第2058章 巧舌如簧

高守仁和韩莹，都同意张俊制定的计划，分头行动。

三个人，每人负责拜访两家企业代表，并邀请对方参加今天的晚宴。

张俊明白一个道理，功夫在诗外。

如果等到明天的招商大会，再和企业进行接洽，那肯定是来不及的。

招商大会人数众多，现场环境十分杂乱，很难进行有效的沟通。

再加上竞争激烈，每个人和企业代表之间的对话时间也是有限的，短短时间之内，怎么做到让对方了解你、信任你？

这太难了！

所以张俊打算出奇制胜，提前做好功课。

张俊负责拜访其中两家企业代表。

政府和企业方面的代表，都住在花城酒店。

张俊通过多方打听，得知企业代表所住的楼层房间，前往陈访。

企业代表也刚来不久，都在忙着各自的事情。

张俊带着秘书高原，敲开了其中一家企业代表的房门。

开门的是一个戴着眼镜的中年男人，瞅了张俊他们一眼。

张俊递上早就准备好的名片，笑着说道：“你好，请问是维亿半导体公司的刘总吗？我是张俊，特来拜访。”

眼镜男人接过他的名片，看了一眼，哦了一声：“原来是张市长，失敬。张市长，我是刘恩平，你找我有什么事吗？”

张俊笑呵呵的道：“刘总，能不能打扰你几分钟时间？方便的话，可否请我入内详谈？”

刘恩平微一沉吟，让开身子，请张俊进屋。

张俊道了一声谢，施施然走进房间。

这是一个商务套间，一室一厅。

刘恩平请张俊坐下，说道：“张市长，我们做的是半导体，据我所知，贵市的半导体产业，并不特别发达吧？”

张俊哈哈笑道：“刘总，你嘴下留情了，我市的半导体产业，以现在的水平来说，岂止并不发达？简直还处于落后水平！”

刘恩平莞尔而笑：

“张市长，你很有自知之明啊！”

张俊正色说道：“人贵有自知之明，知道自己的长处和短处，才能有的放矢，才能改正，才有进步嘛！刘总，你们公司在岭南，要在中部地区布局的话，我市是你们最好的合作伙伴！”

刘恩平大感惊讶。

做为一个民营企业家，他是白手起家，二十年辛苦打拼，才有今天的成就，这一路走来，他见识过各行各业的人，和政府领导打交道的机会也很多，毕竟企业做大做强以后，离不开政府的扶持，也离不开和政府之间的沟通和交流。

他接触过不少官员，有的官员儒雅有礼，有的盛气凌人，有的骄矜自负，有的目中无人，但像张俊这样，礼贤下士，还能实话实说的人，的确少见。

刘恩平笑道：“张市长，我们公司的确想寻找一个合作方，在中部地区进行布局。可是，你凭什么说，你们是最佳的合作伙伴呢？”

张俊拿出一份资料，恭敬的递了过去，说道：“刘总，我市正在打造20条产业链，其中一条产业链便是半导体产业。我市的半导体虽然落后，但大有可为！”

刘恩平抱着谈一谈的心态，问道：“愿闻其详。”

张俊朗声说道：“一者，我市在政策层面上予以重视，要政策给政策，要人才给人才，要土地给土地，要贷款给优惠！二者，我市有天然优势，那就是矿产资源相当丰富，可以给你们公司提供质优价廉的原材料。三者，据我所知，刘总虽然在岭南发展，但你是南方省人。衣锦荣归，光宗耀祖，是每个国人血脉中挥之不去的愿望。有此三者之利，我才斗胆过来，邀请刘总前往我市发展！”

刘恩平咦了一声。

看得出来，张俊是有备而来，来见他之前，做过大量的工作，早就把刘恩平的情况摸透了。

刘恩平沉吟道：“张市长，我当然也有报效家乡之心，不过我的企业，还处于上升阶段，现在处于全力打拼时期，还没有这个能力回报家乡。因此，在选择合作对象时，我们会更多考虑营商

环境，以及半导体业态对我们是否有利等因素。这一点，还请张市长体谅。”

张俊打出三张牌，把老乡情谊放在最后，就是因为他也知道，家乡情只是感情牌，可以起到推动作用，并不能起到决定作用。

刘恩平是个生意人，有着绝对清醒的头脑，这一点，更令张俊敬佩。

张俊笑道：“刘总，那你更应该来我市投资。未来几年，我们将倾力打造20条产业链，其中半导体产业链，更是我们重点打造的产业，你若来我市，可谓正当其时。而我市如果能得到刘总的投资，那我市的半导体产业，也可以说是如鱼得水！双方合作共赢，必定能打开一个全新的局面！”

刘恩平当然不可能这么快答应，道：“多感张市长的好意，我会认真考虑的。”

张俊没有放弃，继续游说，道：“刘总，你们是做半导体材料的，属于半导体产业链的中游，而半导体材料产业链上游，则为原材料，包括有色金属、铝合金、铁合金、碳化硅、氮化镓、砷化镓、光引发剂、电子陶瓷材料、树脂、塑料、玻璃等。众所周知，南方省是有色金属大省，各种金属材料丰富多样，体量巨大，足以提供你们使用。从企业长远发展角度来说，我市也是贵公司的不二之选。”

刘恩平点头说道：“张市长，你说的情况，我已了解。请容我再考虑考虑。”

张俊知道谈得差不多了，便道：“刘总，请赏脸，晚上一起吃个饭吧？”

刘恩平犹豫了一下：“张市长，大可不必如此客气。”

张俊笑道：“大家都是南方省人，老乡见老乡，两眼泪汪汪，难得相遇，便是缘分，反正是要吃饭的嘛！大家聚一聚嘛！就算刘总你不选择在我市投资建厂，这买卖不成仁义在，以后总有再见面的机会，大家喝杯水酒，交个朋友，岂不是好？”

这话说动了刘恩平，张俊好歹是家乡来的父母官，这个面子不能不给，于是点头同意。

张俊也是精准抓住了对方的心理，所以才能成功邀请对方参加晚宴。