第一三七章 心态不同,世界不同

给职工医院供应中药饮片，目前来说比较好开展。农垦厅服务公司的那些老家伙们会想方设法增加销售额，也不要担心业务员尾大不掉，上去吃掉了业务。

这个时间的职工忠诚度几乎是后世无法想象的。

但是从长远来看，那都是靠不住的。

职工医院早晚要一个个垮掉的，培养一支销售团队才是最重要的。

屈广全伸出三个手指头：“业务员成功有三个因素，知识，技巧，态度。如果把一个成功的业务员比作一座冰山，水面上显示的是你的知识和销售技巧，水面以下90%的是你的人生观，价值观就是你对待这样一份工作的态度。。。。。。”

向天亮举手。

屈广全停下来。

“屈经理，你刚刚好像说过，我们也可以问你问题？”

“你问吧，额，你们都可以问？”屈广全示意。

“为什么咱们和制药厂完全脱钩？”

“因为我给咱们公司制定的目标：国内一流的医药企业，国际知名的制药公司。没打算做制药厂长不大的儿子。”屈广全答道。

只有白国华明显坐直了身子，另外五个基本上没有什么反应。

厂长儿子太能吹了！切，就这几间门面，不发表意见了！

向天亮没有掩饰地撇撇嘴：“屈经理，我听说咱们是自负盈亏。我们一个月最高可以拿多少工资？”

“前期基本工资+提成，基本工资300，销售提成千分之一，正常情况下是500元以上，如果你比较投入的话，可能会突破1000元。后期，打破农垦厅的藩篱，咱们自己直接和医院对话之后，基本工资照发，但是不再发20元出差补助，将按总销售额的5%-10%全部作为你们的提成工资和出差补助。”

“后期，要是我们一分钱也不卖呢？”董爱国小心翼翼地问。

“换人！”屈广全坐直了身子：“虽然我们名义是制药厂服务公司下面的分公司，但是，我们对制药厂是自负盈亏，只能够自己造血。不能够给公司带来效益，公司就得在你身上赔钱。赔钱的事，我不干。”

屈广全弯腰从文件夹里拿出光明农场职工医院的采购计划：“这是光明农场职工医院的采购计划，他们第一批货的总金额是9000多元。实际上这只是试探性的第一次合作，正常情况他们每个月的销售额，应该比这个还要多。你们每个人大约是6家医院，就可以想象一下5%--10%是多少钱！”

刘连发举手示意：“到时候要是我销售了5万吧，公司一个月可以把2500或者5000给我，全部由我来支配？”

屈广全点点头：“就按照目前的形势看，每个人手上的六家医院的每个月总销售额应该不低于十万！”

张娅菲举手示意：“屈经理，你真是高二学生？”

“是，这一点毋

庸置疑。”

“那你考不考大学？”

“要考的。”

董爱国心无旁骛地读了三年，也没有考上大学，举手：“你有这么大一摊子事，还有心学习吗？”

屈广全：“这次学校期终考试全校年级可能是第一名吧。不出意外，应该能够考个像样的大学。”

这一句不像是瞎话。毕竟考试是凭分数，屈广全是经理这个可是不能够随便吹的。

不过桥州一中年级第一，最起码得是个名牌大学啊！

“那你考上大学以后，我们怎么办？”张娅菲问得小心翼翼。

你明年要是上大学走了，不是坑了我们一把！

“我去上大学，和我们公司继续发展不冲突。我们如果仅仅把自己止步在桥州，又怎么可以兑现我刚刚说的全国一流，全球知名？”

那就是将来有可能把公司开到大城市去！

两个人面面相觑：厂长儿子的雄心不小啊！

但是，太有点不可相信吧，17岁啊——是不是太那个了！

“屈经理，你比我还小几岁，你咋懂这么多呢？”白国华老实人家的孩子，基本上不大怀疑别人。

“态度。”屈广全竖起食指，“态度决定高度。”

屈广全看了一眼玻璃窗，“大家估计都听说过屈厂长的儿子跳楼，也就是两个月前的事情，期中考试我是全班倒数第二。之所以那么过激，就是觉得老师同学家长都不理解我，差一点又酿成更大的悲剧！”

白国华：“你是说屈厂长。。。。。。不过我听咱厂那天加班的人说，那天屈厂长已经连续加班五天了。”

屈广全不做解释，继续说：“我醒来以后，明白一个道理，你看世界是什么态度，世界也还你一个什么人生。”

屈广全站起身来：“我彻底改变了自己对世界的态度，放下对所有人的抵触情绪，拿出自己最大的热情、激情和活力去对待这个世界。这个世界居然也变了，两个月以后，我发现了一个充满阳光、希望、鲜花与掌声的新世界。”

张娅菲：“真的吗？我怎么没有这样的感觉呢？”

屈广全：“你真的拿出自己最大的热情、激情和活力去对待这个世界了吗？”

张娅菲摇头。

“心态不同，人生不同！”屈广全真诚地望着六个年轻人。

向天亮忽然感到屈广全有种说不出来的成熟，每一句话好像语录一样耐人寻味。

“那好，我现在来给大家讲讲我在光明农场职工医院销售的几点感悟，希望能给你们带来启示。”屈广全拿出笔记本：“第一，拜访医院的技巧。。。。。。”

董爱国立即拿起笔，在自己的本子上记下：

1、时间。不要刚上班的时间，最好是医院领导时间比较宽松的时候。

2、交谈的技巧

3、增加订货量的技巧

。。。。。。

一个小时后，屈广全收了笔记本：“刚刚说的这些，是来自我亲身经历。不过真正要做好业务，还得靠你自己！”

张娅菲一吐舌头：“屈经理，您就去了一趟医院，咋就对医院的情况这么熟悉啊？”

屈广全忍住对自己的蔑视，大言不惭地说：“态度，态度决定高度。从准备去医院，到与医院上上下下的接触，我一直拿出自己最大的热情，拼尽我能想到的一切知识技巧，赢得了他们的信任。”

屈广全扬起自己手中的笔记本，“回到宾馆，我差不多熬到夜里一点，把自己所思所想都记录了下来，也就是刚刚给你们说的这些。”

白国华肃然起敬：“屈经理，您的这种态度，真是一般人学不来的。怪不得，您能够取得那样好的学习成绩，又能做出这样大的事业。”

向天亮自愧不如。

其他四个有点目瞪口呆。

真是这样的态度和做法，一定是可以！

关键自己能不能坚持住，真是态度就是高度啊。

屈广全抬手看了一下表：“快11点钟了，就先到这儿，下午还是老时间三点钟，不过换换方式。下午实战演练。题目在纸上。”

纸上实战的题目：一个医院在药材采购上有五类主要关键人员，第一是院长，第二是分管副院长，第三是药剂科主任。第四是药房，第五是医生。。。。。。

看了一半，董爱国举手：“我觉得没有必要找医生，联系到药剂科领导这一级别就行了吧。”

屈广全一笑：“所有的药材最终是谁开出去了？你老是去找药剂科主任，烦不烦。药剂科主任再支持你，医生不愿意用你的中药，你的销售额怎么提高？”

“那不是太琐碎了？”

“如果我们面对的是大医院，销售的不单是中药材，那可能要把你每一天重要的时间都得留给医生！”

后世的那些高价药可都是医药代表通过能开处方的医生一盒盒开出去的！

“中午休息的时间，你可以思考一下，咱们业务员应该怎样面对这五类人。实战演习就是你们六个人轮流扮演不同角色，看看最终谁能够赢得的积分最多。”

“有意思！”向天亮一拍胸脯，“屈经理，我现在就去医院先试试去！”

张娅菲白了向天亮一眼：“屈经理是让我们思考！”

向天亮摇摇头：“屈经理的意思我当然知道，是叫我们站在医院的角度去思考，但是你连医院内部是个什么样都不知道，你思考个球！”

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