第263章 贵人

早上八点多，李家大棚外头早围了二十来号人，都围着那辆白得晃眼的伏尔加轿车打转。

胖婶挤在最前头，手伸到一半又缩回去，光凑着车窗往里瞅，声音里带着股子稀罕劲儿：“这小轿车可真俊，连道划痕都没有，比县长那车还亮堂！”

她手里还攥着没织完的毛衣针，说话时针尾跟着晃，生怕旁人听不清她的赞叹。

王大脚踮着脚往车标那儿凑了凑，又回头跟身后人比划：“可不是嘛！比前些日子市里那老板开的蓝轿车还好！你瞅这车轮子，比那车宽一圈，坐着指定稳当。”

她嗓门大，一开口就压过了旁边的细碎话，连远处地里干活的人都往这边瞥了两眼。

这群娘们以前多是在代销店扎堆，最近李家比代销店还热闹，成了村里的焦点，她们也爱往这儿凑了。

快嘴媳妇站在人群边上，眼神里满是羡慕，语气却有点不确定：“这是谁家的车啊？没听说咱村有这么好的车啊！”

她男人在外头打工，过年都没回来，前些日子怕别人说闲话，一直安安静静的，这半个月才又活络起来。

赵兵媳妇听见大伙的议论，脸上露了点自豪，毕竟自家男人跟着李哲做事，她轻声说：“这还用问？肯定是李家的啊。听我男人说，李哲早买了辆小轿车放京城，一直没开回来，我看这八成就是那辆。”

众人听完，都露出惊讶的表情，七嘴八舌地叹：“我的天，李家老二也太能耐了！这么年轻就买得起这么好的车。”

“是啊，以前谁能想到，咱村还能出这么个有本事的人！”

“这李家老二还没成婚吧……”

李哲刚从大棚里出来，手里还拿着本记蔬菜长势的笔记本，一抬头就看见围着车的人群。

他脚步顿了顿，悄悄往旁边的小路绕——不是怕热闹，是知道一过去，问车价、问门路的话能缠他半个钟头，他今天要办的事多，实在没工夫应付。

其实他这次把车开回来，主要是为了租赁罐头厂的事。不露点儿实力，厂里的工人难免心里不踏实，不信他这个“私人老板”。

说到底，做生意讲究个门面，有辆好车，谈事时腰杆都能直点。

正琢磨着，远处传来“嘀嘀”两声喇叭，一辆蓝色拉达稳稳停在伏尔加旁边。

钱多多从驾驶座下来，穿件浅灰色夹克，手里拎着个黑公文包，老远就冲李哲摆手：“李老板！”

李哲赶紧迎上去，双手跟他握在一块儿，笑着问道：“钱老板一路辛苦，路上还顺利吧。”

“挺好的。”钱多多应了一声，眼睛飘向了那辆白色伏尔加轿车。

“钱老板，这边请。”李哲领着对方往三号大棚走。

钱多多的目光却一直黏在伏尔加车上，走两步就回头看一眼，最后实在忍不住：“李老板，您今天有贵客？这伏尔加可不常见啊。”

李哲笑着摇头：“哪有贵客，这是我自己的车，之前一直放京城，今儿刚开回来。”

“嚯！”钱多多眼睛一下子亮了，快步走到车边转了一圈，手指轻轻敲了敲车门：“我前阵子托人找伏尔加的渠道，跑了俩月都没信儿，您这路子也太广了！”

旁边几个没走的村民听见这话，又凑过来小声议论，看李哲的眼神多了几分敬畏。

钱多多眼里满是羡慕，要不是心里还惦记着投资的事，高低要进去试驾一番。

李哲引着钱多多往大棚外的遮阳棚走，这棚子是李酒缸前儿刚搭的，竹竿架得结实，上面盖着层厚帆布，底下摆着张红漆桌子，四条长凳擦得干干净净。

“钱老板先坐，条件简陋，您多担待。”李哲一边说，一边从旁边竹筐里拿出个茶壶，泡了壶茉莉花茶，倒了一杯递过去，

“等过阵子我把食堂建起来，到时候有专门的接待室，再好好给您接风。”

钱多多接过茶杯抿了一口，刚放下杯子。

林小虎就端着个白瓷盘过来了，盘子里的草莓个个通红，还挂着水珠。“钱老板，尝尝咱大棚刚摘的草莓，甜得很！”林小虎嘴甜，说话时还笑着递过牙签。

钱多多扎起一颗放进嘴里，嚼了两下就点头：“嗯！这草莓好吃，李老板您这种植技术真没说的。”

夸完草莓，他把公文包往桌上一放，神色也正经起来：“李老板，上次提的投资四季青公司的事，您跟股东们商量得怎么样了？”

李哲喝了口茶水，答道：“我跟其他股东商量过，人多了心思也杂，不过总体来说，大家都同意您投资。就是也提了些额外要求。”

其实有些员工不太理解这事——觉得四季青公司自己种大棚能赚钱，有技术也有渠道，何必让外人来投资。

这些事李哲不好跟他们说太透：钱多多背后的绿源农业公司，股东多是农行的二代和亲戚……

四季青公司想快速扩大大棚规模，靠产量占住销售渠道，将来就算蔬菜大棚多了，也能在反季节行业站稳脚，就得靠五方面协作：四季青公司出技术，农户负责种植，信用社放贷款，京城市蔬菜公司负责收购，再加上当地政府支持。

说白了，钱多多就是农行系统的代表，把利润分配好，四季青公司才能快速发展，盘子才能越做越大。

李哲现在要做的，就是在合作基础上，给自己和手下的技术员多争取些筹码和资本。

钱多多一听有戏，身子往前凑了凑：“您说，只要要求合理，我都应。”

李哲从桌下拿出个账本，摊在钱多多面前：“先跟您说说四季青现在的家底：已建成的蔬菜大棚

24座，

现在都种着果蔬，目前属于我个人所有，七月份后归四季青公司；

另外，四季青公司还购买了一批优质化肥和农药，价值数万元。以及一台拖拉机和一辆农用三轮车；

同时，四季青公司账户现金

20.43万。

公司还有二十多名大棚技术人员，这批人也是公司最宝贵的财富。

同时，公司还有数家京城涉外酒店和全聚德、东来顺的销售渠道，目前公司的估值为五十万元。”他指着账本上的数据，一项一项说得清楚。

其实，四季青公司的实际资产是是33万元，另外十几万元是种植技术和销售渠道的溢价。

钱多多拿起账本，凑到眼前仔细看，看完后忍不住咋舌：“没想到您这公司才办没多久，家底就这么厚。”

“钱老板打算投多少？”李哲问。

钱多多放下笔，手指在桌上敲了敲：“绿源农业想投

5万，您看怎么样？”

“没问题。”李哲点头，这数跟他预想的差不多，“不过有个小要求：希望绿源只拿利润分成、红利，放弃表决权，不参与公司管理。”

钱多多愣了一下，随即笑了：“李老板放心，我们本来就没打算干预运营，您是行家，交给您我们才放心。”

他心里门儿清：他投资五万元占股不到百分之十，就算想干预也没话语权，不如卖个顺水人情，还能让李哲记着好。

话锋一转，钱多多又问：“那我也问几个实在问题，建一个大棚大概要多少钱？”

“分规格和种类，而且建材费也有上涨的趋势。”李哲解释，“我现在建的都是带储藏室或休息室的，造价

5000以上，加上农药、化肥、人工，总花费得

6000。

要是简单点的蔬菜大棚，造价四千多就能下来，但条件差些，不如一次建到位。”

“您今年打算扩多大规模？”钱多多又问，手里的笔在纸上记着。

“分两种模式。”李哲身子往后靠了靠，“四季青公司直营的，想搞到

100亩以上，就是现在资金有点缺口；

跟种植户合作的，包收他们的菜转卖给京城蔬菜公司，预计

300亩以上，要是贷款能下来，说不定还能多些。”

钱多多立刻拍了胸脯：“资金缺口包在我身上！我跟信用社那边打个招呼，给您找最低息的贷款，种植户贷款的事我也催着，保证不耽误您扩规模。”

李哲赶紧道谢：“那可太谢谢您了，有您这话我就放心了。”

“客气啥，咱以后是合作伙伴。”钱多多喝了口茶，又问，“一亩大棚能产多少菜？今年菜价怎么样？”

“拿黄瓜举例，一亩产

6000斤以上没问题。”李哲掰着手指头算，

“黄瓜的种植期加采摘期有五六个月，摘完还能种别的菜，从八月底到明年六月，能种两茬，收两茬。菜价不好说，肯定比不上去年，但也不会太低，毕竟反季节蔬菜少，不愁卖。”

钱多多追问：“转卖给京城蔬菜公司，一斤能加多少钱？一亩地能赚多少？”

“第一茬按平均五毛钱差价算。”李哲说，“一茬菜一亩收

6000斤，就是

3000块；第二茬因为季节原因，利润会降点，就算赚

2000，两茬下来一亩能赚

5000。十亩

5万，一百亩就是

50万——要是合作户能到

300亩，光这一块就能赚不少。”

这话一出，钱多多的呼吸都变急了，手里的笔差点掉桌上。

他之前知道大棚赚钱，却没料到利润这么高，难怪李哲上赶着帮种植户贷款，跟种植户合作的模式更有利于扩张，这背后的收益和前景可不比直营种大棚差。

他立刻表态：“李老板，您尽管扩大规模！不管是四季青公司、还是种植户贷款，都不是问题，我保证尽快落实，绝不耽误事！”

俩人又聊了半个多小时细节，从入股流程到利润分配，都敲定得差不多。

钱多多对四季青公司的现状和发展有了底，对投资入股的事也更期待了。

之后，李哲给了钱多多一个公司账户，还约好了正式签入股协议的时间……

……

下午三点，崇文门西大街的柏油路晒得发烫。蜀香居那块木质门帘软塌塌耷拉着，把街上的吵吵声挡了大半，又漏进些热风来。

这家上下两层、二百多平米的川菜馆，这会儿刚过午市，离晚市还早，正是空当。后厨的煤炉早封了火，偶尔飘来几声碗碟磕碰的脆响，稀稀拉拉的。

谭静雅坐在门口柜台后头，米白色的衬衫袖子挽到小臂，露出细溜溜的手腕。

她手里捏着本账本，眼睛却老往街面飘——自行车流跟细线似的窜过去，偶尔有穿的确良短袖的行人急急忙忙走，额头渗着一层薄汗，抬手擦一把，汗印子就在衣服上晕开。

五月下旬的京城早没了凉意，这几天日头毒得厉害，最高温都飙到二十八九度，街上不少人都换了单衣。

谭静雅指尖划着账本上“空调定金

8000元”那行字，心里才算踏实点——六台空调订好了，下个月初就能装，就算天再热，也不愁影响生意。

“哗啦——”

韩春燕拿着块洗得发白的抹布走过来，齐耳短发梢挂着几滴汗珠，顺着脸颊往下滑。

她先顺着柜台边擦了一遍，又快步扎进后厨，在搪瓷盆里搓得抹布“嘎吱”响，拧干了又回来擦第二遍，连柜角的缝都没放过。

谭静雅忍不住笑：“行了行了，别擦了，柜台都能照见人影了，再擦要掉漆咯。”

韩春燕停下动作，

黑黢黢的脸上露出点腼腆的笑，眼里却亮闪闪的，带着股子好奇：“谭经理，咱们餐厅真要装电话呀？”

她攥着抹布的手紧了紧，指关节都泛了白——来京城快三个月了，她还没给老家打过电话，虽说也写过几封信，可心里总惦记着，想听听爹娘的声音。

“那还有假？”谭静雅合上账本，指尖敲了敲柜台侧面预留的小孔，“就装在这儿，以后客人订包间、问菜单，打个电话多方便。”

“那……那俺能用餐厅的电话不？”韩春燕声音放得极轻，跟怕惊着什么似的，“俺掏钱，一分钟多少钱，俺都算清楚，绝不占店里便宜。”

谭静雅看着她那紧张劲儿，忍不住笑了：“忙的时候肯定不行，等晚市收了摊，或者午后这会儿不忙，你随便用。”

“谢谢谭姐！”韩春燕眼睛一下子亮了，嘴角翘得老高，露出两颗小虎牙，攥着抹布的手都松快了。

“想家了？”谭静雅递过去一杯凉白开，杯壁上凝着层水珠。

“不是想家！”韩春燕急忙摆手，语气里带着点小骄傲，“俺就是想告诉爹娘，俺在这儿挺好的，李老板和谭姐都照顾俺，俺现在是店里挣钱最多的呢！”

谭静雅心里清楚，韩春燕说的“最多”，也不过比其他服务员多挣个十块八块的奖金。谭静雅没点破，只笑着揉了揉她的头发：“是，咱们春燕最能干。”

正说着，门帘被掀得“哗啦”响，两股热气裹着两个人走进来。前头是个高个子男人，墨绿色工装上印着“邮电”俩字，肩上扛着个沉甸甸的工具箱，金属扣环撞得“叮当”响；

后头矮个子男人胳膊上别着邮电的蓝布臂章，手里攥着一卷黑电线，额头上的汗珠顺着脸颊往下淌，在工装领口晕开一小片湿痕，黏糊糊的。

“同志，这是崇文门西大街

43号底商不？”高个子男人先开了口，声音有点沙哑，他从口袋里掏出个小本子，笔尖在纸上顿了顿，又舔了舔笔尖。

谭静雅立马从柜台后站起来，快步迎上去：“没错没错，就是我们这儿要装电话！两位师傅快坐。”她又对着一旁的韩春燕说：“给两位师傅倒壶凉茶，解解暑。”

韩春燕立马应着，端着个搪瓷茶壶跑出来，还顺带拿了两个瓷碗。

矮个子男人把电线往地上一放，“咚”的一声，接过茶碗一饮而尽，抹了把嘴说：“初装费、工料费、手续费和开通长途直拨的费用加起来是380块，您看有问题不？”

“没问题。”谭静雅点点头，指着柜台说：“就装在这儿，方便客人打电话，我们记单子也省事。”

两人不再多话，高个子男人打开工具箱，掏出螺丝刀、剥线钳，蹲在柜台旁的墙角，“咚咚”凿了个小坑，把灰色的分线盒嵌进去；

矮个子男人拿着电线，顺着墙根明敷布线，黑电线跟条小蛇似的，从分线盒拉到柜台预留的小孔旁，还时不时用手摁摁，怕线松了。

韩春燕凑在旁边看，眼睛瞪得圆圆的，盯着师傅们用剥线钳剥开电线外皮，露出里面的铜芯，又小心翼翼地接到话机的接线柱上，连大气都不敢喘。

等话机装好，高个子男人拿起话筒，拨了个号码，对着话筒说：“喂，总机吗？麻烦测一下崇文门西大街

43号的线路。”

过了几秒，他朝谭静雅点点头：“通了，您自己试试。”

谭静雅捏着红色的话机听筒，冰凉的塑料贴着耳朵，一时间竟想不起该打给谁。她脑子里过了一圈，突然想起李哲的寻呼机——

她按着电话上的数字，拨通了传呼台的号码，等那边传来“您好，这里是京城传呼台”的声音，她轻声说：“麻烦给

683219的寻呼机发个信息，就说蜀香居电话装好了，一切顺利。”

谭静雅收到传呼台的回复后，嘴角忍不住往上扬，连眼角都透着笑。

韩春燕端来一盘切好的苹果，放在师傅们面前，苹果块大小均匀，而且都已经去核：“师傅，吃点水果解解暑。”

“谢谢。”

吃完苹果，两位邮电工人收拾好工具箱离开，韩春燕将人送到门口，立刻回身盯着柜台上的话机，跟看什么宝贝似的。

“谭姐，您真厉害。”她突然望向谭静雅，脸上带着一丝敬佩。

谭静雅正对着话机琢磨怎么记号码，闻言愣了愣：“我咋就厉害了？”

“餐厅里的事都是您一个人管，无论是大堂还是后厨，您都安排得妥妥帖帖，生意还这么红火，这还不厉害吗？”韩春燕说得认真，手攥着衣角，“俺要是能像您一样，俺爹娘肯定高兴坏了。”

谭静雅闻言，仿佛看到了曾经的自己，心里软了软，她拉过韩春燕的手，掌心有些粗糙：“春燕，只要你肯努力、肯用心，以后肯定能过上自己想要的生活。

你才十七岁，有的是机会。”

“真的吗？”韩春燕抬头看她，眼里满是期待，还带着点不敢信。

“当然是真的。”谭静雅点点头，又拍了拍她的手背。

“谭姐，如果真要有那一天，您就是俺的贵人！”韩春燕语气真诚——要不是谭静雅破例招了没满十八岁的她，她现在还指不定在哪呢。

谭静雅笑着拍了拍她的肩膀：“你这小丫头，嘴比抹了蜜还甜。快去歇会儿，一会就得准备晚餐的菜了，别到时候没力气。”

韩春燕拍拍自己的胳膊，扬起下巴：“谭姐，您放心吧，俺有的是力气。”

……

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