第1911章 商业思维

晚上，张俊代表市委市政府，宴请赵丰年和刘子健等人。

张俊把庄文强、赵静、马伟豪等人也请了过来作陪。

宴席之上，觥筹交错，大家交谈甚欢。

赵丰年当然成为宴会的主角，谁让他是席间最有钱的人呢？

请君试看筵中酒，杯杯只敬有钱人，这也是现实。

就连张俊这样的干部，也难以免俗。

赵丰年红光满面，身边带着两个年轻漂亮的白人女秘书，这两个白人女秘书，会一口流利的英语，也会中文，主要帮老板处理相关国际事务。

席间，赵丰年口若悬河，说起话来声音响亮，也很风趣幽默。

看得出来，赵丰年是个活得通透的人。

大家很喜欢听他讲以前发家的故事，以及在国外打拼的故事。

酒过三巡之后，赵丰年的话匣子也打了开来。

“罐头换飞机的故事，估计你们都听说过吧？”

张俊当然也听说过这个故事，对此还挺感兴趣。

虽然说，当时的商人是吃到了改革开放之初的红利，但那么多的商人，为什么只有少数人吃到了红利？

可见那些人还是有过人之处。

张俊笑道：“我听说过此事，不过提起罐头换飞机，大众版本像爽文，有人用500车皮的滞销罐头加暖水瓶，换来四架图154，净赚一亿元，民企封神。不过我想，这里面的故事，只怕没这么简单吧？赵董，你知道内情的话，能不能跟我们分享分享？”

赵丰年笑呵呵的道：“我说几点吧！第一，那些飞机不是北熊的国家资产，而是北熊民航总局旗下图波列夫租赁公司的闲置机，已停场两年，按当时国际二手价单机只值2200万美元，且不含发动机大修记录。”

张俊等人听了频频点头，觉得这才是真相。

赵丰年又道：“还有，那500车皮的轻工产品，按当时铁道部运价，运费折合1.38亿元人民币，由川省财政暗补，等于川省政府出钱帮南德公司垫物流。南德自己没掏现金，是中行、建行两家开出了总计2

.4亿元人民币的保函加远期信用证，银行承担了汇率和北熊国的主权风险。”

张俊说道：“难怪现在网上人有说，所谓的罐头换飞机，是信用证的一场骗局。”

赵丰年说道：“说那是骗局，那就过分了，做生意嘛，不就是善于利用各方面的资源？谁能成功谁就是英雄。在那场交易中，真正让人躺赚的，是1990年人民币官方汇率与外汇调剂市场价差高达84%，他把北熊方面结算的瑞士法郎在调剂市场抛出，一次性吃掉汇差4800万元。”

他见众人有些迷茫，知道很多人听不明白，于是又说道：“换句话说，这笔买卖的核心不是以货易货，而是汇率双轨制加银行刚兑加北熊甩卖，再加上地方政府保底的三重套利。那人只是第一个把流程跑通的掮客，他手里既无罐头厂，也无飞机买家，更无跨境支付牌照，却精准完成了一次制度套利闪电战。单从商业运作上来讲，这是一个很厉害的人，他擅长利用各方需求，完成了这场跨国交易。我到现在都觉得他厉害，还在向他学习。”

“其实我当时能发财，赚到第一桶金，也是用了跟他差不多的方法。当然了，想做成这个事情，还得有一定的人脉，不然你很难整合资源。所谓的经商，说白了，就是把别人欠缺和需要的东西，从别的地方找到，运过来，卖给他们。”

众人听了，犹如醍醐灌顶。

张俊从来没有经过商，但他有管理企业的经验。

而赵丰年是企业家中的佼佼者，从他这里，可以学到很多有用的知识。

这些经验，张俊可以化用于自己管理的企业，

企业的目的就是赚钱。

赚钱的手段，就是整合多方供需关系。

就像罐头换飞机这场交易，因为国际冷战的关系，北熊过冬，需要进口大量的肉和奶制品；川航方面，又需要几架飞机；而国内很多企业，又压积了太多肉、奶之类的罐头产品销售不出去。

商人把这三者之间的需求，很好的整合到了一起。

他通过一场交易，完成了三方之间的供需，皆大欢喜的同时，他也赚得盆满钵

满。

复盘这个案例，感觉很容易，但是如果没有国际眼光，没有商业思维，没有一定的人脉和头脑，没有坚持不懈的毅力，没有说服三方相信自己的本事，这件事是办不成功的。

张俊从中受益良多。

赵丰年又谈到自己初到国外的经历。

“当时国外很乱，特别是枪支不管制，很多人手里都有枪，枪击案经常发生，我们和外国人做贸易，天天都提心吊胆。有时候，几车货发出去，半路上就消失不见了，不用问，肯定是被人抢了。报警也没用，破案率太低了！有的案子，几十年了，到现在还没有破。”

“当地有个华人社团，他们找上门来，说可以给我们提供保护。我知道他们是涉黑的，很多都是在国内犯了罪，逃窜出去的。但我确实需要，于是和他们谈合作。后来我发现，这帮人确实舍得拼命，能打硬仗，于是收编了他们的团队，成为我集团的安保。他们当中很多人，现在还在为我服务。”

“有了名气和金钱以后，各种人马都找上门来。有佛学大师，有道家长者，也有招摇撞骗之人。我记得有个人，说能让水变油，他还表演给我看过。不过我一看就知道这是假的，没有给他投资。如果水能变油，那么多国家早就买走他的技术了，西方国家会把他当成爱因斯坦一样供奉起来，哪里还轮得到我去投资？”

大家听着赵丰年谈论当年的事情，像听故事会一样精彩纷呈。

张俊发现，赵丰年之所以能成功，除了前期利用家族的人脉资源，积累起第一桶金之外，后来都是依靠自己的思维和能力在赚钱。

刘子健和庄文强两个人，讨论艺术和画展的事情。

刘子健是通过全球巡回画展打响名气，同时也赚到了钱，他建议庄文强也要走出去，多办画展，积累目标客户，打响名头。

张俊很喜欢刘子健说的一句话：

“画得好的人很多，但画得好，还要卖得好，你才能成为一个有钱的艺术家。没有人规定，艺术家必须受穷，就好比同样是修行，有人当苦行僧，也有人当富庙里的方丈。你得学会成为富庙里的方丈。”