第342章 ：战争学院全球超级联赛？

古馨月笔速很快。

一条一条记下来，偶尔也会抬头问一句；

“黄金档推荐位，一周四次，连续多少周？”

“第一季的长度是八周，第二季至少十周。推荐位从开播前一周开始，到收官后一周结束。”

“创作者扶持这块，具体名单谁定？”

“我们定。”林殊说得很干脆，“我签的人，我负责推。虎牙只需要给通道，当然他们也可以审核，不塞关系户进去。这条写进合同里。”

古馨月在本子上打了个星号：“赛事直播权，保底流量怎么算？”

“按同时在线人数算吧。保底五十万，不到五十万虎牙补推荐资源，超过五十万，超出部分我们跟虎牙五五分成广告收入。”

“五十万会不会太高？”

“放心，之后的节目流量只会比这个数字更多，不写高点怎么让他们答应我们的条件。”

古馨月写完，把本子转过来给他看：“这样？”

林殊扫了一眼，点了点头，又拿笔在“电商”那条线旁边画了个圈：“电商这块，我跟小仓她们聊的是渠道挂靠，但具体怎么挂，得有一个标准流程。”

“第一步，电竞好物出一套统一的店铺管理规范，品控标准、发货时效、售后响应，全部白纸黑字写清楚。第二步，签了约的创作者，淘宝店接入电竞好物的订单系统，统一打单、统一物流。第三步，每个月做一次数据复盘，卖得好的品类加推，卖不动的砍掉。”

“那利润分成呢？”古馨月问。

“按品类分。”林殊拿笔在纸上画了个表格，“零食饮料这类，利润率低，我们抽三个点。外设数码，利润率中等，抽五个点。”

“服装鞋帽，利润率最高，抽八个点。但不管抽多少，创作者的品牌和店铺名字不变，我们只做后台，不抢前台。”

古馨月一边记一边点头：“那如果创作者自己找的货源比你们便宜呢？”

“那就不用我们的供应链，我们只做物流和售后平台。抽点降到两个点。这笔账要算清楚，不能让人家觉得签了领航就得多掏钱。”

古馨月写完，翻了一页，在新的一页顶上写了“企鹅”两个字：“企鹅这边呢？”

“企鹅分三条线。”林殊拿笔在“腾讯”旁边画了三个分支，“第一条，IP授权。游戏周边这块，现有合同今年年底到期，我想续签五年，授权范围从现在的‘游戏内道具联名’扩大到‘角色形象、赛事标识、选手肖像’三类。授权费按年付，但第一年可以给他们一个保底数，后面按销售额分成。”

“他们会答应么？”

“一定会的，因为现在英雄联盟最大的IP周边其实是我自己，我愿意带他们一起玩，企鹅和拳头那边高兴还来不及呢。”林殊耸耸肩，对于肥企鹅和拳头的商业思路，他不要太了解。

“保底数定多少？”

“我算过，咱们电竞好物的周边销售额目前上季度已经超三百多万。今年下半年我预计能翻一倍，六百万到七百万之间。保底就报六百万，他们那边应该有得赚。”

古馨月快速算了一下，在本子上写了个数：“那分成比例呢？”

“销售额的百分之八到十二，看品类。具体谈判的时候再磨。”

“第二条线？”

古馨月翻过一页。

“赛事授权。”林殊的表情认真了些，“这个是最难的，但也是最关键的。我想做第三方世界级赛事，名字都想好了，叫‘战争学院全球超级联赛’，每年一届，邀请各大赛区的顶尖战队来打。企鹅和拳头那边要同意两件事——第一，允许参赛队伍在休赛期参加非官方赛事。第二，授权我们使用英雄联盟的游戏版本和赛事规则。”

古馨月停了笔，抬头看他：“休赛期参赛，这个官方应该不会限制吧？”

“有备无患。我不想后面盘子做大了双方扯皮。”林殊往后靠了靠，“当然，他们

只要脑子没出问题，就不会在这个方面卡咱们脖子。”

“你看NBA，球员休赛期打奥运会、打世锦赛，没人觉得有问题。电竞当然也行！只要不影响官方赛事，不影响选手合同，那就能打！”

“可是若影响到了拳头的官方赛事主体性，他们会松口？”

“不一定能松口，但得让他们知道我们有这个想法。”林殊拿笔在“赛事授权”旁边打了个问号，“今天跟企鹅的人说了，让他们带话回去。明年谈不下来，后年接着谈。这个事不急，但方向得先摆出来。”

“而且咱们这个超级联赛，还得先在国内试试水。”

古馨月写了个“长线”标注，继续问：“第三条线？”

“影视。”林殊说这个字的时候，声音压低了一些，“电影这块现在太早，但综艺可以往前推一步。《下一站，职业！》第二季，甚至其他电竞类的节目，我想让企鹅他们加大投资力度，占二成以上份额。后续进一步扩大，企鹅甚至可以占三成。条件是，企鹅开放足够的资源给我们用。”

“足够的资源？他们舍得给？”

“舍得。”林殊笑了一声，“他们本身就是要用的，跟我们搭在一起只会赚得更多。”

古馨月把最后一页记满，合上本子，甩了甩手腕：“行，虎牙三条，腾讯三条，电商一条，经纪约一条。加起来八条线。你打算什么时候开始对接？”

“明天。”林殊把那张A4纸折好，塞进抽屉里，“虎牙那边老赵好说话，下周一之前把流量包合同签了。企鹅那边慢一点，阿月你——”

他想了想：“你可以跟他们的市场部对接，把周边授权续签的事推起来。赛事和影视那两条，等等再说。”

“还有经纪约这块，得单独拎出来说。”

林殊另外取了一张A4纸，“解说、视频创作者、职业选手，三类人签法不一样，得分开考虑。”

古馨月继续记录：“行，你说。”