第256章 钱多多

半个多小时后，拖拉机开进了万安镇。

土路变成了石子路，路边多了几家商店和饭馆，门口挂着红布幌子，行人也渐渐多了。

路上的人看到这两辆载满人的拖拉机，都停下脚步，好奇地打量，有的还指着车斗里的人小声议论。

拖拉机最终停在了镇信用社门口。

李哲第一个跳下来，扯了扯压皱的衣角，径直往信用社大门走。

孙立国听到动静，也起身迎接，看到进了大厅的李哲，笑着说：“老弟，人都来齐了？”

“齐了，第一批总共

28个。”李哲扭头往门口瞅，那帮人正挤在台阶上，模样各不一样——

孙强左腿有点跛，腰杆倒挺得笔直；王二麻子怀里紧紧揣着一迭手续，脸绷得紧紧的，嘴唇抿成条线；赵兵跟旁边俩种植户凑着脑袋嘀咕，右手指着信用社大门，可眉梢眼角全是兴奋；

还有几个人缩在人群后头，眼神躲躲闪闪的，一看就是头回进信用社办贷款，心里没谱。

孙立国朝着柜台里头喊：“小张！赶紧出来招呼人！”

张进学立马从柜台后钻出来，鼻梁上的黑框眼镜滑到鼻尖，他腾出一只手往上推了推，冲李哲点头：“李哥。”

接着喊上另外俩业务员，从储物间拖出几张折迭桌，往大厅角落一放，桌腿“吱呀”响了声。

他抱来一摞资料表格，往桌上“啪”地一放，冲门口喊：“大伙儿别挤，按顺序排队！先登身份证，再填申请表，哪儿不懂就问，别急着瞎填！”

种植户们慢慢排起队，孙强一瘸一拐挪到最前头，王二麻子攥着手续跟在后头，赵兵还帮着维持秩序，原本乱糟糟的场面倒顺当了。

孙立国引着李哲进办公室，屋子有十几平米大，靠墙摆个旧书柜，漆掉了不少，里头塞满了金融政策文件和账本，堆得老高。

办公桌是深棕色木头的，桌面擦得亮，就放着盏掉漆的老式台灯、一个印着“劳动模范”的搪瓷杯，还有几本摊开的笔记本，页边都卷了。

孙立国拎着暖壶泡了一杯茶水，递给李哲：“老弟，先喝点茶水。对了，柳主任知道你今儿带种植户来，估摸着一会儿就到。”

李哲接过杯子，指尖碰着温热的杯壁，愣了下：“哟，这可使不得，该我去区里见柳主任，哪能让她跑过来。

这样……中午我请客，您对镇里比较熟，咱安排在哪合适？”

“别别，信用社有招待经费，哪能让你掏腰包。”孙立国摆着手，又凑近些，声音压得低：“不过老弟，我听柳主任说，今儿要带个朋友来。”

“啥朋友？”李哲眉头皱起来，心里犯嘀咕——柳主任突然带朋友来，难道贷款的事要变？

“说是家农业公司的老板，姓钱。”孙立国顿了顿，又补了句：“而且我听人说，这姓钱的背景不一般，家里有不少人在农行工作。”

李哲手指在杯沿磨来磨去，就这点信息，摸不清啥意思。他想了会儿说：“要不叫上陈镇长？”

有对方在，真出点啥情况也能圆个场。

孙立国点头：“我也是这想法。”

上午十点多，信用社门口传来汽车引擎声。

李哲和孙立国赶紧起身往外走，就见一辆蓝色拉达轿车停在门口，柳主任从副驾驶下来，穿身藏青色西装套裙，头发梳得整齐，个子高挑，脸上架副白色眼镜，看着干练。

她旁边跟着个二十五六岁的小伙子，穿身熨得平整的黑西装，个子不高，眼睛亮，嘴角一直带着笑，手插在裤兜里。

“柳主任，欢迎欢迎。”孙立国快步上前，热情的伸出双手。

李哲也跟着迎了上去。

柳主任跟两人握手，笑着对李哲说：“李老板，听说您今天要带合作的种植户办理贷款，今儿特意来看看。”

说着往旁边让了让，介绍那小伙子：“这是钱多多钱老板，他也开家农业公司，听说了您种植蔬菜大棚的事，非要跟着来见识见识。”

钱多多立马往前凑一步，双手握住李哲的手：“李老板，久仰大名！您种植蔬菜大棚的事都传到市里去了，真是年轻有为，我早想跟您学学了！”

李哲笑道：“钱老板，您客气了。”

孙立国笑着邀：“柳主任，钱老板，咱去办公室坐？”

柳主任摆摆手，眼睛往大厅里瞅，种植户们正排队办手续：“先不坐，我去大厅看看贷款办得咋样，问问种植户们的需求。”

说完就往队伍那边走，站在张进学旁边，看着他给种植户登记，还时不时停下问：“您以前办理过贷款吗？这钱打算先买啥农资啊？”

种植户事先就做好准备，按照李哲教的回答。

等柳主任在大厅转了圈，了解了一下情况，才跟着孙立国进办公室。

孙立国请众人坐下，泡了壶绿茶，有些不好意思地说：“镇里条件就这样，办公室简陋，招待不到位的地方，各位多担待。”

柳主任端起杯子，轻轻抿了口，看向李哲，语气诚恳：“李老板，我今儿来，主要想问问种植户贷款的后续保障。这么多种植户贷款盖大棚，我最担心的是他们把钱挪去干别的，没用到正地方，最后到期还不上，种植户吃亏，信用社工作也难办。”

李哲早想过这事，坐直身子说：“柳主任您放心。所有贷款的种植户都加入大营村蔬菜合作社了，合作社专门设了监督小组。

种植户每笔贷款咋用，买农资也好，买建大棚的材料也好，都得拿票据到合作社登记，我们及时跟信用社核对，保证专款专用，绝对不会挪作他用。”

这话他之前跟孙立国聊过，现在再强调，就是让柳主任彻底放心。

柳主任点点头，又问：“现在大概多少种植户报名贷款

盖大棚？以后规模还会扩吗？”

李哲想了想，答道：“目前报名的超三百户了，天天还有新种植户来问，人数还在涨。”

旁边的钱多多插话了：“李老板，这么多种植户贷款盖大棚，他们懂蔬菜大棚的种植技术不？要是技术不行，这大棚蔬菜能长出来吗？会不会冻死冻伤。”

李哲看向钱多多，不慌不忙地答：“我们四季青蔬菜公司有二十多个技术员，都参与过大棚蔬菜的种植，经验足得很。

而且距离种植大棚蔬菜还有一段时间，我们还会继续培养一批技术人才。

种植户盖完大棚，技术员就上门手把手教，育苗、施肥、病虫害防治，每个环节都教到。真要是蔬菜出了病害，技术员立马赶过去处理，保证大棚蔬菜能好好长，有个好收成。”

钱多多眼睛一亮，又追问：“李老板，我还听说，去年冬天您那大棚蔬菜一斤卖到七八块，利润可不少啊。”

李哲笑了笑：“去年是头一年种越冬大棚蔬菜，市场上少，所以价高。今年种得多了，价肯定得降点，但就算降了，利润也比种普通蔬菜高，能让种植户多赚点。”

“那您估摸着今年大棚蔬菜能卖多少钱一斤？”钱多多追问着，眼神里带着探究，身子往前倾了倾。

李哲心里很清楚，这钱多多大概是盯上反季节蔬菜这块肥肉了，不然不会老问盈利的事。

他没直接说具体价，绕着说：“具体价现在说不准，我们公司跟京城蔬菜公司有合作，今年的收购价还得跟他们谈。不过有京城蔬菜公司这个稳定渠道在，销量肯定没问题，种植户不用愁卖不出去。”

特意提京城蔬菜公司，就是想让钱多多知道，四季青公司有靠谱的合作伙伴，不是随便能拿捏的。

几人又聊了会儿蔬菜大棚种植和市场行情，钱多多突然看向李哲，语气热乎：“李老板，听您说这么多，我对您这蔬菜大棚更感兴趣了，想去您的大棚瞅瞅，学学种植经验，不知道您方便不？”

李哲愣了下，随即笑了：“方便，咋不方便。钱老板想啥时候去，我安排。”

钱多多赶紧说：“要是您不忙，我想今儿下午就去，正好趁这机会多了解了解。”

李哲看了眼柳主任，见她含笑点头：“行，那下午我带您去。”

“谢谢您了，李老板！”

……

下午三点，万安镇大营村村北的土路上，尘土还带着春日午后的温热。

一辆蓝色拉达轿车停在李家蔬菜大棚附近，车身锃亮，在灰蒙蒙的土路上格外扎眼。

这年代的农村，拖拉机都算是稀罕物，小轿车更是见所未见。

这几日李家大棚本就热闹，附近十里八乡的村民都往这儿凑，轿车一停，村民们就好奇的围过来。

有人手伸到半空中想摸下车盖，又赶紧缩回去，好像那铁壳子烫手似的，小声嘀咕：“这玩意儿得值多少斤粮食？”

“莫不是市里干部来视察了？”

见李哲从车里下来，王大脚就挤开人群凑过来，大嗓门一喊：“李家二小子！这轿车是你买的？”

在她想来，李家最近太能折腾了，先是买拖拉机、三轮车、建新房，现在买辆小轿车……好像也不是不能接受。

周围人“唰”地全看向李哲，眼神里又好奇又羡慕。

李哲赶紧摆手，笑着说：“哪能啊，这是朋友的车。”话刚说完，驾驶室门“吱呀”一声开了，钱多多钻了出来。

钱多多个子不高，穿身合身的黑色西装，头发梳得溜光，鼻梁上架着副黑框眼镜，一看就不是干农活的。

他刚站稳，目光就被路两边的白色大棚勾住了——那些大棚像一个个鼓起来的白帐篷，被风吹得轻轻晃，一眼望不到头。

“李老板，您这蔬菜大棚一共种了多少亩啊？”钱多多快步走到李哲身边，语气里满是惊叹，手朝着大棚的方向比划，“这一片白花花的，看着就气派。”

李哲朝着土路西边抬了抬下巴：“一共二十四亩。这边四个是最早的，是去年秋冬建的，路东那二十个是今年建的第二批、第三批。”他顿了顿，又补充：“东边这些是规模化建的，往后还打算接着扩。”

钱多多顺着他指的方向看，西边四个大棚看着旧些，东边二十个倒崭新，大棚前面还有个小砖房。

他凑到西边大棚跟前，伸手摸了摸棚顶的塑料膜，皱着眉问：“就这塑料大棚，能扛住冬天？咱廊方冬天零下好几度，这薄薄一层塑料，里头的菜不得冻坏了？”

李哲笑了，领着钱多多往三号大棚走，抬手拍了拍夯土墙，“咚咚”的闷响传出来：“钱老板，这夯土墙有两米多厚呢，全是黄土掺着麦秸一层层夯出来的，就为了防寒。”

“嘿，真够厚实的！”钱多多弯下腰，用指甲抠了抠夯土墙的缝，土块硬得很。

他直起身，指着墙顶上卷着的草帘——那些草帘用麻绳捆着，一卷卷堆在那儿，看着挺沉，“那是干啥用的？看着像干草编的。”

“那是草帘子，专门保温的。”李哲伸手拽了拽草帘，沉得很，“白天太阳足，就把帘子卷起来，让阳光照进棚里升温；到了晚上，气温降下来，再把草帘子放下来盖在塑料膜上，能隔寒保温。”

说着，李哲掀开大棚入口的棉帘，一股温热的潮气涌出来，还带着股蔬菜的清香味。他侧身让钱多多先进，笑着说：“钱老板，您进棚里瞅瞅。”

钱多多迈腿进去，没有注意注意到脚下台阶，差点一脚蹬空：“诶呦。”

他低头看了看脚底下，又抬头瞅棚顶，惊讶地问：“这大棚咋比外头低？我还以为是平的呢。”

“大棚往下挖了

1米深，就是想借着地温保暖。”李哲领着对方往里走，指着前方的菜地：

“只要满足这几个条件，冬天也能保持在十几度，再加上夯土墙和草帘，棚里温度就能稳住，冬天菜也能正常长。”

钱多多蹲下身，盯着青椒苗看——绿油油的叶子舒展开，枝桠上挂着不少小青椒，有的都有拇指大了。

他伸手碰了碰叶片，软乎乎的，还带着点潮气。

“厉害！真厉害！”他直起身，忍不住感慨，“我之前就听人说咱廊方冬天能种黄瓜，一开始还不信，想着冬天那么冷，菜哪能活。今儿见了您这大棚，彻底服了，这法子想得真妙！”

李哲倒了一杯茶水递给钱多多，笑着说：“条件简陋，您多担待。过些日子我打算在大棚旁边建个食堂，顺带当会议室，到时候有桌椅，也有正经茶具，待客也方便些。”

钱多多接过茶杯，杯壁温乎，凑到嘴边喝了一口，“李老板，我听人说这蔬菜大棚是您自己琢磨出来的？”他放下茶杯，眼神里满是好奇，“您咋想到要这么建大棚的？”

李哲也坐到旁边椅子上，慢悠悠地说：“其实也不是我凭空想的。以前村里也有简单的大棚，就是用竹竿搭个架子，蒙上塑料膜，只能提前几天育种，或者晚十几天采收，根本没法越冬。

我想着冬天蔬菜少，要是能在冬天种出菜，肯定能卖好价钱。后来就琢磨着咋提高保温性，一开始试着把墙砌厚点，后来又想到利用地温保暖，一点点改，才做成现在这样，能一年四季种蔬菜。”

钱多多听完，朝着李哲竖了个大拇指，真心实意地说：“您可真有本事！能从老法子里头琢磨出新门道，还能把保温做得这么好，一般人可真想不出来。”

之后，钱多多又问了不少关于大棚的事——棚里种的啥蔬菜、一年能收几茬、销路咋样。

聊了一会儿，钱多多站起身，看着棚外连绵的大棚，提议道：“李老板，能带我去其他大棚瞅瞅不？我想再看看别的棚里蔬菜长得咋样。”

李哲放下茶杯，领着钱多多走出三号大棚，又去了旁边的一号、二号和四号棚。

这四个最早建的棚里，种的菜还不一样——一号棚种着西红柿，枝叶间藏着青红相间的果子；二号棚种着黄瓜，藤蔓顺着竹架往上爬，挂着不少嫩黄瓜；四号棚则种着芹菜，一畦畦的，绿油油的，长得整整齐齐。

每到一个棚，钱多多都看得仔细，一会儿蹲下来看蔬菜的根，一会儿问施肥浇水的法子，还从口袋里掏出个小本子，时不时记两笔。

可就算看了四个棚，他还觉得不过瘾，又看向路东的二十个新大棚，问道：“李老板，东边那些新建的棚，能也带我逛逛不？”

“没问题。”李哲带着钱多多穿过土路，往东边的大棚走。

这些新棚比西边的规整，棚跟棚之间的距离都一样，夯土墙也更平整。他们挨个进棚看，每个棚里的菜都长势很好——有的刚种没多久，幼苗嫩得很；有的已经长到半高，眼看就要结果。

看着眼前这生机勃勃的样子，钱多多脸上的笑越来越多，眼神里也多了点盘算。他跟在李哲身后慢慢走，忽然开口问：“李老板，这些大棚都是您一个人的？”

李哲脚步顿了顿，转过头看着钱多多，如实说道：“暂时是我的。等六月底，棚里这一茬菜收完，大棚的所有权和使用权就都归四季青公司了。”

“您说的这个四季青公司，是您自己的，还是跟别人一起开的？”钱多多赶紧追问，眼神里带着点期待。

“前期公司是我一个人开的，前几天又有一批人投资入股，现在算是股份制公司了。”李哲答道，看了钱多多一眼，心里大概猜到他的心思。

钱多多点点头，又接着问：“您让别人入股，是因为公司缺资金？”

李哲轻轻笑了，坦言道：“资金是一方面，但不是最主要的。刚入股的都是大棚技术员，有丰富的蔬菜大棚种植经验，入股的钱不多，但他们的技术对公司发展更重要。”

他顿了顿，意有所指地补充：“比起资金，我更看重股东能带来的资源——不管是技术、渠道，还是别的，只要能帮公司发展，都是好的。”

钱多多心里一下就明白了，李哲这是在点他，想投资不光得有钱，还得有公司能用得上的资源。

他琢磨了一会儿，觉得没必要绕圈子，干脆直说道：“李老板，实话说，我对蔬菜大棚这行挺感兴趣，也看好四季青公司的前景，想投资您这公司。”

见李哲没说话，就看着自己，他赶紧补充：“我家长辈在市农行上班，认识不少银行的人。您公司要是需要贷款，不管是短期周转还是长期贷款，我都能帮着牵线，还能拿到最低的利息，比在信用社贷款划算多了。”

李哲心里一动——他哪能不需要贷款？

今年他规划了两种种棚模式：一种是跟村里种植户合作；另一种是公司自己种蔬菜大棚，这种模式利润更高，也是公司的根本。

今年公司预计至少要种一百亩以上的蔬菜大棚，但公司目前的资金显然是办不到的。

要是钱多多真能帮公司借到更多、利息更低的贷款，对公司的帮助还是很大的。

但李哲没立刻答应——他还不清楚钱多多的底细，他斟酌着说：“钱老板，谢谢您看重四季青公司。不过您也知道，现在公司已经有其他股东了，投资这事我一个人做不了主，得跟其他股东商量商量，看看大家的意见。”

“应该的。”钱多多见状，也不着急，从口袋里掏出张名片，双手递给李哲，“这是我的名片，上面有我电话和地址。等您跟股东商量好了，随时可以联系我。”

李哲接过名片，上面印着“廊方市绿源农业公司总经理，钱多多”，下面还有一串电话号码。

他把名片放进西装兜里，笑着说：“好，我尽快跟股东们商量，有结果了第一时间联系您。”