第508章 独家代理

四季集团总部。

一辆黄色计程车停在集团大院门口。

车门打开，五七化工厂供销科科长马定安先钻出来，转头又朝车里喊了一声，「庄厂长，到了。」随後，一个风尘仆仆的男子也走下车，目光先往四周扫了一圈。盯着前方气派的黑色大铁门和青砖围墙，心里有些没底。

他扭过头，压低嗓子，凑到马定安耳边，「小马，这周围可都是部委的地盘，你确定那位李总，就在这里面办公？」

马定安咧嘴一笑，擡手往前面大门一指，「庄厂长，我确定。

李老板名下产业众多，365超市只是其中之一，这里才是集团总部，他平常都是在这里办公的。」说完，马定安走到门卫室窗口，往里头探了探身子，「王大爷！我是丽水五七化工厂的马定安，李总让我们来的。」

窗後坐着的王大爷戴着老花镜，正翻一份晚报，擡眼看了两人一眼，慢吞吞放下报纸，伸手按了下门边的开关。

铁门吱呀一声滑开。

「进去吧。」

马定安赶紧从兜里掏出烟盒，抽出一根搁在窗上，「谢谢您嘞王大爷！「

王大爷摆摆手，没接烟，又低头看报了。

两人前後脚进了院子。

庄厂长这才仔细打量起这个传说中的四季集团总部。

院子收拾得整齐利落，青砖铺地，两棵高大的枣树看着就有些年头了，围墙边种着一圈冬青，增添了几分绿意。

庄厂长目光快速扫过整座独立院落，心底的震惊愈发浓烈。

九十年代的京城寸土寸金，能在核心地段坐拥一整座独立院落办公，绝非普通商人能够办到。这一刻，他对那位素未谋面的年轻李总，多了几分深深的忌惮与好奇。

他压低声音，侧头看向身侧的马定安，「你跟我交个底，这位李总突然点名要见我，专门让我千里迢迢从丽水跑一趟京城，到底是什麽缘由？」

马定安也是一脸疑惑，轻轻摇头，「说实话厂长，我也摸不准李总的心思。上次我只是过来递了咱们厂的资料，匆匆见了李总一面。

没过两天，365超市的秦经理就打来电话，说李总想约您面谈长期合作的事。」

两人一边低声交谈，一边快步前行，很快就走到了办公楼正门口。

与此同时，办公楼一楼大堂内，李哲已经收到了门卫的通报，亲自下楼迎接。

马定安一眼瞅见，快步上前，微微欠了欠身，「李总好！「

他侧身让开位置，伸手引了一下，「李总，这位就是我们厂的庄厂长。」

庄厂长整理了一下表情，走上前，主动伸出双手，「李总，久仰大名。」

李哲握住他的手，另一只手在他胳膊上拍了拍，「庄厂长，您这一路舟车劳顿，辛苦了，里面请。」庄厂长低头看了看自己身上那件灰扑扑的中山装，衣摆还带着火车上坐出来的褶子。

昨晚半夜到京城，找个小旅馆睡了五六个小时，天没亮就爬起来往这边赶，确实是一副风尘仆仆的模样。

李哲带着两人进了一楼接待室，招呼两人坐在沙发上，随即拿起桌上的青花瓷盖碗茶具，动作娴熟地冲泡龙井茶。

沸水入杯，茶香瞬间漫开，清甜醇厚。

他依次倒好三杯茶，将两杯递到二人面前。

「二位喝杯茶，解解乏。」

庄厂长端起来，先闻了闻，啜了一口，眼睛微微一亮，「好茶！李总，我要是没品错，这应该是正宗的狮峰龙井吧？」

李哲竖起大拇指，「庄厂长是行家。前阵子去杭州办事，特意花高价买的，确实香。」

庄厂长放下茶碗，脸上有了点热乎劲儿，「李总若是下次再去浙江，一定要提前告知我。我请您去丽水做客，我们那儿山清水秀，风光绝佳，底蕴不输杭州。」

李哲笑着点头，「有机会一定去，到时候还得麻烦庄厂长当向导。」

几句寒暄过後，三人熟络了几分。

庄厂长放下茶杯，神色认真起来，「李总，之前马科长来京城，带了一批我们厂自产的香皂，不知您有没有试用过？」

「用过。」

李哲点头，「去污力强，泡沫细腻，用料很实在。也是因为这款产品，我才特意请庄厂长北上，想跟贵厂谈一谈深度合作

。」

庄厂长眼中瞬间闪过一抹喜色，语气带着期待，「李总的意思是，我们厂的香皂能进驻365超市？」李哲点头，「当然。只要贵厂能保证产品质量不降低标准，365超市可以跟贵厂建立长期合作关系。」庄厂长猛地一拍膝盖，嗓门都高了半分，「李总，这一点您尽管放心！我们五七化工厂在丽水紮根几十年，靠的就是口碑！

每一批香皂出厂，质检科一道一道卡，谁敢偷工减料，我第一个不答应！国营厂的底线，我们守得住！李哲端起茶碗又喝了一口，目光落在庄厂长脸上，语气却逐渐缓了下来，「庄厂长，我接下来这话，可能不太中听，但我是诚心想跟贵厂合作，所以有些话得摆到明面上。」

庄厂长愣了一下，笑容慢慢收敛，「您说。」

李哲放下茶碗，声音不高不低，「我近来听到一些风声。眼下全国市场疲软，好多国营厂日子不好过。我听说，贵厂最近也有些困难，产品积压，资金周转不顺畅。」

这话一出口，接待室里瞬间安静了几分。

庄厂长脸上的红潮还没完全褪去，但眼底那点热乎劲儿已经散了，换成了一抹掩不住的窘迫。他嘴唇动了动，低下头，手指在茶碗边缘慢慢摩挲了一圈。

沉默了几秒，他才擡起头，苦笑了一声，「李总眼光毒，一眼就看透了我们的难处。

不瞒您说，厂里仓库里堆着大量香皂，卖不出去。工人工资都拖了两个月了，原材料采购也欠着帐。」他叹了口气，「要不是没办法，我也不会大老远派马科长来京城推销。」

李哲静静地听着，等他说完，才开口，「庄厂长，既然话说到这个份上，我也直说了。

我很看好贵厂的产品和发展潜力。我想对五七化工厂进行投资入股，帮厂子渡过这个难关。」庄厂长端着茶碗的手顿住了。

他擡起头，看着对面这个二十出头的年轻人，有些拿不准，「李总，您说……要投资我们厂？」李哲点头。

庄厂长放下茶碗，语气里带着一种说不出的复杂，「李总，您的好意，我从心底里感激。可我们厂现在还是正经的国营单位，产权归国家。

私人资本投资入股，政策和规矩都不允许，我就算想答应，也做不了这个主。」

他说完，顿了一下，又赶紧补了一句，「但是！李总，眼下国企改革的风声越来越近，用不了多久，我们厂一定会推进改制。

只要政策放开，您就是我们厂第一批优先合作的投资人！「

李哲靠在沙发背上，手指在膝盖上轻轻敲了两下。

他当然知道庄厂长这话不是推脱，国营厂改制是迟早的事，问题在於，到底什麽时候？

半年？

一年？

三年？

要是现在他帮着五七化工厂把纳爱斯香皂推开了，厂子的情况好转了，等改制那天，人家不带他玩了，他上哪儿说理去？

庄厂长也是老江湖，一看李哲的表情，就猜到了七八分。

他沉吟了一下，突然开口，「李总，我有一个提议。」

李哲擡了擡下巴，「您说。」

「我们可以先签一份改制优先入股协议。白纸黑字落下来，日後我厂改制开放股权，您享有第一顺位认购权。」

李哲眉毛微微一动。这个办法，倒是比他预想的周全。

他点了点头，「这个提议可以。具体的条款，咱们今天可以初步商量一下。」

接下来半个多小时，两人就协议框架粗略地聊了一通。

马定安坐在旁边，捧着茶碗竖着耳朵听，偶尔掏出小本子记上两笔。

聊完了入股的事，李哲又倒了新茶，话锋一转，「庄厂长，我还想了解一下，目前贵厂的日化产品，销售渠道能覆盖到哪些地方？」

庄厂长刚有点舒展的眉头又拧起来了。

「不瞒李总，渠道一直很窄。主要就是丽水本地和周边区县，靠着老供销社和老客户维持。偶尔接点上海厂家的代加工单子，赚点加工费。至於省外市场……」他摊了摊手。」完全是空白。」他强调了一句，「产品本身质量绝对没问题，就是推广不开，没人知道。」

李哲端起新茶抿了一口，「庄厂长，在我看来，根本问题还是资金和渠道。贵厂推广力度不够，品牌打不响，自然卖不动。

如果您信得过365超市的实力，可以把外省的独家代理权交给我们。」

庄厂长眼睛微微眯了一下，「李总想要京城地区的独家代理？」

「不止京城。」李哲身体微微前倾，语气郑重，「我想要贵厂京城、天津、河北、河南、山东、山西、广东、广西，六省两市的独家代理权。

这几个省市，我全权代理，帮贵厂从零开拓销路。」

庄厂长愣了好几秒，才脱口而出，「这不行！

李总，六省两市，那可是大半个中国的消费市场！

等於把我们厂未来大半的销售出路全交到您一个人手里了，这权限太大了，我不敢做主啊！「李哲没急，依旧笑着说道，「庄厂长，您先别急，听我给您分析。

这些省份，贵厂目前有销售渠道吗？

有市场份额吗？

根本没有！

一片空白，对不对？

既然本来就没有，那就谈不上失去。」

李哲的语气加重了几分，「您现在最大的难题，是如何活下去？

产品积压在仓库里变不了现，资金链断了，工人工资发不出来。再拖下去，几十年的老厂说关就关，说停就停。」

庄厂长的手指攥紧了膝盖。

李哲继续说，「与其守着空白市场坐以待毙，不如交给我们去开拓。

我们帮贵厂把产品铺出去，把销量盘活，把资金回笼。这才是眼下最要紧的事。」

他见庄厂长神色纠结，又补了一句，「您应该也知道，365超市是跟一商局、市外贸合作成立的。如果纳爱斯香皂在365超市卖得好，我可以把它推荐给一商局，通过一商局的渠道直接铺进京城各大百货商场。

一旦在京城打开了销路，再往其他省份铺货就容易多了。」

接待室里安静得能听见墙上的挂锺在嘀嗒走。

庄厂长一动不动地坐着，两只手攥在一起，眼睛盯着茶几上那只青花瓷盖碗，脑子里转的全是厂里那堆卖不出去的香皂、办公室里攒了一遝的催款单，还有工人们送行时的期待目光……

李哲说的每一个字，都像针一样紮在他心口上。

良久，庄厂长猛地擡起头，深吸一口气。

「好。」

他的声音发哑，却透着一种豁出去的劲儿，「李总，我信你一次。六省两市独家代理权，我给365超市！李哲主动伸出右手，「庄厂长，合作愉快！」

「合作愉快！」

两只手重重握在一起。

中午，李哲特意让食堂加了菜，又喊来秦大伟作陪，在接待室设宴款待庄厂长。

几杯酒下肚，原本还有些拘谨的气氛渐渐松快下来，众人说话间也多了几分亲近。

下午两点刚过，接待室茶几上的茶具撤去，换成了两遝整齐的文件。秦大伟从公文包里取出合同，摊开铺平。

第一份，是改制优先入股协议。

条款写得很简明：将来丽水五七化工厂改制放开股权时，李哲拥有第一顺位认购权，认购比例不低於改制後总股本的百分之二十。

庄厂长逐条细看，末了又翻回去重读了两遍，神情格外认真。

最终，他拧开钢笔帽，在落款处签下名字，又郑重按了手印。

李哲接过笔，也签了字。

秦大伟将第一份合同收好，抽出第二份一一六省两市总代理合同。

六页纸，条款密密麻麻，比上一份缜密得多。

秦大伟一页页翻着，逐条与庄厂长核对，「代理期限五年，到期优先续约；代理区域内，贵厂不得再向第三方供货，否则视为违约。」

庄厂长接过合同，又从头到尾细看了一遍。

马定安凑过来，与他脑袋挨着脑袋，两人在几处条款上还低声讨论了几句。

沉默几秒後，庄厂长最终点头，签了字，盖了章。

李哲将两份合同仔细收好，笑着说，「庄厂长，以後咱就是一家人了。」

庄厂长拧上钢笔帽，往沙发背上一靠，长长吐出一口气，像是把积压了许久的东西，一口气卸了下来，「李总，以後产品的销路就拜托您了。」

李哲信心满满地说，「庄厂长放心，我相信只要咱们齐心协力，贵厂的未来会一片辉煌！」