第六百四十八章 不是什么都能用流量玩法的

如果说当世还有谁处在小咪这般箭在弦上、却被突如其来的社会级话题几乎截胡了所有关注度的窘境中，还能做出如此看似极度跳跃，但堪称「危机公关与事件营销完美嫁接」的教科书级决策，那也就军子了。

真是个小天才。

对於小咪而言，原定9月初的首次手机发布会，是决定这家以作业系统起家的公司能否成功跨界硬体、在竞争白热化的智慧型手机市场杀出血路、从而真正奠定其「软硬一体」生态根基的生死之战。

长达数月的预热、对「发烧」和「性价比」概念的反覆灌输，已经够耗费了巨量的GG和营销资源。

他们原本还特意避开刘伊妃生日的发布会日期，结果遭遇了张一谋的黑天鹅事件，这黑天鹅是老谋子的，也是军子的。

在发布会前最关键的两周，这次舆论事件以近乎霸屏的方式吸走了全网绝大部分的注意力流量，精心筹备的发布会热度被无情稀释，本身就是一场营销灾难。

老谋子从一开始被病，到拨乱反正，以至於现在全网都在找那个爆料的犹大，肉眼可见的热度并没有消失。

怎麽办？

最好的办法就是把张一谋签下来作为代言人！

这是最高效的注意力截流与引流，无需再投入巨资与无数竞品比拼声量，直接空降到当前全网最顶流话题的中心，将公众对张一谋未来动向的好奇与关注，无缝转换为对小咪品牌和发布会的关注。

这也是极致的品牌情感嫁接与价值共振，现在张一谋身上目前最鲜明的标签是什麽？

是「国宝级工匠」、「扛起责任的担当者」、「历经风雨终见彩虹的坚韧者」。

这些标签完美契合小咪想塑造的「技术工匠」、「为发烧而生」、「在巨头夹缝中拼搏突围」的草根英雄形象。

签约他，等於瞬间为小咪品牌注入了厚重、正向且极具共鸣的情感价值，远超单纯的功能性宣传。

而现在的老谋子，从商业功利的角度看属於风险出清後的安全资产：

经此一役，张一谋过往最大的潜在风险点家庭问题已由官方盖章、依法彻底解决，其个人形象完成了「祛魅」又「重塑」的过程，反而变得更真实、更稳固。

这会儿签约，相当於投资了一件所有地雷已被排除、价值刚刚被市场重新发现并估值提高的稀缺资产，安全性极高。

这不是简单的商业代言邀约，这是一位顶尖的营销大师，在发布会前夜面对突如其来的流量海啸，所做的一次精准、凶狠、且想像力十足的「化危为机」的经典操作。

甚至还能讨好一下问界，表明作为友商的良好态度。

因此当刘伊妃等人还搞不清楚状况时，路老板已经用一声「哦！」表达了对军子的关注和感慨，不愧是你！

他笑道：「张导你根据自身情况来就是了，不要顾忌问界，我们的摊子铺的太大，竞争对手多呢。」

「这应该是来蹭热度的吧？」张一谋无奈。

路老板点头：「你给他蹭好了，让工作室去调研一下产品没问题就行，手机这种产品我估计他们会跟你签1—2年期的合同，双方互惠互利，无伤大雅。」

有了这实打实的一亿签字费，张一谋倒是不缺钱了，不过他也不能指着这钱过一辈子，正常的商务活动还是要开展的，况且这样的代言在拥有张一谋肖像权的问界这里也是能拿到收益的。

问界系的摊子铺得大，不意味着举世皆敌，大家是合作竞争关系并存，旗下的艺人想去演别家公司的电影也好，给其他产品代言也罢，只要符合一般道德和行业规范即可。

手机业务他也一向不甚关心，全部交给了庄旭，不过这会几想起来，还是打了个电话问了一嘴。

「小咪？雷君是个能折腾的。」庄旭解释道：「最近业内关於他们的消息第一是和企鹅打得火热，第二是和魅族打得火爆。」

「企鹅那边，投资并购部的人最近半年往京城跑得特别勤，圈里都知道他们在密集看移动网际网路的硬体入口。」庄旭的声音透过听筒传来，带着业内人士特有的了然於胸的平静。

「雷君以前是金山系，跟企鹅高层，特别是刘驰平私交甚笃。小咪这次做手机，作业系统是深度定制的安卓，但核心应用生态，尤其是社交和游戏分发，必然要倚重企鹅。」

「现在外面传的是双方在谈应用预装和流量入口的深度绑定，但以企鹅的习惯和他们现在对移动端的焦虑程度，我判断，股权层面的合作是有预期的，可能只差最後签字和选个合适时机公布了。」

两家人渐次上车，路宽坐在副驾驶，後排刘晓丽母女各抱着一个孩子。

见大人们不说话，呦呦和铁蛋都很灵光地在观察着场面、判断着氛围，听着爸爸打电话。

在路宽看来，企鹅就算有和小咪的密切接触乃至意图投资，也是移动网际网路时代开局阶段一次必然且合乎逻辑的落子，其根源在於行业权力结构的深刻位移：

企鹅的社交关系链与阿狸的支付渠道，现在都处於追赶者的地位，问界是双重龙头，遏紧了未来的龙头。

从传统的PC端在向移动端迁徙的关键战役中，微信凭藉年初春节时刘伊妃、

苏畅、井甜的《

摇动新春》引爆的「红包玩法」，不仅完成了社交裂变，更一举打通了小额支付场景，将社交与金融初步融合，筑起了极高的用户黏性与转换成本。

後续全面推开的「视频通话」等功能，也已经在核心社交体验中建立起一代以上的代差优势，问界现在握在手中的牌从产品叠代到生态构想，已领先不止一个版本。

与此同时，历经栓扣大战洗礼後的企鹅正在马画藤的引领下艰难而坚决地转向「开放平台」战略，从以往「模仿、封闭、垄断」的模式，转向「投资、合作、赋能」（610章）。

他们现在的核心焦虑在於如何在移动网际网路的底层秩序重塑期，找到稳固的立足点与流量出口。

当自建核心入口受挫时，通过资本绑定最具潜力的硬体入口，便成为最理性的战略选择。

而现在国内的硬体入口，也即手机厂商其实选择性很少了。

2011年的当下，诺基亚凭藉庞大的功能机存量仍占据市场份额第一，但其塞班系统在iOS与安卓的冲击下已显颓势，三星凭藉Galay系列安卓手机与苹果iPhone形成高端市场双雄。HTC依靠机海战术与先发优势，在中高端市场也占有一席之地。

上一世真正的变局在於中低端市场与国产品牌的觉醒：华威、中兴、酷派、

连想等依托运营商深度定制与补贴，快速铺开千元智能机，被称为「中华酷联」。

但这一世连想的手机业务被切割，华威也和全盘接受了连想手机业务的鸿蒙合作，不再仅仅满足於千元智能机的薄利多销。

与此同时，以魅族M9为代表的小众精品路线，和即将发布第一款手机、主打网际网路直销模式的小咪，预示着两种全新的玩家与思维正在闯入战场，即将彻底改写市场规则与品牌格局。

企鹅因为君子的三寸不烂之舌选择和小咪合作，实在不是什麽值得疑惑的事情。

不过庄旭提到的第二件事路老板还挺好奇，「什麽叫和魅族打的火爆」？

，庄旭笑道：「字面意思，现在是骂起来了，不知道会不会打起来。」

「前年你让我关注魅族，我们接洽过，创始人黄章十分有性格，一口回绝投资、更别提收购了（568章）。」

「我们一直保持联系到现在，结果有一家企业和我们动了同样的心思，还闹得很不愉快。」

路宽笑道：「你说雷君。」

「没错。」庄旭知道他几乎不过问鸿蒙的事情，视角都放在网际网路和电影业上，对手机应当不甚了解，耐心解释道：「黄章在珠海的飞人科技是做MP3起家，转型做智慧型手机M8、M9也算早，有自己的粉丝群。雷君这边从系统到硬体挖了魅族不少人，包括一些核心工程师。」

「两边在论坛、微博上隔空放话、暗中较劲不是一两天了。魅族骂小咪抄袭理念、挖角叛将」；小咪那边就强调网际网路思维」、用屍体验重构」。」

路老板笑道：「其实他们本质上是两种玩法嘛，魅族是珠海的硬体工匠路线，做小众精品；小咪是北平的网际网路运营，走的是大众消费，他们能打起来也挺有意思。」

庄旭点头：「我们内部评估，小咪这套打法，如果真能整合好企鹅的流量和雷君的产品执行力，短期内爆发力会非常恐怖，对魅族这种传统硬体厂商是降维打击，对我们————也是值得警惕的新物种。」

「所以，张导这事儿一出来，雷君立刻扑上去，太符合他一贯作风了。」

前问界副总裁对军子的操作破觉大开眼界：「嗅觉灵敏，动作快，敢赌。他这不止是蹭热度，是想把张导身上的符号价值和他小咪颠覆者的形象牢牢绑在一起，这步棋，走得又快又刁。」

他突然想起来：「张导不是在纽西兰吗？现在是什麽打算？」

「哦，我让他自己考虑，接就接了，无所谓。」

「雷君是个很优秀的产品经理和营销大师，这次和企鹅合作，甚至还可能加上阿狸————」庄旭迟疑道：「我们是不是也要有些应对才好？」

「没关系，不用管。」路宽出言坚定他的信心，耐心解释道：「说实话，我们过去十年的成功都太侥幸也太容易了，似乎找小刘这样的明星搞噱头、玩流量就很容易起势。」

「但这是网际网路，是娱乐业，现在鸿蒙做产品做硬体我们一定扭转这个思维，不能过度的路径依赖了。」

路老板沉声道：「我们要做的是手机和未来所有智能设备的心脏和大脑。不论是他雷君，还是陈君、张君，尽管可以用营销和模式快速组装一个身体，甚至让它跑得很快。」

「但我们要做的是确保这颗心脏（晶片）和这个大脑（系统）是我们自己设计、自己能造、自己能不断升级的。」

「这样无论外面谁的身体跑赢了短跑，长跑的命脉始终在我们自己手里。这听起来很重，很慢，很费钱，但这是唯一不会被人卡住脖子、也是唯一能让我们走到最後的路。」

当初把鸿蒙独立於整个问界体系之外，以至於现在外界看起来两者除了代言合作外几乎没有其他联系，某种程度上也是出於这样的考虑。

要说用网际网路思维做手机，这一世的问界可以说是小咪的老师，因为过去十年问界

体系的网际网路和文娱产业都是大规模藉助了这样的模式发展。

问界在网际网路与娱乐领域的成功，建立在流量感知、内容运营和资本整合之上，团队思维已形成强大的路径依赖。如果将这套文化全盘带入鸿蒙，极易导致战略摇摆：

一旦遇到研发受挫或市场压力，就会本能地转向更熟悉的营销战、价格战，从而动摇对底层技术长期投入的决心。

独立运作有助於鸿蒙建立与之匹配的工程师文化、长周期考核机制以及面对挫折的定力，避免被母公司过往的成功经验所「绑架」。

「我知道了，我会把精神传达给鸿蒙，相信这也是任总的思路。」

庄旭代表他和问界，只要庄旭坚定思路，和立志走这条路线的任政非达成一致，鸿蒙只会比上一世的华威更加强大。

「上一次你从美国引进的技术我们差不多快消化完了，任总很兴奋，一直问你什麽时候回国。」

这说的是年初在奥斯卡期间，由补天映画的特效导演林童牵头和当地实验室引进、研发的电影调色技术，同时也被体验过後世「超级夜景」模式的穿越者敏锐地捕捉（622章）。

这套「多帧合成HDR」的技术原本是用於电影调色和预览的，但在国内鸿蒙研发人员的消化後，发现也可以用於高速连拍下的「帧对齐」，现在就是要攻克功效问题。

鸿蒙成立2年以来，一直是中规中矩地推进基础科研和机型，不断消化路老板从国外带回来的各项电影技术衍生的科技树，并没有像此前问界的各条线一样动辄搞什麽大新闻。

但这部以摄像等其他功能为主要特点的新机型，也许将会成为这一世用户们对鸿蒙手机的最初印象，也是远高於国内厂商，和国际看齐的第一个细分功能。

「不过话说回来，小咪这次借张一谋的势，我们也可以借小咪的势，甚至是企鹅的势。」

「怎麽搞？」庄旭好奇又兴奋。

路老板又想着使坏了：「魅族的黄章是块硬石头不假，既然两年了都不理咱们，那就借军子把这块石头给凿开。」

「小咪马上要发的第一代手机，主打什麽？1999的极致性价比，高通处理器，网际网路直销，这几点打在魅族M9当前的定价和线下模式上，会是刀刀见血。」

「你和问界方面沟通好，营销资源、问界系的明星、智界视频的开屏GG、

微博的流量推荐位，只要价格合适，都可以给小咪用，份额和优先级控制在我们自己的产品之下就行，总之也不是我们的主力价格段。」

「甚至鸿蒙的供应链层面，可以有限、合规地给小咪一些方便，比如我们参股或关系良好的上游元器件、代工厂资源，在同等条件下可以倾向小咪。」

他顿了顿，说出最终目的：「我们要的不是打死魅族，而是要打掉黄章那颗宁为玉碎不为瓦全、拒绝一切外部资本和合作的心气。要让他和他的团队，在销量受挫、舆论质疑、人才继续流失的内外交困下，真正感到绝望，感到不改变就活不下去。」

「到那时候你再去。」路老板蔫坏，「带着我们的方案，以老朋友和唯一能理解他工匠情怀的同行身份出现在珠海，我相信会好谈的多。」

他跟庄旭玩笑道：「让军子做坏人，你永远是中国商界的第一老实人。

「」

「哈哈哈！我的名声看来是无法善终了。」庄旭莞尔：「总之现在刘驰平再开会看见我已经爱答不理了。」（521章）

老实人的威力，恐怖如斯。

魅族对於现在的鸿蒙来说有什麽价值？

对於之前一直做低端机、合同机的华威，以及接收过来的在硬体上也无甚特点的连想，魅族的工业设计在现在的国产厂商算是独具特点。

材质、手感、细节的偏执打磨，这种高级感和设计辨识度是很难得的，也是鸿蒙未来高端化路线可以摆脱「公模」的必须基因，这是第一位的补充。

其他无论是交互美学、社群文化、品牌运营都是可以被吸收转化的。

没有什麽比收购更快捷的发展方式了，尤其是现在问界不缺钱的情况下，可以和华威继续注资。

两人打了有半小时电话，一直耐心等着爸爸的呦呦终於不乐意了，咿咿呀呀地叫「爸爸」伸手往副驾驶伸。

「好了，听到我大侄女的声音了，回头再说。」庄旭在电话另一头笑道：「代我祝小刘生日快乐，我和苏畅的礼物过段时间去看你们的时候带过去。」

「谢谢！叫畅畅给我多花点儿，别舍不得！」小刘隔着电话玩笑。

庄旭应了，旋即作别：「待会儿拍几张铁蛋和呦呦的照片给我看看，挂了。

「」

「好的。」

路宽收起手机，转身探过座椅，长臂一伸将嘟着小嘴的呦呦从老婆怀里接了过来，又在她嫩乎乎的脸颊上亲了一口，惹得小姑娘笑嘻嘻地用小手去抓他的下巴。

副驾驶的窗户降下一半，南半球初春上午清冽而明亮的阳光涌了进来，带着海湾特有的、微咸的气息，轻轻吹散了车厢内残留的电话会议带来的紧绷感。

结束了突如起来的工作电话，刘伊妃24岁生日的全家出游开始了。

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