二百四十九章卖出天价

“进货！”陈晓木苦笑道：“咱们第一批货都被皇上订去了，现时那里还能拿得出现货呀？不如这样，你出去告诉他们，就说半个月后，在庆丰公主府这边，将举行一场销售权限拍卖会，到时不光是羽绒服，还会有很多新的货品出现，欢迎他们前来参拍。”

陆义摊摊手，“殿下，卑职出去要是这么说的话，那就更说不清了！”

陈晓木眉头一皱，“怎的？是我说得不够清楚吗？”

“不是，不是”陆义慌忙解释道：“殿下说得很清楚，主要是卑职愚钝，听不懂殿下所说的什么拍卖会和销售权限是何意，怕是出去说与那几个东家掌柜的，他们也听不懂，岂不是麻烦？”

“呵，原来是为这个呀！”陈晓木顿时了然，他解释道：“陆团长，若是我把羽绒服分别交给这几位东家掌柜的回去卖，会发什么事情？”

“这个……。”陆义此时面上虽显迟钝，却在心里犯起嘀咕，暗道：“殿下这是怎么了，这么浅显得道理还须问吗？当然是人家给你银子，你给人家衣服，银货当场两清，至于人家拿回来是卖还是穿，你管得着吗？”

见陆义迟迟不回答问话，陈晓木干脆把话挑明，他道：“打个比方，我把羽绒服按照三百两银子的价格，给他们拿回去卖，起初可能会赚些银子，可要是碰上喜欢比价的客人，你家不卖他家卖，一样的羽绒服，有人为了薄利多销，可能会大幅让利，如此一来，定价高的商家肯定卖不动，造成大量积压，为回笼资金，也就只好跟着降价，甚至会降的更低一点，这样拼价的结果，会弄得大家最后都没有钱赚，商人都有逐利的天性，没有钱赚的商品，谁还会再卖呢？”

“哦，原来做生意还有这些门道！”陈晓木话音刚落，陆义三人，个个头点得像是鸡啄米。

此刻，陈晓木像是一个有多年经验的营销师，继续道：“现时我们只需在郑国招一个总代理，由他在郑国十三个府组建统一销售渠道，至于有谁来担任这个总经销，这就要靠实力来说话了，半个月后，我们组织一个拍卖会，现场出价竞争，价高者得。”

“高，实在是高！”陆义闻言，连连点头奉承道：“殿下这法子，真乃是空前绝后的好法子，我等佩服之极！”

陈晓木笑骂：“少来拍马屁，赶快去办正事。”

苏星然早上一走进朝堂，就感觉到今天早朝气氛异常，大臣们个个都全神贯注，聚在一起窃窃私语，似乎并没注意到她这个皇上已走进朝堂，要是放在往常，这些臣子早过来给她这个皇上行礼觐见了！

苏星然转头对跟在他身后的芙蓉使了个眼色，芙蓉会意，立马高声道：“皇上驾到。”

芙蓉这一嗓子，令大臣们立刻回过神来，纷纷上前来给苏星然行礼觐见，苏星然笑道：“众位爱卿凑在一起交头接耳，讨论甚么事呢？”

诸葛成闻声走出班列，举着笏板躬身道：‘‘启禀皇上，臣子们正在夸赞皇上赏赐的羽绒服，羽绒裤真是既轻快又暖和，不瞒皇上说，自打老臣穿上这一身后，像是随身自带暖炉，浑身热烘烘的，就连多年的老寒腿都不治而愈。”

此刻苏星然身上穿得正是陈晓木为其量身定制的羽绒服，对于诸葛成对羽绒服的赞美之词，一点不觉得是言过其实的奉承话。她微微笑道：“众位爱卿身上暖和就好。”

“只是，只是……。”诸葛成这时突然变得支支吾吾。苏星然奇怪道：“诸葛老爱卿还有事么？”

诸葛成小心道：“禀皇上，臣子们刚刚在一起商讨，能不能请皇上再给臣子们赏赐一身女子穿的羽绒服？”

“哦！”苏星然先是一怔，随即豁然明白，不由笑道：“是众位爱卿的夫人想要的吧？”

两班文武大臣听问，一起躬身道：“请皇上恩赐。”

苏星然不悦道：“众位爱卿都皆是国之重臣，朝廷每月都有俸禄补贴发放，还不至于连一件羽绒服都买不起吧？”

诸葛成苦笑道：“皇上，不瞒您说，臣等的俸禄还真买不起一件羽绒服！”

苏星然冷冷道：“诸葛太尉，若朕没记错的话，你每月的俸禄加补帖，应该不少于八百两银子吧，而你现今却说买不起一件一百两银子的羽绒服，难道你真以为朕就这么好骗吗？”

“什么！”诸葛成满脸震惊道：“皇上，您说臣等身上穿的羽绒服才一百两银子？”

苏星然微微点头道：“正是，莫非诸葛太尉在那里看到不一样的价？”

诸葛成一听，立刻道：“皇上，老臣刚刚听何御史所说，皮货行的一家店铺里，挂着一件比皇上赏赐给臣子们羽绒服质地还要次一些的羽绒服，要价四千两银子，不许还价不说，而且还只剩下一件！”

“啊，你没听错吧！”苏星然听到诸葛成报出来的价格，震惊的险些从龙椅上蹦起来。

“皇上，太尉大人没有听错。”这时另一人声音在朝堂里响起。

苏星然闻声望去，只见监察御使何成俊正在走出班列，双手握着笏板对着她躬身说道：“昨日早间，微臣的娘子带着贴身丫鬟去皮货行，想为微臣置办一件裘皮衣服，刚进到一家店铺，就见一个衣着光鲜的客人，正和店家就一件名谓羽绒服的衣服在讨价还价，店家要价四千二百两，客人还价到三千五百两，奈何店家咬死四千两不在还价，娘子没想到还有这么贵的衣服，按此价钱，足可以置办二十件上好的裘皮衣服，便好奇上前摸了摸这件衣服，感觉柔柔暖暖的，手感十分的舒服，本想打开仔细看看，只是此时客人已拿出四千两银票和店家成交。

等到微臣带着皇上赏赐的羽绒服，羽绒裤下朝回到家里，娘子迎出来一看，当即就乐了，连连夸赞皇上大气，竟一次赏赐价值八九千两银子的衣服给微臣，微臣一听就蒙了，忙追问她，是怎么知道这身衣服的价值，娘子便把她在皮货行所见之事，原原本本告诉微臣，并说她在皮货行见到的那件价值四千两银子的羽绒服，无论面料手感都不如皇上赏赐的这件，因而她估计皇上赏赐的这件羽绒服，价值应该远远高于皮货行的那件，另外再加上羽绒裤，价值至少得八九千两银子。”

“我的天！一件衣服差价居然是几十倍！”苏星然不禁在心里暗叹，“难怪夫君整天老在我面前念叨，说什么要科技兴国，将郑国打造成工业强国，这个大概就是夫君所说的科技和工业了。”

“皇上。”诸葛成这时又开口道：“您看这样可否？现下在场的臣子，每人交您二百两银子，烦请皇上再为臣子们的娘子订购一身女装羽绒服，还望皇上恩准。”

闻听此言，苏星然“噗嗤”一声，禁不住笑出声来，“诸葛老爱卿，你这是把朕当成街上的商贩了，要买羽绒服，自己拿着银子去找驸马买便是，你们又不是不认识他。”

诸葛成一脸难色道：“皇上，老臣若是拿着这点银子去找驸马买羽绒服，怕是他连正眼都不会看老臣一眼！”

苏星然略想一下，对身边的芙蓉道：“芙蓉，这事就交给你来办，散朝后，你把众位卿家的银子收下来，然后去找驸马爷，传我的口谕，给众位卿家的夫人，每人订制一身羽绒服。”

“喏，皇上。”芙蓉连忙应道。

下面众臣一听，赶紧一齐谢恩。

与此同时，新京城内所有的布庄东家掌柜的，都要乐疯了，之前一直半死不活的生意，在这两天忽然火爆起来，不仅新进的布料被销售一空，就连有些卖不动的老陈货，都被陈晓木派人上门扫个精光，因为事情来的突然，一时来不及补上新货，现时各家布庄里只剩下柜台和空空荡荡的货架，还有三二个不时竖着懒腰，打着哈欠的店伙，遇有客人进店，也没了往日的殷勤，抬抬眼皮子，来一句，货都卖完了，东家正在调货，请尊客去别家布庄看看。

为防止新产品制造技术外泄，陈晓木把制造的工序全部分开，使得每道工序上的工人，并不知道自己做出来的东西到底作什么用，即便是到了最后，负责组装成成品的工人，也不知道中间的这些组件是怎么做出来的，比如制造唇膏需要用到的蚌壳粉。此时在一处屋里有八个工人分成两组正在做事，一组用锤子将收集来的蚌壳砸成碎片，另一组则用药碾子来回滚动，将碎片碾成细细的粉末状，其中一个十五六岁的少年，年轻耐不住性子，边用锤子砸蚌壳，边对身边一年纪稍大的年轻人咕哝道：“我说二牛，这些老爷们是不是闲的，雇我们砸这些蚌壳有啥用处？”

被称作二牛的年轻人，直起身子看他一眼，一本正经教训他道：“三儿，别胡说八道，这些老爷们可比我们精明的多了，想必弄此蚌壳粉自有用处。人家给咱们做工的机会，咱们应该感谢人家才是，想想之前当难民的日子，草根树皮都吃遍了，而现下呢！不仅一天管三顿饱饭，每月还有二两银子的工钱可拿，想比之前简直是天地之别！这样给你说吧，哥现今是穷怕了，也饿怕了，别说砸蚌壳碾壳粉这点小事，只要老爷们钱给得够，那怕让哥去吃屎，哥的眉头都不带皱一下的！”

三儿连连点头笑道：“哥，难怪你叫二牛，还是你牛！”