第一千六百七十一章 双方谈判（橘猫是要盘起来的！）

坐在柔软的沙发上，班诺一脸紧张，他挺直了脊背，注视着眼前的地面，一言不发。

“班诺先生，你也太紧张了吧。”

看着班诺这幅样子，梅茵不由好奇的开口说道。

“放心吧，方正先生是个很好说话的人哦，很和气的人。”

“这是很好说话的问题吗？你这个笨丫头！”

听到梅茵的说话，班诺就气不打一处来，作为梅茵名义上的老板，他对于梅茵的情况多少也有一些了解。也知道她前往方正的古堡里居住和生活的事情。只不过那个时候，班诺只是以为梅茵是被贵族看中的缘故———毕竟原本拥有强大魔力的平民孩子就很容易被贵族看中并收养，而梅茵想要治好自己的病，也只有这么一条出路，因此班诺并不觉得奇怪。

只不过那个时候，他只以为对方是普通的贵族。

然而现在，在来到了这座古堡之后，班诺就明白，自己面对的绝对不是什么普通的贵族！

这种豪华装饰和房间………说实话，让他认为这是王宫都有可能！

不，王宫恐怕都没有这么豪华！

“趁现在告诉我，那位叫方正的大人究竟是什么身份？你们究竟是什么关系？”

看了一眼周边没人，班诺也是急忙开口询问起来，作为商人来说，在这种不知道对方底细的条件下和对方谈判简直太要命了，一个不好，说不定自己会反过来被吃掉。

“嗯………我和方正先生？算是朋友吧，方正先生是个很厉害的人，不过他的身份………我还不是很清楚啦。”

你个小糊涂蛋！

要不是顾忌方正随时有可能过来，班诺恨不得立刻冲过去给梅茵头上一锤，这个小丫头永远都是这样看不清楚周围的情况，难道她还不明白眼下的状况吗？！

另外，什么叫朋友啊！你一个平民的女儿，还想要和大贵族做朋友吗？！

就在这时，会客室的门慢慢打开，接着方正走了进来。

看着方正进来，班诺也是急忙站起了身。

“承蒙您百忙之中邀见，真是不胜荣幸，我是奇尔博塔商会的会长班诺。”

“你好，我叫方正。”

方正对着班诺点了点头，坐了下来，很快，拉姆和蕾姆也迅速上前，为三人准备好了茶点，然后退开。

“我不擅长坦白，就直接开门见山吧，接下来就由我来代替梅茵谈关于造纸机的条件。我想，关于造纸机的情况，梅茵应该都和你讲过了吧。”

“是的。”

班诺急忙点了点头。

“如果梅茵小姐说的没错的话，那么这种便宜的造纸工艺和机器，的确可以成为撼动市场的商品。但是毕竟到目前为止，我们还没有见到成品，所以我还没有做出决定。”

“可以理解。”

方正点了点头，原本班诺还以为他会接下来加大力度说明关于新型造纸工艺的优劣，但是让班诺没有想到的是，方正在听完自己这番话之后，直接话锋一转。

“那么，我们接下来谈谈合作的方式吧。”

“哎？”

听到这里，班诺不由一愣。

“但是我们现在还没有见到成品…………”

“没错。”

方正点了点头。

“目前成品还没有出来，但是这并不妨碍我们谈论合作方式不是吗？如果你们需要，那么它就成立，如果你们觉得不划算，那么就不成立，很简单不是吗？既然如此，我们为什么要浪费多余的时间，等到成品出现后再谈论这些呢？”

“……………方正大人很有自信。”

班诺很快就明白了方正的意思，说白了，如果梅茵失败了，那么就没有合作，自然也就不需要再谈什么。而如果梅茵成功了，到那个时候再谈的话………等等，一般来说，不应该是拿出成品再谈吗？还是说，他们对自己的工艺这么有自信？

嗯，不对，这也可能是某种虚张声势………不，怎么会有这种谈判方式啊………

班诺瞬间脑子就大了，作为商人，他比较习惯的是对方拿出商品，然后双方以此为标准来谈判和商议，但是眼下对面还没有拿出成品，这顿时让班诺陷入了一个左右为难的困境。对方是贵族，而班诺则只是商人，就社会地位来说，商人几乎是无法拒绝贵族的要求的。那么要做的就是争取利益了。

然而，方正现在却等于是要他“看着给”。

这是最麻烦的。

“就目前来说，我们并不打算讨论具体的数额，只要讨论合作的方式。”

幸运的是，方正还是放了班诺一马，这也让这个商人不由的松了口气。

“请问什么方式呢？”

“我听说你打算是出资一笔钱，直接买下造纸机器

的所有权？”

“是的。”

听到这里，班诺内心一沉，不过还是硬着头皮点了点头。这是之前他和梅茵商量时给出的提议，但是现在看起来，方正明显有不同的看法。

果不其然，方正给出了自己的意见。

“我认为这种方法并不怎么样，我想你应该很清楚，如果真的有这种廉价的造纸工艺和机器的话，会对这个世界产生什么样的影响吧。那么，你认为多少钱可以买来这一切呢？”

“这…………”

班诺本能的想说“目前还没有看见成品，无法判断”，但是很快他就转念明白了方正的意思，要知道在这之前，对方就和自己明说了这次谈判是建立在成品成功的基础上，现在自己再拿这个做理由的话，根本就不成立了！

“抱歉，我没办法判断。”

“我也是。”

方正点了点头。

“坦白来说，我也不知道考虑要卖多少钱才好，所以，为了保障我们双方的利益，我有一个提议。”

说道这里，方正伸出一根手指。

“我们可以签订魔法契约———梅茵工坊可以和你们商会签约，给你们三年的独家专卖授权，你觉得如何？”

“三，三年？”

听到方正的提议，班诺大吃一惊。

合着我们谈的还不是一次付清的账？

“那么三年之后呢？”

“三年之后看情况咯，如果说这种纸卖的好的话，那么你们可以续约。而如果这种工艺没有达到你们的要求，就不用续约了。”

“不续约的话会怎么样？”

“我们把所有权卖给别的商会也是一样啊。”

“这怎么行！”

听到这里，班诺差点儿就跳起来了！

“为什么不行？”

方正则是呵呵一笑，接着向后靠在沙发上。

“我需要提醒你一下，班诺先生，说实话，我原本有更方便的想法，那就是直接买下一个商会，专门用来制造和出售梅茵工坊的商品。你也应该明白，以我的财力来说，这并不是什么问题。而且，这里的商会也并不是只有你们一家，只要我出的钱足够多，完全可以买一间店铺更多，影响力更大的商会，而不是奇尔博塔这种才刚刚崭露头角的新人。我之所以愿意和你谈，是因为你和梅茵的关系很好，双方有合作的基础………现在你明白了吗？”

“……………”

听到这里，班诺不说话了，正如方正所说，他完全可以专门买一家商会给梅茵玩，反正他有的是钱。而这个古堡也证明了方正不是信口开河，他完全有钱买下城里的任何一间商会，甚至是最大的………

而奇尔博塔商会只是最近才崭露头角的，论渠道，销售能力等各方面，都没办法和那些老牌商会抗衡。

也正因为如此，班诺才会希望和梅茵合作，通过这种新型造纸工艺来让商会更进一步。

“但是，即便如此，三年也实在是太………”

“我们也有我们的考虑，班诺先生，说实话，我很怀疑你们如果真的获得了造纸工艺的所有权之后会怎么做。”

“这………我不明白你的意思。”

听到方正的说话，班诺皱起眉头。

“如果新的造纸工艺真的很棒的话，我们当然会推广它啊。这也会给我们商会带来相当的利润。”

“真的吗？”

方正眯起眼睛，盯视着班诺。

“万一你们把它雪藏起来呢？”

“这………怎么可能。”

听到这里，班诺顿时失声苦笑。

“方正大人，您这可就是开玩笑了，我们如果真的能够拥有这样的工艺，那可是千金不换啊！”

“千金不换？那么万金换不换？十万金呢？如果有人给你十万金，让你不要继续推广这种造纸工艺呢？”

“这……………”

“或许一开始不会出现这种事情，但是等到被侵蚀的传统产业发现问题之后，他们也有可能会这么做的，甚至会通过高层施压，到那个时候，你们还能坚持下去吗？”

“这…………”

面对方正的询问，这一次，班诺终于不说话了。反倒是梅茵瞪大眼睛，惊讶的望着方正。

“还会发生这种事吗？方正先生。”

“当然，资本家的底线，你是猜不到的。”

说道这里，方正哼了一声，他这么说可不是空穴来风，而是有实际案例的。要知道在地球上，曾经合成维生素C成本需要好几块钱，卖的价格就更贵了。然后中国发明了两步法生产维生素C，直接把成本降到了几毛钱。这把欧美制药厂商吓疯了，他们几乎是卑躬屈膝的来到中国，想尽一切办法买下了两步法合成

维生素C的专利，然后……………直接就锁起来了。

或许有人会问，为什么他们不用两步法生产，然后再以原价卖呢？

原因很简单啊，成本下去了，产量上来了，价格就降低了。更不要说新方法还要更换设备，培训人员，这些都要花钱啊。没有竞争，谁愿意改变现状多花钱？

然后欧美制药厂商一直到榨干了传统生产法的最后一滴价值，确定实在是无利可图了，才转向了两步法。

还有专利也是一样，现代人把专利当做宝贝，事实上也就是一张废纸。的确，专利从某种程度上来说是保护了发明人的权利，但也不是完全的保护。

打个比方来说，某个小公司，发明了一种相当于足以颠覆市场的专利，这种时候，这个小公司肯定是希望借此统治市场吧。

那么那些跨国公司的垄断大佬们会眼睁睁的看着吗？

当然不会。

他们会直接出钱收购。

一亿美元够不够？十亿美元够不够？一百亿呢？

当然，小公司也可以理直气壮的表示我们不卖！这是我们的技术，我们要靠它打开市场！

然后那些跨国公司会怎么办呢？

很简单，侵权呗。

等等，侵权可是犯法的啊？

没错，侵权是犯法的，但是你要起诉啊，而且人家要是同时在几十个国家开买，你就要在几十个国家起诉。

起诉就要请律师，请律师就要花钱。

你一小破公司，能和跨国公司比财力吗？

人家什么都不说，养的律师团就能把你拖垮掉。

哪怕胜诉了又能怎么样？人家的律师团可以转过弯，直接申请说这个法庭没有管辖权，要求重新审核。

这要花多少年？

而就在小公司浪费的这些时间里，人家跨国公司的侵权产品就已经横扫五大洋，巩固了自己的市场。说不定连你小公司原本的市场都挤压掉了。

小公司连局面都打不开，自然只有死路一条。

等到破产了，你拿什么请律师，拿什么起诉？

这种事情，方正在业界见的多了，当初的游戏主机之争也是一样。造纸工艺改良革新这种足以改变世界的发明创造，要是没人反对，那才是见了鬼了。

现代能源产业也是一样，为什么清洁能源在欧美普遍发展不起来，原因很简单啊，石油公司不允许啊。像太阳能，风能，水力发电这类的，还有电动力车，是欧美没有技术储备吗？怎么可能？

但是为什么不市场化呢？

原因很简单，传统能源公司盯着呢，你敢放，它就敢弄死你。

石油公司才不在乎全球变暖，更不在乎尾气排放，也不关心人类命运。

它只知道，你要搞了这些，就等于侵蚀了他们的利益，那么他们就要弄死你，维持自己的垄断地位。

和资本家谈道德谈未来谈文明发展？你是还没睡醒吧。

最终，班诺以需要考虑一下为由结束了这次谈判，方正的说话也是给他提了个醒，的确，这对于奇尔博塔商会来说是一次机遇，也是极大的风险和挑战………

“好了，目前情况就是这样，接下来看他自己的选择了。”

在班诺离开之后，方正望向梅茵。

“如果他依旧愿意的话，那么合作继续，不过在签订魔法契约的时候，梅茵，你要换种方式。”

“什么方式？方正先生？”

这会儿的梅茵对方正已经是心服口服了。

“我记得你说过，用不同的树木，可以造出不同的纸？”

“是的，这个世界有很多神奇的树哦，还有些树木基本不会被火燃烧呢，如果能够造成纸的话就太棒了！”

“很好。”

方正点了点头。

“这样的话，在签订合约的时候，你要限定造纸机的型号。”

“……………型号？”

“没错，就拿你现在造的这台造纸机来说，假设它是初号机吧，那么在签订合约的时候，你就表明只限定出售关于初号机的制纸工艺和产品。”

“哈啊………这是为什么呢？”

梅茵眨了眨眼睛，望向方正。

“很简单，因为造纸机你日后还会改进吧，改进的工艺也同样是值钱的好不？如果你改进了工艺，制造了二号机的话，那么就不能免费更新技术，而是要求他们重新签订关于二号机的制造合同，然后以此类推………你明白了？”

“…………………”

听到这里，梅茵呆住了，在过了好一会儿之后，她才开口说道。

“方正先生………”

“嗯？”

“你真是太黑了……………”