第304章 ：电竞也是运动的一种！

“而且我派人调研的时候，还注意到很有趣的现象，就是EmperOr的这帮电竞粉丝，在社交媒体上讨论的内容，除了比赛之外，额外还有‘穿搭’和‘装备’。”

“也就是说他们不只关心游戏本身，还关心选手穿了什么鞋、用的什么外设。和追星群体已经没有什么区别了，甚至这个群体对‘同款’的消费冲动还要很强，如果能把安踏的产品跟HWG选手的日常场景绑定在一起，转化路径其实比传统广告要短得多。”

作为宣传部代表的苏雅接过话头：“所以我们这次要做的，不是简单地在节目里贴个LOGO就算赞助。可以有更多内容植入——比如专属于安踏的品牌展示区，选手在训练和录制期间的服装由安踏提供，有明显品牌露出。甚至可以跟HWG出联名款，把选手的个人元素和安踏的设计语言结合起来。这种内容层面的融合，比硬广的效果好得多。”

房间内有人开口：“联名款的话，得考虑开发周期和供应链配合。咱们现在的产品线里，没有线适合跟电竞结合啊。”

这时，负责产品研发郑明远终于开口了，他伸手拿起桌上的一双刚送来的安踏篮球鞋样鞋，在手里掂了掂：“其实篮球鞋和训练鞋就挺合适的。电竞选手每天十几个小时坐在训练室，对鞋子的舒适度、透气性、支撑性的要求很高——他们的场景跟健身人群有重叠，但又不一样。如果我们能专门针对‘长时间坐姿’这个场景做一双产品，配合节目和选手的露出，那就是一个有真实使用场景背书的产品，比空喊‘舒适’两个字有说服力得多。”

他把鞋放回桌上，目光看向众人：“而且，你们想过没有——我们这些年一直在做的是‘跟着赛事走’。CBA、NBA中国赛、马拉松，我们投了不少，也确实拿到了回报。但那些赛事的受众，正在慢慢变老。电竞的观众，是未来十年消费市场的主力。2013年

这个节点，如果安踏能先一步站在电竞这个赛道上，等到这个市场真正成熟的时候，我们已经不是‘入场者’，而是‘定义者’。”

“是啊，咱们这几年一直在推进品牌年轻化战略，电子竞技受众的这个年龄段正好是我们核心的增量目标人群。”

丁世忠感慨道，“这几年，体育品牌的线下竞争越发激烈，但大家的招数又都全部停留在过去，就好像有一只无形大手在刻意限制一般。”

“网上购物的风已经吹起来了，我想你们应该注意到了，线下门店消费数据的下滑。”

“现在最大的问题是品牌老化。我们的门店开遍全国，货架上摆的是最顶尖的运动品牌，但年轻消费者对我们的认知，还停留在单纯‘卖鞋的’这个层面。”

“如果能通过这次合作，让安踏跟‘电竞’‘职业’‘年轻’这些词绑定在一起，那就不只是一次赞助——是品牌年轻化的破局之战。”

与某饮料还在讨论赞助的比例不同，体育品牌与年轻人高度绑定的特性，让安踏高层第一时间做出了必须入场的决定。

现在的小会无非是讨论合作细节，对电竞市场的进一步展望，以及合作之后的下一步打算。

品牌管理负责人房源山说道：“老丁，我觉得这个思路还可以延伸。如果合作效果好，咱们甚至可以自己下场做电竞——成立俱乐部、买LPL名额、组战队。HWG的成功已经证明了一件事，电竞不是烧钱的黑洞，更不是什么富二代的玩票，只要能跑通商业闭环，它是一门可以持续盈利的生意。”

“直接下场搞电竞？投入陈本会不会太大了，而且咱们并没有相关运营经验啊！”

“运营经验还不简单，摸着HWG过河呗，实在不行，咱们可以拿出一定的合作资源，去找HWG进行相关合作，国内电竞市场足够大，他HWG一家吃不完，而且

就EmperOr出名后的一系列动作分析可以得出结论，对方也渴望着有更多的资本能够加入进来，一起将这个市场扩大。”

“直接下场这个话题咱们暂且搁置，那是后面的事。”

丁世忠打断话题道：“咱们还是先把节目独家赞助的位置拿到手——我要的不只是做一次性的赞助。这一轮合作结束后，你们得拿出完整的数据复盘：品牌认知度提升多少、线上转化率增长多少、年轻用户触达的真实数据。”

“如果跑通了，那就再启动第二步——成立安踏电竞事业部。体育的边界在变，安踏要做的，是跟着年轻人走。他们在哪儿，我们就在哪儿。”

丁世忠顿了顿，嘴角终于浮起一丝弧度：“以前我们说‘穿安踏，打篮球’。以后，可以试试说‘穿安踏，打电竞’。”

“哈哈哈！”

房间内，众人不约而同地笑了起来。

品牌负责人开口道：“行。你们去谈，谈好之后，华中区那边，我可以配合做线下的联动活动。节目播出期间，门店里可以做主题陈列，扫码关注节目送优惠券，把线上流量往线下引。”

“品牌合作部这周内拿出具体的权益清单和报价方案。丁总，初步九百万的预算，您觉得够吗？”

“不够，涨到一千两百万吧，多三百万给我们自己留条退路。”

“好的！”

“具体分配的话，一百万做联名产品的开发和前期设计，一百万留给后续的线上推广和线下门店联动。至于节目赞助那块，等具体谈妥之后，你们拉细了再报我。”

“……”

丁世忠转过身来，嘴角终于浮出一丝弧度：“散会之前再说一句——安踏做了十几年运动品牌，卖的是鞋，是运动服装、但服务的是人对运动的热爱。电竞，说到底也是运动的一种。只不过是换了个赛场而已。”