第一卷 第280章 融资需求

远望要进德国和意大利的消息传回国内，方敏第一个打来电话。

她在电话那头声音比平时高了半度，“林总，德国那边要求什么认证？咱们的产品能过吗？”

苏菲接过话茬，她把欧盟化妆品法规的要求列了一长串。

化妆品安全报告，需要有资质的欧盟安全评估师签字。

产品信息档案，必须在欧盟境内保存十年；CPNP通报，所有产品上市前要在欧盟化妆品通报门户备案。

标签必须用销售国的官方语言，成分名称不能直译，要用INCI标准名。

还要指定欧盟责任人，承担产品安全的法律责任。每一条都像一道门槛，把远望挡在门外。

萧雨坐在我对面，笔记本上密密麻麻记了好几页。

她翻着资料，说德国人最较真，成分表上一个INCI名称拼错了都能把货扣在海关。

意大利人虽然随性，但抽查频率是欧洲最高的，罚起款来从不含糊。

苏菲点点头，说她认识一家慕尼黑的合规咨询公司，专门帮非欧盟品牌做CPNP通报，价格不便宜，但靠谱。我让她约，尽快。

合规的事比预想的麻烦，CPSR需要的毒理学数据，远望的配方里有几款成分在国内备案通过的，但德国那边不认。

德国咨询公司发来一份长长的补充测试清单，包括皮肤刺激、眼刺激、光毒性、重复剂量毒性。

沈知意在电话那头说，这些测试在国内也能做，但周期至少两个月。

两个月，远望等不起，德国渠道商也等不起。

萧雨合上笔记本：“林总，分两批走。先做基础测试，把没有争议的产品先报上去。需要补充测试的，在国内同步进行，不耽误时间。”

她说完，笔尖在本子上点了两下，眉头微微皱着，像在算一笔细账。

我让她去落实，她站起来，拉开门，高跟鞋踩在地板上，一下一下，不紧不慢。

远望要进德国的消息，严世荣不可能不知道。

远月羊城店的一个中层管理私下跟我说，严

世荣的人在打听远望的出口计划，问得很细，连第一批货柜的数量都问到了。

我让人注意，别泄露核心信息。萧雨说严世荣在省城的关系网很大，打听这些不难。

阻止不了他，就让他打听，反正远望的合规进度是公开信息，他知道了也做不了什么。

董事会上，严世荣没提远望出口的事，只是说远月的扩张速度要控制，不要贪多嚼不烂。

我看着他，他看着我，笑了笑。

那笑容很温和，像长辈对晚辈的叮嘱，但我从他眼睛里读出了别的东西。

他不是担心远月扩张太快，是担心远月扩张太快脱离他的控制。

远望一旦在欧洲打开局面，严世荣再想拿捏远月就没那么容易了，他不会坐视不管。

德语的包装设计改了三版。

第一次是翻译出了问题，成分表里的“水”直译成“Wasser”没问题，但“甘油”用错了词，德国咨询公司打回来重做。

第二次是格式不符合规范，字体大小、行距、留白都有要求。萧雨急得嘴上起了泡，连夜盯着设计公司改。

第三次终于通过了，她把确认稿发给我，附了一句话：“林总，德国的标签搞定了。比高考还难。”

罗马的经销商催了好几次，说意大利人不爱看说明书，要把所有信息印在包装上。

但又不能太密，意大利人觉得字多了看着累。

萧雨说意大利人比德国人还难搞，德国人是严，意大利人是任性。

她跟设计公司反复沟通，最后做了一版折叠标签，正面简洁，打开有详细说明。

经销商看了很满意，说“Molto

bene”。

第一批货柜从羊城港出发那天，小何在店里拍了一张照片发到群里。

集装箱上印着远望的logo，阳光照在上面，白晃晃的。

方敏问什么时候到，萧雨说海运大概四到六周到欧洲，加上清关和内陆运输，总共两个来月。

方敏说好久，萧雨说不算久，以前远望第一批货去法国也是这么过来的

。

许诺从省城发来消息，说远望的国内销量这个月又涨了，渠道商听说远望要进德国和意大利，订货量多了不少。

国货出海，渠道商觉得有面子，消费者也觉得有面子。我说你盯着国内，国外的事交给我。

严世荣的动作来得比预想的，他在董事会上提议远月应该把远望分拆独立上市，远月作为控股股东，引入战略投资者，把盘子做大。

他没有明说战略投资者是谁，但意思很清楚。我当场拒绝，说远望还在成长期，现在上市为时过早。

严世荣笑了笑，说不急，你考虑考虑。

萧雨会后对我说，严世荣在试探远月的底线。

他知道远望要做欧洲市场，需要大量资金。如果远月不同意他的方案，他会在资金上卡远月的脖子。

远望要扩张，要合规，要铺货，每一笔都是开销。

严世荣投的三个亿已经花了不少。远月账上的钱，撑不了多久。

德国那边传来消息，远望的CPNP通报通过了。

咨询公司发来确认函，萧雨翻译给我听，大意是远望的产品符合欧盟化妆品法规，可以在德国上市。

远望成为少数几个拿到欧盟准入资格的中国护肤品牌之一。

苏菲在电话那头比我还激动，问第一批货什么时候到。我说已经在路上了，她说她要去汉堡接货。

萧雨在旁边听着，脸上没什么表情。

严世荣那三个亿像一块石头，沉甸甸地压在远月胸口。喘得过气，就往前走；喘不过气，就被人踩着过去。

远月不是第一次被人踩着，也不会是最后一次。但至少这一次，远月的脚踩在了欧洲的土地上。那块地不姓严，也不姓林。谁先站稳，谁就说了算。

远望拿到德国和意大利准入资格的消息，在行业里传得很快。

方敏说，这几天有好几家投资机构打电话来，问远望需不需要融资。

有国内的，有国外的，开出的条件一个比一个优厚。她把名单发给我，长长一串，排在第一个的是鼎辉资本，安朵的公司。