第51章 爱的分享

民间有谜语说：“不是蜜，但是可以粘东西。”

今天是周一，一到部门，徐经理马上让助理将三份保单上传省公司审核，很快喜讯就传来了。这是领导等待已久的业绩，伙伴们也期盼着分享，看来上台分享是难免的了。我很希望徐经理能替我上去，估计他也不愿意代劳。

早会准时召开，诸葛大人在台上满面春风，笑容可掬。看着光荣榜上业绩满满，想不开心都难！分享期间我听着伙伴们轮流上台，讲述保单的运作过程，个个都离不开专业知识的展示和跟客户之间的唇齿之战，斗智斗勇。仿佛看一场足球赛，从带球，传球已至射门每个环节都讲究技能技巧的运用和判断的准确性，还有搭档之间的高度默契等等，才能顺利拿下成绩，呈现在观众面前，得以欢呼和嘉奖最后轮到我和徐经理这组分享了，大家都说压轴戏是最精彩的所在！可我真的觉得没有什么可以分享的，掌声一直响着，大家面面相觑，等着我们上台。有伙伴说：

“徐经理跟林老师的业绩最突出，分享总是缺乏热情！是不是有什么诀窍妙招，怕透露出来让我们学了去”徐经理看着我说：

“让林老师分享。”我说：

“让徐经理分享。”在领导的催促下，徐经理先上讲台了，他说：

“林老师的诀窍妙招还真不是我们能学得来的！不怕大家见笑，我这个所谓的高级业务经理，也曾经屡战沙场，开疆拓土，不敢说所向披靡，也是战功赫赫。可是，在跟林老师合作的这两次实战中，完全没有我发挥的余地。这次业务的运作和签署过程中，我一共合起来没说过三句话，整个过程都是林老师一个人完成的，所以我真的没有什么可以分享。还是请林老师上来分享吧！”

真是的！这个徐经理。我以为他再帮我概括两句就差不多了，还要我上台

领导见我迟疑，笑盈盈的拿起麦克风直接说：

“林老师这次业绩不可小觑！对你、对部门都是很重要的。你跟徐经理一次就签下了三单这么大额的健康险，于你本人的级别来说，这下子可以晋升两级；也为部门的季度任务做出了贡献，必须上来说几句。下午还安排了k歌为林老师的晋升表示祝贺！大家掌声鼓励。”在热烈的掌声中，我上台了。我直接问大家想听什么？你们问我作答。大家问：

“保单是如何谈下来的？”我答：

“客户本身有需求，根本不需要谈。”伙伴们又问：

“保单签名环节如何进行的？”

“客户自己要求签名。”

“能说具体点吗？”

“我们聊天聊得很投入，中间客户停下来说怕一会把正事忘了，签了名再继续聊，所以就拿出保单签了，不用一二分钟的时间就完成了。”伙伴们又问：

“你们聊的什么内容呀？那么投入。”我直说：

“我跟客户聊君山银针茶的传说故事，因为客户泡的茶正是君山银针；签名后，就聊他儿子的作业，全是诗词歌赋方面的内容，就这么简单。”又有伙伴好奇的问：

“听领导说客户让你帮他设计，请你近几天过去，你让客户等了一周才过去，这是什么心态？是怎样做到的呢？在座的大家恐怕都做不到。林老师，是有十拿九稳的把握吗？”我笑着说：

“我一点把握都没有。”伙伴们又问：

“你这么姗姗来迟的就不怕失去客户吗？”我摇头说：

“不怕！”伙伴们疑惑地问：

“怎么会不怕呢？”我坦然的回答：

“我记过一句格言这么讲：当你不怕失去的时候，你就拥有了整个世界。”我接着又说：

“我怕有用吗？于我的业务水平和交际能力，我怎么可能争得过跟杨总谈过的那些业务高手呢？树大招风，我们大家都知道。我有想过借助徐经理的业务能力，也有可能会拿下，但是徐经理在跟我合作之前都没跟杨总谈过，自然有他的道理，所以我不想难为他。既然客户点名要跟我谈，我就自己想办法解决啰。我平生也不喜欢争名斗利。我想让客户自己选择决定，他愿意选择跟谁签单，让谁服务，这都是客户的权利。当客户内心决定了认可了，也就撼不动了。你就是再慢一阵子过去，他依然会等着你。但是，还有一句名言值得拿出来一说：世界上重要的事情并不是要懂得比所有人多，是在每一时刻懂得比每一个特定人物多我敢说我懂的诗词歌赋比一般业务高手要多，正好客户看好这一点，还希望我当他儿子的辅导老师，业绩就落我身上了。感恩！”

讲完，大家响起热烈的掌声都说：

“不愧是林老师！”我在掌声中行礼离开了讲台。领导接过麦克风，也同样说：

“真不愧是林老师！这就是林老师的展业特色，林老师可算有特殊的智慧所在。纪伯伦说：诗是迷醉心怀的智慧。诚然，我们没有林老师的才华，也没办法学习林老师用那么多诗词歌赋、历史故事、经典传说来博得客户的好感。但是林老师那种运筹帷幄，不急不躁，不患得患失的心态，确实值得我们学习！一开始我对林老师的做法还有点不认同，今天的捷报告诉我：是金子埋在土里也会发光。谢谢林老师，为部门增添了光彩，大家掌声感谢！”听着掌声，我又站起来鞠躬回礼，再说谢谢。

怀揣美好期待；渺小也可以与众不同

部门的兄弟姐妹相处都很和谐，我们的领导也不愧是诸葛大人，有女诸葛的美称。带领了上百号人，同心协力，个个都集体观念很强，为部门争取了一个又一个的荣光！在公司的很多挑战和比赛中独占鳌头，很多时候是到最后一刻就能改写记录颇为激动人心！领导是很自豪的，他把部门的伙伴们都当成自己的孩子一样爱护，都说得人心者得天下！她的麾下，人才济济，她有能力轻轻松松稳坐钓鱼台

领导跟徐经理精心安排了下午这场k歌比赛，想邀隔壁部门一起参加活动，增进友谊。因为公司有比赛之时，各部门奋力夺冠，毫不相让，那时就成对手；平日里便是友邦。

下午两点钟，领导跟助理就到k歌现场了，买了不少水果、饮料和茶点。有几个伙伴，包括徐经理在内，帮忙着布置两点半的时候，伙伴们陆续到来，先到先唱，不用等待，大家都想练着声音，以便在友邦面前留个好印象。唱了几首暂停下来，领导说：

“我们为了表示友好，邀请了隔壁两个部门的伙伴来参加，如果他们有来，那肯定是派会唱的高手来，到时请徐经理和林老师务必为部门多唱几首。”领导说完，伙伴们都要把麦克风推给我和徐经理，鼓动我们先唱。我心想唱歌是最不需要准备的，只要声音可以，歌曲会唱，随时唱哪首都可以，就像诗词歌赋的运用一样，熟悉了就可以信手拈来。而且我有一种感觉，就是第一首歌会唱的比较甜美，所以不想先唱，沉默的坐着。大家也觉得我很奇怪，怎么不想先开开声音，有备而无患。徐经理跟我合唱过，他知道我的音质，他一点都不担心，还有点笑着，伙伴们总为我着急的样子。

三点钟的时候，隔壁两个部门各派了一对高手前来参加，看样子是要挑战对唱之类的。k歌正式开始，大家表面都很轻松，但内心是严肃对待的。唯独我若无其事的静静的坐在角落里，就等着欣赏别人唱歌。领导客气的招呼来宾伙伴先唱，他们也客气的推辞说肯定要先欣赏贵部门伙伴的歌声！领导就说：

那就请的徐经理带个头吧！大家掌声响起徐经理点了一首张国荣演唱的《沉默是金》粤语歌曲。我有点意外，从来没听过他唱这么低沉的歌，所以也认真起来，准备聆听：随着音乐响起，他那时常让我动容的歌声开始了《沉默是金》那深沉、无奈、顿悟又坚定的歌声：

夜风凛凛 独回望旧事前尘

是以往的我充满怒愤

诬告与指责 积压着满肚气不愤

对谣言反应甚为着紧

受了教训 得了书经的指引

现已看得透不再自困

但觉有分数 不再像以往那般笨

抹泪痕轻快笑着行

冥冥中都早注定你富或贫

是错永不对真永是真

任你怎说安守我本份

始终相信沉默是金

是非有公理 慎言莫冒犯别人

遇上冷风雨休太认真

自信满心里 休理会讽刺与质问

笑骂由人 洒脱地做人

受了教训 得了书经的指引

现已看得透不再自困

但觉有分数 不再像以往那般笨

抹泪痕轻快笑着行

冥冥中都早注定你

一曲《沉默是金》，一扫往日对他的印象。罗曼罗兰说：“音乐最容易暴露一个人的心事，泄露最隐秘的思想。”他也有忧愁、沉默、冷静和自我反省的时候？记得赫胥黎说：“次于沉默，最接近于表达出不能表达的，就是音乐。”大家听得很投入，唱完了都没反应过来，音乐停时才响起雷鸣般的掌声大家都喊着再来一首，再来一首！徐经理，把麦克风送给嘉宾伙伴，他们都不敢接，也跟着起哄说再来一首，再来一首！还夸赞徐经理的粤语歌曲唱的特别好听，胜过原唱。领导也说那就再来一首粤语歌曲吧！我也听得很投入，他笑着往我这边看，我投以赞赏的目光希望他再唱一首。他带笑意又点了一首陈百强的《偏偏喜欢你》，这是另一种情绪的歌了。曲调依然深沉、缠绵、无奈、难舍难分，把我们带进了爱的愁绪中：

愁绪挥不去苦闷散不去

为何我心一片空虚

感情已失去一切都失去

满腔恨愁不可消除

为何你的嘴里总是那一句

为何我的心不会死

明白到爱失去一切都不对

我又为何偏偏喜欢你

爱已是负累 相爱似受罪

心底如今满苦泪

旧日情如醉 此际怕再追

偏偏痴心想见你

为何我心分秒想着过去

为何你一点都不记起

情义已失去恩爱都失去

我却为何偏偏喜欢你

爱已是负累 相爱似受罪

心底如今满苦泪

旧日情如醉 此际怕再追

偏偏痴心想见你

为何我心分秒想着过去

为何你一点都不记起

情义已失去恩爱都失去

我却为何偏偏喜欢你

情义已失去恩爱都失去

我却为何偏偏喜欢你

唯有音乐，才是把我们的精神生活引向感觉生活的媒介；音乐是心情的艺术，它直接针对着心情；对于一颗苦难的心，一曲悲歌是最美的音乐这都是音乐家们的臻言。歌声听得我眼泪偷弹，感觉他在曲中诉说的是我对他的冷漠和无情，感觉我就是辜负他的那个人感觉爱情带给他无尽的压力和伤痛也把我带进爱的酸楚里，估计大家是一样的感觉。他一声谢谢结束了我沉思，大家鼓起热烈的掌声。嘉宾伙伴也特别赞美徐经理是难得的中国好声音！领导说：

“接下来，应该轮到嘉宾朋友来唱了，他们还说再等一会，要继续欣赏贵部门其他伙伴的歌声，推来推去，领导和伙伴们把我推上去，说来一首女声独唱。其实徐经理也没听过我独唱，他应该是会为我紧张的，不知道我能不能唱好，又帮不上忙。我略一思考，想选一首跟他唱的相呼应的歌，所以点了陆萍的《灞桥柳》。他也他意外，他知道这首歌有高度，有难度。大家都拭目以待，从领导到伙伴们都没人听过我独唱过歌曲，都有一睹究竟的心理，领导举起拳头鼓励我加油！随着音乐响起，我唱出了清越婉转的歌声：

灞桥柳 灞桥柳

拂不去烟尘系不住愁

我人在阳春心在那深秋

呀

你可知无奈的风霜

它怎样在我脸上留

它怎样在我脸上留

啊 啊

灞桥柳 灞桥柳

遮得住泪眼牵不住手

我人在梦中心在那别后

你可知古老的秦腔

它并非只是一杯酒

它并非只是一杯酒

啊啊

我人在梦中心在那别后

你可知古老的秦腔

它并非只是一杯酒

啊 灞桥柳

特别是唱到最后一句，徐经理应是为我捏了一把汗，但他没想到我能顺利平滑唱出那么高的音符。大家响起了热烈的喝彩声都说太棒了，实在很好。四位嘉宾朋友都说我们真的越听越不敢唱了！都对着领导说，你们的部门真是人才济济，唱歌都有这样的高手，令我们大开眼界，望尘莫及。领导固然感到欣慰和自豪！我们极力鼓励嘉宾伙伴们起来唱，他们再也推辞不了了，其中一对合唱了一首《知心爱人》也博得热烈的掌声；另外一对合唱了《为了谁》唱完大家也热烈鼓掌！尾声没停，有伙伴按了重唱键，接过他们要放下的麦克风硬塞到我和徐经理手中，我们都觉得这样不大好！但大家的掌声太热烈了，都说试试看怎么样所以我跟徐经理第二次合唱了《为了谁》都说音乐是最高级的默契者！凡音之起，由人心生也：

泥巴裹满裤腿，汗水湿透衣背

我不知道你是谁，我却知道你为了谁

为了谁，为了秋的收获

为了春回大雁归

满腔热血唱出青春无悔

望断天涯不知战友何时回

你是谁，为了谁

我的战友你何时回

你是谁，为了谁

我的兄弟姐妹不流泪

谁最美，谁最累

我的乡亲 我的战友

我的兄弟姐妹

音乐，有人将它比作花朵，因为它铺满在人生的道路上，散发出不绝得芬芳，把生活装饰得更美音乐有一种魔力，可以感化人心向善名家之言字字珠玑。音乐停下，伙伴们尖叫着喝彩着真乃天籁之音也！徐经理跟林老师真是绝配！绝配。无论是展业还是唱歌，都是最好的搭档。

大家都听不过瘾，还要让我跟徐经理合唱上次在部门唱的《爱是你我》，我们都唱得不好意思了，再三推辞，大家不让下来，盛情难却，但说好是最后一首《爱是你我》：

爱是你我，用心交织的生活；爱是你和我，在患难之交不变的承诺；爱是你的手，把我的伤痛抚摸

歌曲像在海风中泛起的泡沫，尽管它的内容像海一样深沉。——史文朋

今天唱得特别深情委婉音乐安慰着人的情绪；音乐竟然隐藏着如此悦耳的催人奋进的力量；难怪弥尔顿说“歌与诗是一对天生和谐的姐妹”音乐把我跟他的距离拉得越来越近，感觉心的距离也在靠近。忽然觉得他跟以前不一样了，无论是精神风貌、还是举止投足的和谐优美无一不打动着我，牵引着我。我想起了《周易》里边有“同声相应，同气相求”的说法，大概就是这种感觉吧？我们都深受音乐的熏陶，受过音乐的教育，还有格言说：

一个真正受过音乐教育的人，在他的心里会有一种内在的精神状态的美，表现在有形的体态举止上，也会有一种与之相应的调和的美。在社会交往中，由于心灵的统一作用，它必然对于同道会气味相投，一见如故我想，他之所以对我如此眷恋，大概就是基于这种原因吧！

今天分享的保单也分享了歌声，是责任和爱心！唯独觉得内心那份感情是不能分享的。

接下来伙伴们纷纷上去唱歌，领导也唱四点半左右，嘉宾伙伴们称有事先离开了，就剩下我们自己部门的伙伴，大家就唱得更自由，更开心了一直唱到六点钟，还聚了餐。

音乐是比一切智慧，一切哲学更高的启示谁能渗透音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。 ——贝多芬

未完待续