第三十章 处世之道

“这句话说得好。”赵向飞兴奋地拍了拍商深的肩膀，“就和做网站一样，你的网站让别人喜欢了，对别人有用了，别人才会上你的网站。喜欢的人多了，你的网站才会成功。不管是网站还是软件，都是同样的道理，只有做到了设身处地地替别人着想，别人才会喜欢你的产品。ICQ为什么能成功？原因很简单，电子邮件不能满足人们在网上交流的迫切愿望，于是几个年轻的大学生设计出一个软件，可以非常方便地随时在线呼叫好友，一推出就大受欢迎。”

“所以说，一定要明确自己想要做的是什么，能为别人做些什么，只要你真正考虑到了别人的需求，你的网站也好软件也好，才能更好地适应市场。”赵向飞又一次充分地展现出了他天才演讲家的一面，分享着他创业的心得，“永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对……”

赵向飞的话激起了众人热烈的掌声。

在掌声中，董博瀚感慨万千。商深从初出茅庐成长到今天初见气象运筹帷幄，只用了短短半年的时间。半年来，商深经历了恋爱和失恋，认识了赵向飞、王启东、王向西、文盛西和刘凌等一群志同道合者，虽然事业还没有完全步入正轨，但在他看来，商深距离成功已经不过是咫尺之遥了。

尤其是他刚才从容地为王启东拉了几万元投资之举，虽然钱不多，但对于急需资金的王启东来说是雪中送炭。历来锦上添花易，雪中送炭难，商深此举，不但深得王启东的感激，同时，还让历江也正式加入到了他的阵营之中。

没错，商深是憨厚，他的聪明之处在于不遗余力地帮助别人，且相应地，他会收获别人的情谊和真心的回报，比起“精明人”的算计和斤斤计较，他不但收获更多，而且还能同时得到友情和感激。

和有限的金钱相比，友情和感激才是无价之宝。

如果以前董博瀚认为商深能够成功是因为商深在编程上面的天赋，现在他改变了看法，仅仅依靠编程的天赋，商深充其量只是一个技术高手，只是一个器皿，器皿的容量从来有限。他发现了商深更值得信赖的一面—人品。不管是哪个行业，也不管是何时何地，人品永远是做人的最高学历、最高水准。

“商深，陈总最近一直忙着融资和新网站上线的事情，没有时间和你坐在一起深入谈谈，不过他的想法不变，希望你能正式加盟即将上线的兴潮网。”董博瀚感慨之余，再次向商深发出了正式邀请。

“不好意思董总，我和商深联合创建的施得计算机有限公司已经正式成立了，办公地点就在诚铸大厦，欢迎董总随时参观指导。”崔涵薇及时出面了，她优雅一笑，洁白的高领毛衣衬托得她愈加端庄高贵，由于房间暖气太热，她的鼻尖上渗出了一层微细的汗水。

“哦？真的呀？”董博瀚还不知道商深已经和崔涵薇正式成立了公司，心中大为遗憾，一想又释然了，“既然如此，我也就不勉强了，不过你和商深成立了公司也不影响商深和兴潮网的合作。陈总也说了，希望商深在兴潮网成立之初给予力所能及的支持，他会回报兴潮网的原始股。”

其实近来，商深一边在等候公司注册成立，一边还帮天马组建成立兴潮网。天马按月支付了工资。虽然商深不是全职，陈安平仍然每月支付了他2000元的薪水。

以商深的水平，2000元的薪水也不算高，陈安平为了让商深的聪明才智发挥到最大化，又向商深许诺了兴潮网的原始股。

在创业初期，会有许多原始股的激励措施

。话又说回来，许多公司以后别说上市了，生死都未卜，原始股或许只是一张废纸。

除了兴潮网每月支付的2000元工资之外，崔涵薇也想付工资，商深没要。他花钱的地方不多，一个月2000元对他来说足够了，何况他住宿、吃饭都不用花钱。

之前商深从天马赚了7000块，去深圳又花掉一部分，他把范长天施舍的一万元做好事送给了孤寡老人，在回到北京后打开行李才发现，不知何时范卫卫在他的包里又放了一万元。

这让他唏嘘不已。

在文盛西为难地让他提出借钱时，商深没动用范卫卫给他留下的一万元，他手中还有几千元，加上他每月从天马领取的2000元工资，算下来将近有两万元的巨款了。他毫不犹豫地全拿出来支持了文盛西的扩张。

虽然不多，但对文盛西来说也不算少了，毕竟最早租中关村柜台时，起始资金才一万多块。现在他资金周转出现了问题，需要进货却没钱了，现在和贾小北分手了，让他更没有人可以求助，商深雪中送炭，把全部积蓄拿出来借给了他。

得了商深支持的文盛西，决定扩大经营地盘和经营范围。用他的话说，一个企业想要成功，必须走扩张之路。尽管说的是豪言壮语，实际情况却是从3平方米的柜台扩充到5平方米，不管怎样，也是迈出了扩张的第一步。

第一步不管有多小多艰难，总要迈出，总要突破。

文盛西对商深义无反顾的支持铭记在心，他是一个很重感情和朋友的人，听董博瀚向商深许诺了原始股，他忽然就迸发了万丈豪情，一拍桌子说道：“我现在就是几尺柜台和一堆电子产品，连公司还没有成立，许诺什么原始股是空中楼阁，今年我打算成立北西公司，兄弟，你想占多少股份，尽管开口。”

文盛西的豪放让赵向飞、王启东和王向西几人都为之一笑，感叹商深的确有及时雨之妙，也为文盛西的真性情叫好。

商深笑了：“我要你什么原始股？别闹了，我只要你当一辈子的朋友就够了。”

“这话我爱听。”文盛西哈哈大笑，高兴地打开一罐啤酒一饮而尽，一抹嘴巴，“就这么说定了，兄弟，从现在起，我是你永远的朋友，你不在我的公司拥有股份，但你永远在我的友情里拥有股份，永不过期。”

“啪啪！”赵向飞带头鼓掌，“交友交心，真正的友情无法用金钱衡量，但是在兄弟需要帮助需要支持的时候，会拿出全部的力量，不管是金钱还是时间。”

“说得好，赵哥，如果有一天我们成了竞争对手，你要记得今天我是你的朋友。”文盛西和赵向飞碰了碰杯，“你是第一代互联网创业者，是前辈，我虽然比你晚了几年，但已经算第二代了。在我的身上充分体现了中国互联网第二代创业者的缩影—焦灼、痛苦、不安和疲惫，我们除了终日迅速奔跑以避免九死一生之外，没有休息的时候，除非有一天我们最终跑赢了时代。”

文盛西的话引起了商深、王启东、王向西和刘凌的共鸣，应该说，赵向飞、陈安平以及傅开诚、纪德佑等人，都算是互联网第一代创业者，而像商深这样的，算是第二代了。

100多平方米的房子，说小，却足以容纳包括商深在内的国内最顶尖的技术高手华山论剑；说大，却无法承载这些人热血的青春和对未来的梦想。暖气很足，热情高涨，每个人都感受到了刚刚到来的1998年充满了希望，充满了变数，充满了可能。

青春还在，明天不老，未来不远，有多少影响历史的重大事件在发生时，对当事人来讲，或许只是一次聚会，一次稀松平常的讨论。但就是在交流之中，碰撞出了灵感的火花，创造出了不世的业绩，缔造出了惊人的神话。

崔涵薇、徐一莫、蓝袜和卫辛四人坐在一起，如四朵金花，点缀在一帮来自天南地北、性格各异、长相或英俊或普通

却有着共同理想的男人中间，如夜空之中升腾而起的烟火，点亮了冬天最寒冷的夜晚，她们也是时代的见证人。

“互联网浪潮到来的时候，就像下雨一样，这个地方下雨，而你恰好在这个地方，你肯定会被淋湿，并不是我们造雨，也不是我们追雨，而是我们在合适的时间站在了合适的地点。”王启东虽不是一个悲观论者，但他对互联网的创业激情总是伴随着一些消极论点，“严格意义上说，我们只是恰逢其时，算不上什么开创或是开拓者。不过我不认可盛西的说法，不管是赵向飞也好，还是在座的我们，都应该算是第一代互联网创业者，而不是第二代。要我说，第二代互联网创业者，最少还要四五年后才会出现。”

商深赞成王启东的划分：“对，我们也算是互联网第一代创业者，现在国内的互联网公司虽然有很多，但真正形成气候的却很少，现在国内的互联网版图虽然烽火四起，但还没有出现真正可以割据一方的‘诸侯’，估计要三五年时间才会初步形成一个‘诸侯争霸’的格局。商业上的竞争和政治上的较量有相似之处，历史上从春秋五霸到战国七雄，中间经历了一段战火纷飞的混战，未来的互联网版图，也许也会如此。”

“这个说法让人耳目一新，先不管是春秋五霸还是战国七雄了，先说说互联网浪潮到底是下雨还是浪潮。”赵向飞赞成商深的说法，却对王启东将互联网浪潮形容为下雨的说法有不同看法，“我不认为互联网浪潮只是一场雨，它是历史潮流，是不可抵挡的历史浪潮。下雨和潮流不一样，潮流谁也逃脱不了，必然要置身其中，以后互联网浪潮席卷之时，不止是我们，所有人都无法躲开潮流的冲击。下雨就不一样了，有的地方下雨有的地方不下雨，可以避开。我也承认，潮流不是由我们创造，但并不是我们恰好在合适的时间来到了合适的地点，而是我们只是赶对了时间，是不是跳进潮流之中搏击风浪，就全在于我们自己的积极主动性了。”

如果说王启东强调的是时代的脉搏和个人在时代之中的被动性，那么赵向飞则更看重个人在时代大背景之下的积极主动性。或者说，王启东的意思是说时势造英雄，而赵向飞想要表达的则是英雄领先于时代。究竟谁对谁错，商深不予评价，以他的观点来看，二人的思想结合起来才是最完美的处世之道。

“时代只是背景，只是画布，所不同的是，不同的时代提供的画布材质、大小不同，但我们只是想当和时代平行的观赏者，还是愿意加入到时代的潮流之中，拿起画笔在时代的画布上描绘自己的明天呢？决定权全在你自己的手中。”赵向飞继续侃侃而谈，他的演讲欲一旦发作，就势不可当，“不管是哪个时代，总有埋怨自己生不逢时的，没有遇到可以造就英雄的乱世，没有赶上可以功成名就的盛世，其实时代没错，错的是自己的心境。乱世可以造就英雄，盛世可以成就豪杰，把我们放到三国，我们就可以成为曹操、刘备和孙权了？未必。但把我们放在现在的互联网时代，我们就可以尽情挥洒才情和豪情，成就一番只属于我们自己的事业和未来！”

“好！说得太好了，我都热血沸腾了！”历江被赵向飞的演讲感染了，跳了起来拍手叫好，“赵哥，你什么时候创业记得一定叫上我，我跟在你身后当一个小跟班或是投资者，反正我以后跟定你了，你走到哪里我跟到哪里。我不会看错人，你以后一定是一个了不起的人物，比曹操还厉害。”

必须承认，赵向飞是一个演讲天才，他的话可以让人热血沸腾，而且他有很强的现实扭曲力场，一举一动都非常有煽动性。

“欢迎，热烈欢迎。”赵向飞对历江的印象也很好，历江是一个有一说一不做作的人，可以一交，“等我再创业的时候，我肯定拉上商深，到时他也肯定会叫上你。你就认准一点就行了，跟着商深准没错。”

“没问题，我就跟定商深了。”历江开心地大笑。