第332章 探索

京城电视机厂厂区內，一辆吉普车缓缓驶出，副驾驶座上的王光伟眉头紧锁，指尖无意识摩挲著裤缝，似在反覆斟酌某件棘手的事。

外人眼中风光无限的电视机厂，如今正陷在“库存积压”的泥沼里一比起前些年“產品刚下线就被抢空”的盛况，今年全国各大电视机厂几乎集体面临“供大於求”的困境，市场竞爭早已到了“白热化”的地步。

导火索是今年八月：长虹电视机厂因积压近二十万台彩电，资金链濒临断裂，率先打响“降价战”——每台彩电直降350元。

这一举措立竿见影，长虹积压的彩电迅速售罄，却也彻底打乱了行业格局。

受此影响，上个月国家正式出台“彩电自主定价政策”，標誌著电视机行业彻底摆脱计划经济束缚，企业终於拥有了產品营销的自主权。

可这份“自主权”却像一把双刃剑：它既给了企业灵活调整的空间，也让“价格战”的战火蔓延到全行业。

各大电视机厂纷纷跟风降价，首当其衝的是黑白电视机一如今在城市市场，黑白电视几乎已“销声匿跡”，商场陈列架上难寻其踪，採购量更是断崖式下跌。

为了清库存，黑白电视价格一降再降，销售渠道不得不向乡镇供销社、村级代销点下沉，可即便如此，利润也薄得像一层纸，企业根本没有资金投入技术升级，陷入“低价—低利润—无升级”的恶性循环。

彩电市场的竞爭同样惨烈：外国品牌凭藉“画质清晰、运行稳定、故障率低、耐用性强”的优势，成了城市富裕家庭的首选，甚至还能凭藉品牌影响力维持一定的溢价。

而国產品牌虽有更广泛的销售渠道，却受限於“画质模糊、稳定性差、故障率高”的短板，只能靠“低价”苦苦支撑，利润空间被压缩到极致。

王光伟所在的京城电视机厂，自然也没能逃过这场行业危机。厂领导班子连日开会，都在绞尽脑汁寻找突破口，试图在竞爭中站稳脚跟。

就在眾人一筹莫展时，一个消息传来：盛达外贸公司拿到了一批电子元件的外匯计划份额，可从南半岛进口一批电子元器件。

国內生產的电子元器件一直存在“稳定性差、故障率高”的问题，用这类元件组装的彩电，在市场竞爭中毫无优势，很容易滯销。

而南半岛的电子元器件技术接近日系水平，价格却低了不少一若是能与盛达外贸公司建立长期採购渠道，对京城电视机厂而言，无疑是“破局的关键”。

这次对接盛达外贸的任务，王光伟算是“临危受命”。对刚晋升副厂长的他来说，这既是压力，也是证明自己的机会。

可他心里清楚，“机会”背后藏著多大的风险：京城电视机厂能得到消息，其他同行大概率也早已知晓，想从眾多竞爭者中拿下採购资格，难啊。

二十分钟后，吉普车稳稳停在盛达外贸公司大门外。

不同於京城电视机厂的“工业风”厂区，盛达外贸的办公楼是一栋浅灰色的三层小楼，外墙贴著米白色瓷砖，门口两侧摆著两盆半人高的橡皮树，叶片油亮翠绿。

楼前的水泥坪上划著名整齐的停车位，零星停著几辆小轿车，门口掛著的“盛达对外贸易有限公司”铜牌。

偶尔有穿著西装、拎著公文包的人进出，脚步匆匆却神態从容，透著一股“外贸企业”的干练劲儿。

王光伟推开车门下车，走到门卫室前，客气地说明身份，递上工作证：“同志，我是京城电视机厂的王光伟，和贵公司的林薇副总经理有约。”

门卫接过工作证仔细核对，又对照了一眼预约登记本，隨即笑著点头放行：“王厂长，林总的办公室在二楼西侧，最里面那间。”

王光伟道谢后，让司机將车停进停车位，自己则快步走进办公楼。

二楼走廊铺著浅色水磨石地板，两侧办公室的门大多虚掩著，偶尔能听到电话铃声和低声交谈的声音。很快，他找到了“副总经理办公室”的牌子，抬手轻轻敲门。

“进来。”办公室里传来一道清脆的女声，语气温和却透著几分干练。

王光伟推门而入，此前他只与林薇通过电话，如今见到真人，不禁有些惊愕一对方实在太年轻了，二十出头的年纪，梳著精致的大波浪，穿著米白色西装套裙，脸上化著淡雅的妆容，举手投足间满是从容。

他早听人说过，这位林副总背景不简单，此刻更不敢怠慢，连忙收敛神色，恭敬地问好，“林总，我是京城市电视机厂的王光伟，咱们昨天通过电话。”

林薇起身示意他坐下，笑著问：“王厂长，喝咖啡还是喝茶？”

王光伟打量著办公室—一书架上摆满了外贸相关的书籍，办公桌一角放著一盆小巧的多肉，窗台上还摆著一个水晶瓶，里面插著几支新鲜的雏菊，处处透著精致。

他想起旁人说“现在的年轻精英爱喝咖啡”，便顺著话茬道：“林总，我喝咖啡就好，麻烦您了。”

林薇转身从柜子里拿出速溶咖啡，冲了一杯递给他：“王厂长，你们宋厂长我倒是有过几面之缘，咱们俩还是第一次见吧？”

宋厂长是京城电视机厂的一把手，王光伟连忙接话：“是啊林总，前几天宋厂长去南方考察生產线了，原本说回来后亲自拜访您，可考察行程临时延长，怕耽误了事儿，就让我先过来跟您对接。”

说著，他拿出一个精致的纸袋——袋子上

印著“友谊商店”的红色logo。他將纸袋递过去，语气诚恳：“这是我们厂的一点心意，不是什么贵重东西，您务必收下。”

林薇的目光在纸袋上扫过，没有伸手去接，只是淡淡转移话题：“王厂长，咱们先谈正事吧——你们厂需要哪些型號的电子元器件？”

王光伟见状，也不尷尬，顺势將纸袋放在办公桌角落，从公文包里拿出一份列印好的报价单，递过去：“林总，这是我们需要的元器件清单，包括型號、数量和预算，您过目。”

林薇接过报价单，指尖划过纸面，仔细看著上面的参数，时不时抬头问几个专业问题一比如“这款电容的耐温范围”“电阻的误差率要求”，显然对电子元器件並不陌生。

王光伟早有准备，一一耐心解答，將自家厂的需求和採购优先级说得清清楚楚。

等他说完，林薇喝了一口咖啡，放下杯子道：“王厂长，这份报价单我先留下，后续会和公司採购部一起研究，有结果了我再给您打电话。”

王光伟心里清楚，这是“委婉的推脱”，但也知道急不来，便笑著提议：“林总，眼看快到午饭时间了，我想请您吃个便饭，咱们顺便再聊聊细节，您看方便吗？”

“抱歉啊王厂长。”林薇抬手看了一眼手腕上的手錶，语气歉意却坚定，”

我中午已经约了朋友，实在不方便。”

王光伟识趣地起身：“那我就不打扰您了，等您的消息。”

林薇送他到办公室门口，看著他的身影消失在走廊尽头，才转身返回。

她走到办公桌前，拿起那份报价单翻了翻，隨手放进抽屉里一国內电视机厂都抢著要进口电子元器件，可现在关键不是给谁，而是“能不能赚到外匯”。

她对著桌上的小镜子补了补口红，拎起沙发上的时尚手提包，锁好办公室门，快步下楼。

蒙娜丽莎西餐厅。

二楼刚装修完不久，主打“高端包间”，走廊两侧的墙壁上贴著浅米色壁纸，掛著欧式油画，每个包间门口都掛著一块木质门牌，上面刻著文学名著的名字《战爭与和平》《悲惨世界》《百年孤独》————

此时，“鲁滨逊漂流记”包间內，李哲和沈亚楠正相对而坐，面前放著两杯冒著热气的咖啡。

这个包间是李哲选的一倒不是因为多喜欢这部名著，而是眾多名著里，他只完整看过《鲁滨逊漂流记》。

包间的装修也处处透著“鲁滨逊元素”：墙上掛著一幅“荒岛求生”的油画，墙角放著一个仿真的“椰子树盆栽”，连沙发靠垫的图案都是“船锚”和“海浪”，细节满满，让人一眼就能联想到书中的场景。

沈亚楠端著咖啡杯，眼神里带著几分自豪：“老弟，二姐这新装修的包间怎么样？比一楼的大厅有格调吧？”

李哲放下咖啡杯，笑著点头：“確实有格调，尤其是这鲁滨逊”的主题一那幅荒岛油画，还有沙发上的船锚靠垫，跟书里写的场景特別像，坐这儿聊天都觉得亲切。”

他一边说，一边从隨身的袋子里拿出一个铁罐—一罐身印著“好滋味”的logo，上面写著“八宝粥”三个大字。

他將铁罐递给沈亚楠：“二姐，这是咱们公司刚试產的米粥罐头，我给它取名叫八宝粥”，你尝尝味道怎么样，要是没问题，咱们就可以量產了。”

“嚯，进度这么快？”沈亚楠接过铁罐，看到罐身还附带著一个摺叠塑料勺，忍不住笑道：“这个设计挺贴心啊，吃罐头不用额外找勺子，肯定是你想出来的吧？”

李哲笑著说：“设计是小细节，味道才是关键，你赶紧尝尝。”

沈亚楠拉开铁罐的拉环，用摺叠勺舀了一口放进嘴里—一粥熬得软糯香甜，里面的红豆、莲子、桂圆等食材燉得恰到好处，甜而不腻，满口都是穀物的香气。

她眯著眼睛，忍不住讚嘆：“好吃！这味道比我家每年熬的腊八粥都正，一点都不输给外面小吃铺的现熬粥。”

说著，她又舀了一口，好奇地问：“老弟，这粥叫八宝粥”，是不是因为里面有八种食材啊？”

“对。”李哲点头，掰著手指头数道，“红豆、绿豆、莲子、桂圆、红枣、生、糯米、薏米，正好八种。

不过食材配比特別关键，我们试了不下十次，才调出现在这个味道一多放一点就太甜，少放一点又没滋味，糯米的量也得刚好，多了太稠，少了又不糯。”

“辛苦你了老弟。”沈亚楠放下勺子，语气认真，“味道確实没问题，量產完全可行。”

“那咱们就定了。”李哲眼神一亮，“正式批量生產后，先囤一批货，等腊八节前再铺货上市—一腊八节大家都爱喝粥，正好借这个节点打开市场。”

沈亚楠点头赞同，又问：“需要我做点什么？你儘管说。”

“还真有件事得麻烦你。”李哲喝了一口咖啡，缓缓的说：“我准备借鑑黄桃罐头的宣传方式，在京城广播电台打gg，咱们的八宝粥是新產品，打开產品知名度是关键。

可我在广播电台没熟人，不知道怎么对接，二姐你朋友多，能不能帮我牵个线？”

“嗨，这多大点事，包在二姐身上！”沈亚楠拍著胸脯应下，指了指桌上的袋子，“这里面还有多少八宝粥样品？你要是没用，就给我留著一我明天约了几个朋友吃饭，让他们也尝尝，帮咱们宣传宣传。”

“本来

就是给你拿的。”李哲將袋子推过去，“里面还有七罐，你拿去分。

不够，我明天让人再送过来。”

“够了。”

就在这时，包间门被轻轻敲响，“咚咚咚”三声，节奏轻快。

“进来。”沈亚楠抬头喊道。

门被推开，林薇走了进来，身上带著一股淡淡的香水味，看到两人，连忙笑著道歉：“二姐，李总，抱歉抱歉，路上堵车，让你们久等了。”

李哲起身笑著摆手：“不晚不晚，是我来早了，到二姐这蹭咖啡喝呢。”

林薇走到桌边坐下，顺势接话：“李总要是爱喝咖啡，哪天赏光去我们公司坐坐——前几天，我们公司刚从国外进口了一批咖啡豆。”

李哲笑著回应，“那我可记下来了，有时间一定去。”

沈亚楠看著两人寒暄，笑著插话：“小薇，你喝点啥？咖啡还是果汁？”

“不用麻烦二姐。”林薇摆摆手，“我进来的时候跟服务员说了，让她给我送一杯柠檬水，应该快到了。”

沈亚楠站起来，伸了个懒腰：“那你们俩先聊，我出去溜达一圈。”

等沈亚楠走后，林薇才开口：“李总，昨儿个我来二姐这儿吃饭，发现餐厅的蔬菜比以前新鲜多了，而且种类也丰富一想来是您的蔬菜大棚开始供菜了吧？”

李哲点头：“对，刚供了没几天。”

“那可真是太好了。”林薇眼睛一亮，语气认真起来，“李总，我前段时间跟三元食品公司的吴文善吴总联繫过，他听说您能种反季节蔬菜，特別感兴趣，还说有时间可以来京城跟您见面聊聊合作。不过————”

她顿了顿，继续道：“从他的话里，我能感觉到，他对冬季能种出新鲜蔬菜”还是有点质疑—一毕竟南半岛那边冬季蔬菜很少，他们没见过这种技术。”

李哲早料到会有这种情况，笑著说：“质疑很正常，要是他信不过，我拍点蔬菜大棚的照片，您给他寄过去，应该能打消他的疑虑。”

“照片固然能证明，但说服力还是不够。”林薇摇摇头，提出另一个建议，“我觉得不如直接给他发一批新鲜蔬菜——既能让他亲眼看到蔬菜的品质，又能体现咱们的合作诚意，比照片管用多了，您觉得呢？”

李哲没有立刻答应，而是反问：“林总，您先跟我说说这家三元食品公司的情况吧—我对他们不太了解，想先摸摸底。”

“没问题。”林薇回忆了片刻，答道：“这家公司成立二十多年了，创始人吴文善是南半岛的大酱世家”出身，公司主要做辣椒酱、蒜蓉酱、辣白菜这些酱料。

另外还有蔬菜业务，在南半岛有成熟的產业链和销售渠道，实力雄厚，每年要採购大量新鲜蔬菜。”

林薇看重的是四季青公司的反季节蔬菜资源，能为盛达外贸拓展“农產品出□”业务，赚取外匯。

而李哲则更看重长期合作，等將来蔬菜大棚多了，国內市场迟早会供大於求，到时候免不了打价格战，多一个海外销售渠道，就多一份底气。

想明白这些，李哲直接问：“林总，那三元食品公司需要哪些品类的蔬菜？”

林薇从笔记本里抽出一张列印好的订单，递过去：“李总，这是他们给的蔬菜清单和报价，您看看。”

李哲接过订单，上面清晰地列著六种蔬菜：黄瓜、西蓝、青椒、生菜、芹菜、茄子。

每种蔬菜的採购量、规格要求都写得很详细，报价也標註得明明白白—一黄瓜、西蓝、青椒、茄子每斤5元，生菜、芹菜每斤4元。

他看完心里有数：这个清单显然是精心挑选过的一不是南半岛不需要其他蔬菜，而是受限於1989年的运输条件，很多蔬菜经不起长途海运。

就说西红柿和菠菜：南半岛人也爱吃西红柿，常用来做拌饭、熬酱料；菠菜则是汤品、凉拌菜的常用食材。可西红柿果皮薄、汁水多，海运途中稍有碰撞就会破损，而且成熟度难把控。

菠菜更是娇嫩，水分含量高，挤压后容易发黄腐烂，即便用真空包装，也撑不了太久。所以不是对方不要，是没法大规模运输，风险太高。

至於报价，李哲心里估算了一下成本，觉得很合理一大概率是林薇趁这几天考察过，定了一个“双方都能接受”的价格。

他抬头看向林薇，直接问：“林总，贵公司准备什么时候提货？我好提前安排大棚採摘。”

见李哲这么爽快就答应了，林薇脸上的笑意更浓：“李总，大概三天后提货。

不过，这批蔬菜要运到南半岛得走海运，为了保证新鲜，必须精確计算货船到港时间、装货时间、离港时间”—一不能早也不能晚，早了蔬菜会放坏，晚了会错过船期。

所以等我这边跟货运公司確认好具体时间，再给您打电话，您看行吗？”

“没问题。”李哲点头赞同，补充道，“我这边隨时能安排採摘，確认好时间跟我说一声就行。”

林薇见状，立刻伸出修长的右手，眼神真诚：“李总，那预祝咱们合作愉快！”

李哲伸手与她相握，掌心传来温热的触感：“合作愉快！”

这次与三元食品公司的合作，不只是“多了一笔订单”，更是一次“海外市场的探索”——等將来蔬菜大棚的规模扩大了，这或许就是打开海外市场的“敲门砖”。

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