第377章 恶魔契约

克里斯显然是高兴早了。

顾骜话锋一转，很快就跟上了一个“但是”。

“但是，如果我们无法商讨出一个升级迭代的机制，以及这个机制的讨论框架模式，我觉得后续都很难实际维护消费者权益。

如果有些人试商用试着试着就赚到钱了，不思进取，不想尽快升级迭代网络设备，损害消费者利益呢？我们是不是应该商定一个时间路线图，比如学会发现的新问题、观察员组织在观察业界企业新问题后，几年内必须整改，或者给出如何整合到下一代产品中的路线图？”

克里斯.高尔文有点被绕晕了：“那你觉得怎么做？”

顾骜：“我觉得，无线通讯也好，其他任何可能有信号发射、相互干扰的电子设备行业也好，都应该把‘换代迭代’工作，纳入到一套有行业技术标准学会约束力的框架里。

比如，你们今年弄的移动电话，要想先试用起来，我们就定义它为第一代，也就是第一Generation的产品，简称1G。对于第一代，我们在电磁兼容方面可以放宽一点，让它蹒跚学步，不用太完美，只要监管跟得上。

不过，在1G时代发现的问题，我们要约定，将来射频技术和信道技术整体升级换代到第二Generation，也就是2G时，必须都修复掉。如果2G时还出现1G时已经被测出来。并且被行业协会认定应该整改的问题，那么这家企业的产品就该被惩罚不许投入市场，拿不到各国审批部门的入网许可证。”

克里斯听了，一时不敢答应。

听起来，顾骜非常大公无私，是在为全世界的消费者谋利益。

但怎么总觉得哪儿有阴谋呢？

或许，是顾骜这个人设，让人不敢相信吧。同一段话，从别人嘴里说出来，听者也许就不会多想。但是从顾骜嘴里说出来，总让人汗毛倒竖，忍不住多解读几层。

顾骜知道他在顾虑什么，拍拍克里斯.高尔文的肩膀：“放心，我们这个学会，只是管电磁兼容的，只要你不干扰别人，就没事。至于你自己内部的通讯编码等行业技术标准，关电磁兼容分会什么事儿？我又不会来干涉你。”

顾骜这么一说，克里斯立刻心里落了地。

他意识到自己在担心什么了。

他刚才怕的，就是顾骜那么热心，帮他提出了1G、2G的无线通讯进化路线图、强制升级规则后，趁机伸手将来再介入2G标准制定权争夺。

现在看来，顾骜还是很有分寸的嘛。

“那也就是说，你在本次学会的结会报告上，会明确体现本学会的讨论范围边界咯？而且是按我们摩托罗拉希望的方式体现？”克里斯一字一句地确认，确认顾骜不会捞过界。

顾骜当然不会捞过界。

他知道，中国如今在无线通讯领域是绝对的零基础，跟洋大人争夺2G标准方面的任何制定权，有意义么？稍微应个景，有个参会资格，就够了。

步子迈太大，容易扯着蛋。

反正未来还有345G，来日方长呢，那是一场持续三十年的长期战争。

而且，未来的牌桌对面，都已经不是摩托罗拉了。

但是，克里斯.高尔文却不知道。

如今的摩托罗拉人都容易把问题想简单——也不光是他们会把问题想简单，而是除了顾骜意外，如今所有的地球人，在想这个问题时都会想简单——在他们眼里，或许将来的2G，就是一种能用到世界末日的通讯技术标准了吧。

至少也得用个20年。

这绝不是夸张，若非摩托罗拉后来90年代初有心毕其功于一役，那么它也不至于搞什么“铱星计划”，妄想用66颗通讯卫星一统全人类无线通讯市场、淘汰一切地面基站。

而事实上，哪怕到扎克伯格的时代，实践证明“铱星计划”的模式成本还降得不够低，不可能靠互联网卫星为人类提供全部无线信号。

正是摩托罗拉的这次托大冒进，让他在GSM时代就彻底失去了行业领先地位，变得最多跟其他同行平起平坐，否则哪有后来3G时代高通什么事儿。

总而言之，这又是一个代际颠覆式创新的悲哀故事。

“你真的愿意划清界限，支持我们？”克里斯窃喜地问，“说说吧，你肯定希望交换什么条件吧？”

他也跟顾骜打开天窗说亮话了，顾骜既然意识到了这么多，还选择支持他，肯定不是目前这点条件就能打住的。

如果顾骜胃口不是很大，那就可以成交。

顾骜终于等到了这一刻，他首先提出：“一来么，我希望在将来2G标准制定的时候，可以获得参会权，我们会在会议上投票支持摩托罗拉的——你应该知道，目前我们天鲲只有电磁兼容领域的技术标准会议参会权利，只能决定‘防止通讯干扰’方面的一些技术指标。

但是，在抗干扰以外领域的通讯方面，我们毫无话语权。所以，我只是想交出抗干扰这个细分领域的主导权，换取一个更大领域的、甘附骥尾的参与权，这个不过分吧？”

克里斯高尔文琢磨了一下。

各种国际行业技术标准的学会，都是有很多参会单位的，以及少数理事单位。

一般吧，理事单位数量有个十个，都是正常的，而正规参会单位可能有好几十个——对这个不了解的，可以想象一下后世5G技术标准投票的时候，那起码有好几十票。

顾骜目前在电磁兼容领域，暂时是“义帝”或者“汉献帝”的名分，而摩托罗拉是楚霸王/曹操的角色。

顾骜把这个细分领域主导权做局“禅让”给摩托罗拉，换取一个更大的技术标准制定领域“一票”的资格，按说是不过分的。

也就是相当于让盟主摩托罗拉承认顾骜也是“十八路诸侯之一”而已，不是什么大不了的权利。

克里斯.高尔文先告辞了一下，临时给留在美国国内的父亲打了个电话，讨论了一会儿，然后就回来跟顾骜摊牌：“这个条件可以答应。”

顾骜伸出第二根手指：“其次，也是最后一个条件，我希望摩托罗拉公司能够在中国建厂，把一部分移动通讯设备的生产环节转移到中国。”

克里斯立刻否决：“这不可能

，不是我不肯转移，是你们中国的生产技术和工人素质太低下，根本没有这个能力承接这种产品！我们摩托罗拉要为自己的产品质量和商誉口碑考虑，你们中国制造的粗制滥造，怎么可以造手机和寻呼机！”

这个担心，倒是在1983年很常见。

因为80年代前期，“中国制造”的质量口碑确实还不行，各种不标准，质量管理不规范。

这跟后世磨合了几十年、被国际承认的“世界工厂”时期，情况是截然不同的。

尤其是电子行业，对中国的不信任非常明显。

即使是本时空，最多也就顾骜的天鲲娱乐、还有韩婷的汉乐电子、郭台名配套的富士康，口碑稍微好一些。但顾骜并没有造过通讯器材，没解决过复杂系统兼容性问题，这里面依然有很大的差距。

不过，面对克里斯.高尔文的拒绝，顾骜并不气馁，他拿出了一个曲线救*的执行路线：

“克里斯，别忙着拒绝。首先，我可以保证，贵公司在华授权的制造工厂，不会要求转让核心技术，而且在前两年试产期内，不会谋求出口产品到摩托罗拉的其他海外市场国家——该工厂生产的全部摩托罗拉设备，都会在中国大陆市场自我消化掉，也就是给中国人用的。

其次，我觉得，我们可以承诺，前两年只生产网络端设备，而不生产消费者终端。也就是说，这家工厂只会给中国各地的邮电局供货，不会卖给消费者。消费者手上的寻呼机，依然可以是贵公司美国工厂生产的。只是自动寻呼站、乃至程控交换机，这些邮电部门的服务侧设备，是国产的。

你应该相信我在游戏机产业的经验：世上的客户，可以分为‘运营商客户’和‘最终消费者客户’，就像我做游戏机时，在质量没保障时，要先面对游戏厅老板，技术和质量控制成熟之后，才敢切入面向普通消费者的市场。

因为运营商是以经营心态采购的，消费者是以买爽心态采购的。前者只要你售后服务好、坏了换得勤，质量差一点，他们是会容忍的。而消费者就没那么好说话了。如果我们先坚持做运营商市场，作为一块质量验证的试验田，后续再扩大，不会伤害到摩托罗拉的口碑的。

说不定，还能因为网络端设备生产成本下降，导致有更多的中国城市能够铺得起寻呼信号塔和移动电话蜂窝基站呢。贵公司就不想更快地占领中国市场、让中国人相信‘摩托罗拉就代表了移动通讯’，然后永远成为摩托罗拉的粉丝么？

这可是一个十几亿人的大市场！如果让它按照正常速度成长到买得起摩托罗拉的寻呼设备时，我相信摩托罗拉已经不是地球上唯一的供应商了，你们将损失多少深入人心的品牌心智？”

顾骜恶魔一样的循循善诱，很快让克里斯.高尔文陷入了振奋的YY中。

好像只要抢住了先机，就真能永远占有这个十亿人的市场。

“我……我们再讨论一下，会议结束之前，会给你答复的。希望其他条件不要变，也不要再提出新的要求了！”

“当然不会有新的要求了，我顾骜可是很讲诚信的。”顾骜拍胸脯保证。