第五百四十章 抢

好容易挤进美佳的那些人，尤其是去过马甸的那家宜家的，会隐隐的感觉，虽然这里更大更新，但这两个地方，看起来差不多是相同的味道。

他们之所以这么说，是因为一进门就能看到的占地几百平的儿童活动中心

然后，果然，在二楼，他们看到了餐厅。

开玩笑，美佳本来就是处处针对宜家，但是这会又不得不多多的跟宜家学习，他们看起来，能不像吗？

确实也有不像的地方，打个简单的比方，在宜家，你买一个茶几，同时还能买到配套的茶壶和茶杯，但是在美佳，目前你只能买到茶几。

没办法，有些差距，不是一两天的功夫就能追上。

正和之前那位公安局的负责人所说的那样，这样美佳看起来就都是大件，所以很清爽，但是自然而然的，没有宜家看起来那么有生活。

那么最大的差距出现了，美佳目前的商品品种，只有接近3ooo，这还是熊玉良他们憋足了劲筹备了这么长的情况下的结果。

而宜家每一家标准点的商品总数，都在7ooo种往上。

当然，主要的差距依然那些小件，因为我们知道，宜家并不只是做家具的，它是家居大卖场，所有商品种类才那么多。

其实要论单个的品项，比如客厅的沙，卧室的床，美佳这里的品种比宜家选择还多。

因为面积大，因为有装饰公司，美佳的样板房也比宜家要多，达到了88间。

这每一间的设计方案，都是嘉盛装饰这么些年下来，最受欢迎的那些方案，可想而知，这些经过实践检验，每一种都有大量的家庭在使用的方案，不管是在整体还是细节上，都完胜宜家的那些样板间。

选择同样很多样化，比如一个卧室，从58oo的方案，到58ooo的方案，都有，任君选择。

很多人最喜欢的那种，比如躺在床上、沙上睡一小会，或者睡一大会的要求，同样能够满足。

得益于嘉盛同样有自己的家纺公司，所以你完全不用担心床上没被子，沙上没有毛毯。

不过，以上这些差别，全都不是此时挤进来的顾客所最关心的问题，他们只是大致的看了看家具的外型，嗯，真不错，确实和宜家的看上去差不多，很有设计感。

第二眼看的就是商品上的标价，哇，果然和宣传中的一样，材质相同，造型接近的家具，单价只有宜家的6o！

今天还8折大酬宾！

和宜家一样漂亮的家具，售价是在它售价6折的基础上再打8折，也就是不到宜家售价的一半，真是走过路过不能错过，抢到就是赚到有没有！

这也是美佳最大的优势，或者说是国内所有的家居卖场最大的优势，也是目前宜家在国内面临最大的挑战。

在欧美属于廉价家居提供商的它，在国内

虽然几经降价，但它所销售的商品，不管是对此时国人的收入和消费水平来说，都算得上高价。

这会的宜家家具，约莫就相当于后来好多人争着晒的，所谓意大利高端进口家具品牌“达芬奇”一样，你可以傲娇的说，没有它的床你就睡不着觉，或者是那啥的兴致；不是在它的书桌上，你就写不出一个字来……。

但就和所谓的意大利高端进口家具品牌达芬奇，最后就是一个笑话一样，宜家的“廉价”，此时在国内也是一个笑话。

我们知道，宜家的创始人以“节俭”著称，这也是宜家宣称的“廉价”最好的来源。

但是，我们可以从另一个方面解读，应该可以肯定，一个对自己都非常节俭或者说吝啬的人，对自己应该赚的钱，绝不会多让给顾客一分！

有些人也许会说，宜家的东西更有保证，但这其实也是一个笑话，熊玉良他们调研过，宜家目前有接近5o的商品，都是在国内采购，而且主要集中在大件上，甚至绝大多数宜家的供货商名录他们都有。

论原料，论做工，嘉盛出品只会比他们更有保障。

这其实也是嘉盛目前最大的优势，这会挤进来的老百姓，对嘉盛的出品，对冯一平的人品，那是真信任，只看了一下商品说明，说是实木的就一定是实木，说是板材的，那当然也不会给你用实木做。

只有少数一些怀疑一切的顾客，才会不放心的对着标注着实木的产品这里看看那里瞧瞧，尤其是大家不留意的，也是厂家最好做手脚的后面和底部。

“我对你们嘉盛是挺相信的，但是，真的全是实木做的吗？”

就在他还在根据敲击的回音判断真假的时候，旁边冲过来一个家伙，“服务员，这件，这件还有这件，我都要了，”

都说了数量有限，欲购从，还在那里拖拖拉拉的，那不是白排了这么长时间的队？

“好的先生，但要麻烦您先注册一个会员，您放心，不会交任何费用，我们只不过是更方便为您送货，更容易向您回访，以后所有的促销活动和新品信息，也能更准确的向您投递，”

会员制，这个真不是照搬宜家，冯一平在最开始做便利店的时候，就在玩会员。

就在9点5o分，第一个成功注册会员的顾客成交时，美佳相比宜家更让顾客舒服的另一项优势也凸显出来，重量在5o公斤以上，或者体积在1个立方以上的商品，或者是单次购买金额达到3ooo元以上的用户，全都提供送货，而且，是免费的哦！

要知道，宜家这会在国内，依然傲娇的坚持它在国外的做法，送货可以，但是亲，我们有规定，送货得收费的。

这也是很多人到宜家购物最不好的一个体验之一，我花了上万或者几万块到你这里买东西，让你送到市区你还要收费？你亏不亏心？

没办法，这是宜家

在人工成本高的西方国家延续下来的做法，而且以那位创始人对自己都那么节俭的性格，给你优惠是可以，免费，你这是要我的命吗？

但让大家感觉更满意和有保障的体验，还不止免费送货这一项，在退换货上，美佳也大方的做出了承诺，期限是整整6o天！

冯一平完全相信，绝对会很少有人在买了不错的家具之后，个把月就来退掉，然后再换一批新的，再免费用个把月……。

真有这样狠，而且是这样执着的狠的人，那他在其它方面，绝对会取得成功。

何况，从楼上搬下来，再叫车拉回来，那个费用也真不低，只知道一加一等于二的人，一般就不会这么做……。

于是，开业后的另一个问题凸显了出来，以服务著称的嘉盛，第一次出现了顾客需要至少排队三十分钟以上，才能结账的情况。

…………

熊玉良手里拿着对讲机，满心欢喜，满心火热的从熙熙攘攘的人群中穿过，来到门口，看着那依然在朝里进的人群，高兴的朝冯一平报喜，“一平，你知道我们这现在的场面吗，就和西方每年的黑色星期五一样，”

“恭喜你熊总，”冯一平不得不把手机放得离耳朵远远的，因为熊玉良也不知道是太高兴，还是那边太吵，他不是在说话，他是在喊！

跟着，一个个好消息不断传来，到中午，注册会员已经过5万，店里的商品，已经选好，包括还没结账的，就占库存总量的近一半，不得不马上派出一个车队补货。

因为担心近8oo平的餐厅，因为效益不好，而让他们可以为园区提供餐饮服务的协议，被美佳单方面撕毁，现在他们那收银台前排的队，从店内都排到了店外……。

晚上11点，冯一平终于能带着一大帮人踏足自家这间卖场内部，看到的是因为空空荡荡，而显得特别不景气的场面，那些样板间，无一例外，都像是被打着搬家公司旗号的偷盗集团光顾过一样，变得空荡荡的。

所有的工作人员，连饭都不想吃，一点都不顾形象，这会随便找了地方，或坐或靠，就像打了败仗一样……。

这其实是之前的销售太景气的效果。

“各位同事，”冯一平拿起一份上面有肉丸的意面，“都累了一整天，再没胃口，饭还是要吃的，主要是因为，四十分钟之后，补货的车辆会到，不吃东西，你们还有力气搬货、摆货吗？”

现场顿时嘘声四起，但是，在今天巨大的成功面前，所有人这会都挺亢奋，“吃饭吃饭，吃饱好继续干，”

临近午夜，冯一平正和周星宇按美佳的一位女员工的指示，把一个衣柜放到它该在的位置上时，吴倩匆匆的走过来，“一平，康明斯的电话，”

这么晚？

冯一平接过来一听，那边的康明斯语带沉重，“冯，你可能得马上来一趟，”