第483章 意外来电

亚运村，365超市。

亚运会落幕之後，往来购物的外籍来宾大幅减少，店内的客流结构悄然发生变化。

如今进店消费的大多是京城本地市民，以及慕名而来的国内外地游客。

为了顺应变化，超市也调整了货架品类与货品配比，更贴合普通百姓的日常消费需求。

这段时间，秦大伟极少来门店，整座超市的日常运营全交由孙涛负责。

为了不辜负李哲的信任，孙涛丝毫不敢懈怠，比以往更加勤恳上心。

每日清晨第一个到店巡查备货，晚上最後一个离岗关门，事事亲力亲为。

此刻，孙涛正在卖场内逐一巡视。一边检查货架品类是否充足，一边留意着店内新招聘的一众导购员。新人经验尚浅，服务细节、货品陈列、待客话术都不够成熟，他着实有些不放心。

目光扫过果蔬区不远处，一道熟悉挺拔的身影映入眼帘。

孙涛眼睛一亮，立刻快步迎了上去，语气带着几分惊喜：「李哥，您什麽时候来的？」

「我也是刚到。」李哲其实已经来了一会，在店里转了转，整体看下来，超市运营井然有序、客流稳定，方方面面都打理得很妥当。

「李哥，咱们去办公室坐。」两人进了办公室，孙涛麻利地沏上一杯热茶，递到李哲面前。李哲接过茶杯，随口问道：「最近店里生意怎麽样？你一个人在店里盯着，能不能应付得来？」孙涛回道：「辛苦肯定是有一点，但能忙得过来，整体营业额一直很稳定。」

他稍作停顿，话锋一转：「不过眼瞅着天气越来越冷，外地游客开始减少，接下来日常营业额大概率会小幅回落。

但我预估年前会迎来一波置办年货、走亲访友的消费高潮，我正琢磨着，到时候策划一些购物活动，拉一波客流。」

李哲微微点头：「超市目前的营收和利润已经十分可观，不用给自己太大压力，正常经营就好。遇到难处理的问题，随时找我和秦经理商量。」

「我记住了。」孙涛认真应下。

「不过你刚才说的年前做活动，倒是提醒我了。」李哲眸光微动，顺势说道，「我有个新思路，咱们超市可以推出一款不记名预付费购物卡。」

孙涛顿时一愣，满脸疑惑：「李哥，这东西……有什麽用处啊？」

李哲解释：「逢年过节，家家户户都要走亲访友、人情往来，不少人都为送礼发愁。

年年是那几样，难免落了俗套；直接送现金，太过直白，多数人又不敢收、不愿收。

咱们推出的预付费购物卡，刚好能解决这个难题。

持卡人可以随心到店消费，不管是日常采买、置办年货还是生活所需都能用，是绝佳的送礼选择。」孙涛瞬间豁然开朗，猛地一拍巴掌，眼中满是赞叹：「李哥，您的脑子是真好用！

逢年过节送礼，来回那几样，别说收的人了，买的人都觉得没新意。

送咱们超市的购物卡既体面又灵活，想买啥就来超市自己买。这事儿太有搞头了！」

亢奋过後，孙涛又冷静下来，眉头微蹙，生出几分顾虑：「不过李哥，这购物卡推广起来，会不会有人仿冒作假？一旦出现假卡，咱们超市口碑就毁了。」

「你考虑得很周全，风险确实存在。」李哲正色点头，「既然要做，就必须提前完善所有防范措施，杜绝造假漏洞。如果做不到万无一失，那宁可不做。

我们可以定制专属特种纸张、印制独家防伪印记，每一张购物卡都设置独立序列号与专属密码，唯有两者匹配，才能正常核销消费。

同时安排专人负责购物卡的售卖、登记、核销与对接，规范流程、提高效率，既保障安全，也能给顾客最好的消费体验。」

李哲顿了顿，望向孙涛：「这只是我的初步思路，具体细节、营销模式，你再仔细琢磨琢磨，务必做到稳妥完善。」

孙涛认真点头：「李哥，我明白了。我一定仔细研究方案，把所有细节落实到位。」

孙涛有一种感觉，真要把这件事做成了，超市的营业额还能涨一大截……

数日後。

京城市蔬菜公司，总经理办公室。

刘建华正低头看着资料，

外面突然传来一阵敲门声：「咚咚。」

「进来。」

片刻後，门从外面推开，李哲走了进来。

刘建华起身迎接：「老弟来了，快坐。」

他热情招呼李哲落座，亲手倒上一杯热茶，放到他面前：「老弟，今儿个怎麽有时间到我这了？」李哲开门见山：「刘总，今天过来，是想请您帮个忙。」

刘建华摆了摆手：「咱们合作这麽久，交情摆在这儿，不用见外，有什麽事直说，我能帮的绝不推辞。」

随即，李哲将自己想要收购京华种子公司和当前遇到的困境，悉数告知了刘建华。

刘建华稍作思索：「我大概清楚了。京华种子公司归市属种子体系管辖，归口农业局管理；而我们京城蔬菜公司隶属於二商局，两者不属於同一系统。

不过，我们公司和农业局还是有一些业务往来的，我在农业局也有一些熟人。这件事我倒是可以帮你打问打问，找找门路。」

「刘总，有您这句话，我就踏实多了，我不是体制内的人，很多时候都是雾里看花，想使劲也不知道往哪用力，还得您帮我指点指点。」李哲微微颔首致谢。

「举手之劳而已，不用客气，有了准确消息我第一时间通知你。」刘建华笑着摆手，随即神色微微郑重，「对了老弟，听说你们四季青公司在津门、冀州两地的大棚蔬菜分销点都做起来了？」「没错。」李哲应道，「我们在津冀两地布局了多个分销点，渠道已经打通，整体发展还算稳定。」刘建华说道：「你拓展外地市场、做大做强，我真心为你高兴。但眼下入冬在即，京城冬季蔬菜保供是头等大事，咱们本地的供应渠道，千万不能出现短缺、掉链子。」

「刘总放心，这点分寸我绝对有。」李哲语气笃定，「不管外面渠道做得多大，我始终优先保障京城市场的蔬菜供应，绝不会顾此失彼。」

刘建华身体微微前倾，压低声音：「老弟，我跟你交个底。前两天上级领导刚找我谈过话，充分肯定了我今年的工作，尤其是咱们联手保障冬季大棚菜供应，解决了京城冬季蔬菜短缺的老难题，口碑和成效都很亮眼。

组织上有意在明年年初，将我调任二商局任职。」

他随手抽出两根香菸，递予李哲一根，又亲自掏出打火机为对方点燃：「所以今年冬天的蔬菜保供，绝对不能出半点纰漏。老哥我能不能顺利调任，关键就看这最後一关，往後还要多仰仗老弟你的支持。」李哲了然一笑，真诚道：「那提前恭喜刘总高升！冬季蔬菜保供的事，你尽管放宽心。

就算今年遇上极端天气、出现减产，我们四季青也会优先调配货源保障京城供应，绝对不会拖你的後腿，耽误你的晋升大事。」

「有老弟你这句话，我就彻底踏实了。」刘建华心头一松，笑着拍了拍李哲的胳膊。

李哲和刘建华合作默契，关系一直不错。

如果对方此番顺利晋升，踏入更高层级的体系平，往後四季青在京城的渠道拓展、资源协调，都会更加顺畅，对公司长远发展是极大的助力。

谈妥所有事宜，李哲婉言谢绝了刘建华共进午餐的邀约，起身告辞，离开办公楼。

李哲刚坐进黑色轿车内，身旁的大哥大骤然响起。

李哲摁下接听键：「喂？」

电话那头传来一个女人的声音，带着淡淡的港普腔调：「喂，请问是四季青蔬菜公司的李哲李总吗？」「我是，请问您哪位？」李哲微微挑眉。

「李总您好，冒昧打扰了。我是港岛华国航空食品有限公司副总经理，伍淑清。」

李哲的产业根基都在京城及周边，和港岛商界向来毫无交集，对方突然来电，难免让他生出几分疑虑。「伍总您好。」李哲压下疑惑，「我在港岛并无生意往来和熟人，不知您是如何拿到我的联系方式，又为何突然联系我？」

伍淑清解释道：「李总不必多虑。我本人目前就在京城。

我们港岛华国航空食品有限公司与华国民航京城管理局合资成立了京城航空食品有限公司，首都机场所有国内外航班的航空配餐，均由我们独家供应。」

「我明白了。」李哲理清脉络，心中生出几分猜测，「伍总不妨直说，您找我是什麽事？」伍淑清回答，「前段

时间我在京城马克西姆餐厅用餐，听闻贵公司是亚运会指定蔬菜供应商，冬季可稳定供应高品质大棚蔬菜。

我们公司常年供应首都机场航空配餐，对优质新鲜蔬菜的需求量极大，眼下正急需一条稳定、高品质的冬季供货渠道，故而特意致电，想与李总治谈长期供货合作。」

李哲略一回忆，之前，金百万曾主动去机场航空餐饮部门推销大棚菜，却被拒了。

「伍总，据我所知，贵公司往年冬季蔬菜是从南方空运补给，怎麽突然打算和我们公司合作了？」伍淑清心思敏锐，瞬间捕捉到他话语中的深意，问道：「看来李总早就关注过首都机场的食材供应？」「确实关注过。」李哲坦然直言，「此前我们公司销售部曾主动找过机场餐饮部门，只是当时未能达成合作。」

伍淑清沉吟了片刻：「这件事我还真不清楚，是我疏漏了。

不瞒李总说，往年，我们使用的冬菜确实是从南方空运来的。

空运成本较高，长途运输耗大，且极易受天气、航班影响，无法保障稳定供应。

我也是偶然得知，贵公司冬季大棚菜品质优良、供货稳定，才专程联系，希望能达成长期合作。如果李总时间方便，我们可以见面详谈。」

听完这番话，李哲心中暗暗思索。

航空配餐属於高端销售渠道，对接全国乃至全球旅客，一旦顺利达成合作，不仅能打响行业口碑，也能藉助港资企业、机场平的资源，接触到更多的商业机会。

李哲心中有了主意：「伍总，我本人十分期待与贵公司的合作。

後天上午我有时间，不如咱们约在建国门外大街的蒙娜丽莎西餐厅面谈。」

李哲想留出一天的时间，了解一下伍淑清的底细和背景，知己知彼才能在谈判中占据主动。「没问题，後天上午，我准时赴约。」伍淑清爽快答应。

两人简单寒暄两句，便结束了通话。

李哲坐在车内，思索了片刻後，推门下车，转身重新返回办公楼。

不一会，他再次敲响总经理办公室的门。

「进来。」办公室内传来刘建华的声音。

看到去而复返的李哲，刘建华有些意外，放下手中的水杯问道：「老弟？你怎麽又回来了？是落下东西了？」

李哲随手将大哥大放在办公桌上，拉过椅子坐下，开门见山道：「刘总，我刚下楼，意外接到了一通电话。

对方自称是港岛华国航空食品有限公司的副总经理伍淑清，她说首都机场所有航空餐饮，都是由他们公司独家供应，听说我们四季青能稳定供应冬季大棚菜，想找我谈长期供货合作。」

「伍淑清？」

刘建华蹙眉思索两秒，随即反应过来，「是美心集团那位伍总？」

李哲顿时一愣：「这怎麽又冒出一个美心集团？」

这个年代信息闭塞，想要了解一个人一家企业，并没有後世那般容易。

刘建华解释道：「老弟这家公司可是大有来头，是港岛老牌餐饮巨头，实力雄厚。

现在首都机场的航空配餐就是由这家公司负责。」

李哲顺势追问：「那港岛华国航空食品有限公司呢？」

「它是美心集团专门为做内地航空配餐而设立的香港子公司。」刘建华说道：

「这个伍淑清是美心集团创始人之女，也是京城航食港方的负责人，据说飞机场的标准都是由她负责制定的，要求很高，品相、新鲜度、农残、预处理、供货时效，每一条都卡得极严。

不过，利润也很丰厚。」

李哲点点头，若有所思道：「刘总，那这位伍淑清能做主吗？还是最终需要中方拍板？」

「可以做主。」刘建华说道，「虽然京城航食是中方占股51%、港方占股49%，中方控股，但日常经营、供应链采购、食材标准全部交由港方团队负责。

伍淑清是港方最高负责人，只要她敲定的合作，中方不会干预驳回。」

李哲心里有数了，他倒是不排斥和港资谈合作，甚至有些期待。

至於对方严苛的食材标准，他并不担心。

因为种植出高品质、高标准的果蔬，本就是四季青公司未来的发展方向……