第200章 突如其来的反对声

三月的鹏城暖风拂面，此刻华兴总部A区贵宾厅里，詹姆斯·威尔逊的水杯与郑青山的紫砂茶具并排而立。

楼下，渡河口项目组的工程师正抱着电脑匆匆走过。

“郑董对成本的敏锐令人钦佩。”

詹姆斯递过最新报价单，“我们理解华兴的战略考量，所以特别申请了全球独一份的折扣：五年期全产品线打包价，只有原价的48%。”

旁边的林芳心底一喜，“黄金服务包都纳入打折范围吗？”

她记得去年葡萄牙子公司的灾难恢复系统就要了620万美金。

詹姆斯点点头，“都有的。”

郑青山的手指划过报价单，目光在

“免费驻场顾问”

条款上停留，心里默默计算了一下总数：“五年节省10亿美金，确实很有吸引力。但我们更在意的是数据安全。”

“OraCle始终将客户数据安全放在首位。”

詹姆斯调出欧盟GDPR合规证书，“我们在香港的数据中心通过了ISO27018认证，所有跨境传输的数据都经过三重加密。这是自研系统短期内无法达到的成熟度。”

郑青山有些无语詹姆斯的装傻充愣，他知道对方肯定懂他说的是什么安全。

而梅耶尔则在郑青山秘书的帮助下投影到幕布上，她做的自研ERP项目预算模型和华兴的实际情况高度相似，“到2017年底，渡河项目预计消耗超过70亿人民币，但成功率只有47%。而继续使用我们OraCle产品，贵司可以将这部分资金投入到芯片研发或终端市场。”

当天下午，华兴坂田G区解决方案部会议室里，赵坤将OraCle的报价单拍在陈默面前：“他们连最新上线的功能模块的定制费都免了，你知道这意味着什么吗？相当于每年给公司省出一个亿的研发预算。”

陈默扫过条款，注意到

“禁止二次开发”

的隐藏条款。

他开口道，“老赵，他们这是要把我们捆死在EBS系统上。你忘了2013年那次断供演练？他们的顾问在香港机场滞留

了48小时，导致我们的海外仓爆仓。”

罗俊涵也开口了，“陈默，你说服我们俩没用，就算我们俩绑一起同意，但放在整个公司层面又算得了什么呢？”

“老罗，坤儿哥，我说服你们不是让你们去帮我影响公司层面的决策，而是让你们别影响我这边正常的项目进度。”

陈默翻了个白眼，他当然知道这俩人加一起都不够一个林芳打的。

赵坤人都麻了，“你就这么确定咱们这渡河不受影响？”

陈默往椅背上一口，保持继续大佬的坐姿，“放心，让子弹飞一会儿。”

罗俊涵人也麻了，亏得我们哥俩还这么担心对方，结果被陈默贴脸装逼了一回。

“行，你先飞吧，我俩事情还贼多，先去忙了。”

这是罗俊涵离开会议室前的最后一句话。

另一边的华兴A区，财务总监林芳的办公室里有着激烈争吵声。

林芳面红耳赤得拍着桌子：“你们这关税计算模块错漏百出，如果按照你们的逻辑来，上个月印尼子公司被多扣了200万美元的反倾销税！”

“这是试错成本！”

和林芳同级的国际税务部部长袁锦涛据理力争。

哪怕对方是小郑总的心腹爱将，他也一点不惯着对方，几乎是在咆哮。

“OraCle的系统也不是第一天用，为什么每次税务政策更新都要收我们500万的补丁费？”

“再说了，我们都还没走完开发环节，还有后续的SIT和UAT，你急个屁！”

然后开始骂骂咧咧，“你懂个锤子！拿着半成品都不算的计算逻辑说有问题，不懂就先给老子闭嘴！”

愤怒的老袁说起了家乡话。

林芳也急眼了，“袁锦涛，你给我滚出去！”

陈默没想到平常无比和气的袁锦涛竟然是个暴脾气，也没想到袁锦涛居然是渝州人。

三小时后，科技园星巴克飘着拿铁香气。

“陈总也可以听听我们的'凤凰计划'嘛？”

OraCle亚太区

技术总监陆达转动着婚戒，“我们可以开放EBS底层接口，帮你们平滑迁移历史数据。就像给飞机换引擎时不熄火。”

陈默的摩卡杯沿结着奶泡，目光扫过对方推来的平板电脑。

演示动画里，新旧系统像齿轮般精密咬合，数据流丝滑过渡。

“很诱人。”

陈默按下暂停键，“但你们要的代价是？”

陆达身体前倾：“保留核心模块的OraCle授权，共同开发'华兴特别版'系统。”

他在玻璃桌面上划出分界线，“你们要面子，我们要里子，我们双赢。”

窗外突然下起太阳雨，水珠在玻璃上蜿蜒出迷宫的纹路。

陈默想起两年前的12月，他和胡笳团队一起在紧急修复OraCle物流模块的问题，这导致零下二十度的哈尔滨雪夜里有足足3个装着元器件的车队排在仓库门口无法入库。

当时他的两个手机同时放在桌子上，而且都在通话中：

一个是现场仓库同事焦急的催促声，说是车队越排越长已经开始严重阻塞交通；

另一个则是越洋电话，漂亮国工程师的电话里传来圣诞颂歌的背景音。

陈默走出星巴克的时候把喝光的咖啡杯优雅地扔进垃圾桶里，嘴上却难得爆了粗，“去特妈的双赢，难道不知道我陈默的双赢是一个人赢两次吗？”

...

次日清晨，心声社区突然冒出热帖《渡河还是沉船？一个老ERP顾问的忠告》。

发帖人“理智的骆驼”发了帖还不算，还自己回了自己十三楼论证：自研系统的人均培训成本高达2.3万元，且三年内效率必然倒退。

跟帖里迅速分成两派：

“华兴新四军”

留言：【当年搞交换机也有人这么喊，现在呢？】

“盘点王”反驳：【你让五十岁的仓库管理员学新系统试试？】

更致命的是，一个叫“供应链老炮”的账号竟然贴出了OraCle的降价方案和自研ERP的预算模型。