第一百六十二章 我们买的不是产品，是市场！

罗伯特道：“当然！这只是我的一点小小的建议。我们对梦幻玻璃的需求量非常之大，就算按照贵公司在华夏实行的每个城市独占拥有权制度，在我们美国也至少有上千亿的市场。如果全部走进出口途径，税收之高恐怕不下于百亿。”

罗伯特这话信心满满，事实也正如他所说，老美那边的市场确实很大。

而且美国公民生活水平比国内更高，其对高品质的生活追求更热切，像梦幻玻璃这般拥有神奇视觉体验的产品，在那边市场更广阔。

沈冰笑笑道：“罗伯特先生，你的建议确实不错，不过我们公司暂时没有到国外建厂的想法。一方面是因为国内的市场对我们来说足够广阔，在这一领域我们没有人竞争，完全可以将国内市场彻底开发出来之后，再进军国际市场。梦幻玻璃不同于电子产品，它的使用期限很长，至少二三十年不会更换，如果我们现在将摊子铺得太大，等到所有城市都有了梦幻玻璃项目之后，我们建起的所有厂，都将处于停产状态。这对我们来说是很不利的。另一方面，我们现在也没有足够的资金和人力支撑我们开设分厂。”

罗伯特旁边的一位金发中年女人说道：“沈老板，我们副总裁建议你们到美国建厂，并不是说要让你们建一座拥有高产量的大厂，而是只要能完成梦幻玻璃生产就行，比如只开设一两条生产线。这样既能免去关税之忧，又能避免你刚才说的停产之虑。至于说资金和人力，这其实很好解决嘛，以贵公司的技术实力，只要一开口，我相信各大银行都会敞开怀抱，挥舞着贷款单让你们任意填写金额。”

罗伯特跟着道：“只要有了足够的资金，人就更不是问题了。不是吗？”

幻仙科技一边的几人听得一愣一愣的，刚才不是在说梦幻玻璃的事吗？怎么突然间就扯到美国开厂这样的事情上了，这跨度太大了些吧。

王生更是疑惑的看着罗伯特等人，不太明白对方葫芦里卖的什么药。

沈冰说道：“我这人不太喜欢贷款，相信各位也知道，我自开办幻仙科技以来，从来没有与银行打过任何一次交道。”

旁边那金发中年女人正要说话，罗伯特却一个眼神制止了她，面带和煦笑容，道：“既然沈老板坚持，那我们也不便强求，这毕竟是沈老板自己的事不是？只是这梦幻玻璃，我们公司确实要得急，不知沈老板能否行个方便？”

一个精明的商人，绝对不会轻易的将内心真实想法表现出来，就算迪士尼再怎么需要梦幻玻璃，那也只会藏在心里。

这家伙不像是商人，倒像是老实巴交的朋友。

沈冰摇了摇头，道：“罗伯特先生，说实话吧，目前我们还真没有进军国际市场的打算，如果贵公司真想要梦幻玻璃，恐怕只能出更高的价格，同时还得保证一定规模的用量才行。”

说穿了一句话，你能给多少钱。

罗伯特很聪明，当即说道：“我们新建的迪士尼乐园占地超过150平方公里，据初步计算，需要用到的梦幻玻璃不下于200万平方，按照你们这边成交的最高价计算，这是整整10亿美刀的大项目。”

罗伯特那表情很是得意，似乎觉得这样的大项目完全能够打动沈冰了。

项目确实是大项目，至少目前与幻仙科技签订合同的各大公司没有哪一个规模达到200万平方的。

这其实也不能怪这些公司小家子气，谁特么的有本事像迪士尼这样搞一个占地上百平方公里的楼盘？这简直是天方夜谭。

就连王生等人听了罗伯特的话后，也都纷纷意动，而负责销售部的魏长家更是坐直了身子，准备在价格上好好的拼杀一番，说不得要从迪士尼身上狠狠的咬下一块肉来。

此刻，沈冰却摇了摇头，道：“罗伯特先生，如果你真想做成这笔生意，那么价格便不可能沿用我们之前与其他公司的交易价格。我们公司对梦幻玻璃的销售定位，决定了我们卖的并不是产品，而是市场。同样一块梦幻玻璃，我们卖给三线城市与卖给一线城市，价格绝对不会一样，这里面的差距甚至会超过一倍。至于你们的迪士尼乐园，你觉得给出什么价格最合适？”

王生等人莫不暗暗竖起拇指，特么的，以前咋没发现老板也是这么奸诈呢？

还有那句我们卖的不是产品，而是市场，太特么有道理了。

以后完全可以作为梦幻玻璃销售的广告词。

罗伯特等人脸上的表情可就有些难看了，听沈冰这话里的意思，那价格至少得提高一倍啊。

20亿美刀就为了买玻璃？这特么的怎么感觉都是个坑呢？

“沈老板，你的这个要求与我们的预期价位有很大差距，我无法做主，得与公司另外几位高层商量一下。”罗伯特为难的道。

沈冰也不以为意，道：“那行！王总，你让人给罗伯特先生安排下酒店。额……既然他们喜欢梦幻玻璃，就安排在南希大酒店吧。”

“好的！”王生回答的很干脆，尽管南希大酒店从来都是爆满，但这可是幻仙科技的要求，南希大酒店的总经理敢不买这个面子？

罗伯特等人听了翻译转述沈冰的话，也都很满意。

……

将罗伯特等人送走后，刚才开会的几人围坐在一起，讨论着刚才的事情。

“老板，你觉得罗伯特这家伙会不会同意我们的价格方案？”魏长家最为关注这件事情，那至少是二十亿美刀，一笔单子就将半年多的销售额给完成了。

沈冰却是智珠在握，道：“买他们必然会买的，梦幻玻璃创造出的梦幻级视觉体验，目前全世界都找不到可替代产品。而迪士尼公司想要打造一座震撼世界的迪士尼乐园，便绕不开我们的梦幻玻璃。”

“那我们就晾他们

一段时间，看谁着急！反正我们产品不愁卖，每天都有各大公司代表找上门来，要卖给谁，主动权完全在我们手上。”魏长家说道，做销售经理做到他这个份上，那是有严重的自豪感的。

王生皱眉道：“我觉得这事儿没这么简单。”

沈冰脸上笑容依旧，道：“哦？王总说说看，为什么没这么简单！”

王生道：“其实我们与迪士尼项目进行合作，这是一个双赢的局面。迪士尼公司世界闻名，迪士尼乐园每建一座，都会受到无数人的追捧，我们的产品能够进入迪士尼乐园，而且成为其中最亮眼的风景线，这对宣传我们公司有着极大的好处，甚至是花费数十亿的广告费都无法达到的效果……”

魏长家说道：“王总，你这观点我虽然赞同，但却并不适合我们公司的产品。梦幻玻璃自进入民众视线后，就是彻彻底底的卖方市场，我们根本不需要打广告，就由无数的人找上门来。我们与迪士尼公司合作带来的好处将会低于迪士尼公司从我们这里获取的利益，因此，主动权完全在我们这边。”

烟乐萱坐在沈冰侧后方，糯糯的开口道：“其实这不仅仅是广告，我们与迪士尼公司合作，那是可以提高产品附加值的。这就好比一款产品，找了明星代言或者某个名人用过，那价值就会高出不少。一旦迪士尼公司大规模的采用梦幻玻璃，我们在之后与其他公司谈判的时候，就凭着这一点，也能让价格涨上10-20，而且对方公司也很乐意埋单，因为这对他们项目的宣传同样有好处。”

众人莫不点头，对烟乐萱这个刚从校门走出来不久的姑娘更高看了几分。

袁艺沉思道：“可对方刚才并没有将这些明显对他们有利的谈判要素摆出来，反而花费口舌劝我们去美国开办工厂。这很不正常的，节省的那点关税估计还没有在谈判桌上占据优势来得更有意义。如果我猜的没错，对方的目的应该就是想让我们在美国去建厂。”

王生道：“袁经理的观点很正确，这样一来对方这些做法也就能解释通了。在谈判中故意不讲价，将这个吸引人的蛋糕做大，估计接下来他们还会找各种理由劝说我们到美国建厂。”

魏长家道：“可对方为何要拉我们到美国建厂呢？难道说就为了节省那点关税？这钱又不用他们去交。又或者说迪士尼公司的高层已经高尚到愿意付出如此巨大的代价为美国解决就业率问题？”

王生与袁艺对望了一眼，双方眼中都带着一丝了然。

王生笑道：“魏经理，你那个拉字用的很好，他们就是想拉我们到美国建厂。”

“可为什么……”魏长家先是一愣，立刻又愤愤然的道，“特么的，这群孙子该不会是想和我们合作建厂吧？这算盘打得也太精了吧。”

这话如同揭开迷雾，所有的一切都有了解释。

沈冰呵呵一笑，似乎早已看透这一切！