第209章 艺术不能接地府，但真诚可以打动人心

商业街街口，奶茶店暖黄色的灯光洒在玻璃门上。

赵梦瑶站在门外，踌躇不前。

“赵主席，你是在跟门做眼神交流吗？”

沈星月忍不住调侃一声。

“我……我在酝酿。”赵梦瑶咽了口唾沫，目光看向里面正在擦杯子的老板娘身上。

进去了就得开口，开口了就可能被拒绝。

被拒绝了就……

“你再不推门，我替你推了。”沈星月往前迈了半步。

赵梦瑶深呼一口气，左手把策划书往腋下一夹，右手推门。

风铃叮铃一响。

赵梦瑶的身体比脑子快，条件反射地弯腰鞠躬，额头直冲玻璃门边框而去。

沈星月在后面一把薅住她的后领，硬生生把人拽回来。

“你好！我们是十三中学生会的！来谈商……商务合作！”

赵梦瑶声音拔高了三度，整个人僵在那里，脸涨成了猪肝色。

店里就两个客人，齐刷刷扭头看过来。

柜台后面的老板娘手里的抹布停了。

她看着门口一群穿校服的孩子，一个比一个严肃，尤其是打头那个女生，抱着一沓纸身子直发抖。

“别站门口啊，进来进来。”

她放下抹布，快步绕出柜台，拉了两张凳子出来，顺手从保温桶里倒了四杯温水。

“先喝口水，慢慢说，是你们学校出什么事了？”

赵梦瑶接过水杯，张了张嘴。

“是我们学校要办秋季运动会，想跟您……谈一个校运会商务合作。”

最后六个字越说越轻，轻到跟蚊子哼哼没区别。

沈星月站在后面，没急着开口。

她今天的角色是收尾的，先让赵梦瑶练练。

“商务合作？”

老板娘把最后两个字重复了一遍，目光在赵梦瑶和那沓策划书之间来回扫了两圈。

她拉了张椅子坐下来，一只手托着下巴，故意做出一副为难的表情。

“赞助可以谈啊。”

“但你们准备怎么让我的奶茶在运动会上闪耀全场？”

赵梦瑶刚准备翻策划书第三页的冠名方案，身后突然有人走上前来。

周政。

“这位老板。”周政把纸摊在桌上，语气郑重，“文森特·梵高说过，真正的艺术是对生活的深刻表达。

”

“我愿以艺术，为您的品牌赋能。”

桌上那张纸，是一幅手绘的宣传海报。

赵梦瑶侧头看了一眼，表情僵住了。

画面上能隐约辨认出一个杯状物体，但杯壁扭曲、颜色诡异，杯口里冒出的东西与其说是奶茶，不如说是某种克苏鲁。

背景是大面积的深紫和墨绿色块交织，角落里隐约有几个变形的人影，正张着嘴。

老板娘把那张画拿起来，举远了一点。

她的眼神从困惑，到怀疑，最后定格在一种难以名状的惊恐上。

“孩子，你这画的啥啊？不知道的还以为咱家是鬼屋呢！”

“这是后现代消费主义对糖分焦虑的解构。”

周政眨了眨眼，握着钢笔的手微微收紧。

“通过扭曲的视觉语言，传达出当代年轻人对甜度选择的存在主义困惑……”

“可别说了，要真用你这海报，咱以后可不卖不出去东西了。”

老板娘听完这段话，更坚定地把海报往柜台下面塞了塞。

赵梦瑶的脸白了，转头对老板娘深深鞠了一躬。

“对不起对不起，那个海报不算！”

赵梦瑶直起身子，嘴唇抿了一下，眼眶已经泛红了。

第一次出来谈赞助，还没开始就被自己人坑了一把。

“阿姨，运动会对我们真的很重要。”

她放弃了策划书上那些花里胡哨的措辞，声音有点抖，但每个字都是实打实的。

“这是十三中第一次办这么大规模的校运会，全校八百多个学生都会参加，我们想让它办得好一点……”

周政站在旁边，嘀咕了一嘴：“它横过来看可能没那么像鬼屋。”

赵梦瑶回头瞪了他一眼。

“阿姨，我补充几句数据层面的东西。”

沈星月从赵梦瑶身后走出来，在老板娘对面坐下。

“运动会当天到场人数保底过千，算上家长和周边居民。”

“我们给赞助商留了开幕式横幅冠名位，跑道两侧各有三个摊位展示名额。”

老板娘的表情开始变了。

“除了当天曝光，后续我们学校超市可以开一个团购通道。”

“八百多个学生，每人每周平均消费两杯奶茶，您算算这个量。”

沈星月说完，刻意地停顿一会。

“冠名费我们不多要，按您觉得合适的数字来就行，主要是想跟您建立长期合作关系。”

三句话，句句落在生意上。

老板娘的手指在桌面上敲了两下，托着下巴的姿势换成了双手交叉抱胸。

“你们这些孩子我都认识，十三中的老师以前也有不少人来买奶茶。”

老板娘站起身，走到柜台后面的抽屉前翻了翻。

“说实话，赞助费我可以给。”

“但不多，三千块是我能拿出来的最大诚意了。”

赵梦瑶一时间不知道该说谢谢还是该鞠躬。

老板娘把信封递过来，叹了口气。

“不瞒你们说，隔壁那家连锁饮品店去年开过来之后，我这边的生意掉了快一半。”

她靠在柜台上，目光扫过门外那条灯火通明的街道。

“人家有钱砸营销，我一个小门面哪比得了？”

“再这样下去，这店真要黄摊子了。”

她摆了摆手，把信封往赵梦瑶那边推了推。

“孩子们加油吧，别的忙我帮不上，这点钱你们拿去用。”

赵梦瑶双手接过信封，指尖在微微颤。

“谢谢阿姨！我们一定把您的品牌在运动会上给推好！”

老板娘笑了笑，没接话，转身去招呼刚进门的新客人了。

沈星月帮赵梦瑶开好收据，写明金额和赞助内容，双方各留一份。

走出奶茶店的时候，天已经暗透了。

商业街两侧的霓虹灯招牌亮成一片，奶茶店、文具店、运动品牌店、手机维修铺的灯光混在一起，映在赵梦瑶脸上。

她把那张收据折好，小心翼翼地装进策划书的文件夹里。

三千块。

说多不多，说少不少。

但捏在手里，比她想象中重得多。

沈星月朝前面那家文具店抬了抬下巴，“趁天没黑透，再跑两家。”

赵梦瑶点了点头，把策划书重新抱好，迈开步子。

文具店。

老板是个戴眼镜的中年男人，从头到尾没抬头看他们一眼，一边在电脑上对账一边回了一句。

“不好意思，我们再考虑考虑。”

运动品牌店。

店员拿着策划书翻了两页，笑容很客气，话也很客气。

“这个得跟店长汇报，我们再考虑考虑。”