第276章 效果喜人

2016年11月21日，北京海淀区，阴沉的天空飘着细雪。

光芒国际猎头蔺珊珊站在中关村SOHO大厦前，呼出的白气在冷空气中迅速消散。

她抬手看了眼手表，距离约定时间还有15分钟，便转身走进大厦，高跟鞋在地面敲出清脆的节奏。

电梯里，她下意识地摸了摸手提袋里的礼盒。

华兴Mate8

PrO尊享版手机和配套耳机，包装精致，分量十足。

“叮——”

电梯门在18楼打开，走廊尽头的会议室门虚掩着，传来低声的交谈声。

推开门，爱德森猎头康蕙正在和同事们核对名单，投影屏幕上是某电商巨头数字化供应链部的组织架构图，密密麻麻的名字旁标注着不同颜色的标签。

“Linda，你们那边的战况如何？”康蕙抬头问道，眼神扫过蔺珊珊手中的礼盒。

康蕙和蔺珊珊虽然分属不同的猎头公司，但两人都是差不多大的年轻人，两个月前曾经一起参观过华兴总部。

现在又各自带着团队一起在北京出差，天天在一起工作，一来二去关系也算是非常要好了。

最近在北京的日子里甚至好到周末白天一起去周边逛逛，晚上一起去清吧喝酒的程度。

“约了四个，都是仓储自动化组的核心成员。”

蔺珊珊也不在意对方的探听。

这种事情瞒不过有心人，况且他们两家公司不止是竞争关系，也会存在合作。

蔺珊珊将礼盒放在桌上，取出文件夹，“按照陈总说的，先聊技术痛点，再提华兴的ISC+项目，最后才送礼物。”

康蕙点点头，也开始忙自己的。

她指尖划过屏幕上的红色标签，转头吩咐到公司的年轻助理顾问：“和候选人聊天的时候注意合规话术，强调猎头公司与对方无业务往来，礼物是行个人赠予，不算商业贿赂。”

“背得滚瓜烂熟。”助理顾问翻开笔记本，上面记着法务部提供的合规说辞

：

“我们和贵公司没有直接合作，这份小礼物只是猎头行业的见面礼，不涉及任何职务关联。”

下午两点，中关村某咖啡馆。

康蕙对面坐着的是该电商巨头的仓储算法专家商宏，对方穿着灰色卫衣，眼神中带着戒备。

“商工，我知道您在做智能分拣系统的优化，华兴的ISC+项目刚好需要这种技术。”

康蕙递过菜单，“我们不聊跳槽，先聊聊技术。你们现在的动态路径规划算法，遇到大促峰值时是不是容易出现负载均衡问题？”

商宏的眼神微微一动：“你怎么知道？”

“华兴的供应链系统每天处理全球138个智能仓的数据，他们的技术团队发现，传统算法在跨时区调度时会出现0.3秒的延迟。”

康蕙适时地从包里拿出礼盒，“对了，这是华兴最新的Mate8

PrO，华兴送给每一位候选人的见面礼。陈总说了，跳不跳槽无所谓，大家都是同行，交个朋友比较重要。”

商宏盯着礼盒，有些犹豫。

“您放心，我们和贵公司没有业务合作，这份礼物只是小小的心意，不算商业馈赠。”

康蕙微笑着引用法务话术，“您的其他同事不少都接受了我们的好意。”

对方接过礼盒，手感沉甸甸的。

关上盒子，康蕙递过来一份华兴ISC+项目的技术白皮书摘要，商宏的目光被

“动态负载均衡算法”

的章节吸引。

“前两轮的面试都是线上面，花不了您太多时间，您可以就当了解了解当前的市场行情，也不一定是发了Offer就要入职。以后您无论是要跳槽还是和领导谈涨薪，心里也更有底不是吗？”

康蕙一边缓缓劝说一边观察着对方的微表情。

看对方好像有些意动，她立马趁热打铁，“终面安排那天，我们也会有个技术研讨会，您要不要来看看？一举多得，就算纯技术交流也是挺好的，全是行业大牛。”

“好。”

康蕙听到这句话的时候就

感觉稳了。

前面每一个回签华兴Offer的候选人，无论是康蕙团队的人还是蔺珊珊团队的人，她们都会让这些已经决定要入职华兴的候选人每人给出3个自己觉得部门中最好的三位同事的名字。

而眼前的商宏就是高频出现在三个名字中的一位。

几天后，商宏出现在华兴坂田基地，看着智能物流中心里运行的高斯数据库，终于放下戒备。

当他第二天看见华兴Offer里提供的年薪80万加股票时，沉默片刻，很快便回签了Offer。

不算股票分红的收入都比起他现在的薪水超过20%，还有什么好考虑的。

然后掏出电话直接打给康蕙：“我推荐两个人，我们公司WmS自动化组的李工和张工，技术很好，我们配合起来也很愉快。”

十二月的寒风裹挟着猎头的攻势，像精密的手术刀剖开某电商巨头数字化供应链部的肌理。

蔺珊珊这边也是进展喜人。

“王工，这是我们华兴新出的Mate8

PrO。”

蔺珊珊将烫金礼盒推过桌面时，腕间的卡地亚似乎在证明着表主人不菲的经济实力。

面前的男人下意识的背往后靠，她立即补上准备好的话术：“您就当是帮忙做产品体验，我们市场部需要收集高端用户反馈。而且我咨询过公司法务、也咨询过法律顾问，送候选人见面礼不违规。”

咖啡馆暖黄的射灯在礼盒包装上折射出细小光斑。

男人指尖轻抚着手机背面的徕卡标识，突然问：“听说你们上周挖走了赵副总监？”

“赵总现在负责ISC+的智能调度算法。”蔺珊珊抿了口红茶，白瓷杯沿印下淡红唇印，“他上周还跟我说，说王工您在路径优化领域的造诣...”

这样的对话在帝都各大精品咖啡馆重复上演。

爱德森和光芒国际的猎头们按照陈默制定的

“技术破冰

-

需求挖掘

-

信任建立”

三步法，带着价值9999元的见面礼，逐个敲开候选人的门。