第四十二章 推销

方市长回市里后，市委又举行了扩大会议，对灾后重建事宜做了具体安排，除了市委徐书记在家坐镇，其它的市长都被派到下面去视察指导工作，力求把因为洪灾损失的时间夺回来，完成今年定下的各项指标。↑頂點說，

方市长临下去之前，给主管工业的曹市长打了个电话，“老曹啊，对铝制品厂的刘厂长，我建议纪委介入调查，你的意见呢？”

她既然提了出来，曹市长那边当然也没有意见，“那好，就由你向纪委提吧。”

现在大局定了下来，也该是清算的时候，这样几十年不遇的洪灾，市里还没有人员伤亡，反倒是铝制品厂，在这个节骨眼上，差就造成了伤亡，影响极其恶劣，不查不足以平民愤。

智通公司的销售队伍也已组建完备，销售主管王志强原来也是体制内的，前几年跟着大潮下海，结果赔了个精光，虽然原单位还留着他的职位，却自觉不做出一番事来，就无颜再见江东父老，所以把智通提供的这个机会，当作是最后的一搏。

在分配工作的时候，郑乐志主动提出自己要负责的地方，王志强稍问了一下，听他有那样的关系，顿时无上支持。

郑乐志带着公司的资料，踌躇满志的下到市里，他当然是先去找在社科联工作的叔叔。

郑博赡见到侄子，很高兴，“终于找到工作啦，跟我，是什么公司吸引了你？”

“叔，你看看，”郑乐志掏出自己的名片和公司的介绍资料。

“销售工程师，这头衔比经理什么的气派。你什么时候有了工程师的职称？哦，还有手机号，配手机了，你公司待遇不错啊！”

这也是冯一平特批的，虽然现在大多数企业，能给销售一线的配个传呼机就算不错的待遇。但他还是提了出来，智通公司目前推出的针对工厂的管理系统，定价也在六位数，销售人员太过寒酸，对企业整体形象不利。

“企业资源计划，这个我听过，省重型机床厂好像花大价钱从国外引进了一套，你们公司现在就能做出这样的系统？”在社科联工作，方方面面的信息还是比较全。

“功能差不多。但在适用上，目前跟国外的软件还有差距，就相当于他们的软件，核心处理器的工作频率是以g赫兹作为单位，而我们的，目前只能以作为单位，所以我们目前主要针对的是中型企业，处理能力更强的内核。目前正在研发中。”

“如果真能像你的一样，那也很不错。有了成功的示范吗？”

“有，已经在三家公司成功运行，效果很显著。”

“你眼光不错，这样的公司有前途，而且比那些只销售各类实体产品的公司，能创造更大的社会效益。”

“是啊。所以我首先就想到了市里，有了这套系统，能大幅帮助企业提高效率，不就是额外的为市里的发展增加助力了吗？”

“呵呵，你的口气倒是不。”郑博赡笑着看着侄子。

“叔叔。我这还真是事实就是的，比如省重机，

现在的和以前相比，效率至少提升了二十多倍，这你肯定知道的吧。”

“好啦，你跟我没用，今天先跟我回家吧，等你阿姨回来，你再跟她。”

于是，等方市长在下面视察了三天后中午回家时，就看到侄子笑着给她端过来一杯茶，“你可是稀客啊，什么时候来的？”

“都来好几天了，一直在等你呢。”

起来，方市长还是喜欢和这些后辈们打交道，那些平辈的或者长辈的亲友们，随着她越升越高，现在和她打交道的时候，他们别扭，她也别扭，只有这些年轻人和孩子，对她还是像以前一样。

“等我？哦，我听佳怡起过，不过你们公司不是销售软件的吗，和我有什么关系？”

“你这可就不知道了吧，他们公司的软件，就是关门为企业设计的，”还是系着围裙的郑博赡从厨房拿出一盘切成片的哈密瓜。

“针对企业的？”

“就是和省里的几家大型机械设备厂上的系统类似。”郑博赡介绍了一下。

“进步很大啊乐志，现在坐都有坐相了。”方市长先夸了一句侄子，这家伙，以前来的时候，都是懒洋洋的靠在沙发上，就像是个无脊椎动物似的。

“那是，我现在工作了嘛。”

“跟我，你去过那么多公司，怎么就看中了现在的这一家？”

“这家公司最吸引我的地方在于，我们生产和销售的虽然也不是一般意义上的传统商品，但公司的产品，恰恰又是为传统产业服务的，很好的把传统和现代结合在一起，不老套，也不像其它的虚拟产品那么虚无。”

“这都是你们公司老板的？”

“不，我还没见过公司老板，招聘的时候，我见到的是技术总监，他可不善言辞，这是我自己总结出来的。”

“招聘你的时候，公司知道你有这样的关系吗？”

“没有，培训结束后，本来要把我派到其它地方，是我主动请缨要求来市里。”

“那行，资料你先放这，我先看看。”

方市长首先还是问丈夫，“这个系统，究竟是怎么回事？”

“就用我们人打比方吧，一般来讲，身上各个神经系统的数据，最后反馈到大脑，然后就会得出结论，比如，几个时没进食，或者运动量太大以后，我们会觉得饿了。

但是，如果在我们身上装上一个类似这样的系统，那在还没感觉到饿的时候，它就会提醒你，按目前的工作或者运动强度，几个时后你需要补充能量，而且会列出详细的清单来，比如最好需要补充多少大卡的热量，各种微量元素的需求等等，它还会告诉你，这些东西哪里买便宜，哪里买用的时间最短。”

郑博赡这么一介绍，方市长马上就erp有了直观的了解，“老公，你真应该去写科普读物！”

晚饭的时候，方市长主动跟侄子提起来，“资料我看了，吹嘘的不错，你就跟我，目前你们的产品，在哪些企业有过应用吧。”

像她这种地位的官员，和一般人考虑问题不一样的地方在于，对待新鲜事物，他们更慎重，虽然现在牵涉到“信息化”这样的事，都是热，如果做成了，给他们加分也不少，但是他们首先求的就是“稳”，消极理解，就是不求有功，但求无过，地位越高的官员就越是这样。

其实这并不是他们的特质，从某种意义上，企业规模上到一定程度的时候，包括私营企业在内，办企业就和办政府有些类似，管理人员和官员们也差不多，首先求的也是“稳”。

“什么是吹嘘，阿姨，我们的这些数据，可是非常精准，都经过实践检验的。”

“恩，不是吹嘘，那你跟我，目前哪些企业有用你们的系统？”

“比如目前在市里有十家分店，省里也已经有十家分店的有佳便利，用的就是这套系统。”

“就那几家店？”方市长有些不屑，“我随便一个工厂，就比它所有的店加在一起还值钱。”

“阿姨，便利店单店虽然，但是除了比工厂少一个生产环节，其它都差不多，再，这么多分布在不同地的分店连接起来，系统要能正常运转，比一家集中在一起的工厂要求更高。”

这个理由方市长理解，就比如她以前在一中当校长的时候一样，本部学生的规模再大，她管理起来都得心应手，但当和其它学校合作以后，那些在其它地方的人数并不多的合办班级，牵扯她的精力也不少。

“那我考虑一下，看看哪个厂合适，不过你可不要抱太高期望，规模越大的企业，你们软件价格越高，硬件方面的投入也越大，多先给你找一家中规模的让你试试。”

“那就挺好的，谢谢阿姨，你放心，到时我们公司一定把它办成一个样板工程。”

方市长把侄子的事放在了心上，当然，这事如果真能成功，哪怕只有一家，能取得侄子所的效果，那也算得上政绩工程，而且是一项新形势的政绩。

她让秘书了解了一下，最后圈定了市工具厂。这是家生产各种手工具的老厂，在市属企业里，规模中等，虽然产品传统，但质量过硬，目前销路还行，效益也可以，不过同比来看，这几年来，各项数据都在走下坡路，也到了亟需改革的时候，刚好可以让侄子试试水。

她给曹副市长和轻工局的局长打电话通了气，又让秘书通知了工具厂的厂长书记，招呼到了位，剩下的工作，就只能靠侄子和他们公司的努力。

洪浩然和王志强得到这个消息，都喜出望外，他们清楚在国有企业占比最大的情况下的工作难度，没想到这么快就有了意向。

体制内的事情，王志强门清的很，他带着公司的一干人等，从曹副市长，轻工局长，到工具厂的各级领导，一路公关下来，最后，相关的人都很满意。

在十月中旬，智通就和工具厂达成了协议，为了让他们的系统第一个真正意义上的客户能满意，洪浩然亲自带领着团队进驻，也力求利用这次机会，做出一个样板工程来。