”

“……我们之前的游戏不行吗？”

黎雪轻声问道，柳叶般的秀眉微蹙。

诚然，Avalon已经有不少代表作了。

但唐瑶口中的种子似乎另有所指。

“行，当然可以。”

唐瑶闻言没有立刻操作手柄，而是重新侧过头来，看向黎雪，举起白嫩手指：“但我们之前那些游戏，某种程度上，都还在舒适区内，它们依托的是已有的庞大粉丝基础，或者成熟的玩法类型。”

“可现在这些游戏。”

她看向屏幕，继续道：“它们没有《FGO》那样庞大预设的粉丝基础，跟二次元也无关，它们代表的是‘创新’、‘独特体验’和‘极致类型化’。

它们能证明我们Avalon游戏助手这个渠道平台的包容性有多么宽广，我们能接纳推广并成功运营任何类型、任何风格的游戏，只要它足够优秀，足够独特。”

“如果我们接下来的游戏也获得成功，想想厂商们会怎么看？如果他们看到，连《逃生》这种小众但极致体验的恐怖游戏，都能在我们平台上获得巨大的曝光、热烈的社区讨论以及可观的商业转化。

如果他们看到《传说之下》这种反传统的独立游戏，都能在我们这里找到知音并创造奇迹。

那他们就一定能意识到，Avalon游戏助手不是一个只能卖二次元或者大众爆款的渠道，而是一片肥沃的土壤，任何优秀的种子——无论它多么奇异、多么小众、多么不符合主流商业预期，但只要足够有趣和用心，只要种下去，我们就都有成熟的生态去浇灌它、培育它，让它有机会长成参天大树。”

“而只有这样，我们才能真正建立起与应用商店抗衡的渠道吸引力！”