第两百一十七章 需要与不需要

其实很正常，当最后觉得价格贵的话其实反而倒真不是什么问题了，因为此时已经是很有意向的了，不然的话他若是真的不想出这个钱，那么他也是不会浪费时间地讲什么价格，不要觉得只有自己的时间是时间，别人的时间同样是有着成本的。

开单有两个原则，第一诚意，第二逼单。

首先第一个，很简单的事情，若是没有这个诚意存在，那么都不想跟你聊，你还说什么呢？又怎么坐下来聊这些后面的一系列以及一些价格方面的事情。而能够和你聊多久，能够和你聊的多么深入，那么也就代表着这个人的诚意有多足，不然的话都没聊多长时间，又怎么能说这个人很有诚意，而连价格都没有聊到，那么谁知道是不是在敷衍。

而判断出了这个人的诚意，其实这个时候还有一点，就是通过长时间的时间消耗让他的耐性逐渐消失，并警惕性下降，让他变得急躁起来，然后这个时候也才是个逼单的时候，因为成交嘛，也就是一手交钱一手交货就OK了，这事情很快的，毕竟也只是交钱拿货出来而已，又能够有多慢？因为涿鹿星宇钱庄同样有钱卡，而只是这么刷个卡，也真几乎可以说是一瞬间的事情，所以也就为了最后这一几乎一瞬间的成交，那么自然是要让交易的一方迷糊一点才会更容易操作，而只要有这么一瞬间的刷卡机会，那么就算是之前已经是让得对方已经是很不耐烦，已经是根本不愿意再跟你聊天了，那也是完全没有关系，因为成单了么。

哦，这里不要去想什么，这样子成单之后的服务啊，对方的感官啊，后期继续成单的购买欲望之类的等等等等，这里完全不需要考虑这些，社会是个很现实的产物，游戏更是一个完全几乎于数据化的时代，还有时间去考虑和自己根本没有利益关系的人，还有时间去服务和自己根本不能产生利益的人，那么这样子到最后又会怎么样？最后是你先死掉，而这些曾经被你免费服务的人还很滋润，而且也根本不会说是像你认为的那样子去转而帮助你，不可能的。

所有的一切都是为了成交，为了开单，大的开不了就小的，小的开不了就再小的，再小的还开不了那就重新谈喽，重新谈大的，然后再小的，小的，总之不开单，不成交就不要让对方走，就是要抱着这股子目的去谈，不用觉得这样子会让对方感觉自己这边太直白，不会的，也不要去觉得自己就一定是比对方接触的更多，当你觉得很直白的时候，你可能还不知道，在对方眼里你这些不过是很正常的事情，因为现实么，这个世界里所有人都是这样子，那么此刻多你一个又多到哪里去呢？是的，很多时候你的对方比你接触的要更多更多。

逼单是为了什么？有人说，反正这些人早晚是要成交的，那么早一天晚一天，会去让他们考虑一下又怎么样呢？难不成就真的也一点考虑的时间都不给他们么？

屁话！当你给他们考虑时间的时候，请问谁又给你等待的时间了？等他们考虑完了，其实你也就完了，因为你一直在让他们考虑，而不是让他们成交。他们考虑考虑就不考虑了，而你等着等着就没了，让你自己没了，因为根本待不下去了。

人嘛，该自私就自私一点，社会是个很现实的，游戏更是个数据化的有些东西错过也就真的错过了，因为你不知道也更分不清楚他们说的考虑是在考虑什么，他们又要考虑到什么时候。

因此还是趁着他们还在这里的时候，还跟着你聊着的时候尽快地先把事情敲定下来，甭管最后单子大小，只要成那么就是成了。

想一下，他们回去说要考虑一下是把主动权掌握在了他们手里，而若是他们现在被你这样子的逼一下，逼出点东西，那么主动权是不是就像你这边给倾斜了？而且有这个他的东西在，他哪怕是出了这扇门再考虑事情，可还会像是之前只说说随便考虑下么？至少也会多考虑一层，因为他们要是不来了，那么之前留下的东西就没了

。而这也是我们把自己筹码的延伸，通过延伸我们手中的筹码去让得对方更多的向我们给他设计的道路上前进。

白大哥你现在看重的是什么？白大哥现在看重的应该是东西而不是钱吧，钱财白大哥现在不缺，可白大哥缺的是更多的钱财，而要想得到更多的钱财白大哥这边若是没有一个好的能够拿得出手的货物，白大哥又怎么去去获取到更多的钱财？白大哥现在觉得我这神级灵泉水是很贵，可白大哥想一下没有我这神级灵泉水白大哥制造出来的药材是什么样的，而把神级灵泉水加入进去又是什么样的？若是白大哥觉得把神级灵泉水加入进去并没有什么太大的效果，那么白大哥这边也完全是不用买了，因为对白大哥研究出来的药材并没有任何帮助么。但白大哥刚刚也说了，神级灵泉水可以提高药材三倍的成功率，而且仅仅一滴就可以研发出十万份这样的药材。

那么白大哥来算一下，就以十万份来讲，没有神级灵泉水，白大哥制造出这十万份药材最终成品最多也就是三到四万份，而其它的则都是被报废了。我记得没错的话，白大哥这种药材之前药效没有提升的时候零售价是两个金币，而当时这一份药材是加入一百份蜂蜜里面做为提升蜂蜜药效的佐料的，而现在呢？现在白大哥再把药材的药效提升三成，那么零售价是同样提升三成么？不是的，提升三倍还差不多，毕竟药材这东西看的不是份量，而是质量，有着药效的药材是仙药，没有药效的药材是草药。而姑且咱们先不说把这种加强版的药材加入蜂蜜里面是什么效果，白大哥咱们就算下有了神级灵泉水白大哥能够赚下多少。

白大哥没有神级灵泉水制造出十万份药材到最后只会有三到四万份的成品，咱们居中来说，就以三万五千份计算，而每一份能够给白大哥带来三倍的利润，那么也就是到最后会相当于变成十万五千份，也就是抛出十万份药材的成本，白大哥现在只赚了五千份的药材出来，也就是一万金币的利润。

但白大哥有了神级灵泉水呢？十万份药材就算中间有些没成功的，但怎么说破损的也不会超过一千份，甚至连一百份都不会有吧？毕竟加入神级灵泉水成功的概率可也是翻了三倍，不过咱们就按照五千份的损坏率去计算，那么结果是十万份药材的成本变成了九万五千份翻了三倍的价值，也就是原有二十八万五千份药材的价值，而抛出十万份成本，白大哥这就是一下子赚出了十八万五千份药材的利润，也就是三十七万金币的利润，也就是白大哥的利润平白翻了三十七倍。

三十七倍啊！这是个什么概念？而保守估计，一份神级灵泉水至少也在两百滴左右，那么一滴的神级灵泉水就能给白大哥带来三十七倍的利润，一份两百滴呢？又会是多少？而且还有后面若是在试验出来可行的二代加强版蜂蜜呢？

白大哥现在还觉得这神级灵泉水贵么？若不是和白大哥之间有合作关系，别说是五成的利润，这边白大哥就是给我多少利润我都不会把神级灵泉水给卖出去的，因为我手中这神级灵泉水只有一份，而也还是刚才那句话，东西我只有这么一份，但是赚钱的机会却很多，我大不了就是在别的地方把这五倍的利润给赚出来就是了。当然了，毕竟咱们也是合作关系，话也都说到这份上了，白大哥若真的想要，我也是不好拒绝，这样吧，我就当吃个亏，白大哥拿出四成的利润给我好了。呵呵，白大哥不会连这个都拒绝我吧，那，，，

六毛说这些倒是挺有条理，先是拿东西堵住白桦，刚好弄到他的需求点，然后再跟着他掰着指头一点点地把东西给算出来，让他自己知道这个是真的占大便宜，而不是说忽悠他，最后再是又装作自己做好人吃亏的样子，又给他一下子降了一成，末尾又是半开玩笑又逼着说道，也是让白桦落了套，又一点都不给白桦反应的时间。

而也就是这种，把所有东西都摆在白桦的面前，同时把他的需求点最直观的放大，最后又

是故意拉点价格，让得白桦也真是没什么拒绝的理由，也是头脑一热地就直接同意了六毛的提议，然后也还觉得六毛对他是真的好，这个神级灵泉水他卖的还真不贵，相反还很实惠。

但事实上六毛成交这价格又真的是不贵么？也真的像他说的那样神级灵泉水很宝贵，他就算是留着什么都不做，也不会说是要卖的，可能吗？对六毛来说，什么东西放着都是不如金钱来的实在，除非这东西放着是能够升值，而且还是能升很高，否则六毛才不会说是还把这东西给留着白白积灰，就像之前的青金石之源，六毛不也是一样子逮着机会就给卖了出去么，要说东西宝贵不，那玩意可不像是六毛现在手中的神级灵泉水一样手里有很多份，反而就是到现在六毛手中，哦，也别说六毛手中了，就说他现在他接触的这些人，接触的这方方面面也是再也没有听说谁的手中或者说是谁听到见到哪里还有这青金石之源，根本就是独此一份，而就是这独此一份还很珍贵的东西在当时却是被六毛用十万金币便给卖掉了，同时六毛也是觉得自己占了便宜，因为当时的十万金币对于六毛来说的作用远远要比这什么青金石之源对他的作用要大得多，六毛也不需要这什么青金石之源，哪怕这东西要比十万金币还值钱，六毛也是不需要。

而当时异常珍贵同时又独此一份青金石之源都能够被六毛给痛快地拿出去换金钱，就更别说现在了，这神级灵泉水再如何珍贵，可六毛需要，缺少的却也只是钱。或许将来六毛会同样需要这些东西，甚至还要花比现在卖出去价格的数倍去再购买它，但至少此刻六毛是要考虑当下的，因为当下他拿着这东西什么也做不了，而他拿着这东西卖出去的钱却能够做很多事情，而未来他有更多的钱也才能够去购买更多珍贵稀少的东西。

就这样子，六毛这边很满意，因为他知道自己这东西的确是卖的很贵，但毕竟卖出去了，而白桦呢？他其实也觉得很满意，虽然这价格的确是很贵，但毕竟六毛也的确是很给面子地给出优惠了么？而且人家不想卖的，也都给卖了，那这样子你还说啥？何况再者说了，最重要的是白桦此时也真的有需要这神级灵泉水。

是的，成单的第一条件是客户需要，而成单的关键点就是一个合适的逼单，否则就算这个客户是真的需要，可惜，却并不会在你这边产生消费，也并不急着现在进行消费，反而是会要说考虑考虑，然后考虑考虑就没了。

不过这里其实所有人都需要，也都不需要，需要的是东西，而不需要的是你。

因为需要东西来装饰自己，因为这些东西能够让自己感到舒服，因为解决问题需要找这些东西，所以才会有需要，因为有用。可也因为是你拿着这些东西过来找上门，因为是你要拿着这些东西让自己感到喜欢，因为你要用这些东西让自己去在你身上产生消费，所以也就不需要，因为没钱。

可事实上根本不是什么没钱，没钱，呵呵，有吃饭的钱么？有住宿的钱么？有做生意的钱么？有借来的钱么？

答案是有，而且不只是有这些，还更有吃喝玩乐，跑马涉赌的钱，那么为什么还会对你说没钱？也很简单，因为根本不想在你身上产生消费，因为觉得在你这边你根本不值得去给你花这些钱出来。

那么问题来了，你想要靠着东西销售他，那么是不是就必须要让他知道这个东西的价值，要让他相信这东西的确是很值钱，现在他若是购买了，那么就是赚到，就像是六毛这样子，事实上六毛的心理底线是没有底线，只要不比上次卖的神级灵泉水的价格差就行，别说是什么人情价，呵呵，东西珍贵到一定程度，东西稀有到一定程度，那么多少价值还不是拿着东西的人说了算，他说市场价是多少就是多少，他说这东西现在是半价折扣就是半价折扣。

人嘛，灵活一点，做商人首要的是用脑，其次还是要靠脑，嘴巴套路，诚信人品都只是附带的。