第12章 吃喝玩乐

产品推销会可以动用了身边能动用的所有资源，老蔡专门在七中给开了绿灯，趁着暑假学校没人，专程回了一趟学校，微机室提供给了齐鸣他们来用，这算是有了一个十分合适的场地。

虽然班主任老蔡也十分好奇，按理说齐鸣，刘旭强和赵泽明，这样脑子本身就活泛的学生，靠着暑假赚点外快实属正常，可偏偏齐鸣是给方文锦灌了多少迷魂汤，让这全校成绩名列前茅，向来不参与太多与学习无关之事的乖巧女孩，也跟着他们一起在做生意。

老蔡有点看不明白，但就算满腹疑惑，学生们自发的做点小生意，他这个当老师，尤其是还是当班主任的，实在不太合适利用身份去干涉.

所以教室打开之后，老蔡便背着手走了，也没过问齐鸣他们推销大会上，想要推销的产品究竟是个啥，只是告诫齐鸣临走把灯和门窗关好。

而刘旭强和赵泽明则调动了身边一切能够调动的资源，但毕竟是学生嘛，社会关系没那么复杂。

刘旭强和赵泽明，几乎是用尽浑身解数，这才召集了大约得有二十几个人，但能找来的也基本上都是同龄人，稍有年长一些的也都是中州几所高校的大学生，其中也有几个经营电脑房的小老板。

等人齐了之后，剩下的事情便靠产品来说话了。

赵泽明负责在电脑上操作，将六款游戏的全部内容展示了出来。

说白了，就是在所有人的面前当众试玩一下。

刘旭强向来口条顺溜，又是亲身试玩了这六款游戏，于是他便主动请缨，来负责来介绍。

齐鸣索性当起了甩手掌柜，毕竟了解刘旭强的前世今生，深知这小黑胖子口条顺溜，脸皮还厚见了陌生人丝毫不怵场。

只见这小黑胖子走上前台，他今天还穿了皮鞋，把头发梳成大人的模样。

肤色在白色的衬衣衬托之下，便显得更深了一些。

等微机室里的那几面窗帘一拉，再把灯一关，哎哟哦家伙那叫一个黑。

只见刘旭强一站在台上，放开了便开始口若悬河，滔滔不绝，将那六款游戏的特点，玩法讲述的一清二楚。

最重要的是这六款游戏的市场前景，在刘旭强的嘴里说出来，就好似是一片巨大的商业蓝海。

愣是把台下众人忽悠的深信不疑，仿佛每个人都看到了红彤彤的票子再向他们招手。

齐鸣自始至终都坐在角落里，拿着一个速写本低头写写画画，也没人知道他画的是什么，全程也没有说太多的话，只是耐心的听着刘旭强在台上忽悠。

甚至听到刘旭强成功的忽悠到最后，

齐鸣都有一种冲动，要不把刘旭强送到苏杭湖畔花园吧。

刘旭强从下午两点，一直站在台上忽悠到五点多钟，三个小时愣是一口水没喝。

最终他给每个有意参加破解游戏分销的人开出了一个条件，每个人每天基本工资十块钱，卖出去一份游戏提两块钱。

至于游戏毕竟是破解版，也没干定太高的价格。

《异域镇魂曲》一共四张盘，卖四十块。

《半条命》作为主打价格是三十块。

剩下的《彩虹六号》《生化危机》《三角洲特种部队》《盟军敢死队》十五块钱。

都是学生这钱不赚白不赚，至于那几个电脑室老板，看不上这点钱。但是一方面是听刘旭强天花乱坠一通吹。

另外一方面也是真真切切的看到了这六款游戏的前景，于是每个都花了高价钱，从齐鸣这里拿走了一批货，说是打算回去安装到电脑室里面试试，先看看顾客的反馈再说。

产品大会结束的时候，刘旭强的嗓子有点哑了，灌了几大口冰镇的矿泉水又啃了一片冰镇西瓜，那喉咙里的火才浇灭了一些。

“怎么样，哥们儿的口才还行吧。齐鸣交代的那些重点，无论是游戏的市场前景，还是玩法特点优势。单凭哥们儿这口三寸不烂之舌。看见那些个附近高校的大学生没，争着抢着想从咱们这儿拿货。”

回想起来方才产品大会结束的时候，几所高校的学生争抢着从他们这里拿货时积极的样子，刘旭强不由自主的沾沾自喜起来。

“我感觉现阶段还不能高兴太早，咱们这种推销手段其实不算高明，单凭产品优势吸引顾客而已。”

赵泽明拿着瓶汽水儿，一边喝着一边嘬着吸管若有所思的说道。

“单凭那些学生从咱们这儿拿货能赚多少，最重要的其实是那些电脑室的小老板，他们有钱又有电脑室，这才是真正的大客户。”说完赵泽明指了指垃圾桶里的西瓜皮，“你看看有多少人是奔着咱们的免费西瓜和冰镇饮料来的，一群学生顶多是帮咱们分销的散户罢了，要钱没钱要资源没资源。”

这番话倒是让齐鸣感到有些意外，心道是着赵泽明别看作风有些公子少爷脾气，但不愧爹妈都是做生意的，耳濡目染之下赵泽明这小子的商业头脑还是有一些的。

这话让刘旭强听了后，这小黑胖子便浑身不带劲：“你别在这时候浇冷水，过几天来咱们这儿拿货的人肯定络绎不绝。”

其实刘旭强也没说错，随后两天那六款游戏便卖出去了六十几份的刻录拷贝，其中甚至不乏一些其中附近电脑室的小老板。

其中卖的最好的有两款，首当其冲的是《半条命》，其次是《异域镇魂曲》。

作为主打产品其实这也在齐鸣的预料之中，《半条命》凭借创新的玩法深受玩家喜欢。

而《异域镇魂曲》的优势在于复杂的剧情，庞大的世界观体系，以及RPG游戏的热潮，卖得好自然也是情理之中。

但也就是头两天卖出去了两千块钱后，第三天的时候销售便开始断崖式的走低，第四天的时候甚至没卖出去一份。

前后四天也就卖出去了三千多块钱，这比刘旭强在产品大会上时的预期差远了，一瞬间落差感涌上心头，小黑胖子可谓一脸愁容。

在赵泽明的家里，四个人开了一个小会，看着刻录了长长一摞的光盘，除了齐鸣之外，其他三人脸上愁容尽显。

“我觉得这里面有问题，按理说咱们的游戏可都是市面上电脑房里没有的，怎么就没人来买呢？”刘旭强抓着头发，越是愁抓的越是狠。

“呵呵，我表哥昨天告诉我，除了七中附近，中州其他城区的电脑房里面也安装的有这几款游戏。”赵泽明冷声的说着，语气有点阴阳怪气的不太中听：“但是再看看我们手里的货物堆积如山，外面的电脑房里面却随处可见，也就是说还有别的货源。”

说着说着赵泽明便有了一些责怪的意味在里面：“说起来还是咱们的核心竞争力不足，别人拿到这六款游戏之后也能刻录，市面上全是破解版的游戏，复刻起来太简单了，只要有一份破解版，就可以无限刻录，所以出货的源头现在不止咱们一家。”

说实话听到赵泽明这么说，齐鸣是感到有些意外的，赵泽明这小子还真是有一颗经商的头脑。

“我觉得你这么做生意，咱们得赔死。论价格没优势，论资源也没优势。恕我直言这违背商业规律，是缺乏商业头脑的表现。”这话赵泽明没有点名是说谁，但有耳朵的人都能听得真切，这话是在说给齐鸣听。

然而此时的齐鸣正数着钱，头三天的营业额，减去成本大约是两千多块钱，要是平分的话每个人也就五百块钱，这比最初预想赚得盆满钵满差的太远了。

“别和我扯什么商业规律。”说着齐鸣把那两千块钱分成了四份，放在桌子中间，“东跑西颠儿了好几天，咱们几个小腿肚子都瘦了一圈。我有个建议，拿着刚赚到的钱，咱们先吃顿好的，饭后再蒸个桑拿，一切活动的费用我全包。”

对于齐鸣这番话，感到最惊讶的是方文锦。

她有些不太理解，明明头几天的销量明显不乐观，为什么齐鸣表现的仍然如此淡定，丝毫没有着急的样子。