620、冠军营销

“去年我们已经制定广告营销计划，原本要定于元旦节先在香江推广，但是陈柏强的新专辑《此情可待》热度太大，我们推迟了广告曲的发布，改到3月2号元宵节，同时在香江与北美两个市场举办全球品牌推广活动，并投放电视广告。”

陆元亨是在陈维云的要求下调整了推广日期，刘德桦作为广告曲的献唱者，必须确保他一炮而红，今年是奥运年，广告曲会从3月份一直宣传到年底全世界观众都会熟悉刘德桦的歌声，他在歌坛的发展速度会超过所有香江艺人。

“春节过后，梦之队的首款避震反弹运动鞋会先一步上市。”陆元亨继续说：

“子品牌是‘梦一’，同时推出全新的配套运动服，三月到九月份，我们的营销重心集中在电视广告与安迪的同名专辑《梦无止境》上。”

《梦无止境》不止是一首歌，同时是梦之队的第二支广告语，86年6月份梦之队品牌诞生，首支广告语是‘梦想永不熄’，今年推出第二款，并配上了广告曲。

这首歌曲其实就是《我恨我痴心》，歌名与歌词做了全新的原创，由‘喜洋洋之父’卢咏强操刀。

原时空的原创者是美国摇滚女歌手琼.杰特所演绎的《我恨自己爱上你》，曾经打入过《公告牌》前十。

陈维云会帮助刘德桦缔造这个辉煌，因为《梦无止境》的营销方式不一样。

“9月17号汉城奥运会召开，我们的营销策略会转变，广告内容更改为‘梦之队冠军之路’，到时会邀请我们在全世界三十多个国家与地区签约的形象大使配合参加宣传活动，在各大市场巡回推广！”

梦之队内部把这个营销方案称为‘冠军营销’。

从去年开始，梦之队在全球各个国家撒网式签约形象大使，这些大使全部出自国家运动队，梦之队预测他们能够在奥运会上夺冠，并提前下注，很多都是无名之辈。

因此‘冠军营销’存在巨大风险，假如签约的运动员最终在赛场失利，那么梦之队的投资就要打水漂。

陆元亨作为梦之队的掌舵人，他并不满意这个营销方案，他觉得梦之队应该沿袭国际运动巨头的营销办法，以赛会赞助商的形式进入奥运会。

但‘冠军营销’是陈维云亲自拍板的战略性营销规划，88年奥运会是初步实施，一旦预测正确、下注成功，那么未来的世界杯、奥运会、洲际运动会、职业

联赛，都会采取这种营销模式。

主要是成本低，收益却能最大化。

这次梦之队签约的区域形象大使有几十位，全是原时空在88奥运会上大放异彩，并被全世界观众密切关注的名人堂选手。

摆在陈维云面前的梦之队资料里，就有一份‘冠军名单’。

东德的克里斯汀?奥托，原时空一人独得六块游泳金牌，位列本届参赛运动员之冠，赛后她会成为东西两德共同的民族英雄，早就签到梦之队，她与她的冠军同胞们能靠一己之力让梦之队攻克德国市场。

梦之队网罗了几乎所有国家的‘民族英雄’，尤其是发达地区，等赛后他们回国接受同胞膜拜与欢迎时，梦之队就会跟着他们进入当地市场，刘德桦也会带着他的广告曲跟进去，与英雄们一块搞宣传，主题就是‘梦之队大家庭’的‘家族成员’。

到时让英雄们配合宣传梦之队的慧眼识珠，并在当地媒体上炒作，他们会帮助梦之队一步登天，奠定世界一流运动商巨头的地位。

‘冠军营销’实质上就是奠定高端品牌的策划案，品牌效应也只有一个，梦之队钦点的任何家族成员都是地球最强赛手。

等口碑发酵之后，全世界的老百姓提到梦之队，脑海里都会蹦出同样念头，‘这是一个带有先知魔力的奇迹品牌！’

88奥运会、90世界杯、92奥运会，陈维云估计运作两三次，让品牌培养五六年时间，梦之队高大上的形象就能建立起来。

这比阿迪达斯、耐克实施的传统营销模式更快捷，投入的营销资金也更少，运作起来也更方便，奥运会的赞助商有三个级别，一是长期的战略合作伙伴，梦之队争取不到，二是当届奥运会的独家赞助商，梦之队也争取不到，因为老牌企业早在几年前就已经拿下赞助商的席位。

三是国家队赞助商，梦之队只能争取大陆，但梦之队服装瞄准的是全球市场，因此必须另辟蹊径，陈维云的办法就是‘冠军营销’。

“这个营销案已经准备一年，具体细节不需要我再叮嘱你们，你们按照计划实施，假如签约的形象大使未能在奥运会取得我们预期的成绩，那就暂时封存这个文案，我也不会归咎于你们失职。”陈维云亲自拍板，他会承担责任，

“另外梦工厂在美国与西欧的连锁渠道都已经打通，梦之队产品都在梦工厂主题商店内销售，未来需要单独剥离，开设梦

之队专营店，今年你们先调研市场，等奥运会结束后，你们根据营销结果制定梦之队专营店的计划书。”

梦之队服装产品种类太少，远远比不上梦工厂玩具，即使剥离也会走精品路线，店面数量绝对不会多，不过等奥运会结束，如果‘冠军营销’能大获成功，那么扩张之路就要大规模开启。

商量完这件事，陈维云照旧查看了财报，86年9月份梦之队从总部剥离，迄今正好一年半，业务范围是设计、生产、推广梦之队与鳄鱼恤品牌服装，同时设计与代工梦工厂纪念类服装。

服装销售全部集中在梦工厂主题商店内，梦之队没有管辖权，属于半代理性质，享有主题商店五成的品牌服装利润，上个月亚太区月利润是6145万港币，北美的月利润是8223万港币。

梦之队的储备金陈维云从来没有调用过，去年陆元亨实施过一笔收购，买入许金亨家族的顺昌航运公司，花了三亿多，即使如此，香江总部的储备金仍有5.27亿，元旦节后梦之队北美分公司的盈利结算一次，赚钱主要是在下半年，储备金是4.64亿。

累积下来，梦之队的现金流是9.91亿港币，没有任何负债。

这主要是受益于梦工厂北美主题商店的爆发。

梦工厂收购爱威亚之后，与梦之队达成战略合作关系，爱威亚的运动服与运动鞋全部是梦之队设计制造，双方共享利润，其中牵涉到非常复杂的股权置换协议，梦工厂出资买下爱威亚，然后把品牌卖给梦之队，从而拿到梦之队的部分原始股。

等将来梦之队剥离，并单独上市后，这两间公司会相互控股，包括漫威在内，反正大股东是陈维云，这‘三驾马车’都是陈维云的旗舰集团。

今年梦之队运动鞋会发售，如果营销顺利，梦之队的单月利润有望突破两亿港币。

陈维云对陆元亨的经营能力非常满意，但这一年半的良好业绩并不全是陆元亨的功劳，主要是梦工厂总部统筹有方，电影里不惜血本替梦之队与鳄鱼恤服装搞营销，主题商店的零售又给力，从而带动梦之队的高销量，今年的‘冠军营销’才是检验陆元亨真实本领的时候。

陈维云会拭目以待，以观后效。

这场会议开的时间并不长，半天就宣布结束，中午吃罢饭，陈维云转道去了漫威的会议室，林敬业带着管理层已经准备就绪，等着给陈维云做汇报。