第165章 刘玉龙对刘长贵的提点

也就是说你只要把你雨蜂巢同样定位当做一个产品，去把它塑造出远远超过同类同级别的产品，那么有的是人会来找你。

蜂蜜制造中心。

我给你们雨蜂巢的定位是一个你们雨蜂巢要把自己做成一个制造中心，宣称自己做出了世界上最好的蜂蜜，然后用这个制造中心去以点扩面，从而吸引聚拢到整个帝国乃至整个世界的商人小贩全都慕名而来。刘玉龙最后说道。

可其实这些刘长贵又怎么会不知道，如今的雨蜂巢其实不也是相当于刘玉龙说的蜂蜜制造中心吗？雨蜂巢在玉林城雁荡山这里扎根了这么久，现在周围东风城，华钦城，桂阳城的商人们不就是像刘玉龙说的这样因为慕名才找上雨蜂巢的吗？

那是你们做的还不够！我问你，你说你雨蜂巢现在已经是制造中心了，可你雨蜂巢如今被多少人知道？你说你雨蜂巢现在已经能够吸引商人们慕名而来了，可我再问你，你雨蜂巢在东风城，华钦城，桂阳城这几个地方有没有设立分部？

都不用问你雨蜂巢除了在这几个地方还有点名气，除了被他们这些人知道，你看你雨蜂巢放在之外，又还有人，还有多少人能够知道？

你们在这几个地方设立分部这本没有错，可错的是你雨蜂巢在现在便开始设立分部，想知道为什么吧！很简单，因为你雨蜂巢现在根本没有那么大的身板，更没有那么大的精力去顾得了这么多，的确你雨蜂巢因为在这几个地方设立了分部，倒是壮大了不少，也方便了不少，可也就这般了，因为你们是用这一时方便，是用这小小三城去排斥了整个广安省，整个星宇帝国，整个世界。

也不会很难想象，因为你们雨蜂巢把分部放在了这三城，那么你们也自然十之八九的精力都会被牵绊在这三城地带，会只想怎么在这三城扎根，怎么在这三城发展，可却已是没了更广阔世界争雄的心思和精力，而在这种状态下，你雨蜂巢的这个自我产品价值一没有超出同类的价值，二又没有一个主动销售出击，于此在三城之外的人又如何还会不计辛劳去找到你们，然后购买你们的产品？

当然了，凡是无绝对，也正因为你们在这三城付出的精力，你们雨蜂巢才让自己连翻几个转身，也同样正是因为你在其中的付出与成绩，才让我对你重视起来，从而开始对你说这些。

但既然我现在开始详细地对你说了，那么你的思维也必然要及时转变过来，你现在的问题就是你把你雨蜂巢多看了一点，又少看了一点。

我说你多看一点是让你把眼界放的更大一点，你雨蜂巢现在是蜂蜜制造中心这没错，可你们雨蜂巢的这个制造中心却只是覆盖这三城之地，而区区三城却并不足以让你雨蜂巢多出众，起码你就满足不了，所以你可以把眼界放宽放大，不要只盯着眼前三城，而是要看看这三城之外，看看广安省，星宇帝国，

我让你少看一点，是说眼前的三城已经成了你雨蜂巢发展的累赘，看似这三城每个月都还能给你雨蜂巢提供大量的财富，可却也就仅此而已了，你们就算在这三城当中再如何下苦工可却也是不可能再让财富收益在增长多少的，毕竟已经是瓶颈了。

而假若你能够做到我对你说的这多看一点，少看一点，那到此时，你担忧的这三城不会丢，这你因此从三城撤走而失去的最后也不会少。

凡事不能只盯着眼前的收益与得失，你要想清楚你雨蜂巢是要做多大，是要做多久，心有多大，梦就有多大，心有多少承受能力，那么舞台能够给你的时间就不会太短。

刘长贵聪明吗？很聪明，不然他也不可能能够让时老板的雨蜂巢从玉林城这一偏远城池之地而在他的加入后发展壮大到现在的在三城地带站稳脚跟。

那么刘长贵很没主见吗？也不会吧，否则他这个小小的员工又怎能够做到雨蜂巢总监的位置，并还让时老板都要听他的。

可刘长贵既然很聪明，又相当有主见，那么他现在为什么对于他眼前的刘玉龙会不知道怎么做，并还被他说的似乎是一无是处，这里错，那里更错，处处都错

的呢？

刘长贵的聪明呢？主见呢？既然他有那么他为什么不反驳一下，既然他有又为何自己没有想到呢？

刘长贵当然会反驳，但这不是说他聪明有主见，而是说他蠢笨脑袋不开窍才反驳。

只听刘长贵说道，总会长这么说我是明白了些，可我不明白的是，我们雨蜂巢在这三城说扎根很深的话也不能算吧？别的不说，就是桂阳城那边，毕竟是广安省省都，而这里也有着一省的机会摆在这里，何况真要说的话我们雨蜂巢进入桂阳城的时间满打满算也就不过一年时光，这么点时间我倒是觉得我们雨蜂巢在桂阳城应该还有很多成长的空间才对，何况单单东风城这边，我们实话说的话就算六毛这边不提，东风城东部区域的蜂蜜市场，其实我们雨蜂巢也并不是完全占去，而相反依然有其它的同行在抢占市场，所以我是在想我们雨蜂巢现在突破是不是还是从这三城入手，毕竟相对而言我们雨蜂巢在这三城还是有很大的发展空间的。

哈哈，刘玉龙听到刘长贵的这番话笑了笑才说道，我这么对你说吧，你在池塘里抓鱼和大海里抓鱼你觉得哪个方式会能抓的更多，又会比较容易抓到鱼？

不用问，自然是在大海中抓鱼会抓的更多也更容易，而你雨蜂巢现在就是，看起来鱼塘里面还有很多鱼可以抓，但等你跳出这个鱼塘来到大海里你会发现有更多的鱼可以抓。

没有什么东西是不可以取代的，我玉龙商贸财团如实，你雨蜂巢也一样如是，你有没有算过整个广安省有多少和你雨蜂巢一样是养蜂生产蜂蜜的，那么你现在是在做什么？你是要抢占他们这些人的生意，而这个事情难吗？

很难！不要觉得不难，若是连抢人家的饭碗，夺人家的活路你都觉得不难，那么恭喜你，你已经厉害到没边了。场面话谁都会说，可能够直视自己的缺点，能够承认自己的做不到却不那么容易。

你不用说什么，你只要记得知道听着就行，我也知道你很想问那么难的话又怎么做？难不成是不做了吗？

当然也不是，曲线救国听说过没，抢人家饭碗会很难，可却有个相对简单的事情，那就是把自己的眼界，自己的思想，自己手中的碗变大，而手中的碗变大了，那么还用怕抢不到什么市场吗？

哪怕你什么也不干，可市场却会主动找上你，因为小鱼让大鱼，因为他们怕大鱼吃小鱼不敢不让，而这便是曲线救国，不与他们直面应对，而是通过侧面去迂回来达到自己的这个目的，并挽救自己曾经为之失去，放弃的。

那总会长我现在应该怎么做？刘长贵也老实了，既然知道自己在说什么会被训，而且总会长说的细细想来却也正是这么个道理，那么自己何必又要去顶撞呢？现在有总会长这么个比自己高的巨人愿意给自己讲这些巨人们才能够知道的事情，那么自己就先好好听着就是呗，想不通就先不想，回头再想，想不通就先听着记着就行了呗。

真的，有时候一个人在台上说下面有人顶撞他和有人去配合他，那么两种人带来的感觉是绝对绝对不一样的，讨厌顶撞的人还谈不上，可喜欢配合自己的人却很正常。

刘玉龙此刻就很满意刘长贵的这番态度，既然想不通就先不想，先听着比他厉害的人怎么说，而这其实也才是对刘长贵自己最好的，若他现在在站出来反驳自己，自己说一句，他能够给自己扯十句来顶自己，那么就算自己对他很重视，可能够愿意继续对他说的这些话却也不会太多，而自己现在对他说这些，哪怕刘长贵自己也并没有懂得记得多少，可自己说了他会多少懂得体会一部分，但自己若因为刘长贵对自己的顶撞而开始变得不愿意再多说，那么他就也更会一点点一丢丢都听不到，懂不得。

当有一个比你高大的人愿意去和你分享他的经验，真的，请千万像刘长贵这般去用心倾听便好，哪怕用不上，可就是这些用不上的东西却也比你现在毫无意义的发呆要有用的多，与其将时间浪费在发呆之上，那么还真不如去试着听听他们讲的这些自身经验，哪怕或许他对你也并不算高大，甚至相反还很弱小

，可却也一样，你一样能在这段时间里得到听到他们这些小人物的思绪。

撤资，把你们雨蜂巢在三城的资金全部一丝不剩地撤出来，然后现在你不是也说了吗，你现在有个对手六毛，而他研发出了比你雨蜂巢更好的蜂蜜，而你现在又已经和他到了分出个你死我活的地步，那么就把他的产品抢过来，然后变成你自己的，在接着用撤出来的资金去专心发展你们雨蜂巢的本部大本营，去把你们雨蜂巢现在的产业再提高一点。

不用怀疑！我这么让你做，自然不是在坑你，你千万不要觉得你雨蜂巢的位置太偏，对于来往的商人交通上会很不方便，然后让你现在专心发展雨蜂巢大本营，反而是在束缚你。不是的，你千万不要小看商人逐利这一句话，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，价格也更是商人，或者说所有人考虑的第一要素，而你产品的价值又摆在这里，那么能够用极其低廉的价格去得到非常不错，非常具有价值的产品，那么谁不会想要？那个商人闻之消息不会前来？

竖起旗号！撤资专心搞你雨蜂巢大本营是第一步，而竖起旗号打出名声则是你雨蜂巢的第二步，有着这个领先广大蜂蜜厂商一个等级的蜂蜜摆在这里，那么你们完全可以对外界所有人宣称，自己雨蜂巢是蜂蜜的发源地，是优等蜂蜜的聚集地，甚至还可以说玉林城是蜂蜜之都，而把这个旗号一晾出去，那么对你们的其他同行呢？他们谁会甘心你雨蜂巢抢先一步并站在他们头顶？于所有想要购买蜂蜜的客户呢？

哪个人不想用最实惠的价格去购买到最最优质的产品？你雨蜂巢东西摆在这里，哪怕或许稍微远点，可多买一点呢？你雨蜂巢是在做批发，不是在做零售，既然如此还用担心没有商人前来吗？

为了节省一个铜板他们可能的确不会不辞辛苦不远万里赶过来，可为了一个银币，一个金币呢？动辄都是数万份，数十万份，一份能够给他们这些商人省下一个银币，一个金币，那么为了这数万，数十万份的节省，不是商人也都会赶过来，就更别说这些商人了。

和刘长贵一下子讲出了这么多，刘玉龙也是开始不知道该在说些什么了，但听到他说出了这么多，也的确是让刘长贵感觉自己不虚此行，心想哪怕是没有和总会长搭上关系，可就光是听他现在对自己说出来的这么一席话，就是让刘长贵感觉胜读十年书，刘玉龙说的什么？他说的是让自己雨蜂巢如何发展，是告诉自己雨蜂巢为何要这么发展，是提点自己商人逐利，是在点醒自己若想发展雨蜂巢那么必然要做人，要会做人，要知道怎么做人，如何从人的角度，思维去让雨蜂巢走上这未来的康庄大道。

而刘长贵对刘玉龙说出来的这一番话感悟最良多的就是，商人逐利这句话，一个人无论是不是商人，可其实他在这个世界就一定会买东西，会卖东西，那么他买东西的时候会希望自己能够便宜点，卖东西的时候又会期望自己能够卖的再高一点。

卖先不说，可买，如果告诉你在雨蜂巢买一个同等的蜂蜜能够便宜一个铜板，那么你会不会愿意过来雨蜂巢购买，而不再去你可能之前一直在别处的购买店铺去购买？如果告诉你在雨蜂巢买一个同等的蜂蜜能够便宜一个银币，而代价是你可能需要多走几步路，那么你会愿意为了节省这几步路的距离而不再雨蜂巢购买蜂蜜吗？如果再告诉你在雨蜂巢购买一个同等的蜂蜜能够便宜一个金币，那么都不用想就算你和之前购买蜂蜜的店铺里面的人熟识，并且还是朋友，甚至你还可能都根本不需要这个蜂蜜，可你也必然会愿意出资去购买这个蜂蜜，因为再不济，你也可以用这份刚刚购买到的蜂蜜去赚上半个金币。

那么还用问吗？而且这里总会长还不知道自己雨蜂巢夺到六毛这边的配方之后不只是这般，殊不知雨蜂巢却也同样是有神级灵泉水，有大宗师级蜂蜜存在的，而到时候再把大宗师级蜂蜜给打出去，那么怕还真是如同总会长说的这般，别说是星宇帝国，纵然是整个世界却也必然会对雨蜂巢追捧，呵呵，别的地方有雨蜂巢这种品质优良还有大宗师级这么高等级的蜂蜜吗？