87.阻力重重

一路的凉爽的风，让张升渐渐的变得更加的理性。

车子还没有进入家里的院子，减速下来的张升看着家里透露出来的温馨的灯光，安心了不少。

在听到车声后，叶婷早就开门等着了。

“小家伙睡了？”，张升问叶婷。

“嗯，本来还说等爸爸回来一起睡呢。撑不住，就睡了。”叶婷轻声的说道。

叶婷欲言又止，忍了一下之后，说道：“吃了没？”

张升轻轻搂了搂自己的妻子：“不用了，刚才爸家吃过了。”

“那我去给你放水，好好泡下澡。”感受到丈夫对自己的依恋，叶婷反手抱住自己的爱人，柔声说道，“好好放松下。”

“嗯。”张升发出了一声从鼻腔里传出的浑身舒服通透的闷哼。

二十分钟后，神采奕奕的张升满血复活了。

“刚才妈妈给我打电话过来，说你和爸爸，哥哥吵架了。”叶婷有点担忧。

“有些事情有点分歧，没事。”张升拍拍妻子的手安慰道。

叶婷的表情非常的果决：“不管如何，我肯定都是支持你的。”

得到妻子的无条件的支持，张升更加坚定了自己做下去的信心。

第二天，球员们都放假，张升难得有自己的时间，早上晨练过后，他开始撰写自己的提案。

说到写提案，张升也是受到之前父亲的影响。

很多年前张志军就已经是鄂省的人大代表了，随着这几年龙腾集团飞速的发展，从一个局限在地方的房地产企业变成全国性的综合集团，他去年当选了全国人大代表，在家里的时候，张志军没有少为这个事骄傲，也没有少提交议案。

去年张升也被选举为鄂省人大代表，他是有资格和义务来履职的，他甚至还知道，鄂省的智慧人大平台，包括人大代表履职系统还是江龙数据的母公司江软科技开发的呢。

通过人大发声，是一个再正当不过的渠道。

“随着中国国家队俄罗斯世界杯的出线，中国足球迎来了发展的黄金机遇，然而......”

“包括中超俱乐部延边富德，辽宁宏运在内的多家各级职业球队都碰到了运营上的困境，其他绝大部分的球队也都亏损极其严重，势必造成后续联赛运行的隐患......”

“在此情况下，我们可以参考先进成熟的J联赛，以及欧洲联赛的情况。诸如J联赛的财务平衡法案，法国甲级联赛里法国职业联盟财务控制委员会（DNCG）的财务监控制度......”

“以上的这些政策，都为该国职业足球的稳定发展，添加一个额外和必要的负反馈装置。在控制论中，负反馈是将反馈信号与输入信号作用性质相反，保障最终的输出平衡，以稳定整个系统。在该国的职业联赛里，俱乐部的各种投入可以看做是输入信号，联赛的发展可以看做是输出信号，整体控制架构如下[图片][图片][图片]......”

“我国的职业联赛一样，为了保证联赛有序发展，不至于无限扩张，适当调控政策必须具备......”

“以本人近二十年的球员经历和执教经验来看，可以考虑从俱乐部注资额度，俱乐部薪酬额度，俱乐部奖金额度，以及联赛转会投入额度四个方面来达到俱乐部运营的收支平衡。”

“考虑到达到财务平衡需要一定的过程，建议在接下来的三年里，俱乐部注资限额：中超联赛2018、2019、2020年的分别为6亿、5亿和3亿；中甲联赛分别为1亿，0.8亿，0.6亿；中乙联赛分别为0.2亿，0.15亿，0.1亿。”

“俱乐部支出限额：中超联赛2018、2019、2020年的分别为12亿、11亿和9亿；中甲联赛分别为2亿，1.8亿，1.5亿；中乙联赛分别为0.35亿，0.30亿，0.20亿，当然，由于国内青训基础较差，俱乐部的青训投入可以不包含在内。”

“俱乐部薪酬占比：中超联赛2018、2019、2020年的分别为6

5%、60%和55%；中甲联赛分别为60%、55%和50%；中乙联赛分别为55%、50%和40%，而且国内球员顶薪应该控制在2000w人民币以下，外援顶薪不宜超过500w欧元。”

“俱乐部奖金限额：不得高于亚冠的赢球奖600万元/场，平球奖200万元/场；中超赢球奖300万元/场，平球奖100万元/场；中甲赢球100万元/场，平球奖30万元/场；中乙（预赛阶段）赢球奖30万元/场，平球奖10万元/场；中乙（决赛阶段）赢球奖100万元/场，平球奖30万元/场。”

“财务平衡上的要求：亏损限额中超联赛2018、2019、2020年的分别不得超过3亿、2.5亿和2亿；中甲联赛分别不得超过0.7亿、0.6亿和0.5亿；中乙联赛暂不做要求。”

“如若以上要求未达标，可以逐年以警告，减少内外援引进名额，扣除当赛季联赛积分来做惩罚......”

“同时对各种阴阳合同，非常规签约手法进行严惩......”

“为保证达标，除以上的要求外，可以通过每赛季至少报名一定数量的本俱乐部培养的U21，U23球员的要求来达到减负的目的......”

张升编写的这套议案，洋洋洒洒，从理论上，到具体建议，以及实际操作都给出了自己的看法，可以说是一篇言之有物的好文章。

从这篇文章也不难看出，张升要的并不是限制中国职业联赛的发展，他的目标是反对俱乐部无限制借钱花、反对俱乐部股东轻易撤资、反对俱乐部股东单纯牟利、达到花自己的钱，赚更多的钱的目的。

这与欧足联的FFP（财政公平法案）有着异曲同工之妙。

并且，这个提议规避了中超职业联盟这样争议极大的模糊地带，不会因为过于敏感的议题而把整个议案全部毙掉。

完成了初稿后，张升第二天就带着文稿到了俱乐部，在例行的月度会议上，分发给了参会的各位同事。

开始还在谈笑风生的俱乐部领导层们，随着越来越投入的翻看文档渐渐变得安静下来，到后来，整个会议室就剩下了纸张翻页的声音。

最先看完文档的是财务总监伍慧琳，毕竟这次张升的提议里，关于财务方面的数据是最多的，她对这些也是最了然的。

往往一个公司里，最受老板信任的都是财务，而她也是张升在俱乐部成立不久就招进来的可靠的老员工，恰恰张升以往的各种操作，不管是出售高薪球员，压制高额薪资，也让俱乐部省钱不少，直接让她的工作出了不少成绩。

站在她的立场上，她应该是最支持这个方案。

即便如此，这一次，伍慧琳在开口前，还是环视了一下周围，才说道：“张总。从我的立场上来说，我是支持文档里提出来的这些财务要求的。这几年，我也和业内同行沟通的非常多，从各个渠道了解的也多。如何把财报做的好看，看到已经精心修饰过的财报还有那么大的亏损额，怎么样平复受刺激的心情，不去揪头发。我都听他们吐槽过好多遍了。”

“据说，业内的财务们现在都在为不变秃而努力呢。”，平时不苟言笑的伍慧琳努力的说了个笑话，让另外几位表情有些冷峻的同事脸色稍霁。接着她还是提出自己的担忧，“按道理说，我应该百分之百支持这个提案。可是这个提案不仅仅是会影响到我们俱乐部，其他的中超，中甲俱乐部都是切实的利益相关者。要是真的被上面采纳，一旦他们知道是张总您提出来的，不晓得多少人会怀恨在心。”

伍慧琳最后表达了自己的态度：“我前面说其他俱乐部的财务都在为财报头痛，但是他们的财务不都还是发出来了吗？有时候，他们的财报里的亏损额可不都是往小了写，很多时候还是往大的写的。您这提案的初衷我非常了解，有些别有用心的人却认为这是在断他们财路啊。再说，我们俱乐部的财务还是非常健康的。所以总体来说，我持保留的支持意见。”

如果说伍慧琳是勉强支持了这个提案，那么不管是体育部的主管

陈卓毅，行政部的主管施俊杰，还是营销部的主管石志强都明显持反对的意见。

特别是营销部的主管石志强态度最坚决：“张总。这个提案可不是小事啊。如今的中超俱乐部，各家的头牌都是那些顶级外援。同时这些外援也是他们的门面，赞助商们之所以肯投钱，也是看重了这些外援的影响力。”

“一旦真的如方案里所说的对外援的最高薪资做限制，以我对这个行业的了解，500w欧元的年薪在欧洲只能算是一个不错的数字，但是这个条件对那些想来中超赚大钱的顶级外援是不够入眼的。”，石志强摇着头加强了自己的语气，“是的，我们龙腾是不怎么靠顶级外援了，别的俱乐部不行啊。一旦整个中超顶级外援绝断，那对现在火热的中超招商市场不啻于迎头一盆冰水。我想我们俱乐部也不能独善其身。”

张升也知道自己的这个方案对俱乐部的市场营销会有不小的负面影响，但是他还是坚持了自己的观点：“老石，你的顾虑我能理解。但是锦上添花这种事情，谁都会。激进的市场环境里，能保持清醒的那些人才是行业的中流砥柱。你刚才说500w欧元的年薪在欧洲只能算一个不错的数字，但是仅仅就是几年前，皇马准备买内马尔的时候，报价也只有500w欧。我认为这个薪水对五大联赛级别的球员还是有吸引力的，毕竟更高级别的球员从竞技角度，不见得会来中超，除非你像有的俱乐部开1500w以上甚至是3800w这样离谱的价格。”

“而且。今年我们中国打进了世界杯，大的环境是向好的，这个就是我敢提出这个方案的底气，这个底气的来源，正是我们优秀的国内球员，为什么不把他们作为优秀的商品营销出去呢？”张升提出了自己的建议。

“但是，今年我们俱乐部的营销计划，不仅仅只是针对国内市场，对周边足球氛围优秀国家的开发也是重头戏之一。不是我贬低国内的球员，现阶段，以他们为主要卖点去开拓海外市场，力有未逮。”石志强也同样坚持自己的意见，“出去做商业拓展，一个帕托的名头就比中国国家队全队去了都好使。”

“成为一只百年的豪门球队，不是我们俱乐部的最终目的吗？而海外市场，是我们必须要走出去的，从来没有听说哪支豪门球队是没有广大的海外球迷的，这是一个硬指标。欧洲的俱乐部里，不乏一段时间内成绩不错的球队，但是最终为什么他们都没有成为豪门，主要的原因就是每每他们培养出球星，就被豪门买走了，为什么球星要出走？因为豪门的工资高！没有球星的球队，是不能称之为豪门的。就连当初我做伦敦奥运会的商务推广时，也需要贝克汉姆这样的推广大使来提高项目的影响力。”

看石志强还要说，张升举手让他停一下：“老石，你说的这些我都知道。但是你还记得当初你为什么要回国吗？不就是看重国内体育产业的前景。国内足球产业要做大做强，最终还是需要我们有自己的头牌。一直靠着买国外的球员，我们就是无根之萍。眼见他起朱楼，眼见他楼塌了，这样的事情，我可不想发生在我们最心爱的事业上。”

“你刚才说的伦敦奥运会项目，我知道那是你的得意之作，但是你想想，最终的推广大使，不还是他们英国自己人。我们一步步来，先从亚洲开始，现在亚洲最有影响力的球员是孙兴慜。那我们队里的聂江难道就比他差了，反倒是他更年轻，潜力更大。不如这样，我们定个小目标，先把聂江推出去，让他压过孙兴慜。而且我向你保证，俱乐部会投入更多的营销费用，甚至我会联系国家宣传渠道来帮你。毕竟，这也算是文化输出。”张升最终定板。

虽然还不服气，但是老板定下了调子，也承诺了自己更多的资源，石志强也算是职场老人，加上龙腾俱乐部是国内体育公司的头牌，他只能说服自己去克服更多的困难来完成既定的目标。

意见最大的石志强被压了下去，另外几位高管，包括俱乐部的总经理丁琨在内自然也把话头闷到了自己的肚子里。

会议结束的时候，张升看到的是一张张凝重的脸，这个方案俱乐部内外显然都会阻力重重。