第151章 杠杆

杨鑫本想说，给我一根足够长的杆杆，我就能撬动地球，不过才记得古人不知道什么是地球，懒得又解释一通。

不过这句话同样让范雨萱摸不着头脑，她正待发问，此时，柜台的田掌柜道：“各位，今日大兴钱庄的借银活动完成，各位可以留下继续聊天，也可以走了，三日后再次举行，希望大家都来参加。”

此时，有少数几人站起来离开，但绝大部分人都没走，这里有吃有喝有美女看，全是有钱有势的人，简直就是名流交际的绝佳场所，不是家中有急事，没人舍得走。

马六这才反应过来，道：“这个李举人还真是想当官想疯了，要是不跟我抢该多好，一万两足够我配三十两马车，每月至少能多赚两千两！”

卢掌柜呵呵笑道：“那马掌柜只有等三天以后了！”

马六摇了摇头，道：“三天后还是不成，八分太高了，老子那么幸苦赚两千两一个月，利息就要给出八百两，想想心里不爽，我最多就出到六分，不能再高了！”

此时，上官管家突然道：“其实马掌柜真想借的话，也不一定要找他们钱庄，我们老爷最近交了三万多两银子给我打理，我都不知道该干些什么，每月六分借给马掌柜，貌似也挺划算，虽然开车马行很赚钱，但我却不如马掌柜擅长！”

马六大喜，道：“如此最好，大家都是熟人，也不用担心什么意外发生。”

卢掌柜想了想道：“确实，今天街坊名流都在此，不如请大兴钱庄的掌柜和所有街坊做个见证，上官先生把银子借给马掌柜，都是熟人，如果马掌柜不守信用的话，以后在京城也别想混下去了！”

马六连忙摆手，笑道：“在下岂敢，上官先生的老爷可是大清的大将军，我马六不还钱那是嫌命长！”

上官先生笑道：“卢掌柜的提议不错，马掌柜，就这么办吧，如此，你省了利息，我也省了出去找门路，投入不熟悉的生意不赚钱倒是小事，要是亏了将军的本钱，我怕是也没法交代。”

田老伯收好刚刚签的协议，正准备去找杨鑫聊聊天，突然，场中一名男子站了起来，对田老伯道：“掌柜的，本人上官鸿，准备借给车马行马六马掌柜白银一万两，月息六分，麻烦你和在座的所有人做个见证，掌柜的给我们俩拟份协议，不知道掌柜的愿不愿意帮这个小忙？”

田老伯一愣，心道，你们相互借贷关我屁事，不过开门做生意，不能得罪客户，别人只是要求帮个小忙而已，拒绝的话又有点说不过去，于是犹豫间，望向了杨鑫。

只见杨鑫一脸的兴奋，朝自己猛点头。

田老伯也搞不懂杨鑫到底葫芦里卖的什么药，连忙道：“上官先生客气了，即是小忙，自然义不容辞，各位街坊，大家是否认识这两位，也请一起做个见证吧？”

众人哈哈大笑，有人道：“萨多图将军家的上官管家，这条街谁不认识，这位长发车马行的马掌柜，谁雇马车不得找他，还有不认识的道理？”

事实上，这店里九层以上的人都相互认识，剩下的是闻过名见过面但没有交往的，就这么大地方，名流就那么些人，这个圈子内的人想不认识也很难。

其实上官鸿要的就是这个效果，如果马六不讲信用，就没法在这个名流圈混了，省的自己天天惦记，怕他不还钱，毕竟即使是将军府，也没有精力天天去看着一个人，用圈子的压力去制约马六，效果要好得多，可以说，马六不还钱，名声就会臭，京城基本是混不下去的。

杨鑫哈哈笑道：“看到没，我们的工作有效果了，这些人都是社会精英，只要给他们机会，就会做出最佳选择，自己赶着往前走，不用你在后面推。”

范雨萱想了半天，道：“本宫还是没想明白，这跟我们的赚钱计划有什么关系。”

杨鑫呵呵笑道：“别急，慢慢来，你爹可是老狐狸，要想赚八大皇商的钱，得兜个大大的圈子。”

果然，当田老伯给两人签协议的时候，又有两对人自己达成借款协议，要求众人做见证，当场签下，只不过银子要少的多，他们一个相互借一千两，一个相互五百两的。

田老伯自己的生意早就做完，这整天就忙着做免费劳动力了。

一天下来，众掌柜的都很疑惑，十家钱庄撒出去了十万两，最后跟这边的情况相似，只是给当地的有钱人提供了相互拆借的场所而已。

“我们要鼓励他们相互借钱，有现银的人尝到甜头，就会想办法把存在八大皇商钱庄的银子，取出来自己放贷获利，你们要知道，他们把银子存在八大皇商的钱庄，不仅没有利息，还要被收取费用。”

晚上的会议上，杨鑫这样对大家解释道。

“但借到银子的人大部分可能拿到的只是八大皇商的银票，他们并不在乎一点手续费，继续使用银票。”

范雨萱皱眉道。

杨鑫叹息道：“先别急，这部分的重点不

在这里，而是让这些有钱人知道，他们的银子有可以赚钱的通道，不必死存在钱庄，更重要的是，让这些借银子的掌柜们知道，他们有可以借钱的通道，激发他们扩大经营的雄心，人都是贪婪的，给他们一条路，他们自己会把路拓宽。”

范雨萱想了想，道：“其实你没有必要答应我爹不做存银子的业务，我们可以一边收有钱人的银子，一边倒手放出去，中间赚取利润，就不用花自己的银子来做这些生意了。”

不能不否认，这范雨萱是个人才，可以把这些问题想得很通透。

杨鑫摆摆手，道：“先别急，等搞定他们再说，我之所以答应你爹不办存银子的业务，是不想引起他们的警觉，你说的业务虽然赚钱，但并不能赚取暴利，不是现阶段我们的目标！”

范雨萱知道他每次都会干大的，倒是不急，只是她想不明白这样做如何能赚大钱。

“等本王实行第二步计划的时候，你就明白如何赚大钱了，现在不急，我们把第一步稳固一下再说！”

杨鑫总是装的成竹在胸，云淡风清，自然是为了给下属们底气。

……

范府，范永斗正听着范福的报告。

“他们这是在瞎搞，让那些人跳过钱庄，自己相互借贷，只会把市场做乱，对他又有什么好处？”

范永昌在一旁怒道。

范永斗眯着眼，脸色铁青，道：“完全看不出他们到底想做什么，范福，你继续派人参加他们三日一次的借银活动，有什么变化再来报告！”

范福躬身应诺。

范永斗有点担忧，杨鑫的做法简直是损人不利己，主顾们都自己相互拆借了，自然会影响所有钱庄的生意，还好现在的规模不大，只有先看看再说了。

……

范永斗的担心很快变成现实，三日后，大兴钱庄再次举行借银招标活动的时候，参加的有钱人就更多了，甚至一些满清权贵也加入其中。

这些有钱人都很精明，钱放在钱庄没有利润，用银票去取银子还会被收取手续费，倒不如通过这样的聚会放出去，都是名流云集，只要还想在京城混的，不是那种骗了钱就跑的骗子，收回本息还是很有保障的，基本不会出问题。

这天，田老伯照上次一样借出一万两银子之后，钱庄里相互借贷的有钱人更多了，有人甚至主动给田老伯小费，让他帮忙拟定协议，让所有人一起做见证，甚至还有捉急借钱请田老伯说情的。

这一做法所有人纷纷效仿，毕竟人家钱庄也不容易，每次聚会都有消耗，那些借到钱的人自然不会小气，随手打赏个几十两银子都是正常的，一场聚会下来，田老伯居然意外的收到了一百多两的打赏，有点哭笑不得。

晚上的会议上，田老伯向杨鑫说明了这个情况，一脸的无奈。

陈大娘连忙附和，道：“兴王，我们棋盘街今天收到打赏的更多，足足有二百多两，这么算下来，十个店加起来打赏就怕有一千多两，这可是一笔不小的收入，我觉得可以作为我们将来的一项重要的收入来源。”

范雨萱一听有收入了，眼睛顿时发光，道：“陈大娘说的有道理，三天收一千多两，一个月就能收入一万多两，天啦，一年能收十多万两！这笔收入可不小，抵得上我们做海贸至少四条高丽海船的收益了！”

众掌柜顿时来了兴趣，都齐声附和。

田老伯恍然大悟的样子，道：“范妃说的没错，这还是我们不刻意为之的结果，如果让伙计们主动帮借款人跟出借人达成协议，谈判利息，肯定还能收到更多的打赏！”

杨鑫没想到他们居然领悟到了这条赚钱的路子，也是颇为意外，这条财路他自然是知道的，只不过之前他觉得这古代不比后世，信息流通太慢，做这样的中间业务可能收益不大，没想到的是，做有钱人的中间业务就完全的不同，因为他们交易金额很大，只要给一点点微不足道的打赏，就是一个很可观的收益。

“好吧，就这么干吧，不过也别太刻意往这方面去赚钱，这个不是我们的主要目标，顺带能赚点是点吧。”

杨鑫点头同意。

范雨萱却颇不以为然，这笔钱可不是小数目，一年随便努努力赚二十万两没问题，这还是只做两次的效果，说不定后面的业务量更大呢，杨鑫居然看不上眼，自己可不能忽视了。

“那你们回去后最好交代一下伙计，最好能让他们充当中间人帮借款人说项，借款的人能借到钱心里开心，比出钱的人会更大方一点！”

范雨萱总结道。

众人齐点头应诺，他们跟范雨萱的想法差不多，二十万肯定足以引起了大兴商号的兴趣，大兴商号一年赚二十万两以上的生意还真是不太多，如今就火枪作坊，海贸可以轻松突破，其他的生意虽然多，但杂乱，而且没有这么高的收益。

……

范府，范永斗听着范福的汇

报，心中有点焦灼。

“老爷，我们范家这两天钱庄的生意已经开始受到影响，特别是靠近大兴钱庄的几个店，一些借钱的老主顾已经转向大兴钱庄，他们招标的利息比我们要低得多，今天更是降到六分，而像这种额度的放贷我们的钱庄则要一层。”

一旁的范永昌怒道：“果然是来跟我们抢生意的，三弟，看来小萱已经完全背叛范家，靠不住了！”

范永斗嘿嘿冷笑，道：“嫁出去的女，那就是泼出去的水，她嫁到大兴，自然会帮杨鑫，怎么可能还会为范家着想，她一回来我就没信过她，商场无父子，更何况是父女！”

范永昌也是满脸颓丧，他已经无计可施，道“三弟，那我们怎么办？难道要跟着他们一起降利息不成？这样一年要少赚不少钱的！”

范永斗挥挥手，道：“不急，等范思琪回来，问清楚情况再说。”

……

杨鑫送走了掌柜们，不久，范雨萱就命人做好了晚饭，又是满满的一大桌子。

“不必这么浪费吧？”

杨鑫看着桌上的菜苦笑。

范雨萱今天穿的一件特别淑女的绿色长裙，满面春风的走到了杨鑫身旁坐下，抱着杨鑫的脖子，笑道：“今天赚钱了，本宫高兴，要好好奖励你一番。”

杨鑫看她贴得这么紧，背上冷汗直流，道：“你可别乱来，现在有孕在身呢！”

范雨萱笑得花枝乱颤，顺手端过来一盅汤，笑到道：“别怕，现在不是有两个通房丫鬟嘛，来，乖，先喝点汤。”

杨鑫端起热汤喝下，道：“味道有点怪，之前好像都没喝过，什么汤啊？”

范雨萱把头伸到杨鑫的耳边，小声的道：“虎鞭汤！”

杨鑫只感觉她贴得特别紧，连鼓囊囊的胸口都压到到自己的胸膛，浑身一下子燥热起来，一股火气从小腹处升起，闻言一惊，小声道：“你今天又想整什么幺蛾子？”

两人正在耳鬓厮磨，正在此时，一旁伺候的范思琪上前，道：“二小姐，奴婢出来范府已经六天了，甚是想念母亲，今晚可不可以告个假回去看看？”

范雨萱回头白了她一眼，道：“今晚不行，你没看桌上的菜？今晚你要给大王侍寝！”

杨鑫闻言一愣，这才注意观察桌上，居然有好几盘虎鞭，鹿鞭之类的，顿时哭笑不得。

范思琪脸上一红，她来了这些天，范雨萱都没有叫她给杨鑫侍寝，不知为何今天突然就有这要求了，只得应诺，道：“奴婢遵命。”

范雨萱又扭过头在杨鑫脸庞道：“怎么样？本宫对你好吧，这范思琪的身材不错，纤弱瘦小的是不是跟公主有点像？”

一边说着，一只玉手已经不老实的向下探索。

一提到公主，杨鑫顿时甚为想念，瞟了一眼范思琪，确实身材倒是有几分相似，都是瘦小的身躯。

突然间身体一震，自己的兄弟已经被调皮的范雨萱抓在手中，正活蹦乱跳起来。

范雨萱笑得很得意，道：“色鬼一个，这么快就有反应了啊，呵呵，那怎么本宫不发话，都不招她侍寝的？”

杨鑫尴尬一笑，道：“主要是为了陪你，让你晚上开心嘛。”

范雨萱一副非常满意的神色，道：“要不要先玩玩再吃？”

杨鑫脸都红了，道：“在这里？不太好吧？”

范雨萱啐道：“还隔这装呢，都是些卑微的婢女而已，你要她生就生，要她死就死，有啥不好的，是不是更刺激？”

杨鑫无法认同这时代贵族扭曲的价值观，呵呵傻笑，不再说话。

范雨萱扭头对一旁的范思琪道：“还不快过来服侍大王！”

范思琪脸上红云密布，低头缓缓走了过来。

“裙子不必脱了，把里裤脱了就好！”

范雨萱指挥道，“大王，这样是不是更刺激？”

范雨萱指挥着范思琪躬身趴在桌上，背对着杨鑫，然后亲自掀开了她的裙子，范思琪顿时门户大开，杨鑫感觉呼吸急促，站了起来，双手抓住范思琪的腰，发动了攻击。

这种感觉很奇怪，范雨萱站在旁边跟自己尽情的亲吻，自己的大兄弟却在另外一个女子体内驰骋，再加上又是在大堂这种环境，还有好几个婢女在一旁低头伺候着。

杨鑫感觉自己快被这时代有钱人的生活腐化了，这种事情在后世是不可想象的。

奇葩的是，杨鑫还能打着让范雨萱开心的旗号正大光明的干这些，而且范雨萱虽然不能亲身上阵，却对这种指挥工作乐在其中，特别是范思琪被杨鑫欺负的嗷嗷直叫的时候，范雨萱特别的兴奋，杨鑫都能感受到她体温的急剧上升。

于是，好好的一顿晚饭，变得十分香艳，而范永斗苦等的范思琪，一直没能出现在范府，杨鑫只道范雨萱是为了好玩和讨好自己，却不知范家的大小两只狐狸已经在暗地里过招。