第一百六十一章 轻描淡写解困局

为了给研发团队打气，让他们不要幼稚的妄自菲薄，胡一亭决定扒一扒华创的黑历史。

“比如说吧，华创现在到处请全国各邮电局的老总去参加他们的产品介绍会，会上发的产品资料里宣称的c型机和d型机，其实根本就是纸上谈兵。

那两个型号他们完全没搞出来，都还只是在研发阶段。

而据我了解，以他们目前的技术，尚只能解决16个模块并联，也就是一万六千门罢了！距离实现08系统真正的设计目标还差着远！

他们的六万四千门c型机和十万门d型机产品只是个饵，暂时用来充门面，用可行的设计原理代替还没问世的产品，去骗骗那些邮电局局长们，要想真正面世，我估计起码要花五年时间。”

“再从产品质量上说，目前他们的产品还刚问世，新东西嘛，总是毛病多多，bug一堆，遇到峰值通讯，一样会堵的像暴雨中的小水管般。

我在他们那里帮过忙，所以我清楚得很。

他们这些问题都有待于今后在客户出问题时一个个地解决和总结，最后才能让产品逐渐完善。”

“我还知道，他们当初之所以能通过邮电部的专家鉴定会，是玩了一个小把戏的。

他们当时为了防止堵塞，把所有主叫方和被叫方全都安排在同一个模块里面，不敢搞模块间的交叉通讯，因为那样搞肯定要把cpu给堵死的嘛！处理器根本就处理不过来嘛！一秒钟就能把处理器的占用率飙到100！卡的连1+1都算不出等于几了！”

胡一亭并不是信口雌黄，这些趣闻在后世，属于华创内部的笑料谈资，但在当时的确属于华创最高机密，除了几个核心研发人员和参加鉴定会的公司老总，根本不可能泄密。

听胡一亭这样一说，大家听得也是津津有味，觉得原来华创这么一家国内有名的程控交换机公司，居然也有这么多难言之隐。

研发团队的工程师们终于恢复了一些信心。产品开发总监林韵傻笑道：“我早该想到的，他们的底层处理器用的是386，性能怎么可能比我们高出那么一大截！我真傻！”

技术总监朱军一副难以置信地表情。

“那么说，华创宣称目前已经搞出了128模块并联。是在吹牛？

胡总工你真是神通广大！

这下可把我的心结给解开了！

我们技术团队反复研究，总觉的他们那套系统在目前的硬件条件下，也就是12到16个模块并联，我们想破了脑袋，怎么都想不出他们是怎么实现了128个模块并联的！

他奶奶的！原来他们也是在吹牛皮！”

伍恒远振作精神。瞪着眼道：“大家听到了吧！

胡总工可是世界级的天才，是解开了全球数学界百年谜团庞加莱猜想的天才！又帮华创解决过重要技术难题！他说的还有假吗！

我也不迷信华创能有三头六臂，他们目前是比我们有一定的领先优势，但胡总工说得对！

饭要一口一口地吃，仗要一个一个地打，问题要一个一个的解决，只要我们踏实努力，我相信早晚有一天能够撵上他

们！”

胡一亭当即拍手：“伍总讲得好！”

大家听了伍恒远的话，觉得有道理，也纷纷鼓掌。胡一亭对伍恒远赞赏地点了点头。心说这番配合还算默契。

胡一亭接下来道：“我再来说说lex5000的路在何方。”

一听这话，大家再次竖起耳朵，全部安静下来。

“首先，我们把lex5000的单机容量改为2000门，大家没意见吧。”

之前听了胡一亭的分析，现在自然没人再坚持5000门的单机容量。

朱军点头道：“设计容量一旦下来，以lex5000目前的硬件架构，系统的设计余度会大出很多，我们再进行一些优化调试，我相信完全可以通过邮电部的七号信令检测。”

林韵激动道：“对！而且设计余量大了之后。我们还可以在系统中加入对语音信箱、电子邮件、呼叫转移、数据库远程访问、800被叫付费、密码付费电话卡业务的支持！”

胡一亭把手一摊：“这不就结了？华创的08单机也不过就是这个水平，当然我们不能仅仅满足于这一点，还要在并联上做文章。不过既然单机容量降低了这么多，并联就更容易解决了。”

技术总监朱军的声音明显开始带着兴奋：“并联其实就是通过一个管理模块。用光纤充当高速总线，联接1到8个单机！”

“之前因为lex5000的单机容量太高，我们的并联通讯数据量一直居高不下，而以目前国内的总线技术来看，短期内肯定无法解决每秒155以上的总线流量处理！因为这已经是目前国产高速光纤的瓶颈参数了。”

“如今既然把单机容量降为2000线，各台单机之间的数据交换将以几何级数减少。我有信心把总线流量控制在32以内，即便是八台并联，数据交叉的流量估计也不会超过155！”

朱军越说越兴奋：“太好了！胡总工，我没想到你能从项目目标设计的层面上，帮我们研发部门解决技术层面的难题！你真是了不起！不愧是天才！”

胡一亭爽朗大笑：“不是我聪明，是你们以前太钻牛角尖，两眼死盯着c3局，甚至还梦想作c2局的生意，结果连那些c4局、c5局的生意都做不成，这就叫高不成低不就！”

朱军兴奋道：“华创能够卖的这么火，全靠他们掌握了并联技术，目前国内也只有他们一家搞了出来，如果我们能够搞出来，绝对是他们有力的竞争对手！按照胡总工你提出的单机2000线的指标，我有信心在半年内搞出来！”

伍恒远感叹道：“我们以前总自以为是，觉得自己在单机容量上比华创强，只是没能解决并联问题罢了。如今看来，正是我们的单机设计容量导致了我们没法实现并联和集成各种功能！真是走进死胡同里去了！”

之前一直没说话的销售总监刘光廷激动道：“目前市场上只有华创一家解决了并联问题！我们要能解决这个技术难关。就成了第二家！

而在两千门机市场上，仅次于华创的就是长虹和中兴，但他们都还没研发出并联技术！至于巨龙集团，他们现在不行了。他们的机型一直

升级很慢，到现在还无法支持很多新功能，也不能很好地支持互联网数据交换，只能做语音传输。价格又居高不下，可以说是已经不适应市场的竞争了。”

胡一亭点点头。他记得长虹的两千门机销量目前是仅次于华创和中兴的，但他们目前内斗激烈，技术研发停滞，几年后就被市场遗忘了。通讯设备制造业的竞争就是这样残酷，技术停滞就意味着死亡。

刘光廷以前是销售副经理，并购时畅想只调走了原销售经理，而把其余人都抛给了重光，于是他便被顺利成章地任命为重光通讯的销售总监。

胡一亭问刘光廷：“如果解决八机并联，刘总能不能保证找到开局的地方？”

刘光廷信心十足，一拍胸脯保证道：“之前lex5000的廊坊开局就是我拿下来的！我给大家立个军令状！只要公司能搞出产品。我在一个月内就能找到开局的买家！”

胡一亭摇头：“不要等搞出来再找，你现在就找，先把产品性能按照华创的a型机和b型机那样介绍出去，把意向性合同拿到手再说，哪怕一时没搞出来，你就和人家局长领导多吃吃饭，多送送礼，拖些时间，反正总是能交货的嘛！”

刘光廷呵呵一笑：“胡总对我们的销售工作太了解了……行！那我先忽悠着，你放心。北方各个邮电局的局长我不敢说全认识，但也认识个一大半！我现在就开始跑！一个月之内，我一定给你找个意向性买家回来！”

胡一亭一拍桌子：“好！你敢立这个军令状，我现在就敢给你许诺。每卖掉一线，给你们销售部门30块钱！我这话放在这里！今后销售科谁拿下一个单子，全部按照每线30元提成！”

刘光廷眼睛都红了，心想：“每线30的提成！妈妈呀！要是卖出一台两千线的单机，那不得提成六万块钱！

“胡总你不是开玩笑？”

“胡一亭吼道：“军中无戏言！”

刘光廷这个北方中年汉子彻底激动了，他蹭地一下从桌旁站了起来。“砰、砰”拍了两下胸脯：“胡总，您这么大方，那我刘光廷把话搁在这儿，要是一个月内找不到买家，我从淮河桥上跳下去！”

说完，他突然有些心虚，赶紧问道：“一线卖多少钱？只要别比华创贵太多就行。另外邮电部七号信令一定要通过验收，这是硬指标，哪个局长都不敢碰这条红线。”

胡一亭笑道：“不会让你们销售部门为难的，七号信令检测一定会通过，每线价格我们就比着华创来，他们卖多少，我们就卖多少。”

刘光廷喜道：“好！好极了！我没问题了！”

胡一亭同时给其他部门打气道：“大家不要眼红，只要研制成功，所有人都有奖金，这里先说一下，研发部门总奖金100万！按照个人贡献大小分配！同时还分给公司虚拟股！”

此言一出，会议室里立刻骚动起来！

-(未完待续。)

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