第1244章 来吧展示

“在全球企业级软件市场（包含ERP、数据库、EDA、PLM等细分赛道）中，我们数字技术BU的整体市场份额，从2019年的微不足道，提升至1.3%，首次进入全球前十大厂商行列！

虽然距离头部厂商仍有差距，但我们的增长速度是前十大厂商中最快的，没有之一！”

这个“全球前十”的定位，让在场不少人，包括几位嘉宾，都微微颔首。

这意味着华兴数字技术BU已经从内部的“项目组”变成在全球竞争版图上拥有了自己一席之地的“公司”。

“成绩的取得，离不开各产品线的强力支撑和各职能平台的高效协同。”

周立峰话锋一转，开始逐一剖析各产品线的贡献。

“首先，是贡献了最大营收基盘的高斯数据库产品线。”屏幕上显示出高斯数据库的lOgO和关键数据。

“全年实现销售收入75.4亿元，同比增长389%。

特别是在金融行业，我们成功拿下了工、农、中、建、交、邮储六大国有银行的核心系统分布式数据库替代项目，以及超过30家头部券商、保险公司的核心交易系统订单。

苏琳总和她带领的团队，在性能、稳定性和迁移工具上做到了极致，赢得了客户的深度信任。”

周立峰说到这里，看了一眼旁边的冯亦如，又看向台下坐着的数据库产品线总裁苏琳。

苏琳也朝他沉稳地点了点头。

“其次是ERP产品线。”周立峰切换页面，继续汇报：

“全年销售收入71.8亿元，同比增长355%，增速为各产品线最高。

李峰总带领团队，不仅完美承接了‘渡河’项目积累的势能，确保了集团内部切换的平滑稳定，更在外部市场高歌猛进。

在能源领域，我们与国家电网、南方电网达成了集团级战略合作；

在高端制造领域，拿下了中航工业、华国中车的核心ERP替换项目。

尤其是在与国家电网的合作中，我们联合PLM产品线，提供了端到端的解决方案，体现了BU内部的协同价值。”

他朝李峰和薛超凡的方

向看了一眼，李峰面露微笑，薛超凡则感到一丝鼓励。

“第三，是EDA产品线。”周立峰的语气带着一丝特殊的郑重。

“全年销售收入32.3亿元。

虽然营收规模暂列第三，但其战略意义和细分市场地位极为突出。”

屏幕上显示出EDA市场的分析图。

“在国产EDA工具市场，我们的市场份额已经突破78%！

覆盖了从数字前端到后端，模拟、射频、封装等全流程。

得益于海思的全面应用验证和冯庭波总团队的大力支持，”

他说着转向冯庭波的方向微微致意：

“我们的工具链成熟度得到了业界的广泛认可。

成功进入了国兴微电子、韦尔半导体、紫光展锐、联咏科技等国内几乎所有头部芯片设计公司。

同时，在冯总的牵线下，我们与海思的协同研发更加深入，针对先进工艺节点的工具优化迭代速度远超竞争对手。”

冯庭波在台下轻轻颔首，表示认可。

“最后，是PLM产品线。”周立峰看向薛超凡所在的方向，语气平和但充满期待。

“全年销售收入8.1亿元，同比增长150%。

在薛超凡总的带领下，PLM产品线在继承德阳重机、泸州老窖等战略标杆项目的基础上，积极拓展市场化生存空间，成功在长安工业、潍柴动力等项目中证明了独立获客和交付能力。

虽然在整体营收中占比还相对较小，但增长潜力巨大，是我们在工业软件领域深耕的重要支点。”

薛超凡迎着他的目光，心中既感压力，也备受鼓舞。

周立峰接着汇报了区域组织的业绩分布，重点突出了中国区在政策红利下的爆发式增长，以及亚太、欧洲地区在艰难外部环境下的稳步开拓。

他还详细分析了各产品线的毛利率、回款周期、客户满意度等关键经营指标，数据详实，逻辑清晰。

“当然，亮眼的成绩背后，我们也清醒地认识到存在的问题和挑战。”周立峰话锋一转，符合陈默“暴露问题”的要求。

“首先，部分海外高端

市场对来自华兴的软件产品，尤其是EDA，仍存在较强的‘信任壁垒’和地缘政治疑虑，突破速度低于预期。

其次，在非战略保护的通用市场竞争中，我们的品牌认知度和渠道覆盖仍有明显短板，特别是PLM产品线，需要更快地证明其普适的商业价值。

第三，随着业务规模急剧扩张，我们的交付与服务能力面临巨大考验，项目超期和成本超支的风险在个别项目中已经显现。”

他的汇报持续了约五十分钟，既有宏观格局，又有微观细节；

既有成绩展示，也有问题剖析；

充分展现了销服体系对业务的深刻理解和务实作风。

周立峰汇报结束后，会场内响起了热烈的掌声。

徐平微微侧身，对旁边的郑非低语了几句，郑非脸上露出赞许神色。

陈默面色平静，只是简单说了一句：

“数据很扎实，问题找得也准。

接下来，请建明汇报平台与支撑组织的工作。”

徐建明应声上台。

作为分管平台与支撑组织的副总裁，他的汇报聚焦于研发管理、生态合作、人力资源、财务等职能板块如何支撑业务发展。

他详细汇报了研发投入的占比、重点项目的资源保障、生态伙伴的数量与质量、关键人才的招聘与保留、以及BU整体的财务状况和预算执行情况。

他的汇报同样结构清晰，数据支撑有力，体现了职能体系的专业化和精细化管理的成果。

“……在成本控制方面，我们通过优化采购流程、推行精细化预算管理，全年运营费用率较年初目标下降了1.2个百分点。然而，”徐建明话锋一转，神色变得凝重起来。

“我们也必须坦诚面对挑战。

特别是在PLM产品线的几个早期战略项目中，由于历史原因，定制化开发比例过高，导致实施成本大幅超出预算，毛利率显著低于BU平均水平。

这是我们下一步需要重点优化和解决的‘硬骨头’。”

他直接点出了薛超凡团队面临的核心痛点。

汇报完毕，最核心的质询与挑战环节随即到来。