第474章 强强联合

李哲依旧神色淡然：「崔局长，您的好意我心领了。但我们是民营企业，麻烦一商局出面帮扶，恐怕不符合规矩。

再说了，我们也不想占国家和集体的便宜。」

见李哲依旧「不上道」，崔副局长也轻轻叹了口气，不想再继续绕弯子，径直说道：「李总，实不相瞒，我今天来的真正目的，是想跟您谈合作。

我们一商局，希望能和365超市共同开办一家新的超市，规模要比现在这家大得多、商品也更丰富，打造成为咱们京城的标杆超市，让各国外宾都能看到咱们国家的发展和实力。」

话都说到这份上，李哲也不再故意试探：「不知道崔局长打算怎麽合作？具体的合作方式，还请您明说。」

崔副局长见状，脸上露出一丝笑意：「合作方式很简单，你拿出365超市的品牌，由你负责新超市的全部经营管理；我们一商局只参股、不控股，新公司的一切经营决策、人事安排，我们都不干涉，全由你说了算。」

他补充道：「除此之外，我们一商局负责办理新超市的所有相关手续，协调场地、调配商品渠道，解决你所有的後顾之忧。你觉得怎麽样？」

李哲微微颔首，问道：「那咱们一商局，想要占股多少？」

「40%。」崔副局长直言道，语气里带着几分诚意，「这个比例，我们也是经过慎重考虑的，绝对不会影响你的经营主导权。」

李哲沉思片刻，缓缓说道：「崔局长，感谢您和一商局的认可，也感谢您的诚意。这件事事关重大，我会认真考虑，尽快给您答覆。」

虽然李哲的态度很真诚，但这并不是崔副局长想要的结果一一他还等着回去给马局长复命，迫切希望能尽快敲定合作事宜。

他连忙说道：「李总，你有什麽顾虑，或者有什麽要求，都可以直接提。既然是合作，自然要让咱们双方都满意，不用有任何顾虑。」

李哲笑了笑：「实话实说，我之前虽然也和国企有过合作，但从来没有过合开公司的经验，我担心自己经验不足，无法胜任新超市的经营管理，辜负了您和一商局的信任。」

崔副局长似乎早就猜到了他的顾虑：「李总，你不用有这方面的担心。我在局里主管的就是招商引资工作，一直很看重民营企业的经营自主权。

我们一商局之所以想跟你合作，不光是看中了365超市的热度，更看重的是这种新型的自选购物模式，以及你个人的经商能力和眼光。」

他又再次保证：「所以，我们一商局绝对不会插手新超市的人事和经营管理权，这家超市如何运营、选用哪些员工、制定什麽样的经营策略，全都是你自己说了算。

而且，我们一商局管理着京城大大小小的百货商场和物资渠道，有足够多的商品可以调配，完全能解决新超市的货源供应不足问题，你还有什麽可担忧的？」

李哲嘴角露出一抹淡淡的笑意，他能感受到崔副局长的诚意。

其实不管是市外贸，还是一商局，都是不错的合作对象，有了这两个官方单位在背後撑腰，他确实多了几分开办新超市的底气一这份底气，不光来自於充足的物资和资金支持，更来自於官方的背书，能让365超市的发展更加顺畅。

只是，到底选择和哪个单位合作，选择哪种合作模式，才能让自己的利益最大化，同时规避风险，他一时间还没想清楚，还需要好好琢磨琢磨。

而一旁的秦大伟，见到李哲这副风轻云淡、不紧不慢的模样，早已在一旁急得抓耳挠腮。

在他想来，能和一商局这样的实权部门合作，是天大的好机会，错过了就再也没有了，恨不得立刻替李哲答应下来。

但他也清楚，这个时候绝对不能乱开口，否则，等於是自乱阵脚，适得其反。

李迟迟没有回话，办公室里陷入了短暂的沉默。

崔副局长按捺不住，主动追问：「李总，你有什麽想法，也可以说说嘛。咱们凡事好商量。」李哲擡眼，如实说道：「崔局长，不瞒您说，在您来之前，就已经有其他单位找过我谈合作的事情了。」

崔副局长脸色微微一变，身子微微前倾：「什麽单位？」

李哲没有隐瞒：「是市外贸。」

崔副局长心中轻叹一声，暗自懊恼一一没想到被市外贸抢先一步，这下事情就复杂了。

他定了定神，强压下心中的波澜：「李总，你应该对我们一商局有所了解。京城大大小小的公司和商店，都是由我们一商局统一规划管理的，无论是供应货品，还是其他方面，我们都比市外贸更有优势。」说着说着，崔副局长的声音渐渐小

了下去，显得少了几分底气，国产货物的调拨，他们确实比市外贸更有能力、更有渠道，但一商局旗下百货公司的进口商品，同样需要依靠市外贸进口，这一点，他终究是没法回避。

李哲对此也是心知肚明，但他并没有点破的意思，微微点头：「您说的没错。不过，在生意场上，最难逃过的就是人情二字。

市外贸的关系，是我一个朋友介绍的，我们一直有蔬菜出口的贸易往来，我不太好驳了她的面子。」他话锋一转，语气里带着几分诚意：「当然，我也能感受到您和一商局的诚意，也很希望能跟贵局合作，所以这件事，我会慎重考虑，再决定。」

说到这儿，李哲热情地邀请：「崔局长，您难得来一趟，这样，中午我在谭家菜订个包间，咱们好好喝几杯，也让我尽尽地主之谊。」

崔副局长闻言，脸上露出几分诧异。

谭家菜是京城有名的老字号，包间向来紧张，需要提前很久预约，哪怕是他这个一商局副局长，也不敢保证去了就能有位置。心中暗道，看来自己还是小看了这位李老板。

若是平常，他倒也乐意跟李哲吃顿饭、聊聊天，拉近一下关系，但今天不行一一合作的事情还没谈成，马局长还在局里等着他回去复命，这个时候出去吃饭喝酒，无疑是找不痛快。

他也听出了李哲的意思，对方暂时无法作出决定，这顿饭不过是委婉的推辞。

崔副局长连忙摆了摆手，婉言谢绝：「多谢李总好意，不必麻烦了。局里还有不少事情等着我回去处理，今天就先告辞了，希望李总能尽快给我答覆。」

李哲也不勉强，笑着点头：「好，那我就不挽留崔局长了。」

说着，李哲和秦大伟一同起身，陪着崔副局长走出超市，目送他上车离去，直到那辆黑色轿车消失在视线里，两人才转身返回超市。

刚回到超市，李哲对着孙涛招招手，示意他跟着一起进办公室。

一进门，孙涛就按捺不住心里的疑惑：「李哥，那位崔副局长找您，到底有什麽事儿啊？」李哲示意两人坐下，随後将市外贸和一商局先後找他谈合作、想要合开新超市的事情，一五一十地告诉了孙涛。

孙涛听了，又惊又喜，眼睛瞪得溜圆，脸上满是不可思议的神色：「嘿，这可是天大的好事啊！市外贸和一商局，那都是咱京城的实权单位，能跟他们合作，咱们365超市以後可就有底气了！」李哲看着秦大伟和孙涛：「你们两个也都听明白了，说说看，你们有什麽想法？」

秦大伟看了一眼还处於发懵状态的孙涛，知道他一时半会儿还没消化这两个重磅消息，便率先开口：「李总，不管是跟一商局合作，还是跟市外贸合作，这都是好消息，对咱们365超市的扩张，百利而无一害。」

李哲挑眉，反问：「这麽说，你是同意开一家规模更大的新超市了？」

秦大伟重重点头：「我觉得现在正是最好的机会！咱们365超市现在这麽火，国内外都有知名度，要是不趁着这股热度开一家新超市，岂不是浪费了这麽好的势头？太可惜了！」

李哲又问道：「那你觉得，跟这两家单位合作，哪家更合适？」

秦大伟沉思片刻：「这两家单位各有优势，都很合适。一商局的合作更全面，手里有场地、有国内商品渠道，还有审批权限，能帮咱们解决很多实际困难。

市外贸则在进口商品方面更有优势，毕竟他们专门负责进出口贸易。

如果真能达成合作，咱们甚至可以请市外贸帮忙进口一些独家的进口商品，到时候只有咱们超市有卖，又能吸引一波流量。」

孙涛在一旁终於缓过神来，嘿嘿傻笑两声，插话道：「秦哥，你这话说了跟没说一样啊，两家都好，那咱们到底选哪家啊？」

秦大伟白了他一眼：「为什麽非要二选一、分个你我呢？要我说，咱们就跟这两家单位一起合作，三家联手开新超市，这才叫强强联合！

有了这两家官方单位的资源加持，别说再开一家新超市，就是多开几家连锁超市，占领整个京津市场，也只是时间问题！」

孙涛被秦大伟的设想惊得眼睛都直了，结结巴巴地问道：「这、这、这能行吗？市外贸和一商局，那都是大单位，他们能同意一起跟咱们合作吗？」

秦大伟反问：「怎麽就不行了？咱们有品牌、有经营能力，他们有资源、有渠道，互利共赢的事情，他们为什麽不同意？」

说着，他转头看向李哲，语气诚恳地问道：「李总，您觉得我这个想法怎麽样？」

李哲微微点头：「想法是好的，格局也够大，要是能实现，确

实能让咱们365超市更上一层楼。但具体如何操作、如何分工经营、如何确定持股比例，三方各自负责哪些工作，这些细节都要好好考虑。而且，这只是咱们一厢情愿的想法，市外贸和一商局同不同意三方合作，还未曾可知。」

秦大伟毕竞在供销社待了多年，算半个体制内的人，对於市外贸和一商局的行事风格、核心需求，比李哲更加了解。

他想了想：「李总，虽说我不知道这两家单位找咱们合作的具体目的，但我大概能猜到，其中肯定有一定的政治原因，赚钱反倒只是次要的。

说白了，他们就是想蹭咱们365超市的热度，借着咱们这个对外展示的窗口，完成相关的政绩考核。」他顿了顿，继续分析：「三家合作，虽说他们各自蹭到的热度会少一些，但总比没有强，而且三方联手，能把新超市做得更大、更有影响力，他们的政绩也会更亮眼，我估计他们会同意的。」「至於分工合作，其实也简单。」秦大伟条理清晰地说道，「市外贸就负责进口商品的采购和供应，他们财大气粗，之前林总也说了，愿意主动提供低息贷款，这样咱们前期筹办新超市的资金问题，就彻底解决了。」

「至於一商局，他们手里有很多京城核心地段的商铺资源，开办新超市的场地，就可以交给他们负责寻找、协调；另外，工商执照、经营资质、开店审批这些繁琐的手续，他们都熟门熟路，交给他们办理，能节省不少时间，快速完成审批，让新超市早日开业。」

「而咱们，就拿出365超市的品牌，负责新超市的後期经营管理，这是咱们的强项，无论是货源调配、员工管理，还是服务优化，咱们都有成熟的经验，能保证新超市的运营效率和口碑。」

秦大伟补充道：「有了这个大的分工方向，我觉得达成三方合作并不难。至於股份比例，这涉及到三方的核心利益，还得您自己拿主意。」

李哲缓缓点头：「你说得有道理，这个分工思路很清晰，也贴合三方的优势。

咱们接下来再好好商量商量三方合作的具体细节，另外，咱们还得有个备案，万一三方合作谈不成，咱们又该如何应对，不能打无准备之仗。」

孙涛连忙点头附和：「李哥说得对，咱们得想周全点！不管最後能不能三方合作，咱们都得有备用计划，这样才稳妥。」

秦大伟也赞同道：「没错，李总考虑得很周全。咱们现在就一点点梳理细节，把可能出现的问题都想到，也好为後续跟市外贸、一商局谈合作，做好充分准备。」

三人围坐在办公桌前，你一言我一语，开始细细商议三方合作的具体事宜，一个清晰的合作框架，渐渐在三人的交谈中悄然成型。

接下来的几天，李哲分别与林薇、崔副局长进行了几次单独沟通，细化合作细节，打消双方的顾虑。时机成熟後，李哲将一商局和市外贸的人约到一起，正式开启三方谈判。

谈判初期，双方围绕持股比例、分工细节争论不休。经过数日的谈判，三方一次次磋商、调整，终於化解了所有分歧，达成了最终的合作协议。

根据协议，三方持股比例明确：李哲持有60%股份，牢牢掌握新超市的经营主导权；京城市第一商业局持有20%股份；京城市对外贸易公司持有20%股份。

三方分工也清晰明确：

李哲一方，拿出365超市现成的品牌、商标，以及整套成熟的自选超市经营模式、专业的管理团队和完善的店员培训体系，确保新超市能快速步入正轨。

同时负责新店的装修、货架布局，以及国内本土货源的全部供应链对接。

全权负责超市日常所有运营、管理工作。

同时，原有亚运村365超市完全归李哲独立所有，与三方合资的新店互不干涉、独立运营，互不影响各自的经营发展。

一商局一方，负责提供京城核心黄金地段的临街商铺作为新超市场地，面积控制在3000至5000平之间，并且给予一年的免租期，极大降低了新超市的前期运营成本。

同时负责所有工商执照、经营资质、开店审批、连锁网点备案等相关手续的办理，确保各项手续快速审批完成。

此外，一商局还负责协调国内本土货源，为超市供货兜底，保障本土商品不会出现断供、缺货的情况。市外贸一方，凭藉自身独有的进出口经营权，全程代理新超市所有海外进口商品的采购工作。同时，为新超市的前期筹办提供五十万元低息贷款，解决前期装修、设备采购、货源储备等方面的资金需求。

三方敲定协议，签署正式合同，由三方强强联手打造的全新超市项目，正式启动……